到了省城，讓林姐抽出兩天時(shí)間，帶著老媽逛逛街之類。

    他準(zhǔn)備跑一跑供貨渠道，這兩天想了一下，如果所有的商品都跨省采購也不是辦法。

    他跑了兩天，一無所獲。糖酒公司的領(lǐng)導(dǎo)甚至連面都沒見著，他不是不想去求馬領(lǐng)導(dǎo)，但自己的小心眼發(fā)作，他不想這么輕易的放過這些人。他想著，終會(huì)有一天，讓這些人親自到他面前，來求他。

    江先偉來NJ市已經(jīng)兩天，昨天他先回了趟家。將現(xiàn)在的工作告訴了父母，闡明這就是自己的選擇。江媽很生氣，不停的埋怨他，做這樣的人生選擇，居然不跟家里協(xié)商；而江父倒是很淡定，對(duì)江媽說了一句孩子大了，有自己的選擇權(quán)，又跟他確定這個(gè)選擇是否經(jīng)過深思熟慮。

    他將做這個(gè)決定的初衷說了一遍，家里條件好，所以有錄像機(jī)。他將易紹峰關(guān)于創(chuàng)業(yè)和工大的招聘分享的錄像帶，拿了出來。結(jié)果江爸反復(fù)看了幾遍，嘴里不停的念叨，太有時(shí)代前瞻性了。再三跟他確定，這真的是一個(gè)孩子自己所想，所說？得到肯定的答復(fù)后，江爸感嘆的語句中，又多了，太不可思議和太了不起了。

    他跟江爸討論了，這次回來所擔(dān)負(fù)的任務(wù)，老爸本身就是體制內(nèi)的人，聽聽他的建議決對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

    家里江媽不讓抽煙，父子倆坐在陽臺(tái)，江爸抽了口煙，沉思一會(huì)說道：

    “小偉，這是你們老板對(duì)你的一次考驗(yàn)，這事你還真得花點(diǎn)心思辦成嘍。我敢肯定，你老板的底限并不是30%付款，他肯定能接受現(xiàn)款操作，他這樣說，有他的深意。”

    江爸說得斬釘截鐵，要不說姜還是老的辣，易紹峰的一點(diǎn)小心思，被他輕易看透。

    “爸，你說我們老板想通過這次，考驗(yàn)我？”

    聽到兒子的話，江爸微笑著點(diǎn)頭，沒有吭聲。

    “那我更要辦成嘍?！?br/>
    接著父子二人分析此事的難度，通過什么方式，由誰出面去打通關(guān)節(jié)。

    跟江先偉一起來拜訪S省糖酒公司，是江爸的一個(gè)朋友，跟糖酒公司現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)很熟悉。

    被迎進(jìn)辦公室，將來的目的一說。當(dāng)然江先偉并沒有那么老實(shí)，說的時(shí)候，并沒有依據(jù)現(xiàn)狀來說，而且在有些地方適當(dāng)?shù)恼谘凇?br/>
    他重點(diǎn)說明，并不是W省沒有現(xiàn)成的供貨渠道，而是自己老板不想用眼皮底下的，說得不清不楚，予人想像的空間。

    因有熟人，好像對(duì)方關(guān)系也不簡(jiǎn)單，所以S省糖酒公司答應(yīng)的也很痛快，只是在付款方式方面，雙方產(chǎn)生了較大分歧。這時(shí)他心中一動(dòng)，一個(gè)主意就冒了出來，繼而對(duì)著對(duì)面而坐的人說道：

    “領(lǐng)導(dǎo)，您的顧慮我也理解，畢竟這涉及到幾十上百萬的貨款，擱誰也放心不下?！?br/>
    先是認(rèn)同對(duì)方，繼而提出轉(zhuǎn)折條件，這是談判中很常見的方式。對(duì)方也是老油條，知道他肯定還有話要說，所以也沒有出聲干擾。他組織了一下語言，繼續(xù)說道：

    “您看這樣領(lǐng)導(dǎo)，您是做商品流通行業(yè)。省外的市場(chǎng)也要定期的考察一下，我代表我們集團(tuán)易董事長(zhǎng)，誠(chéng)摯的邀情您及您的團(tuán)隊(duì)，去W省省會(huì)視察?！?br/>
    說到這里，還用腿輕碰了一下帶他來的人。江爸朋友跟糖酒公司領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)熟悉，也就附合著，讓他去考察考察，并表明自己也會(huì)去，天天在家呆著，都快生銹了云云。

    談完糖酒公司，兩人又去了蔬果市場(chǎng)。NJ市自古就是水果的中轉(zhuǎn)站，易紹峰在他臨走前，特別叮囑他，未來水果的主要供貨渠道，肯定還是以NJ為主。沿海城市可能價(jià)格會(huì)低一些，但以現(xiàn)在的物流能力，如果到那去進(jìn)貨，肯定水果還沒拉到W省，就全部爛了。

    有了糖酒公司的談判經(jīng)驗(yàn)，這些帶有一定私營(yíng)性質(zhì)的渠道，相對(duì)就好談多了?，F(xiàn)在的生意，是賣方市場(chǎng)不假，確實(shí)有貨不愁賣，但又有誰嫌棄自己錢賺得多、生意做得大呢？

    接下來他又談了家紡，家居廚房用品。談判方式差不多，當(dāng)時(shí)能拍板的就當(dāng)時(shí)拍板，拍不了板的，就提議讓他們?nèi)省考察。

    接下來才是對(duì)他真正的考驗(yàn)，家電供應(yīng)商。現(xiàn)在的家電才是真正的賣方市場(chǎng)，只要生產(chǎn)得出來，就不愁銷售。易紹峰針對(duì)家電圈定的品牌有，海爾、長(zhǎng)虹、榮事達(dá)、黃山、美的和松下。

    榮事達(dá)和黃山都還好，因?yàn)槭鞘?nèi)品牌，出發(fā)前已經(jīng)拜訪過廠商領(lǐng)導(dǎo)，達(dá)成供貨協(xié)議。對(duì)他們超市進(jìn)行限制的主要還是，從事商品流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，而生產(chǎn)廠商并沒有參與，這些流通企業(yè)的決策，還影響不到制造廠商。

    海爾在山東青島，美的在廣東，松下是進(jìn)口品牌，如果要達(dá)成供貨協(xié)議，談判決策的地點(diǎn)應(yīng)該是北京，易紹峰已經(jīng)委托了馬振然出面，而長(zhǎng)虹才是最遠(yuǎn)的企業(yè)，制造廠在巴蜀天府之國(guó)，光坐火車就要四天時(shí)間。

    前世易紹峰當(dāng)兵是在山東濰坊，有很多四川的戰(zhàn)友，別人休探親假一般都是半個(gè)月，而他們要一個(gè)月。有次他好奇問了一個(gè)四川的班長(zhǎng)，回家需要多長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)果得到的答案，跟非誠(chéng)勿擾電影葛擾相親那個(gè)少數(shù)民族的女孩驚人相似，7天的火車，一天的汽車，一天的拖拉機(jī)，還是一天的山路，這是真實(shí)故事。

    而易紹峰給他的時(shí)間只有一個(gè)月，所以他打了電話給易紹峰，將具體情況做了匯報(bào)，讓他做好接待工作，就馬不停蹄奔波起來。

    來人全程由林勝男接待，美麗大方，不卑不亢，應(yīng)對(duì)得體，說的就是她。易紹峰全程都沒有參與，他知道只要自己出現(xiàn)，那就是給這次考察減分，而不是加分。

    每次有人問林勝男，企業(yè)老總在哪？她都會(huì)一臉高傲的告訴他們，現(xiàn)在在國(guó)外出差，也搞不清現(xiàn)在在美國(guó)還是在日本。得到這個(gè)答復(fù)，在眾人心中，峰云集團(tuán)就更是神秘。

    白天的參觀考察，就餐問題都好解決，只是晚上休息的地方難選擇?，F(xiàn)在的省城，想找一個(gè)好一點(diǎn)的賓館就別想了，目前全國(guó)最高檔的賓館，應(yīng)該除了釣魚臺(tái)國(guó)賓館就是在廣東，由HK愛國(guó)人士進(jìn)駐大陸所開的白天鵝賓館。