?(貓撲中文)與生產(chǎn)物資的配置、銷售渠道的調(diào)撥相比，摩托車修理這個(gè)環(huán)節(jié)可以說在84年的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)完全市場(chǎng)化的行為。隨著摩托車在中國(guó)的普及，與之配套的摩托車修理店鋪在各城市街道、鄉(xiāng)村道路邊忽如一夜間冒了出來。這些店鋪多以個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主，或一個(gè)人或夫妻店。

    江洲市，作為中國(guó)大西南的山城，騎摩托車出行，是大部分人出行的首選方式。這也是為什么江洲市摩托車生產(chǎn)廠商無數(shù)的原因，既使到了后世，中國(guó)的十大摩托車廠江洲都能占據(jù)七席的原因。

    這騎摩托車的人多了，與之相應(yīng)的修理店鋪也較多。就僅一個(gè)市區(qū)，不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小的摩托車修理店鋪就不下三百家。

    對(duì)此，包玉剛是做了詳細(xì)調(diào)查工作的。

    他將整個(gè)江洲市區(qū)劃分為九個(gè)片區(qū)，讓自己手下的人對(duì)每個(gè)片區(qū)的摩托車修理店鋪進(jìn)行了清查，然后畫成分布圖，并將之分解到每個(gè)工作小組，然后由每個(gè)工作小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員身上。

    李云聰本是黃河摩托車廠一名子弟，是家里的老五。就如這個(gè)時(shí)代大多數(shù)的工人子弟一樣，到了工作年齡的時(shí)候，由于工作崗位有限，不得不面臨待崗的窘境，李云聰也如此。

    他上面共有三個(gè)哥一個(gè)姐，他那當(dāng)了一輩子工人的老爹，使出了老鼻子勁、求爹爹告奶奶的，終于算是把他三個(gè)哥和一個(gè)姐給安排進(jìn)廠當(dāng)了工人，但輪到他時(shí)，由于廠里實(shí)在是人員暴棚，而且他家已經(jīng)安排了四個(gè)就業(yè)崗，他是怎么也安排不了進(jìn)廠了。

    與其他人相比，李云聰是個(gè)腦瓜子非常聰明而且求上進(jìn)的人。他很敏銳的感覺到了，照廠子里的情況，一時(shí)半會(huì)他是沒就業(yè)機(jī)會(huì)的。

    因此他沒在那干等著。

    托他老爹的關(guān)系，他用了一年的時(shí)間，在車間各道工序幫著各位老師傅打下手，對(duì)整個(gè)摩托車工藝進(jìn)行了了解與熟悉。一年后，當(dāng)他覺得已完全熟悉了摩托車的各項(xiàng)技術(shù)后，在建設(shè)路上開了一家摩托車修理店。

    兩年來，自己這家店鋪不但讓他有了穩(wěn)定的生活來源，更是讓他成為了萬元戶，成為了廠里自行創(chuàng)業(yè)的典型，每年廠里都要給他戴大紅花。而他的云聰摩托車修理店也從他一個(gè)人變?yōu)榱宋鍌€(gè)人，成為遠(yuǎn)近有名的修理店，客戶源非常穩(wěn)定，每天上門修理摩托車的人那是絡(luò)繹不絕。

    李云聰有個(gè)好習(xí)慣，除了逢年過節(jié)的，他每天早8點(diǎn)必定到自家店里，早早的把店鋪上上下下打掃的干干凈凈的，然后開門迎客。雖然可能一個(gè)上午都沒客人，但他兩年來一直這么堅(jiān)持做。

    這是他的信條：要做就做最好的，提供最干凈的環(huán)境、最周到的服務(wù)、最好質(zhì)量的修理服務(wù)。

    不過今日很顯然是個(gè)例外，當(dāng)他剛把店里衛(wèi)生打掃干凈后，一個(gè)人走了進(jìn)來。

    在包玉剛劃分出來的江洲市九大片區(qū)中，南江區(qū)是包玉剛最為重視的地區(qū)。南江區(qū)歷來為江州市的工業(yè)區(qū)，是江洲市人口最為密集的地區(qū)。由于江洲山城的特點(diǎn)，這個(gè)區(qū)的家庭基本是每家每戶都有一輛摩托車，有些富裕的家庭甚至有兩到三輛摩托車，因此這個(gè)地區(qū)摩托車的保有量相當(dāng)大。

    而且這個(gè)地區(qū)還有全國(guó)摩托車產(chǎn)量第一和第二的紅旗摩托車廠與黃河摩托車廠。

    如果能把這個(gè)地區(qū)拿下來，對(duì)迅雷公司產(chǎn)品的推廣將起到重大作用。

    南江區(qū)共有大大小小的摩托車修理店鋪近60家，而其中云聰摩托車修理店無論是規(guī)模還是信譽(yù)在當(dāng)?shù)囟际亲詈玫摹?br/>
    包玉剛將云聰摩托車修理店選為了自己的突破口。

    “有什么需要幫忙的？”

    李云聰笑著迎上。這人顯然不是上門來修理摩托車的。不過李云聰?shù)牡昕刹粌H僅負(fù)責(zé)摩托車的修理。他在開展摩托車的修理業(yè)務(wù)時(shí)，也搞些簡(jiǎn)單的零配件銷售。

    李云聰在修理摩托車的過程中發(fā)現(xiàn)，有些時(shí)候客人的摩托車只是出了一點(diǎn)小問題，只需要簡(jiǎn)單的更換一兩個(gè)小零件就行。這時(shí)候有些客人其實(shí)并不想上門來進(jìn)行摩托車修理，只想買個(gè)零件自己更換以便節(jié)省一些費(fèi)用。

    便于客人的這種需要，所以李云聰?shù)牡昀镆操u些小零件。

    剛開始的時(shí)候，他還以為這個(gè)客人也是想到他店里買些小零件就行了。

    不想這客人在他店里轉(zhuǎn)了一圈后，什么都不買，倒是不客氣的自己端了一張椅子，坐到他對(duì)面，微笑著看著他不語。

    李云聰被此人看得有些心虛，不知此人欲干嘛，正欲開口時(shí)，不想此人這時(shí)搶在他面前說話了。

    “李云聰？”包玉剛微笑的看著李云聰，怪不得這小子的生意這么好，果真是和氣生財(cái)，自己一大早的跑到他的店里來，什么都不買，也不說話，不想這小子都還能一直對(duì)自己客客氣氣的，也不惱。

    “認(rèn)識(shí)一下，”包玉剛立起身，伸出右手，“江洲市迅雷汽車配件有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)包玉剛?！?br/>
    見包玉剛伸出一只手，李云聰有些不習(xí)慣的也伸出右手，在包玉剛的手上握了一下，“李云聰，開了一家小店。不知包總到我這種小店來有何貴干？”

    “云聰老弟，我茲長(zhǎng)幾歲，這樣叫你希望你不會(huì)介意。”雙方落座后，包玉剛道。

    “不介意，不介意，不知包總——”李云聰再次問道。

    說實(shí)話，這迅雷汽車配件有限公司他還是有所耳聞的，是在原大江減震器廠基礎(chǔ)上重新組建而來的，今年早些時(shí)候的動(dòng)靜很大，不但江洲新聞播報(bào)了，就是省臺(tái)與中央臺(tái)都播放了，所以江洲市的很多人都知道。聽說首都的一家大公司往里投了很多錢。

    就不知道這樣公司的營(yíng)銷總監(jiān)找上他有什么事。

    他很好奇。

    “云聰老弟，你的事哥也聽說了，干得不錯(cuò)，哥在你這個(gè)年齡，可是遠(yuǎn)不如你啊，二十二歲的萬元戶，了不起。”包玉剛伸出大拇指，“不過——”包玉剛話音一轉(zhuǎn)，目光在這個(gè)面積不足30平米的小修理店一轉(zhuǎn)，“以云聰老弟的才氣與聰明才智，難道就甘于守著這個(gè)小店，過一輩子？”

    李云聰目光隨著包玉剛的目光在整個(gè)小店里轉(zhuǎn)了一圈，這是他的立身之地，也是他的驕傲。

    聽包玉剛?cè)绱苏f，而且口氣里透露出來的輕視意味讓李云聰很是不舒服，但上門就是客，一直以來養(yǎng)成的習(xí)慣讓他很難說出難聽的話。

    “讓包總見笑了，小門小戶的，能的這么個(gè)小店就不錯(cuò)了?！崩钤坡斢行┳猿暗恼f，不是每個(gè)人都能有迅雷公司的蕭太一好樣的運(yùn)氣的，坐在家里都有人大把大把的送錢。

    “云聰老弟誤會(huì)了，我沒有看輕你的意思?！崩钤坡斈窃捓锏耐嘎冻鰜砦兜腊駝偰哪苈牪怀鰜?，他可不是來打擊這個(gè)非常有前途的小伙子的，“我只是覺得以云聰老弟的膽氣與能力，如果局限在如此一個(gè)小店里，實(shí)在是有些屈才了?！?br/>
    “包總夸獎(jiǎng)了，”李云聰有些不好意思的說，自己剛才有些沖動(dòng)了，“這兩年的確賺了些小錢，但想擴(kuò)大規(guī)模那就不是那點(diǎn)錢能干得下來的，所以——”

    “我就說嘛，觀云聰老弟就不是那種滿足現(xiàn)狀的人?！卑駝傂Φ溃凹热辉坡斃系苡羞@個(gè)心，我們就有了合作的機(jī)會(huì)?！?br/>
    “合作——”李云聰可有些不解了，他這么一個(gè)小店，能與迅雷這樣的大公司合作什么。

    “不錯(cuò)，你沒聽錯(cuò)，就是合作?！卑駝偨o李云聰一個(gè)肯定的答復(fù)，“我們迅雷公司正好有個(gè)推廣項(xiàng)目，主要的合作對(duì)象就是你這種在大眾中有信譽(yù)、有口碑的摩托車修理店。通過對(duì)這些摩托車修理店的扶持，做大做強(qiáng)我們選擇的摩托車修理店，從而推廣我們的產(chǎn)品與品牌?！?br/>
    李云聰聽得是一頭霧水。

    “包總，你這話我不是太明白?！?br/>
    你能明白就怪了。

    包玉剛翻了一個(gè)白眼。老子想了近一個(gè)月才想出來的主意，如果就這么兩三句你就明白了，那我這三十來歲就都活到狗身上去了。

    “我們慢慢來，我先問一個(gè)問題，你這兩年修理摩托車，修理部件最多的是哪里？”包玉剛問。

    聽了包玉剛的問題，李云聰回想了一下，“至少有一半以上的都是減震器的問題。說實(shí)話，現(xiàn)在所有的摩托車減震器都不太好，同時(shí)路況較差，減震器的磨損較高，壞的機(jī)率比較大。好多客戶上門，都是減震器出了問題，我也沒辦法，基本上都是更換減震器?！?br/>
    “這就對(duì)了，”包玉剛一拍雙手，“這就是我們合作的基礎(chǔ)。我們迅雷公司是干什么的，你該知道吧？我們生產(chǎn)的減震器，整整比現(xiàn)在市場(chǎng)上供應(yīng)的減震器技術(shù)先進(jìn)了三十年，無論是質(zhì)量、減震效果、還是安全性、耐用性都比現(xiàn)在市場(chǎng)上使用的好上幾倍。你說，如果你的修理店里用上這種減震器，客戶上門修理后，發(fā)現(xiàn)更換后的減震器，其效果與耐用性都比別的店好上幾倍，那會(huì)有什么效果？”

    “其他人如果減震器壞了，都會(huì)上我這里來更換減震器——”李云聰不由自主的說道。

    “賓果，就是如此！”包玉剛贊道。

    “不過——”李云聰有些遲疑，這迅雷公司的前身大江減震器廠的名聲可是不太好，這產(chǎn)品質(zhì)量真的如包玉剛所說的那么好？

    李云聰有些懷疑。

    對(duì)李云聰?shù)倪t疑，包玉剛心中有數(shù)，這種事，這一兩個(gè)月以來他可是見多了。

    “我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量問題，你旦且放心，只會(huì)比我所說的好，不會(huì)比我所說的差?！卑駝傋孕诺恼f，“為了建立一種更為互信的合作關(guān)系，我們這次針對(duì)首批合作修理店，提供一個(gè)非常優(yōu)惠的方案?！必垞渲形?br/>