第51章

    蔡小滿爬到了幾人上頭的樹(shù)杈上坐下，左腿曲著右腿伸直，左手搭在左腿上，擺出一副霸道王爺?shù)目顏?lái)，務(wù)必讓在座的人感受到她的威儀。

    有沒(méi)有感受到威儀不清楚，可說(shuō)話的時(shí)候要抬頭，脖子比較酸是真。

    蔡小滿也沒(méi)有廢話，直接詢問(wèn)起大家昨天工作情況，每個(gè)人進(jìn)行簡(jiǎn)單的口頭工作匯報(bào)。大家現(xiàn)在還不知道，今天是他們蠻牛幫的第一次正式工作會(huì)議，而這種形式后來(lái)也延續(xù)了下去。為后來(lái)的規(guī)范化管理，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    氣氛一下子變得嚴(yán)肅起來(lái)，讓所有人都變得更加認(rèn)真，不像之前一樣，更像是玩鬧而不是正經(jīng)工作。

    白面清了清嗓子，開(kāi)口道：“我昨天和瘦猴在南街道這邊跑了一個(gè)下午，加上之前的那兩家，一共拜訪了五家店。那兩家依然決定還要我們的月餅，對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的模子和盒子都非常的滿意，只是他們都想要做獨(dú)一份生意?！?br/>
    “獨(dú)一份是不行的，不過(guò)我們可以約定一個(gè)時(shí)間里獨(dú)一份，過(guò)了那個(gè)時(shí)間，給別人的模子和盒子也會(huì)和他們家的不同?！?br/>
    蔡小滿想都沒(méi)想就直接否定了，雖然她腦子里有很多點(diǎn)心的配方，可只有量產(chǎn)才能利益最大化，而且也沒(méi)有那么麻煩。一家店的消耗能力還是非常有限的，若以后每家店都要獨(dú)特的一種，那以后根本不夠忙的。

    私人訂制可以有，但是價(jià)格必須得非常高。以目前他們的情況，不會(huì)有人愿意出這個(gè)價(jià)格。

    “我們也是這般想的，所以當(dāng)時(shí)并沒(méi)有答應(yīng)他，而是說(shuō)回來(lái)與你商量。”瘦猴開(kāi)口道。

    蔡小滿點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)他們更加信任了，兩人年紀(jì)雖不大，卻機(jī)靈得很，不會(huì)讓自己吃虧了，她想了想開(kāi)口道：

    “今天你們?cè)偃フ宜麄冋務(wù)劊劣诙嚅L(zhǎng)時(shí)間，可以進(jìn)行商討，我的底線是不要超過(guò)一個(gè)月的時(shí)間?！?br/>
    “好?！眱扇送瑫r(shí)應(yīng)道。

    “其他三家情況怎么樣？”

    白面和瘦猴的臉色頓時(shí)變得不太好看，兩人對(duì)視一眼，最終白面開(kāi)口道：“明明之前都說(shuō)有興趣，可昨天真的去找他們了，那態(tài)度卻又不明了，并沒(méi)有想要合作的想法?！?br/>
    白面心底羞愧，原本以為這段時(shí)間做了不少事，只要等蔡小滿這邊搞定，就立馬能夠步入正軌。沒(méi)有想到，當(dāng)初那些人說(shuō)的好聽(tīng)，可真要合作了，態(tài)度立馬就不同了。

    雖面上說(shuō)得非常好聽(tīng)，卻始終沒(méi)有松口。甚至還特意把他當(dāng)孩子看，明擺著不信任他們。

    “莫要灰心，做生意不就是這樣，若這般簡(jiǎn)單，世界上也沒(méi)有窮人了?！辈绦M看出他的低落安慰道，“這也不怪他們，咱們現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，什么都沒(méi)有，大家都在觀望也很正常，省得要冒風(fēng)險(xiǎn)。大家這段時(shí)間辛苦些，等熬出頭來(lái)了，就是別人找我們，不是我們找別人了?！?br/>
    白面和瘦猴頓時(shí)又變得精神起來(lái)，昨天憋悶之氣全都散去。

    “一般酒樓里都可以賣(mài)外食，只需交納一定的費(fèi)用，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)即可。若是酒樓不欲收購(gòu)我們的點(diǎn)心，亦可我們自己到那里去賣(mài)。等大家喜歡上了，再去談應(yīng)是不同?！鳖檻谚_(kāi)口道。

    蔡小滿想起之前一家人去酒樓，確實(shí)有外食。

    “對(duì)??！我咋把這事忘了，之前咱們賣(mài)瓜子不就是這么做的嗎?！笔莺锱牧伺哪X袋，恍然大悟。

    白面也頗為懊惱，他被之前戲院想要合作的想法給帶走了，忘了還能自個(gè)進(jìn)去賣(mài)了。

    蔡小滿卻想得更多：“之前我們也只是在戲院門(mén)口，并未摻和進(jìn)去。酒樓里環(huán)境復(fù)雜，難免會(huì)與人有爭(zhēng)執(zhí)，到時(shí)候誰(shuí)去賣(mài)才好？”

    那些賣(mài)外食的多為成人，他們一群孩子，蔡小滿還是有點(diǎn)不放心，而且人手也不夠。若是請(qǐng)那閑漢，成本又會(huì)增加，他們一開(kāi)始只怕支撐不起。

    “這活讓我來(lái)吧，你們每個(gè)人都有事要做，就只有我閑著?！辫F錘開(kāi)口道，“灶上的活我就會(huì)看個(gè)火，其他都不行?！?br/>
    白面和瘦猴負(fù)責(zé)營(yíng)銷，胖球要編裝點(diǎn)心的盒子，矮瓜給蔡小滿打下手，確實(shí)只有鐵錘閑著的。

    “一個(gè)人也不夠啊?！辈绦M有些猶豫，是否一開(kāi)始就投入這么大。

    顧懷瑾道：“一開(kāi)始莫要太急，先一家店一家店的來(lái)。太多了，若是賣(mài)得不好，損失太大。況且，我們沒(méi)有這么多本錢(qián)。”

    “是我急功近利了?！辈绦M拍了拍自己的腦袋，她也是糊涂了，竟是最基本的都忘了?！皩?duì)了，我昨天腌了蘿卜，專門(mén)是當(dāng)零嘴的，到時(shí)候也可以拿去試試看能賣(mài)嗎?！?br/>
    “腌蘿卜？”大家好奇道，若是別人說(shuō)他們興許都不太稀罕，今年吃蘿卜都要吃吐了。尤其是矮瓜，因?yàn)楸阋?，他們家已?jīng)不知道吃了多久了，他這陣子不知道做了多少變成蘿卜的夢(mèng)。

    可從蔡小滿里聽(tīng)到，立馬就起了興趣，對(duì)她有絕對(duì)的信任。

    “我剛出門(mén)的時(shí)候，腌了蘿卜絲，等我們說(shuō)完事就能吃了。其他的至少要等明后天，你們都嘗嘗，看看能不能打開(kāi)銷路?！辈绦M心底還是有些擔(dān)憂的，她計(jì)算了一下成本，若是想要賺錢(qián)，價(jià)格就不低。

    不過(guò)這玩意可以小份小份的賣(mài)，量少也就不用太多的錢(qián)，聽(tīng)起來(lái)也就沒(méi)有那么坑。

    “滿姐做的肯定好吃！”胖球咽了咽口水道，壓根看不出昨天回家的時(shí)候，看到家里一堆蘿卜的時(shí)候，那絕望的樣子。

    胖球的娘和高氏關(guān)系也很不錯(cuò)，每次月初的時(shí)候，都會(huì)結(jié)伴同行，一起去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

    “這東西若是能有銷路，我就不用每天吃蘿卜了?！辫F錘郁悶道，他娘也是淘便宜貨狂熱分子，買(mǎi)回來(lái)之后就后悔了，可又沒(méi)法退了。

    他們家雖然還算不錯(cuò)，可也不是那糟蹋糧食的。于是只能一邊吃，一邊做成蘿卜干之類的。

    若是能賣(mài)錢(qián)，到時(shí)候他家的蘿卜也可以貢獻(xiàn)出來(lái)。

    “這幾天我們主要聯(lián)系有沒(méi)有人收腌蘿卜吧，只是需要讓我們帶著樣品過(guò)去，才好吸引人?！卑酌骈_(kāi)口道。他家倒是沒(méi)有這些的困擾，家里雖然囤了不少蘿卜辣椒，卻是給那些幫工和傭人們吃的。

    蔡小滿點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了想道：“這個(gè)成本比月餅低，而且又不是飽腹的東西，興許會(huì)比較好賣(mài)。”

    “等東西出來(lái)，我和瘦猴吃過(guò)了，再想想該怎么安排?！卑酌骐m然對(duì)蔡小滿做的東西非常信任，可不知道是何味道，也不好斷定在哪里販賣(mài)合適。

    “是該這樣?！辈绦M點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向顧懷瑾，“你那邊怎么樣？”

    “相關(guān)書(shū)籍我已經(jīng)全都看過(guò)，且書(shū)寫(xiě)好契約范本，到時(shí)候只需修改細(xì)節(jié)亦可?！鳖檻谚馈那八烷_(kāi)始學(xué)習(xí)律法，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己學(xué)的還不錯(cuò)?？僧?dāng)真運(yùn)用的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多之前沒(méi)有注意的地方。

    他昨日研讀的時(shí)候，甚至有些上癮。律法之中有很多空子，一字就可以差萬(wàn)里。有些地方若是不注意，一個(gè)細(xì)小的疏忽，很可能就會(huì)讓你從受害者變成了傷害者。吃透了律法，翻云覆雨都不為過(guò)。

    “希望很快能簽下第一份合約吧?！辈绦M祈禱，不過(guò)在這之前，她還得跟她娘好好商量商量。昨天她娘完全沉浸在蘿卜和辣椒的世界里，根本沒(méi)有功夫想其他。

    一想到家里一股子的辣椒味，蔡小滿就覺(jué)得想要打噴嚏。

    最可怕的是，現(xiàn)在整個(gè)南三巷，甚至整條街，到處都彌漫著蘿卜和辣椒的芬芳。

    雖說(shuō)城外的農(nóng)人，因?yàn)樘}卜和辣椒的大豐收導(dǎo)致利益受損，不知該如何是好?？蛇@并不影響城內(nèi)菜市場(chǎng)里這兩個(gè)玩意的價(jià)格，雖說(shuō)比去年低了，可比起外頭賣(mài)的，直接貴出好幾倍。

    像高氏這種有閑工夫和力氣跑這么遠(yuǎn)買(mǎi)蘿卜辣椒的人還是不錯(cuò)，大部分都是在城里。而菜市場(chǎng)這些地方，有專人把控，不管外頭賣(mài)什么，價(jià)格多低，拉到城里就會(huì)提價(jià)。

    若你想要私自降價(jià)，這一片地方都不能混了。

    外頭的人想再城里買(mǎi)賣(mài)也是很難的，惹到了地頭蛇，別說(shuō)賣(mài)錢(qián)，興許東西都保不住，還要被人打一頓。

    豐收年不是沒(méi)人發(fā)財(cái)，只是那些人都不是最為辛苦的農(nóng)人而已。

    “肯定會(huì)的！”大家伙都信心滿滿開(kāi)口，“我們蠻牛幫干啥啥成！”

    蔡小滿在最后做了個(gè)總結(jié)，且將接下來(lái)大家的工作分配下去。若是外人聽(tīng)了，肯定覺(jué)得一群孩子很有意思。屁大點(diǎn)事，竟是鬧得這般復(fù)雜，不知道的還以為做了什么大生意。

    不過(guò)這般做，清晰明了，各司其職。如今他們年紀(jì)小關(guān)系好，并不在意太多，可等這個(gè)真的成為他們以后要做的事了，難免會(huì)生出各種想法。如此，避免了今后的掰扯不清。

    一行人跟著蔡小滿回家，其他孩子還罷了，看到顧懷瑾的時(shí)候，高氏也不管自己正眼睛紅彤彤的切著辣椒，連忙放下手中所有迎了過(guò)來(lái)。

    “這不是顧秀才嗎，真是貴客?。　彼断麓髟谀樕系目谡?，這個(gè)還是蔡小滿讓蔡小雪做的。雖然捂了點(diǎn)，好歹不那么嗆鼻。

    昨天剛做成，今天就已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)南三巷了——主要是買(mǎi)了一堆辣椒的那些人家。

    說(shuō)完，高氏瞪了蔡小滿一眼：“顧秀才上門(mén)，你怎么也不提前說(shuō)一說(shuō)，家里什么都沒(méi)有準(zhǔn)備?！?br/>
    “嬸兒，不用這么客氣。我和小滿是好兄弟，跟胖球她們一樣，隨意著來(lái)就行。”顧懷瑾笑道，俊俏筆直的模樣，十分的討人喜歡。態(tài)度禮貌又不生疏，比起之前態(tài)度明顯不同，更加的親和沒(méi)有距離感。

    高氏的表情變得有些古怪，又是高興又是郁悶。

    高興的是顧秀才和他們很是親近，不枉她每次都讓蔡小滿去他們家挑水。郁悶的是，什么叫好兄弟？！她知道蔡小滿個(gè)街上的男孩子們打成一片，雖然和其他小姑娘有些不同，卻也沒(méi)什么，畢竟如今年紀(jì)還小，沒(méi)有那么多的避諱。

    可現(xiàn)在拉著顧秀才也成了哥倆好，高氏心底就說(shuō)不出的憋悶。

    雖然總覺(jué)得顧秀才家里有不少麻煩事，也不是特別的滿意，可還是把他列為了女婿候選人，現(xiàn)在倒好，稱兄道弟了。

    高氏已經(jīng)開(kāi)始發(fā)愁，依照這么下去，蔡小滿以后還能不能嫁人了？她身上似乎有一種，能讓人忽視性別的力量。若是其女孩子和男孩這么混一起，一定被說(shuō)不正經(jīng)，哪怕現(xiàn)在還小。

    可換成了蔡小滿，誰(shuí)都沒(méi)覺(jué)得有什么不對(duì)。

    高氏打量著自己的小女兒，模樣長(zhǎng)得還是很不錯(cuò)的啊，皮膚很白，而且粉嘟嘟的，眼睛又大又圓，小嘴也挺好看，鼻子高高的，最要緊的是一看就是個(gè)旺夫的。在這巷子里，這樣貌在同齡人里也是排在前頭的。

    怎么其他比她長(zhǎng)得還差的女孩兒，小小的就有男孩子看到會(huì)害羞，就像小雪，很早就有男孩子說(shuō)想要把她娶回家。也有些有男孩的娘，會(huì)旁敲側(cè)擊的想要跟她接親家。

    她現(xiàn)在為蔡小雪發(fā)愁，完全是不知道選哪個(gè)最合適。

    可蔡小滿卻完全不同，以前傻的時(shí)候就不說(shuō)，現(xiàn)在不傻了還特別能干?？纱蠹一锟吹剿?，還是不往那上頭想。

    男孩子見(jiàn)到她，就想約她打架，或者直接叫她姐，哪怕比她年紀(jì)還大。大人們也不把她列入想看的名單之中成了游離在外的存在。

    以后莫不是要招個(gè)上門(mén)女婿吧？

    蔡小滿見(jiàn)高氏不知道走神到哪里去，便是道：“娘，我?guī)麄冞M(jìn)去了?！?br/>
    “你先好好招待著，我出去買(mǎi)些東西?！备呤习焉砩蠂剐读讼聛?lái)，“今天都在我們家吃飯了，讓小滿給你們做好吃的，我去跟你們家人說(shuō)?！?br/>
    “嬸兒，我想吃豬蹄?！迸智蚝敛豢蜌忾_(kāi)口道。

    瘦猴也道：“我要吃魚(yú)，滿姐之前就說(shuō)要給我們做什么酸菜魚(yú)，現(xiàn)在都沒(méi)吃到呢?！?br/>
    “我只要有肉，不是蘿卜就行！”鐵錘也開(kāi)口道。

    一群孩子也不客氣，直接就報(bào)菜名了。幾家人不僅孩子玩到一塊，大人們關(guān)系也非常好。以前若是誰(shuí)家忙的時(shí)候，把自個(gè)孩子放到其他家里頭幫忙照顧的事經(jīng)常有。平時(shí)有什么活要幫忙，大家也都非常積極上門(mén)，遠(yuǎn)親不如近鄰意義也就在此了。

    所以都混熟了，跟在自家里一樣隨便。

    只是矮瓜家里比較窮，家里沒(méi)啥好吃的招待，就沒(méi)法像其他人一樣理直氣壯，可高氏從不曾遺漏他，每次都會(huì)詢問(wèn)他的意見(jiàn)。即便他羞澀不說(shuō)，高氏知道他喜歡什么，回頭也會(huì)給他買(mǎi)回來(lái)。

    “你們幾個(gè)差不多就得了。”白面沒(méi)好氣道，他家里和蔡家沒(méi)有像其他人那么好，從前還有些來(lái)往，自從他娘去世之后，就沒(méi)有什么交情了。

    蔡家人心疼他從小沒(méi)了娘，后娘又是個(gè)喜歡生事的，所以對(duì)待他會(huì)比對(duì)其他孩子更上心。白面心底一直惦記著，蔡家如今的情況他十分清楚，不像從前那般寬裕。

    高氏這次囤了這么多蘿卜辣椒，固然有貪小便宜的成分，可說(shuō)到底也是家里進(jìn)項(xiàng)少了，就開(kāi)始有些慌了。一看到有便宜的東西，就想著趕緊買(mǎi)回來(lái)，給家里省些錢(qián)。

    現(xiàn)在若是再像從前一樣，一來(lái)就想吃大魚(yú)大肉，他擔(dān)心會(huì)給蔡家增加經(jīng)濟(jì)壓力。

    高氏哪里不知道白面是何想法，更是心疼這孩子。早熟的孩子，多半家里不太平。尤其這種心思細(xì)膩的，更是如此。

    她摸了摸他的腦袋：“你這孩子又跟嬸子客氣了，我以前怎么說(shuō)的？你們好久沒(méi)來(lái)嬸嬸家了，今天想吃啥盡管說(shuō)，不吃痛快了，誰(shuí)也不能出這個(gè)家門(mén)?！?br/>
    其他幾個(gè)依然一團(tuán)孩子氣，一聽(tīng)這話頓時(shí)歡呼起來(lái)，根本沒(méi)有像白面想得那么深遠(yuǎn)。

    白面微微皺眉，想說(shuō)什么又不好開(kāi)口。

    “咱們好好干，生意好了，有錢(qián)賺了，也就不會(huì)為難了?！鳖檻谚谒叺吐暤?。

    白面微愣，沒(méi)有想到和他接觸時(shí)間最短的人，反倒看出了他的想法。他很快緩過(guò)神，點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再糾結(jié)這件事。

    高氏并不是心底沒(méi)分寸的，蔡家也還是有家底的，也不至于吃頓好的，就把家里吃垮了。

    他們只要生意做開(kāi)了，掙到的錢(qián)，可以擺好幾桌了。

    思于此，白面這才釋?xiě)蚜?，心底暗暗下定決心，回頭一定要更加努力才行。

    腌蘿卜絲不僅征服了蔡家人，蠻牛幫的孩子們也很是喜歡，嘎吱嘎吱吃得非常歡快，連那又甜又酸的酸水都不放過(guò)，每個(gè)人喝了一大碗，直接把蔡小滿做的一大碗全都吃得干干凈凈，連一點(diǎn)湯水都不剩。

    “你們小心肚子疼啊?！辈绦M見(jiàn)他們一碗一碗的喝著酸水，擔(dān)憂道。

    “真是太好吃了，原來(lái)蘿卜還能這么腌，還帶點(diǎn)甜味呢?！迸智蚰四ㄗ熨潎@道，大家對(duì)腌制品并不陌生，可這么腌而且腌得這么好吃的，絕對(duì)獨(dú)此一家。

    作為一個(gè)從小就開(kāi)始大街小巷竄著尋美食的人，胖球有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。

    瘦猴也點(diǎn)頭道：“像這樣腌制的確實(shí)少，即便有也沒(méi)有這么好的味道?！?br/>
    “那當(dāng)然，我舍得下料啊。”蔡小滿現(xiàn)在對(duì)自己的這么手藝還是很有信心的。經(jīng)過(guò)調(diào)整，今天的味道比昨天更好了。

    不過(guò)依然有些不放心問(wèn)道：“你們覺(jué)得能賣(mài)嗎？”

    “能！”大家伙異口同聲的應(yīng)道。

    “這玩意可不便宜，就這么一碗，我可是用了不少糖呢。這么一點(diǎn)至少賣(mài)五文錢(qián)，我們才有賺頭。”

    大家頓時(shí)眨了眨眼，雖然都信心滿滿，可以被價(jià)格給嚇到了。雖然很多零嘴都這個(gè)價(jià)錢(qián)，可這個(gè)蘿卜也太賤了，看著不像貴的東西。

    “在外頭賣(mài)怕是比較難，可若是放在酒樓里這個(gè)價(jià)錢(qián)根本不算什么?！鳖檻谚_(kāi)口道，他雖然對(duì)陽(yáng)城的酒樓并不熟悉，可他在京城的時(shí)候，經(jīng)常和饕餮投胎的老師經(jīng)常光顧各種酒樓。

    兩個(gè)城市的繁榮程度是差不多的，甚至于這邊的富商比京城要多很多，只是權(quán)貴都聚集在京城。

    富商和權(quán)貴雖然很是不同，可都是舍得花錢(qián)的主，所以情況應(yīng)該差別不大。

    “能上酒樓的都是不差錢(qián)的，平時(shí)大魚(yú)大肉也吃慣了。這東西酸辣爽口，餐前可以開(kāi)胃，餐后可以消食，應(yīng)是很好打開(kāi)銷路?！?br/>
    酒樓里也有腌制的開(kāi)胃菜，但是一般都是咸辣類型，都沒(méi)有像蔡小滿做的這般好。蔡小滿做的更加脆口清爽，吃多也不會(huì)覺(jué)得齁著。

    “會(huì)仙樓兩人一桌的菜至少都要花一百兩銀子，咱們就幾文錢(qián)，跟白送一樣?！卑酌嬉残判臐M滿，若是拿出去賣(mài)，興許還要有所擔(dān)心，若是放在酒樓里，就沒(méi)啥擔(dān)憂的了。

    這東西味道很重，只要一打開(kāi)滿屋子飄香，讓人忍不住流下口水。只要能進(jìn)去，就不愁銷路，比起月餅更加保險(xiǎn)。

    “我覺(jué)得月餅兜售一開(kāi)始無(wú)需太多，重點(diǎn)還是讓酒樓直接訂貨。一開(kāi)始咱們也不貪大，就先從這個(gè)腌蘿卜開(kāi)始吧。”顧懷瑾又看了看其他腌蘿卜，雖然沒(méi)有嘗到味道，卻非常的充滿信心，便是提議道。

    大家都紛紛點(diǎn)頭，雖然大家都很想做大生意，可也知道從小開(kāi)始更為穩(wěn)當(dāng)。

    “成，一開(kāi)始就先這么干吧！”蔡小滿沒(méi)猶豫直接同意了，“白面你再和那兩家周旋，咱們一開(kāi)始就先做他們的生意，等作出點(diǎn)名頭了，你們?cè)偃e的酒樓才有能說(shuō)的話?！?br/>
    白面一臉認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是?！?br/>
    “瘦猴，你去打聽(tīng)可以進(jìn)去賣(mài)外食的店，若是對(duì)方同意，記著把各種情況都要記下，包括生意怎么樣、各種東西的價(jià)格、以及入場(chǎng)的價(jià)格等等都得查探清楚?！?br/>
    “除了小魚(yú)兒，其他人則做好要出去兜售的準(zhǔn)備，以及幫我處理這些蘿卜?！?br/>
    “是！”胖球、矮瓜和鐵錘齊齊應(yīng)道。

    顧懷瑾指了指自己：“那我呢？”

    “以后契約就歸你了。”蔡小滿想到什么，眨了眨眼，笑道：“還有，負(fù)責(zé)吃。”