“你怎么回母校啦？”程自強(qiáng)和蔣光煌幾乎同時(shí)問道。

    問完倆人哈哈大笑起來，蔣光煌擂了程自強(qiáng)一拳，程自強(qiáng)拍了一把蔣光煌的后腰，倆人嘻嘻哈哈地打鬧了一陣。畢業(yè)之后能在母校相見，倆人都顯地十分興奮。

    葉倩文和丁麗君手拉著手，看著他們親熱地沒個(gè)正經(jīng)的樣子，她倆偷偷地抿嘴竊笑不已。

    蔣光煌笑嘻嘻地問道：“強(qiáng)子，你先說！干嘛來啦？”

    “那還用問嘛！我看女朋友來唄！”程自強(qiáng)直截了當(dāng)。

    “咱倆，豬和烏鴉，彼此彼此唄?！笔Y光煌笑道。

    “你這張豬嘴，啥話嘛！肉頭，說正經(jīng)的，你什么時(shí)間到這邊的？這段時(shí)間你過地咋樣？”雖說分別只有短短的一個(gè)多月，但程自強(qiáng)與蔣光煌可是大學(xué)時(shí)代的鐵哥們。再說蔣光煌的老家遠(yuǎn)在東南省，距離西北省有上千公里的路呢！

    “昨天我就到了，我太想念我的麗君了哇！這次專門不遠(yuǎn)千里地來看她，沒想到竟然能夠遇上你啊。我被發(fā)配回東南省原籍了，你猜我被分配到什么單位了？”蔣光煌一臉狡黠地問道。

    “呵呵，你這家伙，能分配到什么單位我搞不清，但我肯定，你沒有去煤礦?！背套詮?qiáng)笑著說道。

    “那當(dāng)然，我是啥人？能去煤礦嘛！不過那幫孫子也真是夠損人的，他們竟然把我分配到了縣上的敬老院！想不到吧？”蔣光煌眨巴著眼睛說道。

    “呀？敬老院？”程自強(qiáng)的眼睛瞬間瞪大了，他忍不住笑了起來，“哈哈哈肉頭，我沒想到，你小子恐怕也沒想到吧？”

    “強(qiáng)子，你是不是幸災(zāi)樂禍呢？我可看出來了，你心里和那幫孫子一樣?！?br/>
    “去你的！我可告訴你，勿以小人之心，度我君子之腹！”

    “哈哈，我堂堂的大學(xué)畢業(yè)生，怎么能夠去伺候那幫長(zhǎng)著豁豁牙的老頭老太太呢？不可能嘛。你猜我又干嘛了？”蔣光煌又給程自強(qiáng)打起了啞謎。

    “我猜個(gè)錘子！痛快點(diǎn)，說！”乘著蔣光煌沒注意，程自強(qiáng)一把用手揪住了蔣光煌的耳朵，“再買關(guān)子，信不信我把你這雙肥耳朵給揪下來？”

    “哎呦呦，強(qiáng)子，你快放手，我說我說。”蔣光煌趕緊求饒，“強(qiáng)子你不知道，這敬老院可是個(gè)好地方??！我閑著沒事做，就專門給老人們推銷各種保健品。嗨，你還別說，這老人們可真有錢。我生意大好呀！賺了點(diǎn)小錢，這不就立馬看我的麗君來了嘛！”蔣光煌搖頭晃腦地說道。

    嗨，肉頭，你可真是本色不改哇。上大學(xué)時(shí)，你給同學(xué)們推銷各式各樣的小商品?，F(xiàn)在參加工作了，你還是繼續(xù)向別人推銷商品。你這個(gè)做生意的頭腦，端端精明地不一般嘛！在這方面，我程自強(qiáng)，佩服你！

    程自強(qiáng)雙手握拳，面朝蔣光煌，一本正經(jīng)地說道：“蔣總，欽佩之至！不瞞蔣總，小哥我最近也在琢磨生意方面事兒，望蔣總能夠不吝賜教?！?br/>
    程自強(qiáng)這個(gè)態(tài)度，一下子把蔣光煌給驚住了。他眨巴眨巴眼睛，吃驚地問道：“哎我說強(qiáng)子，干嘛呢？顯地這么鄭重其事！我屁的個(gè)蔣總，只能說是個(gè)推銷員罷了。我還沒問你呢，你過的怎么樣？這么短時(shí)間，你不會(huì)當(dāng)上礦長(zhǎng)了吧？”

    程自強(qiáng)用手?jǐn)堊∈Y光煌的肩膀，王顧左右而言他，笑著說道：“我看你遲早就是蔣總，我呢提前改口了。我的事兒，一句兩句說不清楚。那啥，大學(xué)時(shí)代我可沒少吃少喝你的，小哥我都記在心里呢！今天正巧咱四個(gè)人好不容易聚齊了。我做東，咱們?nèi)P閣趙哥那里坐坐，好好聊聊去。好吧？”

    “ok，不是好，簡(jiǎn)直是太好了。今天我和麗君就宰你一頓。哎，我說強(qiáng)子，你還是別叫我蔣總吧！我覺得太怪啦。”蔣光煌向丁麗君揮揮手，又向葉倩文揮揮手，說道：“麗君，倩文，走，咱去棲鳳閣。”

    “好嘞！”葉倩文和丁麗君同時(shí)應(yīng)道。

    四個(gè)人返身離開女生一號(hào)公寓樓，往棲鳳閣那邊走去。

    “強(qiáng)子，說說你的近況唄！那時(shí)候咱宿舍就你豪情萬丈要去煤礦就業(yè)，怎么樣？腳跟站穩(wěn)沒？”蔣光煌邊走邊問。

    “嗨，肉頭，一言難盡吶！也不知道被哪個(gè)王八蛋陰了一把，我被分配到康州礦務(wù)局效益最差的一礦。工資少暫且不說，前幾天我去下井，礦井突然發(fā)生透水事故，我差點(diǎn)兒就被淹死了?！背套詮?qiáng)說道。

    “啊？竟然有這種事？”這會(huì)輪到蔣光煌吃驚了。他停住腳步，挺著圓鼓鼓的肚子，神情嚴(yán)肅地說道：“強(qiáng)子，那地方那么危險(xiǎn)，還干個(gè)錘子！干脆辭了算了。咱另找出路，我就不信能把你給餓著？”

    葉倩文和丁麗君也同時(shí)站住腳步。

    程自強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我正琢磨這個(gè)事兒呢！你不知道，第一個(gè)月我下了二十八個(gè)井，竟然只領(lǐng)了二百五十塊錢的工資。我心寒吶！這心里也著急啊。不過，最近我終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br/>
    蔣光煌用拳頭擂了下程自強(qiáng)的胸膛，贊道：“我就知道，強(qiáng)子你肯定不會(huì)在一棵樹上吊死！說說看，什么樣的好事兒？你可別忘了，有好事兒叫上我！”

    程自強(qiáng)攬住蔣光煌的肩膀，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“走吧，咱們邊走邊聊?！?br/>
    蔣光煌“嗯”了一聲，四個(gè)人又向前走去。

    “肉頭，最近我對(duì)康州一礦周邊小煤窯，進(jìn)行了一場(chǎng)徹底調(diào)查。我不僅僅調(diào)查他們的產(chǎn)量情況，我重點(diǎn)針對(duì)他們銷售方面的事兒?，F(xiàn)在我手里，可掌握了不少這方面的信息。”程自強(qiáng)說道。

    聽說銷售的事兒，蔣光煌顯出了濃厚的興趣，他笑呵呵地插話問道：“強(qiáng)子，莫非想靠山吃山靠水吃水？”

    “呵呵，正是。我說肉頭，你這個(gè)腦袋，究竟里面裝著些啥稀奇古怪的東西呢？”程自強(qiáng)忍不住贊了一聲。

    “哈哈，我呀，這叫職業(yè)敏感。強(qiáng)子，你說說看，具體有何打算？”蔣光煌問道。

    “好。不足之處，你就及時(shí)指出來。畢竟是我個(gè)人的想法，肯定有不完善的地方。”程自強(qiáng)一副虛心求教的樣子。

    “那還用說嘛！兄弟的事兒，就是我的事兒！”蔣光煌胸脯拍地砰砰響。

    “嗯。好！通過詳細(xì)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)小煤窯生產(chǎn)的原煤，現(xiàn)在普遍滯銷。為了回款和周轉(zhuǎn)，小窯主們急呀！他們現(xiàn)在寧肯虧本，也愿意讓人把煤拉走。這何嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)呢？”程自強(qiáng)先撿最重要的來說。

    蔣光煌點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定地說道：“是呀！他們?nèi)粽婺軌蛱澅句N售，這可是天大的機(jī)會(huì)！”

    “我也覺得是。為此，我馬不停蹄地調(diào)查了解各礦的銷售行情，功課做地很扎實(shí)。但關(guān)鍵的是，我也沒有銷售渠道啊！怎么辦？想來想去，我想，只有找個(gè)合伙人，把小煤窯的煤銷進(jìn)電廠?！?br/>
    蔣光煌說道：“想法正確！合伙人呢？找到了嗎？”

    “哪有那么容易？這也是我此次來平洲的目的，正在找這個(gè)人呢！我對(duì)這位合伙人很有信心，人的事不是重點(diǎn)。我考慮的重點(diǎn)是，我的合伙人只負(fù)責(zé)開拓電廠的銷售渠道，我則全盤負(fù)責(zé)貨源和供應(yīng)。我倆各盡其職，分工負(fù)責(zé)。具體的合伙條件嘛，簡(jiǎn)單來說，利潤(rùn)分成三七開。他占三成，我占七成?！?br/>
    蔣光煌說道：“呵呵，強(qiáng)子，你這個(gè)合伙條件很具有誘惑力嘛！只要你的合伙人有能力打通電廠的銷售渠道，完全就能夠坐地收銀啦。我建議利潤(rùn)分成一九開，最多二八開。為什么呢？因?yàn)榇蛲姀S的渠道，肯定需要前期費(fèi)用和經(jīng)常的營(yíng)銷費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用你付還是他付？肯定要你付吧。所以這事兒，你再仔細(xì)考慮?！?br/>
    “呵呵，肉頭，你這個(gè)建議很好，我會(huì)再考慮的?！背套詮?qiáng)感激地說道，“不過還有個(gè)事兒，也是我最頭疼的事兒呀！我與合伙人的事兒一旦談成，那就要真刀實(shí)槍地干了。不怕你笑話，我現(xiàn)在可是赤手空拳，沒多少資金吶！”

    蔣光煌忍不住笑了起來：“嘿嘿，強(qiáng)子，你比我還狠啊！當(dāng)年我那小本買賣，多少也要有點(diǎn)兒本錢。你要做這么大生意，沒點(diǎn)兒錢怎么成呢？莫非你想空手套白狼？”

    “呵呵呵，可不是嘛！”程自強(qiáng)實(shí)話實(shí)說，“你可是眾所皆知的小款哥，要不，給哥支援點(diǎn)兒？”

    “我說強(qiáng)子，你這坑挖地有點(diǎn)深呀！說了半天，敢情見到我，早就想著向我借錢呢？”蔣光煌故意苦下臉來。

    程自強(qiáng)素知蔣光煌的德性，這家伙一貫正話反著說。不熟悉他的人，哪會(huì)知道他話里的意思？

    “肉頭，可不待這樣想你強(qiáng)哥我！不借拉倒，提前申明，前面我可沒那么想?！背套詮?qiáng)也故做莊重地說道。

    “借借借，誰讓我那么有錢呢！強(qiáng)子你要干這么大買賣，我不知道也就算了。哎，誰讓我今天這么倒霉，知道了你要干的這樁臭事兒呢！你不提錢的事，兄弟我也要主動(dòng)支援?！笔Y光煌豪爽地說道。

    “嘿嘿，這還差不多?！背套詮?qiáng)也不客氣。

    “強(qiáng)子，別高興太早。我手里只有一萬，回去我在老爸老媽前再給你湊一萬。把你學(xué)校的銀行帳號(hào)給我，我給你打過來?！?br/>
    這太出程自強(qiáng)的意料了。

    程自強(qiáng)大喜過望：“兩萬？我說肉頭，這我可沒敢要借這么多！”

    “不要拉倒。”

    “誰說不要？”程自強(qiáng)簡(jiǎn)直感動(dòng)地?zé)o以復(fù)加。兄弟，你幫我的這個(gè)忙，我記住了。

    “強(qiáng)子，”蔣光煌認(rèn)真地說道，“我可提醒你，區(qū)區(qū)兩萬元，估計(jì)只能是杯水車薪呀。還記得春秋那時(shí)候蘇秦張儀合縱連橫的事兒不？”

    “當(dāng)然知道了。肉頭，又想說什么？”

    “古人曰：授人以魚不若授之以漁。我出個(gè)點(diǎn)子，行不？”

    “我愿洗耳恭聽?！?br/>
    “小煤窯的煤不是銷不出嘛！那你何不出面當(dāng)他們統(tǒng)一的代理商呢？你只需一個(gè)一個(gè)找他們談判，定下一個(gè)統(tǒng)一的優(yōu)惠價(jià)，這叫合縱。若誰不愿給出優(yōu)惠價(jià)，那就聯(lián)合大家去孤立他，我姑且叫連橫吧?！笔Y光煌引經(jīng)據(jù)典起來。

    程自強(qiáng)聽地連連點(diǎn)頭。難怪古人說，士別三日，當(dāng)刮目相看呀！

    蔣光煌意猶末盡地說道：“這事兒若能辦成，對(duì)產(chǎn)銷雙方來說，完全是一個(gè)互惠互利的事兒。到時(shí)候你只負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)和結(jié)算，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)。哪需要你自已墊資呢？”

    “哇呀！肉頭，你這家伙，到底是人是妖？快成精了呀！我完全接受你的主張?！?br/>
    “可惜對(duì)合縱連橫之事，我只能想想，卻沒能奈去實(shí)踐一番。倒是強(qiáng)子你，完全可以施展手腳了?！笔Y光煌深知自己身上的優(yōu)劣，頗為感慨地說道。

    “偉人說過，不是做不到，就怕想不到。人有多大膽，地有多大產(chǎn)。肉頭，就憑今天你這個(gè)點(diǎn)子，我決定，給你分一成利潤(rùn)！”程自強(qiáng)興奮地說道。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。