2000年3月15日，方毅訂購(gòu)的各種電腦配件陸續(xù)都已到達(dá)，陳召他們也在麻子橋電腦城百腦匯租到了一個(gè)三店錢面的商鋪，經(jīng)過(guò)陳意找人加班加點(diǎn)的裝修、裝飾，只等訂購(gòu)的展示桌到貨就可以開業(yè)了。
“陳召，我們訂的桌子什么時(shí)候能夠到”方毅焦急的問(wèn)道。
“我們的訂貨的時(shí)候說(shuō)是后天提貨，我馬上打電話去催催，看看能不能提前一天提貨”陳召說(shuō)道。
“好的，你去打電話吧，陳亮你過(guò)來(lái)一下”說(shuō)著方毅又叫過(guò)了在一旁忙碌的陳亮“你看看以前轉(zhuǎn)鋪的時(shí)候留下的那兩張桌子，現(xiàn)在還能不能用？”
陳亮想了一下說(shuō)道“桌面到是好的，但已經(jīng)不能用了，有兩條桌腿都斷了”
“那讓陳意的工人找兩條木頭把腿給接上，你去量量尺寸，買兩張能夠蓋住桌腿的桌布來(lái)，今天是星期五，我們什么東西都準(zhǔn)備好，等你的桌布一到我們就可以開門營(yíng)業(yè)了”方毅說(shuō)道。
陳亮不敢相信的說(shuō)道“方毅這樣會(huì)不會(huì)太沒有開業(yè)的氣氛了呀？”
“現(xiàn)在來(lái)買電腦的誰(shuí)在乎什么氣氛呀，主要是我們的機(jī)子也需要馬上開始組裝，每耽擱一天就是一天的錢呀”現(xiàn)在每天網(wǎng)吧001店的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了6000元，再加上其他的商品、服務(wù)銷售，妥妥的過(guò)萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。
大概陳亮也想到網(wǎng)吧每天所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額“好的，我現(xiàn)在就去辦這個(gè)事情”。
方毅又叫過(guò)唐春說(shuō)道“你通知我們的人今天都吃午飯，下午在店里幫忙，我們下午就開始組裝電腦了，我們要在三天之內(nèi)將這120臺(tái)機(jī)子全部組裝好，然后去訂20份盒飯回來(lái)”
唐春答應(yīng)了一起就準(zhǔn)備走，方毅又叫住他“我們樓上的倉(cāng)庫(kù)都租來(lái)了嗎？”
唐春想了一下“今天早上陳召已經(jīng)拿到鑰匙了，現(xiàn)在就可以使用”
“不能輕易使用，我們的倉(cāng)庫(kù)也不能太草率，一會(huì)你就去訂購(gòu)一批貨架回來(lái)，將我們的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行庫(kù)位管理，什么樣的貨放在什么地方，還有多少存貨都需要第一時(shí)間知道和拿取到貨物，再讓陳意的人幫忙把倉(cāng)庫(kù)整理一下，把墻粉粉白，把燈都安裝的亮一些，到時(shí)候等我們的桌子到了，就把這幾張桌子放在上面，一方面做辦公用，另一方面可以做成發(fā)貨的平臺(tái)”方毅想了想說(shuō)道。
說(shuō)完又找了電話給王雨打了傳呼過(guò)去，兩分鐘不到電話就回過(guò)來(lái)了“小雨，你那邊幫我招的電腦銷售人員怎么樣了？”
“方總，都已經(jīng)招聘好了，就等著你的召喚就可以開工呢”王雨說(shuō)道。
“好，那你現(xiàn)在就組織他們過(guò)來(lái)，如果能夠過(guò)來(lái)吃午飯就更好了”方毅想讓這些員工進(jìn)行一個(gè)初步的了解，讓他們熟悉這里的環(huán)境和客流。
這時(shí)陳召已經(jīng)回來(lái)了，方毅連忙叫他說(shuō)道“陳召你去找個(gè)店打印一批宣傳單出來(lái)，就按照我們的網(wǎng)吧配置來(lái)做，價(jià)格就定在我們的成本價(jià)加1000元，然后你計(jì)算一下，湊上個(gè)吉利數(shù)的銷售價(jià)格就可以了”
在吃午飯前王雨就帶著三男三女六個(gè)人到了，方毅看了一下感覺很滿意，雖然算不上俊男靚女，但卻非常清新帥氣的。
方毅招呼他們就來(lái)給他們介紹了一下店面情況，然后拿過(guò)陳召打印回來(lái)的宣傳單給他們看，其中一個(gè)男學(xué)生驚呼道“方總，咱們賣的這個(gè)電腦也太便宜了吧，64m的內(nèi)存，技嘉的主板，獨(dú)立顯卡這才賣4888元”然后放低聲音說(shuō)道“方總，咱們這么賣會(huì)不會(huì)虧本呀”
方毅也沒和他說(shuō)明進(jìn)價(jià)是多少說(shuō)道“咱們這不是新店開業(yè)嘛，總得要拿出一點(diǎn)實(shí)惠出來(lái)，先把客流吸引過(guò)來(lái)，賺錢是以后的事”然后對(duì)著幾人說(shuō)道“不知道王雨有沒有和你們講薪資問(wèn)道？”
王雨說(shuō)道“方總，我給他們講過(guò)的，18元一天，遇到飯點(diǎn)還包飯”
“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是太低了”然后提高了聲量說(shuō)道“我們不設(shè)定低薪，按銷售提成，每銷售一臺(tái)機(jī)子提成20元，工資日結(jié)，包飯，如果當(dāng)天一臺(tái)都沒有銷售出去報(bào)銷來(lái)回公交費(fèi)用”
眾人一聽到方毅說(shuō)完，好幾個(gè)都開始掰著手指計(jì)算起來(lái)。大家都在心里默默計(jì)算一天到底能夠賺多少錢，而自己的生活費(fèi)或是心怡的商品需要賣多少電腦能夠賺到。
方毅招呼大家開始吃盒飯，然后開始準(zhǔn)備下午的開業(yè)工作。
方毅宿舍里的人全部到齊，因?yàn)榇蠹叶荚诰W(wǎng)吧001店的開業(yè)過(guò)程中安裝過(guò)一批電腦，所以現(xiàn)在做起來(lái)也是輕車熟路，整個(gè)店鋪中兩兩一組同時(shí)擺開，一次性可以組裝4臺(tái)電腦。
這時(shí)吃過(guò)午飯的6名銷售員則拿著電腦配備單不斷地向過(guò)往的人群推薦。
這時(shí)一名叫張雪的銷售員引領(lǐng)著一名中年男人帶和一個(gè)十五六歲的中學(xué)生進(jìn)來(lái)。
“孫先生，這就是我們公司專門為本市最大的網(wǎng)吧配備的電腦，現(xiàn)在我們的工作人員就要緊急安裝”張雪講解道
“你們專門為網(wǎng)吧配備的電腦，配備會(huì)不會(huì)太低呀，我們可是家用的”姓孫的客人明顯外行了。
張雪笑了笑說(shuō)道“孫先生你可就不了解了，您買的家用電腦一天用多長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)該不足8小時(shí)吧，而您知道網(wǎng)吧每天使用多少時(shí)間嗎？”張雪不等孫先生回答繼續(xù)說(shuō)道“足足24小時(shí)，而且我們老板就是網(wǎng)吧的老板，您覺得他會(huì)買一些垃圾機(jī)子來(lái)坑自己?jiǎn)?？?br/>
孫先生想了想說(shuō)道“那張小姐，家用電腦和網(wǎng)吧用電腦有什么區(qū)別呢？”
張雪露出甜甜的微笑說(shuō)道“我們都是用的同一批硬件，要說(shuō)有差異只是一些小的配件上有些許差異，比如網(wǎng)吧不需要客人安裝軟件，和進(jìn)行文件的交互，所以網(wǎng)吧的電腦上沒有安裝光驅(qū)和軟驅(qū)，其他的所有配備都是按照每天24小時(shí)，可以連續(xù)使用三年來(lái)進(jìn)行配備的，剛才我們算過(guò)如果您有的電腦每天使用8個(gè)小時(shí)的話，那這樣算下來(lái)用我們的電腦您理論上可以至少使用9年時(shí)間”
孫先生驚訝的看著張雪“你們老板還開了網(wǎng)吧呀，真厲害，電腦在你們這里購(gòu)買了你們是保修的吧”
張雪說(shuō)道“這個(gè)當(dāng)然，我們不但按各配件供應(yīng)商的要求進(jìn)行單件保修，我們還對(duì)于整機(jī)保修一年”
這時(shí)站在旁邊的方毅走了過(guò)來(lái)說(shuō)道“孫先生你好，我是這個(gè)店的老板方毅，很高興您能夠成為我們的店的第一位顧客，我們公司的網(wǎng)吧今年將在cd的各個(gè)高校進(jìn)行布點(diǎn)，以后您的電腦如果有什么問(wèn)題您可以拿到我們店里來(lái)進(jìn)行保修，另外您也可以直接拿到您就近的世紀(jì)網(wǎng)吧保修”
孫先生沒有想到這個(gè)店的老板會(huì)這么的年輕問(wèn)道“你們的網(wǎng)吧現(xiàn)在都在什么地方有店了呢？”
“我現(xiàn)在在sc商專有了一家店，您看到的這批電腦主要是為電子科大店配備的”方毅說(shuō)道，他知道現(xiàn)在的人對(duì)于電腦都不太懂，就算是會(huì)用也算得上是行家了，買一個(gè)5000元左右的電腦算得上是家庭一筆大的開銷了，維修、保修就是他們關(guān)注的重點(diǎn)，只要體現(xiàn)出自己公司的實(shí)力，建立客戶的信心，那銷售電腦就只剩下一個(gè)成交的流程了。
孫先生高興地說(shuō)道“我家就住在電子科大邊上，我兒子就是想要考電子科大，所以我們就想先買臺(tái)電腦熟悉熟悉”
方毅說(shuō)道“這樣好呀，孫先生我們世紀(jì)公司與電子科大有著戰(zhàn)略合作，您看到那邊的銷售人員了吧，他們都是電子科大計(jì)算機(jī)系的在校大學(xué)生，現(xiàn)在在我的店里實(shí)習(xí)，以后您的孩子有電腦或是學(xué)習(xí)上的問(wèn)題也可以過(guò)來(lái)和這些學(xué)生交流”
孫先生的孩子抱著崇拜的眼神看著正在外面推銷的幾人，這時(shí)又有一個(gè)男銷售員帶著客人走了進(jìn)來(lái)。
孫先生說(shuō)道“這樣好，這樣好，那我現(xiàn)在就訂一臺(tái)，要等很久嗎？”
方毅說(shuō)道“您看我們旁邊都已經(jīng)安裝好了4臺(tái)，您可以從里面挑選一臺(tái)，也可以看著我們的工作人員給您現(xiàn)場(chǎng)安裝一臺(tái)，這樣您可以看著自己的電腦怎樣從一堆配件變成電腦的“說(shuō)著方毅看著他旁邊的中學(xué)生說(shuō)道。
孫先生馬上反映過(guò)來(lái)”兒子我們?nèi)タ茨愕碾娔X是怎樣組裝出來(lái)的，努力學(xué)習(xí)以后你也可以組裝自己的電腦“這句聽得方毅一頭瀑布汗，把孩子培養(yǎng)成為電子科大的計(jì)算機(jī)人才，目的就是為了裝電腦，要是被計(jì)算機(jī)系統(tǒng)主任聽到不得一頭撞死。
方毅伸著向著張雪招了招手”小雪，幫孫先生去領(lǐng)一臺(tái)光驅(qū)和軟驅(qū)過(guò)來(lái)，讓人幫他裝上，再拿份銷售合同過(guò)來(lái)“說(shuō)著對(duì)張雪豎起了大姆指。
就這樣，在龐大的裝機(jī)團(tuán)隊(duì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，間隔不了幾分鐘就會(huì)有一個(gè)銷售人員帶著客戶進(jìn)店介紹，方毅時(shí)不時(shí)的上去幫幫忙，總的成交率大約有60%，這個(gè)成交率是非常高的了。到晚上6點(diǎn)關(guān)店的時(shí)候，當(dāng)天共組裝了40臺(tái)機(jī)器，當(dāng)場(chǎng)銷售掉了14臺(tái)，電子科大的銷售員最少的銷售了2臺(tái)，最多的銷售了4臺(tái)，每個(gè)人拿自己的勞動(dòng)報(bào)酬笑開了花，并約定明天早上一早就過(guò)來(lái)。