請(qǐng)款申請(qǐng)報(bào)告?zhèn)髡孢^去了，這才上午十點(diǎn)過，余維還是按照原計(jì)劃去一趟城北的洪偉大市場。
那里是西河省的批發(fā)商貿(mào)中心，云集了大量的批發(fā)商、渠道商。
走著擁擠的批發(fā)市場巷道里，兩邊鋪?zhàn)永飻[滿了各種琳瑯滿目的商品。
一家家批發(fā)門市，一個(gè)個(gè)穿得就像是搬運(yùn)工的店主老板。
沒錯(cuò)，就是這個(gè)味道！
這個(gè)時(shí)代大部分的小型批發(fā)老板，還處于剛開始走向發(fā)達(dá)的初級(jí)階段，很多人坐在店里，都會(huì)穿一個(gè)藍(lán)色勞動(dòng)布做的大褂---耐臟、耐磨。
特別是那些食品區(qū)的批發(fā)商。
所以當(dāng)你走到這里，看到一個(gè)身穿勞動(dòng)布大褂的，也許還有些在卸貨，千萬別奇怪，也許那就是個(gè)小老板。
來到第三區(qū)小家電批發(fā)區(qū)域。
余維一邊看著一邊尋思著，看到一家名為‘云鑫’電器經(jīng)營部的門店，店里好像還比較空閑，于是走了進(jìn)去。
“反正也是沒有約定目標(biāo)的做陌拜。進(jìn)去聊聊就當(dāng)是了解行情吧！”余維想道。
……
交換名片。
“哦，太陽電器啊，你們的取暖器系列以前賣的挺好的，不過現(xiàn)在廣貨和浙貨起來了，你們市場退步挺多！”‘云鑫’電器老板是個(gè)40多中年人，名片顯示叫張俊海。
“張老板以前經(jīng)銷過太陽電器嗎？”余維坐在桌子前的椅子上問道。
“我沒有經(jīng)營過，但是我們做小電的一般都知道太陽電器，它畢竟五六年前是市場的霸主嘛！
不是聽說你們公司現(xiàn)在進(jìn)入大電品類了嗎？”
“沒錯(cuò)！我們已經(jīng)進(jìn)入廚房電器了，但是小電還是我們的拳頭產(chǎn)品?！庇嗑S說道。
“廚房電器怎么說呢？歸于小電，但是單品金額動(dòng)輒上千其實(shí)并不小，也算是‘小’大家電吧。
不過經(jīng)營渠道有點(diǎn)差異，傳統(tǒng)的流通批發(fā)渠道走量不大，它大多靠的是建材市場渠道來走的?！睆埧『Ｕf道。
“對(duì)的！張老板很了解家電的走勢(shì)?！庇嗑S不想和他討論廚電問題，于是就叉開話題。
“你們今年取暖系列走勢(shì)怎么樣？”
“一般般吧?，F(xiàn)在的取暖器江浙品牌太多了，品牌集中度沒有以前高了……”張俊海一邊遞煙一邊說道。
“張老板說的對(duì)，以前一個(gè)艾美特品牌就獨(dú)斷取暖器市場很大份額，現(xiàn)在也有些被擠壓。
不過品牌過于分散就意味需要重新洗牌?！庇嗑S說道。
“……”
“張老板打算經(jīng)營一下我們‘太陽電器’嗎？”
余維只是嘗試著問道，其實(shí)心里并不中意他。
因?yàn)樗辽俳?jīng)營了6個(gè)品牌，不可能有精力做好太陽電器的。
“你們現(xiàn)在還能上百貨大樓么？”張俊海問道。
“正在洽談中……”
“余經(jīng)理，如果你能把百貨大樓賣場形象做起來，我立刻可以上馬太陽電器！”
張俊海拍著胸口說道。
“那當(dāng)然好了，不過你的品牌這么多，還有精力經(jīng)營太陽電器嗎？”
余維有些擔(dān)心，微笑著說道。
“哎！還是關(guān)鍵的品牌形象位置沒做好啊，百貨大樓你大爺?shù)?！”余維心中又涌出一聲嘆息。
“沒事，只要你的品牌過來，我可以撤下兩個(gè)其它品牌！”張俊海很自信的說道。
“好的！多聯(lián)系，以后咱們也許有合作機(jī)會(huì)！”
……
余維匆匆結(jié)束了這陌拜訪談，因?yàn)樽约罕旧砭褪亲鰝€(gè)隨機(jī)陌拜，沒有打算和他合作的意思。
他繼續(xù)前進(jìn)。
整個(gè)批發(fā)市場里人流還不錯(cuò)，很多人看上去塵仆仆的！
這是因?yàn)榈脚l(fā)市場來選購、察看商品樣品的，有一多半都是各個(gè)地市、縣城的，零售終端賣場店主或者夫妻小店經(jīng)營者。
他們坐了一早的車過來，肯定就有些興奮和疲憊。
正當(dāng)余維漫無目的的走著，突然電話來了。
是夏蕓打來的。
“你好！夏大主任，有何指示？”余維拿起電話幽默的說道。
對(duì)于夏蕓的熱情，余維還不太接受。
畢竟一個(gè)有些神秘的女人，而且是遠(yuǎn)比自己還聰明的女人，對(duì)于任何男人來說，都有一種莫名的恐懼。
“你那市場怎么樣啊？現(xiàn)在！”夏蕓倒是異常的熱情。
“哎！怎么說呢？現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)都超出預(yù)計(jì)…”余維將自己在百貨大樓的困境給夏蕓了。
“嗯！她叫黃伶笑？是原來西河省日雜公司的？對(duì)不？”夏蕓聽完余維的話后再次確認(rèn)到。
“沒錯(cuò)！怎么，你不會(huì)還認(rèn)識(shí)吧？要幫我牽線搭橋？”
余維痞子般的調(diào)侃道。
“我哪里去認(rèn)識(shí)啊！我就問問嘛，不知道女人天生就好奇么？”夏蕓嬌嗔道。
“你在外面要注意安啊，小心別讓美女給拐跑了哦！”
“呵呵，你需要美女不嘛？給你拐幾個(gè)回去！”余維笑著說道。
“去……”
掛了電話，余維繼續(xù)自己在批發(fā)市場的‘慢游’。
百貨的進(jìn)場到現(xiàn)在沒有任何眉目，批發(fā)市場也沒有一個(gè)客商。
怎么辦？
怎么辦呢？
一想到百貨大樓的事情，余維猶豫著拿起電話，給黃伶笑打電話。
“喂，您好！黃經(jīng)理，我是太陽電器的余維?！?br/>
“哦…哦…哦？太陽電器余維？哦！你好！”在‘哦’了半天以后，電話那頭終于余維是哪個(gè)‘狗屁’。
“黃經(jīng)理，您看今天有沒有時(shí)間？我過去拜訪一下您，或者你方便話，我找個(gè)地方請(qǐng)您吃個(gè)便飯？”余維試探著說道。
“哦！余經(jīng)理，這幾天可能不行，我得出兩天差，看后天回來有時(shí)間聯(lián)系吧。”黃伶笑拒絕道。
余維知道，這是拒絕的話，于是只好再見掛電話。
“我就不相信，你永遠(yuǎn)不見我了！”余維有些氣憤，但是也無可奈何。
腦子中的那個(gè)精靈又跳了出來
“事情總會(huì)有解決的方法的，你在請(qǐng)人吃飯這方面的經(jīng)驗(yàn)是白區(qū)。繼續(xù)找人問吧！”
余維也是真的沒有辦法，只能對(duì)自己妥協(xié)道
“好吧！我的精靈！
哥們兒繼續(xù)找人公關(guān)，攻破百貨大樓的關(guān)！”
走著，無聊的看著兩旁繁忙的商鋪，興奮的店主和仔細(xì)挑選商品的地市客商。
別人的‘幸福’離自己很遠(yuǎn)，與自己無關(guān)！
“無聊望見了猶豫，達(dá)到理想不太易，
即使有信心斗志卻抑制………”
無聊漫步的余維禁不住哼起了beyond的歌曲。
前面不遠(yuǎn)處幾個(gè)大字引起了余維的注意
‘昌云太陽之神電器經(jīng)營部’。
去看看！
這一進(jìn)去不要急，這家居然是經(jīng)營‘紅日’取暖器系列的。
這個(gè)‘紅日電器’是‘太陽電器’最大的競爭對(duì)手，公司位置就在西都市旁邊不遠(yuǎn)的鄰市。
主打的產(chǎn)品系列和‘太陽電器’完一樣，渠道也大致相同。
而且在前幾年在渠道或者重要零售終端賣場位置的爭奪中，雙方業(yè)務(wù)人員常有齟齬。
所以能夠避免正面沖突的情況下，大家都盡量避免。
這些情況在出征之前，余維大致了解過，但是不是很清楚。
互相遞過名片之后。
都有些異常尷尬。
對(duì)于余維而言，自己誤打誤撞進(jìn)入對(duì)手公司的渠道客戶了，但是已經(jīng)進(jìn)去也不好退出來。
對(duì)于對(duì)方店主來說，也是一種驚訝，太陽電器的廠家業(yè)務(wù)人員已經(jīng)有四五年不進(jìn)自己的公司了，這是怎么了？
“余經(jīng)理，請(qǐng)坐！”店主李鄭鈞倒是很熱情的。
來的都是客，對(duì)于生意人而言，哪有拒客的道理！
余維有些尷尬，但是也只好硬著頭皮說道
“對(duì)不起！李總。我也是才接手這個(gè)市場，不知道您在經(jīng)營的‘紅日電器’，實(shí)在不好意思！”
“余經(jīng)理，你別太在意。其實(shí)我們就是一個(gè)渠道批發(fā)商，能賺錢就行，對(duì)于你們兩個(gè)廠家之間的恩怨，是不參與的！”李鄭鈞說道。
“對(duì)，李總說的好。您們現(xiàn)在市場怎么樣，應(yīng)該不錯(cuò)吧！”
“哪里哦，余經(jīng)理，‘紅日’品牌拉力、影響力遠(yuǎn)不能和‘太陽電器’比哦！”李鄭鈞遞上一支煙說道。
“別站著啊，坐！”看到余維一直站著要走的意思，李鄭鈞說道。
“余經(jīng)理看來是新畢業(yè)的學(xué)生，不太了解我們老渠道商，其實(shí)我以前是‘太陽電器’的經(jīng)銷商，還是你們公司掛名的‘核心客戶’！”
李鄭鈞慢慢說道。
“啊？難怪李總對(duì)‘太陽電器’很了解哦，知道我是新畢業(yè)學(xué)生？”余維坐下來有些驚訝的說道。
“哎呀，這個(gè)說來話長啊，其實(shí)是你們公司以前內(nèi)部分裂的問題。
‘紅日電器’的創(chuàng)始人和我關(guān)系很好，你說我能不上他家的產(chǎn)品嗎？
‘人在江湖啊’！老弟?！崩钹嶁x低聲說道。
“哦，這樣??！不過‘紅日電器’，也不錯(cuò)的嘛！”余維奉承道。
余維大致知道‘紅日電器’的創(chuàng)始人曾經(jīng)是‘太陽電器’的銷售副總，當(dāng)年和何德光并列為‘三大銷售元?jiǎng)住?，只是他們兩個(gè)‘上位’失敗，后來出走自創(chuàng)公司。
也就是車間主任金邦旭口中的“被被董事長排擠走了的兩個(gè)知青同學(xué)高層”，而現(xiàn)在老何才得以完當(dāng)上廠長，以至于現(xiàn)在的董事長。
但是余維以前沒有仔細(xì)問過，也不想去打聽那猴年馬月的事情了。
李鄭鈞有些情緒低迷的說道
“不能和‘太陽電器’比啊，產(chǎn)品線單一，而且品質(zhì)也要差一些，畢竟你們才是這個(gè)行業(yè)的老大啊！”
余維知道知道再聊下去話題過于深沉了，于是就錯(cuò)開話題。
“……”
“其實(shí)啊，余經(jīng)理，何廠長應(yīng)該有些辦法，他以前和省日雜公司的各個(gè)部門經(jīng)理，甚至現(xiàn)在的總經(jīng)理何厚杰關(guān)系都很好的！”
聽了余維在昌云百貨大樓遇到攔路虎后，李鄭鈞分析說道。
“是嗎？我不是很清楚！”余維說道。
“只是何廠長已經(jīng)好多年沒有直接管過銷售業(yè)務(wù)了，人精力是放在公司戰(zhàn)略發(fā)展去了！”李鄭鈞說道。
“看來李總對(duì)‘太陽電器’還真是比較了解。”
……
看看聊的時(shí)間不短了，余維站起身來準(zhǔn)備告辭。
李鄭鈞說道“這個(gè)時(shí)間是飯點(diǎn)了，你走就是看不起我了！”
“不是，不是！絕對(duì)不是?！庇嗑S連忙否定道。
李鄭鈞幽幽說道
“我知道原因‘太陽電器’和‘紅日電器’現(xiàn)在都有默契，堅(jiān)守一個(gè)底線，就是互相不進(jìn)入對(duì)方的渠道客戶。
放心吧，余經(jīng)理！我不會(huì)給‘紅日’的人說的，生意各做各的。
你今天來，就算是朋友了！
畢竟我曾經(jīng)也經(jīng)營了十幾年的‘太陽電器’啊，吃個(gè)飯有什么不行的。
說實(shí)話，我起家就靠的‘太陽電器’。”
話都是說到這份上了，余維也不好再推遲，正好自己沒吃早飯。
……
酒過三巡，菜過五味。
余維起身告辭。
“老弟，以后在昌云遇到什么事情，盡管電話，也許老兄還能起點(diǎn)作用！”
“好的，謝謝李總！多聯(lián)系?！庇嗑S說道。
……
“一個(gè)客戶沒有開拓出來，你卻和都對(duì)手的客戶吃飯了！
你是怎么回事啊，自招麻煩啊！”余維心里有些后悔。
倒不是害怕，但是盡量不去觸動(dòng)對(duì)手的底線，免得招來對(duì)手的報(bào)復(fù)。
余維是很清楚這個(gè)生意法則的。
……
。