張旬感覺(jué)自己睡了很久，似乎一覺(jué)到了周一。..cop>頭已經(jīng)不痛了，張旬簡(jiǎn)單地做了洗刷，然后整理好頭發(fā)。他想起來(lái)了今天有特別重要的事情，總經(jīng)辦的管委會(huì)會(huì)議。因?yàn)闀?huì)議后將決定他客戶(hù)的合作條件，還有接下來(lái)他將如何與客戶(hù)洽談。而且客戶(hù)是領(lǐng)導(dǎo)介紹的，所以每一步自己都要加倍小心。
細(xì)節(jié)決定成敗，這是他們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在嘴邊說(shuō)的?？偨?jīng)理喜歡細(xì)心和獨(dú)立思考的人，張旬從他的身上仿佛看到了一位慈祥老師的身影。張旬經(jīng)常能從中借鑒，并融會(huì)很多。
高管的會(huì)議一般會(huì)在下午2點(diǎn)進(jìn)行，張旬在上午簡(jiǎn)單地對(duì)與客戶(hù)溝通和洽談的經(jīng)過(guò)作了簡(jiǎn)單地梳理，然后形成了一份類(lèi)似會(huì)議記錄的word文檔，遞交給了馮總。
馮總收到后默許了張旬的行為，并點(diǎn)頭作了認(rèn)可的表?yè)P(yáng)，接著便拿起了文件，似乎給誰(shuí)撥打了一個(gè)電話(huà)，便把它放在了自己的文件袋里，以示下午的會(huì)議所用。
張旬希望今天的會(huì)議一切順利，而想起來(lái)和蔣總的聚會(huì)，和喝得不少酒，也算是沒(méi)有白費(fèi)了。
張旬整個(gè)下午在等待會(huì)議的進(jìn)程和最終的答復(fù)，但已經(jīng)到下班時(shí)間了，馮總還沒(méi)有回來(lái)。張旬一下覺(jué)得，今天似乎是沒(méi)結(jié)果了，或許是會(huì)議延遲，又或者是更改了會(huì)議議題，張旬的這個(gè)項(xiàng)目可能并不在討論之列。..cop>天色已經(jīng)暗了下來(lái)，等待了一個(gè)下午的張旬有點(diǎn)疲憊。他拿起了自己的胸卡，向樓道走去，他想著今天反倒沒(méi)什么事，可以早點(diǎn)去飯?zhí)么蝻?，然后吃完早點(diǎn)休息。
剛到樓下的樓梯處，張旬拿著飯盒剛好碰到了一個(gè)人。張旬沒(méi)想到快在下班的時(shí)間，還能遇見(jiàn)相熟的同事。
“這么晚了過(guò)來(lái)干嘛？”張旬舉了舉手上的盒子，想問(wèn)怎么還不去吃飯。
“我過(guò)來(lái)拿點(diǎn)文件。是了張旬，剛好碰到你，有事情想和你說(shuō)。”
“這么巧。你吃飯沒(méi)？或者一起去飯?zhí)?？”張旬順著說(shuō)道。
“也可以?；蛘吣阆冗^(guò)去吧，我待會(huì)過(guò)來(lái)?！?br/>
“好的。”
張旬看著遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑去忙碌的同事的身影，自己也快步地移步走開(kāi)了。
“今天剛好有麻辣燙。”張旬想著，“或者點(diǎn)一份待會(huì)一起吃吧，不知道她有什么緊要事是急著和自己說(shuō)的?！?br/>
張旬邊納悶，邊來(lái)了一份日式火鍋料理。
過(guò)了些許，大概10分鐘的時(shí)間，張旬的同事已經(jīng)回來(lái)了，并看見(jiàn)了張旬所坐的位置。
“張旬，你了不了解。今天下午的管委會(huì)，馮總和陳總在會(huì)議上狠狠地吵了起來(lái)，聽(tīng)說(shuō)激烈程度不比平時(shí)你們例會(huì)上的pk分客戶(hù)，最后還是總經(jīng)理拍了桌子才壓下來(lái)的。..co
在張旬跟前坐下來(lái)的同事，便是他熟悉的張芯。此刻正形聲并茂地和自己說(shuō)著，似乎像在講故事一般，軒昂澎拜地向跟前的觀(guān)眾講解到。
在張旬印象中，每次公司的重大事情，好像都是張芯告訴他的。有時(shí)候也覺(jué)得這個(gè)如閨蜜般的內(nèi)線(xiàn)，能幫他收集到公司內(nèi)的信息，而讓自己在公司多一個(gè)心眼，這樣的工作在日常也能讓自己在公司的環(huán)境內(nèi)稍加安心。
“你能不能說(shuō)得具體點(diǎn)？事情的起因是為了什么？”張旬聽(tīng)得入神，向她八卦道。
“如果簡(jiǎn)單的說(shuō)，可能是因?yàn)槟?，或者是你的?xiàng)目?！睆埿局卑椎卣f(shuō)，然后盯著張旬。
“嚇？”張旬還沒(méi)聯(lián)想到具體是怎么一回事。
“我問(wèn)你，是不是有個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于服裝展覽會(huì)，然后需要新湯網(wǎng)的資源配合對(duì)不對(duì)？”張芯繼續(xù)說(shuō)道。
“今天下午的會(huì)議，等到馮總發(fā)言的時(shí)候。他首先便說(shuō)到了這個(gè)項(xiàng)目?！?br/>
“聽(tīng)說(shuō)馮總拿出來(lái)了一張紙，然后向總經(jīng)理作了詳細(xì)的匯報(bào)。而一般的客戶(hù)，他是不會(huì)那么重視的。老板大概知道了怎么一回事，他大概了解馮總是想新湯網(wǎng)那邊能力配合，而之后再和客戶(hù)談判的時(shí)候，他便能針對(duì)客戶(hù)再商議出，一個(gè)最合理的合作條件?！?br/>
張旬聽(tīng)著覺(jué)得張芯說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，并認(rèn)可地點(diǎn)著頭。
“但問(wèn)題就在于，陳總那邊也有很多客戶(hù)，不想只是為了任意一個(gè)單一客戶(hù)給予最好的位置預(yù)訂。但如果馮總能把這個(gè)單子以最大的金額簽下，那資源的配置也許能更好商量，而網(wǎng)站這邊或許也能給予最好的配合?！?br/>
“陳總的想法也是沒(méi)有錯(cuò)的?！睆堁f(shuō)道。
“所以馮總便有意見(jiàn)了。他是覺(jué)得這是他們部門(mén)的客戶(hù)，最終談合作條件的決定權(quán)應(yīng)該在于業(yè)務(wù)上。而如果簡(jiǎn)單地把合作金額最大化，但同時(shí)給予客戶(hù)優(yōu)惠，這是他最不情愿首先看到的。
而他認(rèn)為陳總和他同屬于業(yè)務(wù)部門(mén)，應(yīng)該力配合他談判才是，所以便不該干涉他是如何談判的，或者最后會(huì)給予怎樣的合作條件。他們爭(zhēng)吵的核心，大概就是在于此?！?br/>
張芯認(rèn)真的說(shuō)著，生怕自己解釋地不清楚。
張旬聽(tīng)后，也覺(jué)得一時(shí)半刻的確想不到好的解決方法來(lái)。
“馮總和陳總最后便這樣產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí)。一個(gè)是極力地想先爭(zhēng)取下來(lái)部的推廣資源，而負(fù)責(zé)的卻想著資源應(yīng)該是對(duì)所有人開(kāi)放的，總不能為了一個(gè)合作條件都還沒(méi)定的客戶(hù)，便把部最好的位置首先預(yù)留了。
陳總最后還一再?gòu)?qiáng)調(diào)，如果客戶(hù)能把金額和份額都捆綁下來(lái)了，那他是不會(huì)有意見(jiàn)的。”張芯似乎也想拍著桌子，一字一句地準(zhǔn)確說(shuō)道。
這時(shí)候的張旬才有了反應(yīng)。
“馮總應(yīng)該是覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)不會(huì)答應(yīng)一起捆綁金額和份額的條件吧，因?yàn)槿绻瑫r(shí)滿(mǎn)足，那行業(yè)的合作優(yōu)惠將可能要降低，而馮總自己是出了名不愿降低客戶(hù)的優(yōu)惠的。而因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)設(shè)置有最低的行業(yè)保護(hù)線(xiàn)，而如果客戶(hù)最終的要求是過(guò)低，或者還更低于保護(hù)線(xiàn)的話(huà)，那不但馮總會(huì)很不情愿。也許就算到了總經(jīng)理，也是不愿意看到的。”
張旬試著和張芯解釋?zhuān)Φ叵氚褑?wèn)題說(shuō)得明白。
“也許你是對(duì)的張旬，另外在這個(gè)合作上，我還聽(tīng)到了另一個(gè)八卦，你能猜到是什么不？”張芯詭異地看了張旬，吊足了張旬的胃口。
“還有什么事情會(huì)發(fā)生了？”張旬其實(shí)大概已猜到了張芯想說(shuō)的話(huà)，只是沒(méi)有表示出來(lái)。
“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)客戶(hù)是總公司的高管介紹下來(lái)的，但具體是誰(shuí)沒(méi)人知道，而介紹下來(lái)后直接找的是陳總還是馮總，就更沒(méi)人清楚了?！?br/>
張旬聽(tīng)了大概能明白張芯的意思，因?yàn)楹妥约毫舷氲那闆r也沒(méi)有多大出入，所以便沒(méi)有再多想了。而現(xiàn)在的情況說(shuō)明，自己還沒(méi)在那個(gè)份上，所以能做的也就是安靜地等待領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)，然后再作具體的安排了。
(本章完)