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經(jīng)過與?？倻贤ê?，達(dá)成一致。同意曉黎去店鋪?zhàn)鲣N售，從導(dǎo)購(gòu)開始做起。
為了鍛煉曉黎，挖掘她銷售上的潛力，?？倢?duì)曉黎說：
“松崗天虹商場(chǎng)的婭茹專柜是公司銷售最差的一家店，每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)突破不了五萬。如果你能把這家店的業(yè)績(jī)做起來，你定會(huì)得到很大提升……”
“那好，我一定把這個(gè)店的銷售做起來！”曉黎堅(jiān)定地說。
“好！我等著你的好成績(jī)！”常總說。
……
第二天，曉黎帶上入職證明資料一個(gè)人去了松崗天虹商場(chǎng)。
在商場(chǎng)的二樓，找到了婭茹女裝專柜。
在二樓轉(zhuǎn)了一圈，對(duì)各個(gè)女裝品牌大概熟悉了一下，曉黎再回到婭茹品牌專柜。
由于專柜面積很小，只有三十多個(gè)平方的面積，所以只有一個(gè)人上班。
“歡迎光臨婭茹女裝，請(qǐng)里面挑選！”看到曉黎面向?qū)９褡哌M(jìn)來，婭茹導(dǎo)購(gòu)熱情地招呼到。
“你好！我是過來入職上班的的，你是店長(zhǎng)尤姐吧？”曉黎問。
“是的，我是這里的店長(zhǎng)，現(xiàn)在我們這個(gè)專柜也只有我一個(gè)人，昨天候經(jīng)理是給我打電話說今天要來一位新導(dǎo)購(gòu)，原來就是你呀？”尤姐笑著說到。
“嗯，是呀！我叫陳曉黎，你可以叫我曉黎！”
“陳曉黎，很好聽的名字！長(zhǎng)得也很漂亮！”尤姐笑著夸到。
“呵呵！尤姐，你真是會(huì)說！怪不得候經(jīng)理說你銷售做得很好，我得像你多學(xué)習(xí)！”曉黎回到。
“哪里有！我都老了，應(yīng)該向你們年輕小姑娘學(xué)習(xí)才是……”尤姐客氣地說到。
……
尤姐，三十六歲，山東人，一年前來到婭茹公司，成為了天虹商場(chǎng)專柜的導(dǎo)購(gòu)，做事認(rèn)真積極。以前的店長(zhǎng)離職后由她接任店長(zhǎng)一職……這些是侯梓潼告訴她的。
曉黎跟尤姐聊了聊專柜的情況，尤姐告訴她：
這個(gè)商場(chǎng)地理位置比較偏，平時(shí)人流量少，銷售差，所以導(dǎo)購(gòu)很不穩(wěn)定，離職了很難招人……所以最近因?yàn)檎胁坏饺?，她已?jīng)連續(xù)上了一個(gè)星期的班沒有休息了。
她對(duì)曉黎說：“你來了，過兩天我終于可以休息了！”
曉黎在商場(chǎng)辦了入職，領(lǐng)了工作服，接著又參加了導(dǎo)購(gòu)禮儀培訓(xùn)課，學(xué)習(xí)了商場(chǎng)的銷售禮儀要求自己簡(jiǎn)單的顧客問題處理的方法。
第二天，曉黎正式上班，和尤姐一起。
由于平日人流量少，沒有顧客來店的時(shí)候，曉黎就主動(dòng)跟尤姐交流銷售衣服的技巧和必備的專業(yè)知識(shí)。
尤姐告訴曉黎說：“作為一名合格的導(dǎo)購(gòu)，首先要了解自己品牌的產(chǎn)品，熟悉店里的每一件衣服的特點(diǎn)和價(jià)格?！?br/>
所以，開始的幾天，在沒有顧客的時(shí)候，曉黎就反復(fù)的翻看識(shí)記衣服的價(jià)格，觀察每一款衣服的特點(diǎn)、顏色等等。
有顧客的時(shí)候，曉黎就在一旁觀察學(xué)習(xí)尤姐跟顧客交流的方式和銷售技巧。
學(xué)習(xí)的同時(shí)，協(xié)助尤姐幫助顧客拿遞需要試穿的衣服。
記得離開公司來天虹商場(chǎng)前，侯梓潼跟曉黎說：
“曉黎，你是一個(gè)有想法有目標(biāo)的女孩。只要你努力，別人用一年才能做到店長(zhǎng)的職位，你也許可以半年就達(dá)成，加油哦！”
“謝謝候經(jīng)理的鼓勵(lì)！”曉黎一邊道謝，一邊在心里暗自發(fā)誓：
我一定要努力在半年之內(nèi)更短的時(shí)間做到店長(zhǎng)的職位！
所以，在婭茹專柜上班，曉黎放空了腦袋，一股腦兒拼命地學(xué)習(xí)。
除了跟著尤姐學(xué)習(xí)，在婭茹專柜前后左右的臨柜品牌的導(dǎo)購(gòu)，都是曉黎學(xué)習(xí)的對(duì)象。
她把每一個(gè)商場(chǎng)的同事都當(dāng)做自己學(xué)習(xí)的對(duì)象。
曉黎認(rèn)為：無論年紀(jì)和資歷，每一個(gè)人都有自己獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)、都有自己的銷售溝通的方法和技巧，只要用心，從她們每個(gè)人身上都能吸取有用的經(jīng)驗(yàn)！
取她人之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短，才能更好地提升自己。
經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是靠自己實(shí)踐積累，時(shí)刻從別人身上吸取經(jīng)驗(yàn)才能更快更多的獲得經(jīng)驗(yàn)，讓自己成長(zhǎng)！
在婭茹專柜斜對(duì)面的伊果專柜女裝的店長(zhǎng)，銷售能力特別強(qiáng)，經(jīng)常拿商場(chǎng)周銷售冠軍。
尤姐告訴曉黎：“伊果的店長(zhǎng)，跟你同一個(gè)班次，沒事的時(shí)候，你可以多請(qǐng)教她、觀察她跟顧客交流的方式。她銷售特別厲害，只要走進(jìn)伊果專柜的顧客，很少會(huì)是空著手出去的?！?br/>
聽了尤姐的描述，曉黎心里特別興奮：要是自己也能達(dá)到那樣的能力就好了！
所以，每當(dāng)伊果的店長(zhǎng)在接待顧客時(shí)，曉黎就會(huì)站到門口，觀察學(xué)習(xí)她的銷售話術(shù)和技巧。
然后有顧客來婭茹專柜的時(shí)候，曉黎就現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
堅(jiān)持這樣，曉黎感覺自己的溝通能力確實(shí)有所提升，銷售成功率也有上升。
為了讓自己快速成長(zhǎng)，曉黎上班時(shí)間就跟商場(chǎng)同事學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，下班后，就泡在書店里，看一些關(guān)于銷售方面的書籍，獲取理論的知識(shí)。
理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于總結(jié)的曉黎就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)中存在的一些問題。
喜歡動(dòng)腦、思維活躍的她，就會(huì)去分析存在問題的原因，并想出一些解決的辦法，然后自己去一個(gè)一個(gè)實(shí)踐。
綜合、分析、運(yùn)用、再總結(jié)改進(jìn)、實(shí)踐……這成了曉黎學(xué)習(xí)提升自己的一個(gè)固定的模式。
學(xué)習(xí)狀態(tài)一開，就像開掛一樣，無時(shí)無刻不處在學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
那時(shí)候的曉黎，不論跟誰(shuí)交流，都能從別人身上捕捉到可供自己學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，生活中經(jīng)歷的、遇到的每一個(gè)人或事，都成為了自己不容錯(cuò)過的學(xué)習(xí)對(duì)象。
開掛的學(xué)習(xí)狀態(tài)，確實(shí)讓曉黎進(jìn)步很快！
做導(dǎo)購(gòu)的第一個(gè)月，曉黎從剛開始不好意思迎接顧客，到后來能夠熱情大方且專業(yè)地為顧客提供服務(wù)需求，進(jìn)步非常明顯。
跟尤姐分班次后，獨(dú)自上班的第一天，曉黎賣出了第一件衣服。雖然只是一件兩百多的特價(jià)款，但是這是自己獨(dú)立成功銷售的第一單，她既激動(dòng)又興奮。
這一單，讓她更有自信心了！
隨著對(duì)商品熟悉度越來越高，曉黎在銷售過程中效率也提高了不少。
根據(jù)顧客的需求描述，慢慢地，曉黎能夠準(zhǔn)確無誤地找到合適的尺碼供顧客試穿，讓顧客的試穿感受很好，無形中提高了成交率。
要提高成交率，不僅僅是能夠提供合適的尺碼就行的。
平日，曉黎會(huì)觀察總結(jié)顧客的穿衣風(fēng)格、購(gòu)買需求，然后根據(jù)顧客的目標(biāo)需求，推薦適合的款式、材質(zhì)、顏色的衣服。
…………
一邊學(xué)習(xí)，一邊總結(jié)，一邊提高。第一個(gè)月，曉黎的總體銷售額比尤姐差不了多少。