今天，是各層級(jí)分貨商的一次例會(huì)，自從搞定了李老板和鐘老板的例錢后，分貨商們見(jiàn)了我更是多了幾分敬重，不再向以前開(kāi)會(huì)時(shí)處處為難，句句譏諷了，有幾位分貨商甚至特地跑來(lái)拍我馬屁，又是送禮又是請(qǐng)吃飯的，但都被我一一婉拒了。
各家鹽鋪的官鹽銷售記錄在我的經(jīng)營(yíng)策略下已經(jīng)步入了正軌，所以這次的例會(huì)我主要提出了獎(jiǎng)懲制度的改革，讓工人們做起事來(lái)更有熱情。
“績(jī)效獎(jiǎng)金”程老板不解的問(wèn)道，“這是什么”
我起身踱了個(gè)圈，“績(jī)效獎(jiǎng)金是根據(jù)每位工人的勞動(dòng)效益來(lái)評(píng)估的。也就是將員工每月的工期拆成兩部分，一部分是固定發(fā)放，另一部分則根據(jù)每個(gè)工人的工作賣力程度，進(jìn)行考核發(fā)放。比如現(xiàn)在一個(gè)工人的固定月錢是十兩銀子，他這個(gè)月每天都準(zhǔn)時(shí)上工，不遲到，不早退，又幫助鋪?zhàn)永镌黾恿斯冫}的銷售量，那么他就可以每月多得二兩銀子的績(jī)效獎(jiǎng)金。當(dāng)然，如果他下個(gè)月沒(méi)有這么賣力了，那他就只能得到固定的十兩銀子月錢。”
程老板恍然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，我淡淡道，“這樣做的好處是，首先，可以將個(gè)人的月錢收入同他工作努力程度直接掛鉤，鼓勵(lì)鋪?zhàn)永锏拿课还と藶楦魑焕习鍎?chuàng)造更多的效益；再者，長(zhǎng)期的績(jī)效獎(jiǎng)金制度，能夠幫助各位老板發(fā)掘工人們的潛力，從而通過(guò)合理分配工作崗位來(lái)為自己增加更多的銀子；通過(guò)這種方法，能將優(yōu)秀的員工保留下來(lái)，剔除那些不認(rèn)真干活，好吃懶做的工人?！?br/>
樊老板的臉上帶起一抹欣喜的焦慮，“夏姑娘，可萬(wàn)一遇到鹽鋪生意不好怎么辦工人們平日里賣力。能多得銀子，到時(shí)候得了少了豈不是都沒(méi)心思干活了嗎還有那些平日賣力，但績(jī)效上總是排在后面的工人，一旦他們發(fā)現(xiàn)自己會(huì)丟了工作，到時(shí)候人心慌慌，又該如何是好”
一眾分貨商聽(tīng)完連連點(diǎn)頭，我不以為然的淺淺一笑，官鹽是不會(huì)怕遇到淡季的，老百姓天天要吃鹽，恐怕這位樊老板在外面還有其他生意。這是想來(lái)我這兒免費(fèi)套取點(diǎn)子呢，“當(dāng)鋪?zhàn)由獠缓玫臅r(shí)候，雖然沒(méi)有了績(jī)效獎(jiǎng)金。但固定工錢還是在的，由于工錢的成比較低，這樣鋪?zhàn)泳涂梢粤粝滤械膯T工，不用為了沒(méi)有達(dá)到績(jī)效而讓員工丟了工作，相信員工只要有了安全感。一定會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，一同度過(guò)難關(guān)的，如此一來(lái)，等到生意好些了，反倒是為各位老板增加了員工的忠誠(chéng)度，他們會(huì)覺(jué)得老板們非常通情達(dá)理。所以絕不會(huì)輕易去別家工作?！?br/>
樊老板和幾位老板一邊對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行著討論，一邊連連點(diǎn)頭，沒(méi)一會(huì)兒眼睛就開(kāi)心的瞇成了一條縫。程老板有些驚訝的看著我問(wèn)道，“這個(gè)法子難道就一點(diǎn)缺點(diǎn)都沒(méi)有嗎正所謂未雨綢繆，績(jī)效獎(jiǎng)金雖然不錯(cuò)，但若是執(zhí)行起來(lái)有不妥的話，能夠及早知道。也好讓我們有個(gè)警惕，怕只怕新法子一出爐。倒是手忙腳亂一團(tuán)糟。”
我笑了笑，商人到底是商人，不急不慢的道，“任何事情都有兩面性，這個(gè)世上沒(méi)有十全十美的東西，但如果是利大于弊的話，就如程老板所，只需在可能出岔子的地方稍加注意，便可以了?！?br/>
“夏姑娘，請(qǐng)賜教”程老板眼中閃過(guò)一絲驚喜，著急的問(wèn)道。
我笑了笑，接著往下，“這缺點(diǎn)就在于，一來(lái)，績(jī)效獎(jiǎng)金質(zhì)上是優(yōu)勝劣汰的制度，他鼓勵(lì)工人們之間互相競(jìng)爭(zhēng)，這樣勢(shì)必會(huì)破壞工人之間的信任與團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)某些需要團(tuán)隊(duì)合作來(lái)提高銷售記錄的生意來(lái)，這種方法就非常不適用，但于官鹽銷售卻是可行的，所以這方面就需要各位老板多加費(fèi)心，注意工人們之間的感情交流”。
樊老板怔了怔，似有所悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，我咽了口茶，淡淡一笑，既然讓你們多賺銀子，做老板的怎么能這么舒服呢，好歹也要多關(guān)心關(guān)心你們手下的員工吧。
“績(jī)效獎(jiǎng)金制度還有一個(gè)缺點(diǎn)，就是有些工人為了追求高績(jī)效，多拿獎(jiǎng)金，從而與鋪?zhàn)拥睦姘l(fā)生了矛盾，換言之，就是可能會(huì)發(fā)生個(gè)人績(jī)效很高，鋪?zhàn)涌?jī)效反而降低的情況，這樣績(jī)效獎(jiǎng)金制度就失去了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某位工人為了達(dá)成高績(jī)效，可能會(huì)對(duì)客人做出許多免費(fèi)，贈(zèng)送等沒(méi)有經(jīng)過(guò)老板同意的承諾，這樣鋪?zhàn)泳蜁?huì)不得不為了兌現(xiàn)承諾而投入更多的銀子，所以各位老板們?cè)趫?zhí)行績(jī)效制度的時(shí)候，一定要密切關(guān)注工人們的人品以及他們做事的方法”，幾位老板忙不停的拿筆將我的話記錄了下來(lái)。
我吸了口氣，繼續(xù)道，“同時(shí)還要注意，一些工人為了追求高績(jī)效從而損害客人的利益。”
“這話怎么講”李老板停下了手中記錄的毛筆，詫異道，“夏姑娘剛才不是還，鋪?zhàn)涌赡軙?huì)為了一些追求高績(jī)效的員工許下的承諾，而投入更多不必要的銀子嗎怎么一會(huì)兒又變成客人利益受損了呢”
我笑道，“舉個(gè)例子，一位負(fù)責(zé)銷售的工人，為了提高自己的績(jī)效，對(duì)產(chǎn)品夸大其詞，甚至官鹽吃了能長(zhǎng)身不老?？腿寺?tīng)后非常開(kāi)心，買了許多，不停的吃，最后吃出了病，這樣不是害了人嗎還有，謊言一旦被客人識(shí)破后，客人便會(huì)鬧到鹽鋪，一吵一鬧，周圍看熱鬧的人就會(huì)越來(lái)越多，這樣，客人就會(huì)對(duì)鹽鋪產(chǎn)生不信任的情緒。如此一來(lái)，既損害了客人的利益，又使鋪?zhàn)拥男蜗笫艿絿?yán)重的損害?！?br/>
李老板迅速記錄下來(lái)，連連點(diǎn)頭，我接著道，“鹽鋪如果工人不是太多的話，我建議各位老板最好親自分配績(jī)效，一旦交給管事的，或者其他工人，就會(huì)因?yàn)闄?quán)力過(guò)大，而導(dǎo)致嚴(yán)重的。”
我一口氣講了一堆，還在陸家鹽莊原有的分貨商制度上，增加了一個(gè)半年獎(jiǎng)，和年終分紅，各位鹽商們聽(tīng)后雙眼放光，不停的點(diǎn)頭稱贊，其實(shí)我了這么多一方面是為了讓他們不能舒舒服服的做翹腳老板，只有他們親自參與鹽鋪里官鹽的運(yùn)作環(huán)節(jié)，才能真正的為陸家鹽莊以后的生意和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃做出貢獻(xiàn)。
另一方面，分貨商們有了目標(biāo)，就會(huì)更加賣力的為官鹽做宣傳，自從私鹽一事爆發(fā)后，我極力想要幫助陸離讓老百姓了解官鹽的好處。這樣一來(lái)，便省了事，分貨商們知道了績(jī)效獎(jiǎng)金制度的優(yōu)缺點(diǎn)，就會(huì)自動(dòng)自覺(jué)的組織工人們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們?cè)阡N售官鹽的同時(shí)，給老百姓上上教育課，把官鹽的益處、用鹽的比例分配、如果以鹽養(yǎng)生好好灌輸出去。
在趙管事的監(jiān)管之下，各層級(jí)分貨商的績(jī)效制度執(zhí)行的都相當(dāng)不錯(cuò)，每隔幾天，趙管事便會(huì)把各家鹽鋪的進(jìn)展情況和陸家鹽莊的管理分配安排向我匯報(bào)，這幾日，我除了聽(tīng)取他的匯報(bào)和給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh外，再無(wú)大事可操心。
閑來(lái)無(wú)事，在辦公桌上的熏爐里點(diǎn)了龍涎香，我蜷在榻上一遍又一遍的翻閱著以前陸離記錄的賬目，看著他雋秀挺拔的字跡，想到他坐在靠窗的辦公椅前審核著送來(lái)的賬，眼眶漸漸濕潤(rùn)了，我微微瞇起了眼睛，不知不覺(jué)的走入了夢(mèng)境。
“陸離”我欣喜的望著坐在辦公桌前的男人，快步走上前，癡癡的道，“你回來(lái)了”
他放下了手中的賬，望著我淡淡的微笑，我坐到他腿上，捧著他的臉，低聲呢喃，“你知不知道，我想你想的都要發(fā)瘋了，以后不準(zhǔn)再一個(gè)人走了，你去哪里都要帶著我”
“傻丫頭”陸離伸手環(huán)住我的腰，輕輕吻著我的額頭，那樣溫柔，那樣親切，“我不走，我會(huì)一直都陪在你身邊，守著你”我欣慰的從眼角滑落了一滴淚，陸離伸手拭干我的眼淚，認(rèn)真的望著我的眼，“青青，做我的妻子好嗎”
“好”我笑著點(diǎn)頭答應(yīng)，陸離緊緊的抱著我，溫柔的含住我的唇瓣，火熱的舌頭逗弄著我的舌尖，我激烈的回吻他，兩條舌纏綿的交織在一起，品嘗著對(duì)方身上熟悉的感覺(jué)，我幸福的倚在他的懷中，享受著他的珍視與疼愛(ài)
“夏姑娘”不知道是哪個(gè)討厭的聲音，將我從陸離身邊硬生生的拉走了，我甩了甩腦袋，意識(shí)到剛剛不過(guò)是一場(chǎng)夢(mèng)，惡狠狠的瞪著眼前的兩個(gè)人，趙管事和在他身邊的女人嚇得一陣哆嗦，趙管事急忙跑到我身邊，“夏姑娘，出事兒了”
我揉了揉眼睛，立刻坐直了身子，“什么事”
“這位是容繡坊的管事芳姐”趙管事指了指身后的女人，對(duì)她道，“芳姐，這事兒還是由你來(lái)和夏姑娘吧?！?br/>
容繡坊不是蘇蝶她爹蘇一凡管理的么，他們倆父女不是一直不待見(jiàn)我么，怎么反倒派人找起我來(lái)了
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來(lái)是晚上傳的，好吧，現(xiàn)在凌晨2點(diǎn)，我剛剛寫完，不能保證晚上幾點(diǎn)到家，還是先傳上來(lái)吧，不能讓等文的朋友失望，伊彤再次感謝各位的支持，在我最忙的時(shí)候依然來(lái)看我，給我投票。美女 ”hongcha866” 微信公眾號(hào)，看更多好看的！