“加入光華大學(xué)？”
這是什么神展開？
“對，我了解到光華智能服裝有限公司正在招聘總經(jīng)理，我想自薦一下。”徐婉正色說道。
既然光華不跟lv合作，還不如趁著這機(jī)會加入光華。
打不過就加入，不寒磣。
“你覺得自己能勝任？”
“能！”
看著對方這么堅(jiān)決的態(tài)度，陳灝笑了笑。
“那你說說光華的智能恒溫衣該制定什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？”
徐婉精神一振，她知道這是陳灝在考察她了。
只有讓對方滿意,自己才能出任光華智能服裝的總經(jīng)理。
好在昨天她也沒有閑著，心中已有腹稿，緩緩道了出來。
“我認(rèn)為智能恒溫衣可以走自主品牌+自產(chǎn)自銷的模式。產(chǎn)能上，先收購國內(nèi)部分成衣制作工廠解決部分產(chǎn)能，同時興建具有高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的超級工廠；
在銷售上，則為直營店+網(wǎng)銷。直營店在世界各國的重點(diǎn)城市重點(diǎn)地段設(shè)立1-5家，其目的為展示品牌和售后作用；真正起到銷售平臺主力的還是官網(wǎng)（光華商城）,所以在這一塊……”
其實(shí)吧，徐婉覺得沒必要自己負(fù)責(zé)產(chǎn)能,直接找代工廠多方便。
有一種觀點(diǎn)稱經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)進(jìn)入3.0版本，即1.0版本是殖民全球化，2.0版本是貿(mào)易全球化，而現(xiàn)在的3.0版本是供應(yīng)鏈的全球化。
而3.0版本的經(jīng)典例子就是耐克。創(chuàng)立至今沒有成立一家自己的工廠，所有的生產(chǎn)全靠外包，而且是全球供應(yīng)。
如果自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)的話，勢必會增加很多的工作量和人力成本，現(xiàn)在很多公司都喜歡外包。
哪怕是奢侈品牌也不例外，近些年來，普拉達(dá)、lv等很多奢侈品牌的女包有相當(dāng)一部分的產(chǎn)能由中國工廠制作。
一個中國售價(jià)12000元的女包，真正的制作成本（不算工匠手工時長）不足1000元，僅僅是幾百元。
只是根絕她的資料搜集，光華似乎不太喜歡代工，鐘愛于自產(chǎn)自銷？
光子屏是如此，光芯是如此，如今的智能恒溫衣不出意外也是如此。
華興有錢嗎？
有！
但是華興也只是涉及芯片設(shè)計(jì)，其麒麟芯片也是由臺積電代工生產(chǎn),畢竟芯片制造的太花錢了，幾百億砸進(jìn)去也就聽個聲響。
光芯上面，光華不光自主設(shè)計(jì)，還自主制造，真的闊氣……
在徐婉說完后，陳灝搖頭笑了笑。
“很抱歉，徐總監(jiān)你講錯了一點(diǎn)?！?br/>
“陳校長您請說?！毙焱矜?zhèn)定自若，心里卻猜不出來哪里講錯了。
“鹿蜀智能恒溫衣只會專注國內(nèi)市場，國外的話不會太過涉及，只會設(shè)立直營店?！标悶苯影炎蛲砗桶蔡ぁ⒕拍镣鹾献鞯氖乱撕唵蚊枋隽艘槐?。
在智能恒溫衣上市的兩個月內(nèi)，官網(wǎng)會對世界各市場開放，只是為了打響光華的名氣。
兩個月后，國內(nèi)各品牌在各國的線下銷售網(wǎng)也差不多搭建好了，到時候官網(wǎng)停止銷售智能恒溫衣，除了給直營店供貨，其他的智能恒溫衣由九牧王、安踏等各品牌負(fù)責(zé)銷售。
mr智能眼鏡不會走這種模式，當(dāng)然是全程自產(chǎn)自銷，之所以智能恒溫衣這樣搞,還是因?yàn)橐路涂纱┐髟O(shè)備的屬性不同。
衣服畢竟是需要多樣性的，比如各種圖案、花樣。
而且這方面又有各國的文化隔閡,還得深入了解各國文化,太費(fèi)時間費(fèi)精力了。
像他這樣搞，錢沒少掙，沖鋒的交給二十位勇士去。
而且本國的服裝品牌也都能受益活下去，至于國外的服裝品牌的死活……跟他有毛線關(guān)系？
徐婉聽著簡直跟聽天書一樣，一臉的不敢置信。
尤其是聽到給各品牌的進(jìn)貨價(jià)與售價(jià)一致，這、這也太牛批了……
各品牌的形象變成了黃牛，稍作加工然后再加價(jià)賣出去。
賺當(dāng)然是有的賺，只是大頭還是在光華這里。
甩手當(dāng)大掌柜，結(jié)果錢還是掙得一樣多。
他們賣出去的越多，光華賺得也越多。
這招簡直絕了！
徐婉本以為陳灝是屬于科研天才，但是商業(yè)不太懂的那種，現(xiàn)在看來屬實(shí)自己太小看對方了。
“徐總監(jiān)還有其他的想法嗎？”陳灝淡淡的說道。
徐婉從中嗅到一絲味道，大概是自己的觀點(diǎn)未能吸引到陳灝。
不出意外，她的自薦也會失敗。
她深吸了一口氣，吐出一道濁氣。
“陳校長，我還有一個想法?！?br/>
“我覺得【鹿蜀】找個品牌不應(yīng)該局限于智能恒溫衣系列，還可以發(fā)展成一個奢侈品牌，發(fā)展具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的限量款智能恒溫衣，升級客群然后帶動其他產(chǎn)品，例如女包、腰帶、手表、鞋類?！?br/>
“奢侈品牌？”
陳灝眉毛上揚(yáng)，不感興趣地說道：“我對這個沒興趣，奢侈品牌和智能服裝是兩碼事?！?br/>
對這個反應(yīng)徐婉并沒有意外，她反問道：“您知道近幾年中國奢侈品市場有多大嗎？”
“不知道?！标悶畵u頭。
“總理說中國有6億人每月收入僅1000元，李迅雷說中國有10億人沒坐過飛機(jī)，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的壯大，中國消費(fèi)者在奢侈品市場的占比也是逐年上漲。”
“根據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，2011-2016年間，我國境內(nèi)奢侈品市場年復(fù)合增速僅為2%，但是從2017年開始，這個增速瞬間提升到20%以上。”
“2018年，中國境內(nèi)個人奢侈品市場延續(xù)2017年20%的驚人增速，市場規(guī)模達(dá)到1700億元?！?br/>
“2019年，國內(nèi)個人奢侈品銷售額達(dá)2341億元?！?br/>
“2020年，受疫情影響，全球奢侈品市場下跌，而中國是全球唯一增長的主要奢侈品市場，境內(nèi)奢侈品消費(fèi)高達(dá)3460億元人民幣，增速上升到48%！”
“多家機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年我國個人奢侈品市場規(guī)模較2019年實(shí)現(xiàn)翻番，將達(dá)近736億美元（約合人民幣4710億元）。”（注：這是真實(shí)數(shù)據(jù)）
這其實(shí)講得還只是境內(nèi)消費(fèi)，我國每年約有1億次大陸游客出境，消費(fèi)高達(dá)7000多億人民幣，相當(dāng)于全球奢侈品消費(fèi)額的40%。
徐婉望向陳灝，態(tài)度格外鄭重。
“陳校長，從中國在全球奢侈品行業(yè)中的地位來看，中國消費(fèi)者是全球奢侈品市場的主要驅(qū)動力之一，也會在未來幾年內(nèi)成為全球最大的奢侈品市場。”
徐婉望向陳灝，態(tài)度格外鄭重。
“從中國在全球奢侈品行業(yè)中的地位來看，中國消費(fèi)者是全球奢侈品市場的主要驅(qū)動力之一，也會在未來幾年內(nèi)成為全球最大的奢侈品市場?！?br/>
“可是，您知道嗎？我國并沒有一個真正的奢侈品品牌！這么大的奢侈品牌市場，難道全部拱手讓給外國品牌嗎？”
“網(wǎng)上經(jīng)常有網(wǎng)民聲稱中國是社會主義國家，中國需要大眾品牌、中檔品牌、高級品牌......唯獨(dú)不需要奢侈品牌?！?br/>
“但我覺得這種說法是錯的，中國應(yīng)該要有中國人自己的奢侈品牌！”
“如果中國有一個奢侈品牌比愛馬仕、香奈兒還聞名，全世界消費(fèi)者都熱衷于此，這難道不是一種文化輸出嗎？”
陳灝還在回味中，他是沒想到國內(nèi)的奢侈品市場竟然都達(dá)到了這種地步。
他想了想，有些匪夷所思地問道：“徐總監(jiān)，國內(nèi)這么大的市場難道就沒成長出一些國內(nèi)的奢侈品品牌嗎？”
“還真沒有?！毙焱窨酀恍Γ鳛樾袠I(yè)人，對于這一塊是深感遺憾。
“比如服裝這一塊，國內(nèi)品牌出現(xiàn)了斷層。七匹狼、九牧王、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)栠@些都是中低檔品牌，高級品牌近些年也冒出一些，比如之禾、上海灘、上下這些，可距離奢侈品牌還是很遙遠(yuǎn)?！?br/>
當(dāng)年恒大的許老板系了條愛馬仕的腰帶去bj開會，然后被記者拍照發(fā)到網(wǎng)上，網(wǎng)友紛紛指責(zé)許老板，后來他把腰帶換成了七匹狼......
許老板是中國的頂級商業(yè)精英，穿七匹狼顯然不合適（不是貶低七匹狼），但穿國際奢侈民又不同意，國內(nèi)壓根就沒有替代品。
徐婉嘆了口氣，繼續(xù)問道：“您知道愛馬仕、香奈兒、迪奧這些是怎么成為奢侈品品牌的嗎？”
“你說?！标悶畣柕?。
徐婉解釋道：“那時的奢侈品品牌的銷售主力是歐洲皇室和貴族，而想要成為奢侈品品牌既要有皇室、貴族背書，也要他們帶頭消費(fèi)?！?br/>
“l(fā)v的創(chuàng)始人是皇室御用行李箱專家，chanel的創(chuàng)始人是貴族的女人，dior的創(chuàng)始人是貴族的兒子，基本都是‘皇親國戚’了。”
“那這不適用于我們國家?！标悶櫭嫉馈?br/>
“是，但也不是?！?br/>
徐婉眼睛里冒出神采，語氣激昂地說道：“皇室、貴族是那個年代的事情，現(xiàn)在這個年代，有國家為品牌背書，加上政商精英的帶貨，完全可以塑造出一個全新的奢侈品牌！”
那國內(nèi)為什么沒出現(xiàn)？
看看國內(nèi)高級品牌叫什么名字。
雅戈?duì)?、波司登?迪柯尼、威可多、維格娜絲、瑪絲菲爾……看看這些名字，像中國品牌嗎？國家還怎么背書？如何為國出征？
【鹿蜀】就不一樣了，取自《山海經(jīng)》，非常具有中國特色，寓意好又有逼格。
“以您和京城方面的關(guān)系，國家背書絕對沒問題！至于政商精英帶貨那就更簡單了，您本人不就是其中的一員嗎？”
“更別提有智能恒溫衣這個熱度在，【鹿蜀】這個品牌升級為奢侈品牌完全可以！”
聽著徐婉的話，陳灝猶豫了。
的確，按照對方的所說，【鹿蜀】這個品牌的確有望成為中國的奢侈品牌，但……真的有必要嗎？
之前他對【鹿蜀】的定位只是智能服裝，類似于智能手機(jī)一樣，大米、華興的旗艦型手機(jī)不下三千元，可買得人依舊不少。
如果升級為奢侈品牌，那注定要推出高價(jià)系列。
這就與他的初衷不一致了。
而且，作為奢侈品牌的目標(biāo)人群之一，他是了解這一塊的。
上過大學(xué)的同學(xué)們應(yīng)該都懂一點(diǎn)品牌管理。
大多數(shù)品牌的顧客結(jié)構(gòu)是“錢多多”和“錢少少”較少，中間層人數(shù)較多，品牌運(yùn)營過程中，可以通過提價(jià)篩掉一些“錢少少”來達(dá)成品牌升級；也可以通過減價(jià)或打折吸收更多“錢少少”來跑量（或清貨），但會篩掉部分“錢多多”。
“錢少少”很高興和“錢多多”穿著一樣，所以zara能夠?qū)⑼蹂难澴淤u到爛大街；“錢多多”卻不愿意與“錢少少”撞款，所以愛馬仕又貴又難買到。
真正的奢侈品牌很會照顧“錢多多”們的情緒，會用“提價(jià)”、“排隊(duì)”、“配貨”等手段把“錢少少”們趕出去，只要“錢多多”愿意，奢侈品牌會把價(jià)格一路提到天上去。
所以，愛馬仕的一個喜瑪拉雅birkin包能賣出260萬。
由此可見，奢侈品牌從來都不是智商稅，那是“權(quán)力腰牌”、是“金錢認(rèn)證”、是“身份識別牌”、是“圈子入場券”、是“敲門磚”，是融入權(quán)力圈與金錢圈的的一點(diǎn)點(diǎn)小門檻；
奢侈品牌販賣的不是包包，而是權(quán)力崇拜與金錢崇拜。想融入一個不屬于自己的圈子，自然要付出代價(jià)，而權(quán)力圈力和金錢圈子里面的人，不會允許大量平民的涌入，他們會提高融入圈子的門檻，這也是為什么奢侈品牌提價(jià)后，生意反而更好了的原因。
中國近幾年奢侈品市場大漲，背后其實(shí)是一種不好的風(fēng)氣，是拜金主義和虛榮心盛行。
又回到最初的問題：既然如此，那中國還需要自己的奢侈品牌嗎？
陳灝猶豫了。
徐婉卻知道答案。
“陳校長，我知道您在想什么，我還是之前的話，中國需要自己的奢侈品牌！”
“中國經(jīng)濟(jì)只會越來越強(qiáng)，同樣的奢侈品牌市場也會越來越大。如今的中國，只有【鹿蜀】滿足晉升為奢侈品牌的兩大元素?！?br/>
“成為奢侈品牌并非是件壞事，起碼國內(nèi)的財(cái)富還留在中國，而非流入海外?。 毙焱裢葱募彩椎氐馈?br/>
半晌后，陳灝無奈地?fù)u搖頭。
“徐總監(jiān)，沒想到你還有這個口才，我承認(rèn)被你說服了?！?br/>
話鋒一轉(zhuǎn)，陳灝表情變得嚴(yán)肅。
“鹿蜀可以成為奢侈品牌，也可以讓你出任總裁，但是我有一個要求?！?br/>
“您請說?！?br/>
“鹿蜀集團(tuán)必須將每年凈利潤的20%回饋國家和民眾。比如扶持教育事業(yè)（建立希望小學(xué)、設(shè)立助學(xué)獎學(xué)金等）、鄉(xiāng)村振興、以及養(yǎng)老院和福利院等等。”
“取之于民，當(dāng)用之于民！”
這種錢他不賺，的確會被外國資本賺走。
不過賺了錢，還是得把其中一部分散走，他才能拿得安心。
徐婉肅然起敬，這20%的凈利潤可不低，每年至少上百億元。
現(xiàn)在做慈善事業(yè)的企業(yè)家、明星是不少，但又有幾個是真正在做慈善而非避稅呢？
“沒問題！屆時會成立一個專項(xiàng)的公益基金會，每一筆支出都會對社會公開，我也會親自監(jiān)督?！毙焱癖ＷC說道。
之前她只是敬佩陳灝，畢竟特別有才華，而且還很愛國且有責(zé)任心。
如今這層敬佩已經(jīng)升級為崇拜了。
試問全國、全世界，能有幾個人能做到這個？
“那就接著聊聊【鹿蜀】的定位和發(fā)展戰(zhàn)略吧?！标悶嗔巳嗝夹模烙?jì)今天都得忙活了。
而就在兩人討論的時候，【鹿蜀】智能恒溫衣的熱度已經(jīng)火遍了全球。
世界幾大奢侈品牌公司內(nèi)部一片壓抑，尤其是被光華拒絕和收到一個絕密消息后……
完全慌神了！
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