（給大家拜年了?。?lt;/br>　　懷玉挺喜歡武士棱一家子，也包括胖子武君雅。</br>　　“阿兄要多少，我回頭給你先配?！睉延癫粌H不討厭胖子，甚至對(duì)胖子想當(dāng)黃牛挺歡迎的，既然是做買賣，就離不開(kāi)銷售，中間商其實(shí)也是很重要的。</br>　　他主動(dòng)出擊找到了李家這第一個(gè)高端客戶，但也不能只抓著一只羊薅羊毛，況且這次為李家配了那么多藥，短時(shí)間內(nèi)他們都沒(méi)需求了。</br>　　“二郎這藥多少錢一副？”胖子一聽(tīng)十分欣喜。</br>　　“阿兄問(wèn)的是哪種藥，我現(xiàn)在這里有治傷止血的療傷藥至寶丹，也有清熱解毒治疔瘡的飛龍丹，還有補(bǔ)血益氣的補(bǔ)藥圣愈丹，用料珍貴，牛黃、麝香、人參、熊膽、犀角、珍珠等多味藥材、香藥，效果也是極好的，這丹丸自然也不便宜。</br>　　當(dāng)然，如果同類藥材用中低檔的肯定丹丸也便宜些，甚至還可以用其它便宜藥材代替珍貴藥材，比如麝香用白芷代替，人參用黨參代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，當(dāng)然做出來(lái)的丹丸藥效也是要差點(diǎn)?！?lt;/br>　　胖子很有生意頭腦，覺(jué)得完全可以做出幾種不同檔次的藥丸，還可以取不同的名字，不能同用名。</br>　　“那我建議可以分為上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次來(lái)，對(duì)名門世族王公勛戚，就賣最好的上品一等的，只按最好的藥效來(lái)，不用管藥材多珍貴，反正他們?nèi)钡牟皇清X，最看重的是效果，咱們可以把價(jià)格定高些。”胖子還用長(zhǎng)安貴婦人們用的面藥澡豆等做例子，賣的最好的就是那些最貴的，便宜的他們反而是不要的。</br>　　兩人一拍即合，做到一起商量了半天，很快就達(dá)成了初步的口頭合作協(xié)議，懷玉負(fù)責(zé)采買制藥，胖子負(fù)責(zé)分銷。他主要就是賣給他衛(wèi)府的同僚們，以及長(zhǎng)安一些相熟的勛貴家等。</br>　　懷玉擬的合作模式是讓胖子成為他的代理商，從他這里拿貨，價(jià)格得按懷玉定的賣，進(jìn)價(jià)出價(jià)已經(jīng)留有利潤(rùn)空間，為了刺激他，還提出了銷售額返點(diǎn)，賣的越多返點(diǎn)越多。</br>　　同時(shí)，懷玉也鼓勵(lì)胖子再發(fā)展下線，只要他發(fā)展的下線，成為他的分代，分代賣的貨，他還有提成獎(jiǎng)勵(lì)。</br>　　“兄弟齊心，其利斷金！”</br>　　兩人笑著達(dá)成合作，胖子對(duì)懷玉的這個(gè)模式也不反對(duì)，他本來(lái)想的更簡(jiǎn)單些，從懷玉這里拿藥，再加價(jià)賣。而懷玉定的模式是考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)些，要先維護(hù)經(jīng)營(yíng)品牌，不能價(jià)格混亂，影響口碑。</br>　　“療傷藥最好的叫至寶丹，其次為聚寶丹，再為百寶丹，各分三等，這一等至寶丹，我看干脆就定價(jià)萬(wàn)錢一瓶，每瓶九丸，二三等則可定價(jià)八千、六千文一瓶，如何？”</br>　　胖子在右衛(wèi)是鎧曹參軍事，就是負(fù)責(zé)武庫(kù)裝備的，一個(gè)后勤小軍官，做官?zèng)]啥出息，但要說(shuō)到買賣這塊卻有幾分天賦。</br>　　“一瓶萬(wàn)錢會(huì)不會(huì)太貴？”懷玉擔(dān)憂。他幫李靖家配藥，是親自去藥肆買藥材的，好的藥材如牛黃等確實(shí)貴，但牛黃也分很多等級(jí)，一副膽黃萬(wàn)余錢，但卻能配許多藥了。</br>　　“二郎你這就有所不知了，咱們這藥丸本就已經(jīng)在長(zhǎng)安城有了療傷神藥之名，貴族世家里都有名氣了，再則說(shuō)了，這好藥就得貴?！迸肿诱J(rèn)為這至寶丹就得走高端路線，就得貴。</br>　　對(duì)那些貴族世家來(lái)說(shuō)，萬(wàn)錢一瓶錢，算不得什么，他們就喜歡貴的，至寶丹得突出貴和稀少，不能爛大街的賣。</br>　　中端的聚寶丹定價(jià)上可以稍低些，主要針對(duì)將軍校尉這些或是一般地主豪強(qiáng)們，“聚寶丹一等五千，二等四千三等三千吧?！?lt;/br>　　懷玉覺(jué)得這個(gè)價(jià)格跟上檔的沒(méi)拉開(kāi)什么距離，應(yīng)當(dāng)拉開(kāi)些，才能突出上檔的珍貴稀缺，同時(shí)降低些價(jià)格，也好在中端市場(chǎng)爭(zhēng)奪更多客戶。“不如聚寶丹上等三千，中等兩千三等的一千吧，每瓶七丸藥?！?lt;/br>　　至于低端的百寶丹價(jià)格可以定更低些，走量。百寶丹一等定價(jià)五百文，二等四百文，三等定價(jià)三百，每瓶七丸藥。</br>　　“中低檔定價(jià)太便宜了吧？”</br>　　“沒(méi)事，藥材上我們可以用中低檔，甚至其它替代藥材?！?lt;/br>　　大唐長(zhǎng)安東西兩市藥材一般有官方指導(dǎo)價(jià)，也稱為三賈均市，市署每一旬都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的商品估價(jià)，按品質(zhì)分三等定價(jià)，這個(gè)估計(jì)由官方主導(dǎo)，各行業(yè)的行首、行人等隨行就市上報(bào)價(jià)格。</br>　　每旬更新一次價(jià)格。</br>　　當(dāng)然實(shí)際上，這只是官方指導(dǎo)價(jià)，成交還是按買賣雙方自己意愿，但是這個(gè)指導(dǎo)價(jià)也是有作用的，一來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，尤其這價(jià)都是各行業(yè)上報(bào)的，所以對(duì)同行是有約束性的。</br>　　再則如果發(fā)生盜竊、毀壞財(cái)物等案件的時(shí)候，財(cái)物定價(jià)定贓，也都是按這官方指導(dǎo)價(jià)定價(jià)量刑的。</br>　　甚至如糧食布匹這些基本的生活物資，指導(dǎo)價(jià)就作用更強(qiáng)，是不能隨意亂來(lái)的。</br>　　長(zhǎng)安兩市藥材六百八十種常用的，都有專門的指導(dǎo)價(jià)，比如說(shuō)丁香，分別就是每?jī)扇傥迨X一兩，和三百、二百五一兩，沉香則是六百五、六百、五百文一兩。</br>　　而一些常用中成藥，一樣有三賈定價(jià)，比如補(bǔ)益劑知命丸，這藥是主治虛損、攝痛下痢的，用的也只有烏頭、黃丹、巴豆幾味較便宜的藥，但指導(dǎo)價(jià)也是千文一顆。</br>　　所謂賣藥不二價(jià)，著書盈萬(wàn)言，唐朝的醫(yī)藥市場(chǎng)其實(shí)是很珍貴的，藥材貴，診療更貴，不僅藥材稀缺，醫(yī)生更稀缺，所謂買藥勿爭(zhēng)價(jià)，生病破家財(cái)，妥妥的賣方市場(chǎng)。</br>　　而一些好的藥方，尤其是效果好的中成藥，更是一藥難求，有價(jià)無(wú)市。</br>　　許多百姓甚至都只能用些偏方，甚至是用祝由術(shù)、巫醫(yī)、咒禁治病，反正死馬當(dāng)活馬醫(yī)。</br>　　懷玉先前去為李家買藥，就見(jiàn)識(shí)到了藥材的珍貴，牛黃一般的也都要五六千上萬(wàn)文，而其中最頂級(jí)的號(hào)稱神黃的，居然能值百牛，人家當(dāng)做鎮(zhèn)店之寶只讓看不讓買，那些上品角黃心黃，更是能值十頭二十頭牛價(jià)。</br>　　人參價(jià)格還算便宜，但普通的也能賣到兩三千錢一兩，甘草黨參白術(shù)麝香都是動(dòng)則幾千錢一兩。</br>　　而外來(lái)的香藥，更貴。</br>　　龍涎香每?jī)筛哌_(dá)五到十萬(wàn)錢，還難得一見(jiàn)。</br>　　懷玉一個(gè)療傷藥做成三種丹，分成了三檔九等，最貴者一瓶萬(wàn)錢，最便宜的一瓶三百錢，貴的也不過(guò)九丸，便宜的只五丸。貴的一丸也要一千多錢，便宜的一丸六十錢。</br>　　比起兩市賣的那些百錢一劑的飲子，其實(shí)價(jià)格真定的不貴。</br>　　“我覺(jué)得飛龍丹清熱解毒，特別是能治疔瘡癰腫、傷口潰爛，比療傷藥至寶丹更了得，這種藥外面更貴，我們可以定價(jià)更高一些，甚至比療傷藥翻一倍賣都行?！?lt;/br>　　胖子的話還是有一定道理的，至寶丹屬于療傷藥，也叫金瘡藥，這種藥也是軍中常用藥，俗稱刀尖藥，只要及時(shí)用藥，其實(shí)市面上還挺多這種藥的，只不過(guò)有些藥沒(méi)懷玉這種效果好，懷玉的至寶丹止血更快且還有一定抗炎作用，能降低傷口感染發(fā)炎的癥狀。</br>　　但是如果傷口已經(jīng)紅腫感染的情況下，就很嚴(yán)重了，這種對(duì)癥的藥就較稀缺，也比較貴，甚至效果特別好的還少。懷玉的飛龍丹在這方面是效果較好的，解毒消炎。</br>　　至于圣愈丹，這是補(bǔ)藥，補(bǔ)血益氣的，對(duì)于傷后恢復(fù)效果好，平時(shí)氣血兩虛，或是有老傷舊病，導(dǎo)致氣血瘀結(jié)、身體虧虛的癥狀是效果較好的，甚至對(duì)婦人身體虛弱有大幫助。</br>　　這種藥得針對(duì)貴族世家豪門，他們需求大，也付的起錢。</br>　　程處默上次求了兩副療傷藥，最后回贈(zèng)懷玉十枚金錢，價(jià)值二十貫，一副也算是萬(wàn)錢了。</br>　　胖子對(duì)賣藥積極性極高，剛才懷玉定的是給胖子的代理價(jià)格，最后胖子跟他商定了他的銷售價(jià)。</br>　　以低檔療傷藥百寶丹來(lái)例，代理價(jià)是五百、四百、三百，胖子銷售則定為兩匹絹、一匹半絹、一匹絹，按現(xiàn)在絹價(jià)，實(shí)際就是一等的七百二十錢，二等的五百四十錢，三等的三百六十錢，加價(jià)還是挺高的。</br>　　“咱們這上品的丹藥，必須得包裝，要用錦盒絲綢瓷瓶包裝，最好用邢窯白瓷或越州青瓷?！彼踔撂岢鲆弥F(xiàn)在長(zhǎng)安關(guān)于懷玉丹藥的傳聞，加以炒價(jià)，雇些人四處宣揚(yáng)，甚至針對(duì)懷玉的身份，編一個(gè)終南山高人子弟下山入世的故事，必須得把藥和人，襯的神秘又了得。</br>　　特別是要突出那是丹，道家煉的丹，而不是藥。</br>　　懷玉不得不佩服，這胖子真是個(gè)人才，他要是直接去經(jīng)商，絕對(duì)極有成就，在右衛(wèi)當(dāng)個(gè)鎧曹參軍事，真是屈才了。</br>　　胖子還建議高檔和低檔的都少制少銷，高檔的少賣那才能突出珍貴稀缺，低檔的少賣是因?yàn)榈蜋n的利潤(rùn)低，雖不會(huì)虧本，但少賺了就是虧。</br>　　重點(diǎn)賣中檔的，中檔的市場(chǎng)大利潤(rùn)還高。</br>　　“想不到阿兄如此深諳經(jīng)營(yíng)之道?！?lt;/br>　　“我以前在并州老家時(shí)也是跟著阿耶阿叔他們一起做買賣的，我主要負(fù)責(zé)算賬管錢?！?lt;/br>　　懷玉覺(jué)得自己選胖子做合伙人是選對(duì)了。</br>　　“阿兄干脆也在制藥里入一股，咱們合伙，做大做強(qiáng)？”</br>　　讓胖子只做個(gè)代理，確實(shí)浪費(fèi)了。原本懷玉只打算利用胖子在長(zhǎng)安的人脈關(guān)系，幫著賣藥，現(xiàn)在看來(lái)這家伙完全可以當(dāng)個(gè)合伙人。</br>　　“我在右衛(wèi)當(dāng)差，雖只是青袍小官，可終究是官身?！迸肿有膭?dòng)了。</br>　　“這簡(jiǎn)單，阿兄找個(gè)信的過(guò)的部曲或是親戚什么的出面便行?！?lt;/br>　　胖子沒(méi)反對(duì)，明顯意動(dòng)。</br>　　懷玉也就趁熱打鐵，干脆跟他商量如何合伙，胖子說(shuō)他在懷遠(yuǎn)坊有個(gè)別院，原是他早年安置一個(gè)外宅婦的院子，也就是養(yǎng)的小三。后來(lái)被妻子知曉鬧過(guò)，最后老武出面，他妻子同意把外宅婦納為妾接進(jìn)門，那宅子便一直空置在那，他偶爾帶些狐朋狗友在那里吃喝玩樂(lè)。</br>　　“那里鄰近西市，院子雖不大，但也有五畝地，拿來(lái)直接做咱們制藥作坊和充做倉(cāng)庫(kù)挺合適。”</br>　　胖子認(rèn)為他們到時(shí)還可以在西市或東市各租個(gè)鋪?zhàn)樱懈邫n的放東市賣，低檔的在西市賣，西市方便采買加工，但市場(chǎng)里限制較多，在懷遠(yuǎn)坊這里弄個(gè)倉(cāng)庫(kù)，倒也較方便。</br>　　兩人合伙，懷玉出技術(shù)出藥方，同時(shí)負(fù)責(zé)制藥，胖子拿懷遠(yuǎn)坊那宅子入股，另外出錢在兩市各租個(gè)鋪?zhàn)樱硗馑€出一筆啟動(dòng)本錢，并提供管事、伙計(jì)等人手。</br>　　懷玉以一百五十貫做本錢入股，胖子也另出一百五十貫。</br>　　“咱們對(duì)半分成?！睉延裥Φ?。</br>　　“不行，這買賣全指著你的藥方呢，賺了錢咱們一九?！迸肿诱J(rèn)為自己代理能賺一筆，這邊制藥他只分一成利潤(rùn)就行。</br>　　“那怎么能行呢，一人一半吧?！?lt;/br>　　“二郎要是覺(jué)得不行，那咱們二八，都是自家人，阿兄我就多沾你點(diǎn)光。”胖子挺灑脫，這買賣前景大好，投入倒也不多，賣藥賺一份，這邊制藥再分兩成利，他很滿足了。</br>　　“要不六四吧，”</br>　　“最多三七，說(shuō)實(shí)在的，二郎你這買賣有我沒(méi)我都一樣，但沒(méi)你可就不行了，我了是搭你車賺錢，我最多拿三成，本錢你出一百貫便行，我出二百貫?！?lt;/br>　　“六四吧?！?lt;/br>　　“三七，就這么說(shuō)定了。”</br>　　兩人討價(jià)還價(jià)半天，卻都是反向討價(jià)。</br>　　最終雙方還是達(dá)成約定，胖子以懷遠(yuǎn)坊一座宅子和三百貫錢入股，占三成股份，他放棄代理銷售的那份分成以及返點(diǎn)，制藥銷售利潤(rùn)都一起分成。</br>　　懷玉只出一百貫本錢，占七成股份，他提供藥方制藥，但藥方仍歸他所獨(dú)有。</br>　　武君雅是個(gè)很有意思的胖子，最終他那三成股份，他還提出要給一成他爹，然后再給長(zhǎng)子一成，他自己持一成。</br>　　這倒是讓懷玉有些不解的操作，胖子本是武君雅的嫡長(zhǎng)子，老武三十多個(gè)嫡庶兒子，但將來(lái)腿一蹬，這宣城公爵位肯定是要交給胖子繼承的，甚至這家業(yè)基本上都是他繼承，其它嫡子庶子，也就是能分點(diǎn)錢、地，大部份家業(yè)是歸他的。</br>　　而武希玄是他嫡長(zhǎng)子，將來(lái)他的也自然大多數(shù)歸這嫡長(zhǎng)子。</br>　　胖子卻只是笑笑不解釋。</br>　　懷玉也就并不管他內(nèi)部如何分配，只要不影響他們的合作協(xié)議就行。

    三月，初春。</p>

    南凰洲東部，一隅。</p>

    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>

    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>

    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>

    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>

    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>

    城內(nèi)斷壁殘?jiān)?，萬(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>

    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>

    曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>

    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>

    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>

    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>

    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>

    那里，趴著一道身影。</p>

    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>

    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>

    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>

    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>

    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>

    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>

    良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>