經(jīng)過幾個來回的談判之后，劉鴻毅終于同意以低于成本20的價格把庫存一次性賣給李瑤，并接受一個月的期票付款，但要求不要把金額全部開在一張支票上，要分開幾張來開。

    就這樣，本來市場價值近300萬的貨就讓柳云不用兩百萬給買了過來，而且還不用馬上付款。其實這么委屈把貨賣給柳云，劉鴻毅也是無奈之舉，現(xiàn)在火已經(jīng)燒到眉頭，他已經(jīng)沒有時間再去考慮賺或虧的問題了，能把目前的難關(guān)度過再說，雖然收的不是現(xiàn)金，但手里有支票，也可以用來應(yīng)付鬧得最兇的那些供應(yīng)商。

    貨送了之后，業(yè)務(wù)員把支票收了回來，交給了財務(wù)經(jīng)理肖小姐，肖小姐看支票上蓋的公司章是科贏公司，覺得很是納悶，心想：這個科贏不是上次來工廠談入股的那家公司嗎？她覺得情況有異，便告訴了劉鴻毅。

    劉鴻毅聽了之后，也覺得意外，當(dāng)時業(yè)務(wù)部告訴他要買他們庫存的并不是什么科贏公司。但很快他就想明白了，覺得是科贏上次談入股的事情不成功，知道他們有庫存，轉(zhuǎn)而想乘機賺一筆。還有，如果這批貨是賣給科贏，那么這些支票就不會是空頭支票。

    雖然他知道科贏成立的時間不長，規(guī)模還不怎么樣，但他了解到科贏是一個美國投資商投資的，實力很雄厚，別的不說，單憑能買他們的股份就證明他們的實力不錯，至少不缺錢。

    收了支票之后，劉鴻毅把它們都轉(zhuǎn)給了那些鬧得最兇而且欠款金額較大的供應(yīng)商。那些供應(yīng)商收了支票之后，雖然還心存憂慮，但情緒暫時沒那么激動了，知道再逼下去就只有兩敗俱傷了。就這樣，一場危機總算暫時緩和了下來。

    但劉鴻毅知道事情還遠遠沒有解決，目前最有效的辦法就是盡快回收貨款，就算得罪客戶也在所不惜了。所以他給業(yè)務(wù)部下了死命令：凡是延期半個月不付款的客戶，一律用法律解決。

    雖然劉鴻毅下了死命令，但收款情況還是不太理想，只是斷斷續(xù)續(xù)收回一些零零碎碎的小款，于事不補，而那些欠款大戶雖然口頭都在說安排，但也就一個拖子，這讓劉鴻毅很抓狂，卻又很無奈?？磥磉@些人都成痞子了。真是墻倒眾人推，這是什么世道？！

    還有一個讓劉鴻毅更加抓狂的問題，現(xiàn)在外面的供應(yīng)商沒有一個愿意支持他，不管是新老供應(yīng)商，都明確表示雙方的合作必須要現(xiàn)金交易，而他必須要盡快恢復(fù)正常的生產(chǎn)，這樣才能讓工廠運轉(zhuǎn)起來，否則就無法再支撐下去，但他又去那里拿錢買材料。

    一天下午，在劉鴻毅糾結(jié)無奈的時候，他最大供應(yīng)商的律師已經(jīng)找上門來了。原來是袁拓已經(jīng)成功把華芯微最大的債務(wù)買了過來。

    華芯微電子最大的債權(quán)人是一家叫利豐的公司，跟華芯微已經(jīng)合作很多年了，目前華芯微總共欠它300多萬，自從華芯微出了狀況之后，一直擔(dān)心華芯微會倒閉，卻又不敢過分逼迫劉鴻毅，怕劉鴻毅一個承受不住，真的宣布華芯微破產(chǎn)，到時血本無歸，所以一直處于兩難的境地，現(xiàn)在有人主動找上門要買華芯微的債務(wù)，自然是喜出望外，哪里會管這里面有什么玄機，雙方經(jīng)過討價還價之后，最終以打折20成交。

    劉鴻毅一看利豐的律師找上門了，很是緊張，也很不理解，之前他跟利豐公司的老板有過協(xié)議，利豐答應(yīng)會大力支持他度過難關(guān)的，怎么突然就訴諸法律了？

    郁悶之下，劉鴻毅給利豐的老板打了電話，問他為何出爾反爾。但他得到的回復(fù)很不客氣，利豐的老板告訴他現(xiàn)在利華也很困難，不想再等了，只有通過法律途徑來解決，他哪知道這是袁拓跟他們串通好的。劉鴻毅又氣又惱，當(dāng)場就把手機給摔了。

    律師是袁拓他們請的，自然不會給劉鴻毅喘息的機會，威脅說華芯微如果不馬上付款，就告華芯微惡意欠款，向法院申請強制執(zhí)行。劉鴻毅是個愛面子的人，知道上了法院，不但他一世的英名盡毀，同時也會加快華芯微倒閉的速度。華芯微是他一生的心血，他自不能看著它就這樣轟倒下去。

    掙扎了一會之后，劉鴻毅向律師要求再給他一個星期的時間籌錢，但律師的態(tài)度很強硬，說最多只能給他兩天的時間，否則只能在法院見。

    劉鴻毅知道上了法庭意味著什么，他不怕一家利豐，但利豐這樣一鬧，其他債權(quán)人肯定會聞風(fēng)而動，到時就會逼著華芯微清盤。這幾天就已經(jīng)有很多供應(yīng)商質(zhì)疑他們賤價賣庫存是不是準(zhǔn)備跑路，利豐一旦引發(fā)官司，一定會引起其他供應(yīng)商的恐慌。

    商量未果，劉鴻毅只好咬著牙答應(yīng)了律師的要求，但兩天內(nèi)他又去哪里籌那么多錢？

    這段時間，他能想的辦法已經(jīng)想過了，銀行也沒少跑，但銀行只會錦上添花，不會雪中送炭，無奈之下，他還向財務(wù)公司借了100萬的高利貸。

    律師走了之后，劉鴻毅一個人在會議室呆坐了一個下午。相信這個下午是他一生當(dāng)中最煎熬的時間。

    到了傍晚的時候，無路可退的劉鴻毅叫財務(wù)肖小姐通知柳云他們明天來一趟華芯微，說他愿意就科贏提出的方案繼續(xù)洽談下去。

    在劉鴻毅看來，現(xiàn)在除了壯士斷臂自救，別無他法。

    由于劉鴻毅愿意放棄控股權(quán)，所以他們的合作談判相對順利。

    袁拓看劉鴻毅才十幾天不見就好像蒼老了十年，內(nèi)心也是很感慨，看來做企業(yè)真不容易，順利還好，如果不順利，那這個折磨可不小。現(xiàn)在他們投資華芯微，這里面的風(fēng)險究竟有多大，目前實是難以預(yù)估。

    由于雙方已經(jīng)沒有太多的分歧，所以也沒有請人做資產(chǎn)評估，直接就簽了和約，科贏以八00萬人民幣收購了華芯微51股份，分兩次注入資金。

    本來柳云想把價格壓到600萬，理由是之前這個價格是包含那批庫存的，但袁拓怕節(jié)外生枝，也就沒有再談價格，何況他覺得八00萬買華芯微51股份是物有所值的。

    收購了華芯微之后，袁拓對華芯微進行了比較大的人事調(diào)整，自己親自任董事長，劉鴻毅還是當(dāng)他的總經(jīng)理，陸翔則任常務(wù)副總經(jīng)理，協(xié)助劉鴻毅管理工廠，而柳云則任銷售總監(jiān)，總管業(yè)務(wù)部。

    通過商議，他們決定實行雙品牌運做：保留原來的華芯微品牌，啟動科贏這個新品牌；至于兩個公司間的協(xié)作，他們也做了詳細的規(guī)劃：華芯微工廠以后就定位為一家純加工工廠，成為專業(yè)的生產(chǎn)基地，而科贏就定位為一家專業(yè)的銷售公司，華芯微原來的銷售隊伍也劃歸科贏管理，專門負責(zé)銷售華芯微品牌的產(chǎn)品。

    劉鴻毅是明白人，知道袁拓他們這樣的決策是在淡化華芯微，突出科贏，雖然心里不爽，但他現(xiàn)在有點英雄氣短，無心再爭什么，再加上袁拓他們是大股東，知道阻擋不了他們的決定，所以也就沒有特別堅持自己的觀點。

    袁拓決定第一期資金先注入500萬，把華芯微一些難搞的債務(wù)先清了一部分。由于他們之前花了兩百萬購買華芯微的庫存，現(xiàn)在已經(jīng)成功收購華芯微，所以決定把這批貨退還給華芯微，之前付出去的那筆款就當(dāng)注入資金用。

    劉鴻毅對這個倒沒有反對，因為處理這批貨的時候他是迫于無奈，虧了近百萬，心里每每想起就覺得心痛，現(xiàn)在袁拓這樣處理，那么這批貨就不用虧了，何樂而不為。不過，如果他知道利豐逼債也是袁拓他們一手策劃，那他不吐血才怪。

    為了徹底理清楚華芯微的債權(quán)和債務(wù)，袁拓他們請了專業(yè)的會計師事務(wù)所來給華芯微做了一次大盤點。盤點完之后，袁拓叫柳云在龍城日報刊登了一篇大幅廣告，說美國財團入股本土半導(dǎo)體明星企業(yè)華芯微電子，實現(xiàn)強強聯(lián)手。他希望這篇廣告能提升華芯微日漸衰退的聲譽，給華芯微的供應(yīng)商注入一支強心劑，同時警告那些拖欠華芯微貨款的公司不要心存饒幸心理。

    處理完這些事情之后，袁拓他們意識到現(xiàn)在最迫切的工作是讓市場良性運轉(zhuǎn)起來，所以一邊訂下回收客戶貨款的計劃，一邊訂下開拓市場的計劃。

    在柳云看來，華芯微之所以陷入危機，主要是兩方面的原因：一是市場開拓不力，二是對客戶缺少管理，貨款回收缺乏力度，所以她未來的時間就重點放在這兩個方面，只要把這些做好了，華芯微也就盤活了。

    通過這次收購行動，袁拓和柳云他們之間的了解加深了不少，而柳云他們確確實實感受到了袁拓的能力和智慧。

    收購華芯微雖然說不上驚心動魄，但一個判斷不準(zhǔn)，也會全盤皆輸，所以完成收購之后，袁拓還是感到很興奮的。

    還有，在這次的行動中，他也看到了柳云和陸翔的實力，如果再好好地借助劉鴻毅的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，他相信他們有能力把華芯微和科贏經(jīng)營好。