“老王，你要賣你賣，我昨天問(wèn)了一個(gè)滬城的親戚，那邊的西紅柿都三塊多一斤。人家陳老板也出五毛，說(shuō)不定還是上門派人來(lái)收呢。”

    “陳老板？算了，我還是賣給外地來(lái)的羅老板，本來(lái)說(shuō)好的三毛錢來(lái)收我們的西紅柿的，現(xiàn)在只是幫忙裝上車，答應(yīng)給五毛了。再變卦，我做不出這事情?！?br/>
    這采摘西紅柿的事情，一大早老王就聯(lián)系了羅成，人家要等車過(guò)來(lái)，不可能太早過(guò)來(lái)。但早上就電話聯(lián)系了，對(duì)方說(shuō)昨天就聯(lián)系好了車，大概七點(diǎn)左右就會(huì)過(guò)來(lái)。

    所以老王就召集了一些要賣西紅柿的菜農(nóng)，準(zhǔn)備一家一家的來(lái)采摘，大家互相幫忙。這樣羅成那邊記賬也好記，采摘完一家就結(jié)賬一家。

    但沒(méi)想到這采摘還沒(méi)開(kāi)始，就有人又出幺蛾子了。可說(shuō)到陳老板，其實(shí)大家對(duì)他印象還可以的，說(shuō)他今年壓價(jià)也只是猜測(cè)。以前菜不好賣，人家也來(lái)收，價(jià)格雖然低但總比爛地里強(qiáng)。

    老王也就是因?yàn)楦杏X(jué)陳老板人也還不錯(cuò)，才猶豫了一下，但還是覺(jué)得遵守承諾更好。起碼羅成真的算是千里之外的雪中送炭了，見(jiàn)有人覺(jué)得陳老板那邊更好，老王也沒(méi)說(shuō)什么，的確那邊合作了不少年，陳老板為人還是不錯(cuò)的。這也是老王不強(qiáng)求其他人的原因，要是換個(gè)菜販子，老王肯定要罵一些人不守道義。

    沒(méi)多久，老王的手機(jī)響了，羅老板來(lái)的電話，車子在路上馬上到了，大家可以先采摘了。

    “愿意跟著我現(xiàn)在采摘西紅柿賣給網(wǎng)上來(lái)的老板的，就立刻到我這邊統(tǒng)計(jì)，我們立刻開(kāi)工。西紅柿采摘的日子其實(shí)已經(jīng)過(guò)了不少天了，再不摘就要爛地里了。”

    老王發(fā)話道，身邊的菜農(nóng)基本都是一個(gè)村子的，他的話也有點(diǎn)威信。的確有不少人覺(jué)得老王說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，之前沒(méi)人買，人家?guī)装倮镒噥?lái)收，漲價(jià)了不說(shuō)，現(xiàn)在要是又不賣人家，這良心的確過(guò)不去。而且陳老板那邊到底會(huì)不會(huì)派人來(lái)采摘還難說(shuō)，萬(wàn)一也是直接光收不派人來(lái)采摘，也沒(méi)有必要出爾反爾。

    基本上有一半以上菜農(nóng)跟著老王準(zhǔn)備把菜賣給羅成，而且他們都有自備的編筐，采摘西紅柿都是有經(jīng)驗(yàn)的老手。

    在老王的帶領(lǐng)下，不少人開(kāi)始下地了。而剛下地沒(méi)過(guò)多久。陳老板就帶著人出現(xiàn)在眾人面前，而且陳老板很客氣的跟著老王打著招呼。

    “老王，你這菜地的西紅柿賣我如何。五毛錢一斤，我還帶了幾個(gè)人來(lái)幫忙一起采摘，你們也輕松一點(diǎn)。都是一個(gè)地方的人，你不能向著外人吧。”

    “陳老板，不好意思了，答應(yīng)了別人，你就算加錢我都不能賣你了。”

    “哦，加錢都不賣嘛，現(xiàn)在西紅柿的行業(yè)又突然回轉(zhuǎn)了。這樣把，我加一毛錢，都賣給我吧?！?br/>
    “算了吧，答應(yīng)人家的，不好反悔?！?br/>
    陳老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，內(nèi)心倒是挺敬佩對(duì)方為人的。

    從老王的菜地離開(kāi)，陳老板就帶著人去跟其他菜農(nóng)談事情了。價(jià)格還是五毛，愿意的話，他今天中午就安排車過(guò)來(lái)。采摘的裝車的活，不說(shuō)全包，起碼他會(huì)安排帶來(lái)的幾人一直，其他菜農(nóng)就搭把手，看一下重量。

    但剛才陳老板跟老王的對(duì)話，‘不小心’被人聽(tīng)到了。現(xiàn)在不是出不出人采摘的事情，而是這價(jià)格嘛，好像還能談?wù)劇?br/>
    這一談價(jià)格，陳老板就氣急暴躁了，這電話里說(shuō)好的價(jià)格，他還派人來(lái)采摘。至于跟老王說(shuō)加一毛的事情，他肯定是否認(rèn)的。

    急了，陳老板急了，一般越是這樣的表現(xiàn)，說(shuō)明陳老板越是有利可圖。

    菜農(nóng)根本不怕陳老板急，就怕他不急。這西紅柿到了這時(shí)候，采摘和不采摘，整體腐爛期也多不了幾天。真想買的話，陳老板拖不起。

    當(dāng)然了，菜農(nóng)也耗不起，可這不得拿捏一下嘛。甚至有人感覺(jué)六毛都不是陳老板的底線，這菜販子掙的就是差價(jià)，一般也是往遠(yuǎn)了賣。

    菜農(nóng)查不到其他地方的批發(fā)價(jià)格，但零售價(jià)格是很容易查到了。網(wǎng)上的人會(huì)抱怨有些地方的菜賣的那么便宜還賣不出去爛地里。而菜農(nóng)也一樣經(jīng)常抱怨，那些城市里的蔬菜賣那么貴，自己這才賣幾個(gè)錢還沒(méi)人買。

    陳老板急躁又如何，價(jià)格談不攏，難道還能強(qiáng)買強(qiáng)賣呀，反正又不止一家在收。真要沒(méi)利潤(rùn)，這陳老板早就走人了。

    就這樣，陳老板在給菜農(nóng)講大道理，分析現(xiàn)在的市場(chǎng)如何不好。

    時(shí)間就在慢慢過(guò)去，而沒(méi)多久羅成就出現(xiàn)了。陳老板不認(rèn)識(shí)羅成，但對(duì)方一出現(xiàn)，老王帶這一些人就過(guò)去交談，陳老板就知道正主來(lái)了。其實(shí)陳老板跟這些菜農(nóng)交談，也就是在等這次外地來(lái)收購(gòu)的人來(lái)。

    羅成在跟老王交談，聽(tīng)到有一批人不愿意賣給他了。也沒(méi)感覺(jué)啥，他不是靠這個(gè)掙錢的，真只是搗騰蔬菜瓜果掙錢，一開(kāi)始就不會(huì)答應(yīng)讓對(duì)方采摘主動(dòng)加兩毛錢。

    羅成是覺(jué)得只要把這些西紅柿帶到自己的時(shí)代，不管是賣也好，還是如何處理，終究是進(jìn)人的肚子里。多少能緩解一點(diǎn)吃食的需求，就比如賣給廠里，大家都吃一點(diǎn)菜，也就會(huì)少一些人去黑市買。黑市的東西就可以供給其他更需要的人。

    這西紅柿雖然對(duì)羅成來(lái)說(shuō)多多益善，但對(duì)他來(lái)說(shuō)也不是非要不可。有不少人不愿意賣他，是感覺(jué)有些可惜，但也不會(huì)有任何的情緒。

    收購(gòu)的工作開(kāi)展的比較順利，羅成只要在車前看重量，老王只要說(shuō)結(jié)束了一家，就給一家錢。當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬，那些收到錢的人，不管這季虧掙，起碼心踏實(shí)了，不用再為地里的西紅柿愁了。哪怕這價(jià)格白忙乎一季，但也都很開(kāi)心。

    中午休息的時(shí)候，老王還邀請(qǐng)了羅成到家里去吃飯，他給拒絕了，而是帶著收貨卸貨的司機(jī)在路邊一小飯店吃。

    早上來(lái)的晚，其實(shí)是帶司機(jī)和一個(gè)干苦力的搬運(yùn)工去看了物流中心的倉(cāng)庫(kù)。一個(gè)小卡車，裝滿了就送去倉(cāng)庫(kù)那邊。請(qǐng)一個(gè)搬運(yùn)工跟著一起，也方便卸貨，總不能讓司機(jī)一個(gè)人去卸。

    三個(gè)人，三菜一湯，菜的話對(duì)于工人來(lái)說(shuō)也基本算是硬菜了。搬運(yùn)工要了一瓶啤酒，這季節(jié)一般喝常溫的。司機(jī)也是喝酒的，但一般是收工后才喝?？刹缓染撇淮硭?jīng)也會(huì)開(kāi)車不喝酒。

    司機(jī)年齡五十多，不知道是吹牛還是真假。說(shuō)以前年輕的時(shí)候跟公司開(kāi)貨車的，那時(shí)候的時(shí)代大家都沒(méi)什么車。也根本沒(méi)查酒駕的，很多司機(jī)都是不喝酒反而開(kāi)車沒(méi)勁，一喝酒就精神上來(lái)了。

    而且那時(shí)候的司機(jī)大多數(shù)都是喝酒的，別說(shuō)吃飯的時(shí)候喝酒，就算是在開(kāi)車的時(shí)候，不得勁了都得來(lái)一口。

    “這位是羅老板嘛?！?br/>
    “你好，伱是？

    “我姓陳，叫陳達(dá)，能麻煩你一下，單獨(dú)談個(gè)事嘛。”

    “行，兩位師傅你們慢慢吃，我去談個(gè)事。”

    在羅成跟司機(jī)師傅和搬運(yùn)工師傅吃飯的時(shí)候，一個(gè)羅成不認(rèn)識(shí)的人打斷了幾人的瞎聊。準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)是打斷了司機(jī)師傅的吹牛逼，要是以前司機(jī)開(kāi)車很多都喝酒，羅成倒是有點(diǎn)相信。但這司機(jī)師傅吹的厲害，睡覺(jué)都能開(kāi)車，還從沒(méi)出事故。

    喊羅成單獨(dú)聊一聊的自然是這邊的菜販子陳老板，不過(guò)是本土一個(gè)比較大的菜販子，實(shí)力是有不少的。不光是收本地很多菜農(nóng)的菜，有時(shí)候有些菜行情好的時(shí)候，其他地方也去收。

    兩人一人點(diǎn)了一根煙，就找一個(gè)沒(méi)人的地方一蹲，這就聊上了。當(dāng)然了，羅成對(duì)對(duì)方不熟，都是聽(tīng)陳老板在講。

    比如說(shuō)現(xiàn)在這條路，也就小車能過(guò)來(lái)，大貨車又限高限重的。還不是路面不行，因此在這邊收菜，這雇車的費(fèi)用就得高一些，得小車往大車上搗騰。

    外地的菜販子嫌麻煩，有些菜行情不好的時(shí)候就不來(lái)收。來(lái)收的話，其實(shí)都要比其他對(duì)方壓一些價(jià)格。

    就說(shuō)今年的西紅柿，要是批發(fā)價(jià)格賣不到一塊二以上。來(lái)這邊收是會(huì)虧的，本土的倒是有辦法節(jié)約點(diǎn)成本，但也不多。

    可現(xiàn)在當(dāng)?shù)匚骷t柿周邊就零賣八毛，市區(qū)一些地方人家房租貴，賣一塊多也很正常。所以本土現(xiàn)在賣的西紅柿，那價(jià)格是因?yàn)闆](méi)運(yùn)輸費(fèi)用，帶著賣的。二三毛收一點(diǎn)上來(lái)，批發(fā)就五毛。

    至于市場(chǎng)上零售就賣六毛的，有些人可能就是多個(gè)品種好看，有些人是秤做假，再走個(gè)量。

    陳老板跟羅成說(shuō)這樣多，其實(shí)就是說(shuō)今年的西紅柿行情應(yīng)該不行，詢問(wèn)羅成怎么會(huì)出到五毛的價(jià)格來(lái)收西紅柿。

    “沒(méi)打算掙錢，其實(shí)就是網(wǎng)上看見(jiàn)有人求助，說(shuō)西紅柿要爛地里了，賣不出價(jià)格，就算是喂豬也太多了。我正好也是做一些零售批發(fā)聲音的，感覺(jué)幫他們處理掉沒(méi)有問(wèn)題，就過(guò)來(lái)了。”

    “羅老板，真不是有什么渠道這西紅柿好賣？你別誤會(huì)，你要是有特殊渠道的話，我也不會(huì)打聽(tīng)?！?br/>
    “真沒(méi)有，這西紅柿拉到江城，那邊批發(fā)能有八毛多，應(yīng)該不會(huì)虧?！?br/>
    “八毛多你就出五毛收？”

    聽(tīng)到羅成說(shuō)的話，陳老板驚奇了。如果真是八毛的批發(fā)價(jià)格，這五毛錢就收購(gòu)價(jià)格就是夠運(yùn)輸費(fèi)用，外加一些耗損費(fèi)用，可這真是白折騰呀。

    陳老板也了解很多地方的批發(fā)價(jià)格，知道羅成說(shuō)的江城那邊就這價(jià)格左右。知道東北的白菜多數(shù)錢一斤嘛，一兩毛錢的時(shí)候都有。有些菜農(nóng)自己拉菜到城里去賣，便宜的時(shí)候就三毛錢。

    而南方零售價(jià)格一塊左右，如果是零售價(jià)格，大家都會(huì)說(shuō)拉北方的菜來(lái)南方賣，能很掙錢。但真正算價(jià)格，其實(shí)得算批發(fā)價(jià)格。比如東北的大白菜，批發(fā)價(jià)格二毛，南方的批發(fā)是六毛?；揪蜎](méi)什么利潤(rùn)了。

    所以普通人看的到的永遠(yuǎn)是有些地方菜便宜的沒(méi)人要，有些人又吃不到。

    見(jiàn)羅成不算是真正意義上的菜販子，更多的是出于幫助一些菜農(nóng)或者果農(nóng)。陳老板倒是在內(nèi)心印象上一下對(duì)他評(píng)價(jià)不錯(cuò)，也就不再拐彎抹角了。把某些菜農(nóng)在電話里罵他的事情說(shuō)了出來(lái)，他找羅成來(lái)說(shuō)這事，是表明不想‘誤傷’他。并不是來(lái)真正抬價(jià)的。

    如果羅成以后想要買什么菜，販去什么地方賣?；蛘呦霂椭恍N的菜農(nóng)果農(nóng)，其實(shí)他們這些搞一手批發(fā)生意的人都有一個(gè)群。很多菜販子和水果販子其實(shí)都為菜農(nóng)果農(nóng)著想的，有些地方出現(xiàn)什么產(chǎn)品滯銷，都會(huì)在群里詢問(wèn)各地價(jià)格，看能不能幫助這些菜農(nóng)果農(nóng)。

    這要是沒(méi)有他們這批人，那大家看到的滯銷產(chǎn)品會(huì)更多。很多都是大家發(fā)動(dòng)起來(lái)，給處理掉了。而真正出現(xiàn)在大家眼里能看到的消息，基本上是誰(shuí)拿誰(shuí)虧錢。他們有好心是沒(méi)錯(cuò)，但不能明擺著去虧呀。

    所以一旦出現(xiàn)蔬果滯銷，大家看到的都是當(dāng)?shù)亍畣挝弧藛T在呼吁大家?guī)椭?。卻沒(méi)有什么販子的身影。

    羅成如果感興趣的話，陳老板可以拉他入群。這樣的話，其實(shí)可以得到一手信息。要幫助一些人，也能早點(diǎn)得到消息。

    比如就這邊的西紅柿問(wèn)題，不好賣的時(shí)候，羅成要是早知道消息。那時(shí)候西紅柿才剛到采摘成熟期沒(méi)多久，西紅柿采摘下來(lái)，其實(shí)存放時(shí)間都能多放幾天。而現(xiàn)在的西紅柿，有點(diǎn)不抗壓，容易爛。

    就這樣說(shuō)吧，摘下來(lái)一星期以內(nèi)沒(méi)處理掉，就會(huì)開(kāi)始爛，有時(shí)候一個(gè)爛了，帶動(dòng)一片爛。而一個(gè)星期的時(shí)間，路上可能就能耽誤兩三天。運(yùn)到其他地方，四天不銷售出去，每天就會(huì)出現(xiàn)不少虧損。

    這也是為什么很多大貨車司機(jī)不太愿意拉蔬菜水果的原因，在高速上要是因?yàn)椴荒茏呔G通給卡住，真耗不起，很多菜是耽誤一天就不新鮮一天。因此高速上出現(xiàn)尖椒不屬于辣椒，芭蕉不屬于香蕉的事情。很多貨車都是拍視頻無(wú)奈曝光，還是得先交了過(guò)路費(fèi)，準(zhǔn)時(shí)把貨品送到再說(shuō)。

    因?yàn)榈⒄`一天，這對(duì)批發(fā)販賣者損失其實(shí)是很大的。拉蔬果的司機(jī)都懂這個(gè)，所以沒(méi)看見(jiàn)過(guò)哪個(gè)司機(jī)跟收費(fèi)站死耗的。就算有問(wèn)題，司機(jī)跟貨主溝通，人家貨主不為難司機(jī)，貨便宜的話，直接送人都行，也要曝光收費(fèi)站。

    (本章完)