只聽韶宏偉說道：

    “這辦法就是在發(fā)揮我們園區(qū)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了三種針對(duì)性的產(chǎn)品通路。至于都有哪三種通路？”

    說到這兒，韶宏偉轉(zhuǎn)身對(duì)臺(tái)下的王興泉說道：“王技術(shù)員，你上來，把方案和大家詳細(xì)講解一下?！?br/>
    韶宏偉借此機(jī)會(huì)，把自己的助手推上講臺(tái)，是給王興泉露臉的機(jī)會(huì)，畢竟很多具體工作要助手來做。由他介紹方案，便于今后實(shí)際開展工作，也趁機(jī)在村民中樹立他的形象。

    王興泉對(duì)此心生感激，也是他愿意跟著韶宏偉干工作的原因之一。

    及時(shí)認(rèn)可，多給機(jī)會(huì)，不和下級(jí)爭功，這是下級(jí)眼中好領(lǐng)導(dǎo)的形象。就像現(xiàn)在王興泉眼中的韶宏偉。

    很多領(lǐng)導(dǎo)，出風(fēng)頭、成績、榮譽(yù)都搶到手里，屬下連粥都喝不上，怎么讓屬下死心塌地跟著你？

    “好咧?！蓖跖d泉事先被韶宏偉叮囑過，一直在下面默默地準(zhǔn)備，此時(shí)一個(gè)健步來到臺(tái)前。

    韶宏偉讓出講臺(tái)，順便拍了拍王興泉的肩膀，以示鼓勵(lì)。

    面對(duì)下面二百多張面孔，王興泉按耐住激動(dòng)的心情，一開始還磕磕巴巴，后來就逐漸順暢了，向大家介紹了韶宏偉為合作社制定的三個(gè)銷售方案。

    方案一：農(nóng)超對(duì)接。

    合作社與永光超市合作，直接與他們旗下的十大超市對(duì)接，成為永光超市的定向種植基地。合作社將大路品種的蔬菜直接銷售給超市。這部分蔬菜約占園區(qū)蔬菜產(chǎn)量的三分之一，價(jià)格雖然便宜，但能對(duì)合作社的基本產(chǎn)能進(jìn)行兜底，可以常年銷售，屬于薄利多銷，保證基本銷路。

    方案二：與社區(qū)電商合作。

    通過社區(qū)團(tuán)購+社區(qū)生鮮店的方式，產(chǎn)生集團(tuán)式訂單，將無公害的精品菜、反季節(jié)菜，直供到社區(qū)。這部分蔬菜約占園區(qū)總產(chǎn)量的三分之一，價(jià)格有一定的溢價(jià)，利潤較好，需要按戶進(jìn)行包裝。

    方案三：居民認(rèn)領(lǐng)種植。

    實(shí)行城市居民對(duì)合作社大棚的地塊認(rèn)領(lǐng)，定向種植定向銷售。通過網(wǎng)絡(luò)直播，與上陽中高端社區(qū)，建立農(nóng)戶與居民的直接聯(lián)系。由農(nóng)戶制定種植計(jì)劃，居民在線認(rèn)領(lǐng)，提前預(yù)付種子肥料費(fèi)用以及定金，農(nóng)戶在線種植，每日直播在大棚里勞動(dòng)和蔬菜生長情況。收獲的蔬菜，定向銷售給認(rèn)領(lǐng)的居民，實(shí)行真正的從地頭到餐桌。

    這部分的蔬菜暫時(shí)定在園區(qū)蔬菜產(chǎn)量的三分之一左右，因這部分蔬菜的價(jià)格最高，利潤最好，如果反響強(qiáng)烈，再逐步擴(kuò)大到方案一、方案二領(lǐng)域。

    初步預(yù)計(jì)，整個(gè)東店村無公害蔬菜基地的三百一十七棟溫室大棚全年產(chǎn)量在二百萬公斤左右，產(chǎn)值將接近一千萬元，每個(gè)大棚創(chuàng)收三萬元。是普通農(nóng)地收入的三十倍。

    一年后，東店村的農(nóng)民人均收入，將名列整個(gè)溪嶺鎮(zhèn)第一；三年后，將進(jìn)入全縣發(fā)達(dá)村行列。

    王興泉的方案介紹完畢，臺(tái)下再次響起熱烈的掌聲。

    村民們聽到三個(gè)實(shí)際可操作的方案，眼里無不放出興奮的光彩。

    大家頓時(shí)熱烈地討論起來。

    “這第二個(gè)方案不錯(cuò)，我家大女兒就在上陽市搞社區(qū)團(tuán)購，好多社區(qū)都有，這事兒靠譜?！?br/>
    “我覺得方案三更帶勁。沒看見現(xiàn)在什么都搞直播嗎？咱們農(nóng)民種菜也給他們直播，市里的人坐在家里，就能看見咱們怎么種菜。這才叫看著放心吃的安心呢！這方法肯定火爆?！?br/>
    “是啊，是啊，人家還先付定金，種菜沒風(fēng)險(xiǎn)，再也不愁銷路了。在地里干了半輩子營生，還從來沒遇到過這樣的好事?！?br/>
    “要我說啊，如果方案二、方案三都行得通，那超市的菜咱們就不用賣給他們了?！?br/>
    “就是，超市的收購價(jià)格太低了，咱們完全可以多賣給社區(qū)團(tuán)購和認(rèn)領(lǐng)地塊的?！?br/>
    “你別說，這韶副鎮(zhèn)長還真有兩下子，三個(gè)方案就把咱們的菜全賣出去了。你說，人家這么年輕，腦袋瓜還這么好使，咱咋就想不出來呢！”

    “你啊，你就會(huì)拉到路邊吆喝著賣，怎么能想出這么好的辦法？”

    “那也比你強(qiáng)，你把菜都拉到人家縣政府門口了，還五百塊錢……”

    “得得，我錯(cuò)了還不行嗎！人家韶副鎮(zhèn)長都說了，過去的事兒就不追究了。怎么，你比韶副鎮(zhèn)長還牛啊？”

    “哎，你這人做錯(cuò)了還不讓人說？”

    臺(tái)下一時(shí)間議論成了一鍋粥。

    幾乎所有人都認(rèn)可這些辦法，更躍躍欲試，恨不能多種些蔬菜出來。

    韶宏偉見火候差不多了，再次走上講臺(tái)，對(duì)大家道：

    “各位鄉(xiāng)親，大家議論的也差不多了，有沒有不同意見？”

    大家齊聲應(yīng)道：“沒有，就按你的章程辦?！?br/>
    韶宏偉又道：“如果沒有反對(duì)意見，我們現(xiàn)在進(jìn)行下一項(xiàng)。”

    “大家回去好好盤算一下，究竟你的大棚里各拿出多少面積，采取哪個(gè)方案。這里，大家也不要都盯著方案三。這個(gè)方案利潤雖然高，但要求也多，還得和客戶進(jìn)行良好的互動(dòng)。這方面，我們的王技術(shù)員下來會(huì)給大家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。”

    “在培訓(xùn)完成之前，先不要急于馬上直播。我們不僅僅是種菜的，更是顧客的服務(wù)方，得把流程都學(xué)會(huì)，做好準(zhǔn)備工作再開始?！?br/>
    “我剛才在底下和咱們范社長、韓三多技術(shù)員商量了一下，從明天開始，合作社開始接受報(bào)名。不論是方案幾，大家想通過這三種方式銷售蔬菜的，都到合作社報(bào)名?！?br/>
    “報(bào)名截止日為三天。三天后，我們將按照統(tǒng)計(jì)的各家銷售方式，與上陽的超市和各個(gè)電商平臺(tái)、直播平臺(tái)對(duì)接?！?br/>
    “超市、相關(guān)電商和直播平臺(tái)會(huì)派人上來，專門與大家簽署銷售協(xié)議?！?br/>
    “簽了協(xié)議之后，大家就要嚴(yán)格按照協(xié)議上面的要求種菜、直播、收菜、供應(yīng)，不能因?yàn)槲覀兊氖韬?，給人家造成損失。一旦違約這可是要賠償?shù)?，大家千萬要注意?！?br/>
    臺(tái)下紛紛喊道：

    “放心吧，韶副鎮(zhèn)長，這個(gè)我們懂。簽了協(xié)議我們就可以放心種菜了，不會(huì)違約的?！?br/>
    “人家都付了定金了，咱肯定得給人家好好種?。　?br/>
    “那可不，有了協(xié)議可不是鬧著玩的，我們從農(nóng)民就變成商人了。”

    “這叫那個(gè)什么，什么‘契約精神’，對(duì)吧，韶副鎮(zhèn)長。”

    韶宏偉贊道：“對(duì)，是契約精神。看來你們都不簡單呢。”

    “哈哈哈……”

    人群后面，深灰色夾克的陌生人，臉上現(xiàn)出欣慰的笑容。四下看了看，貌似準(zhǔn)備離開。

    韶宏偉見時(shí)間差不多了，就與范東平商量，準(zhǔn)備結(jié)束會(huì)議。

    正在這時(shí)，只聽外面響起一陣警笛聲。

    門口的村民向外看了看，連忙沖著范東平喊道：

    “范社長，不好了，警察來了。一準(zhǔn)是你把范老邪打了，人家報(bào)了警，來抓你的?！?br/>
    “你快躲躲吧。我們攔著他們，你快走！”

    透過包裝車間的大門，只見不遠(yuǎn)處警燈閃爍，兩輛警車直接停在了園區(qū)門前。

    韶宏偉心一沉，不由看向范東平。