?(貓撲中文)見陳鴻銘終于說出了來意，李源也不由得笑了。

    在很多情況下，談判雙方誰先說出自己的真實(shí)意愿，就說明這一方已經(jīng)處在弱勢了。之前陳鴻銘顯然還想著要拿一下架子，等李源先開口提合作的事。畢竟好客來餐飲集團(tuán)也是京城餐飲界的大鱷，沒理由在李源這個(gè)初出茅廬的年輕人面前示弱。

    不過在品嘗過仙桃牌食材之后，陳鴻銘的想法就變了。在驚訝于這些食材美味的同時(shí)，他也知道如果今天不抓住機(jī)會(huì)跟李源合作，后悔的那個(gè)人肯定會(huì)是自己。以仙桃牌食材的品質(zhì)，李源甚至可以隨便選擇一個(gè)合作伙伴，照樣能在京城大受歡迎。

    陳鴻銘也是個(gè)生意場上的老手，自然知道絕對不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。所以他立刻改變策略，主動(dòng)把來意告訴了李源。

    雖然算是略微占據(jù)了上風(fēng)，但李源并沒有流露出絲毫得意之色，而是很誠懇地道：“早就聽說好客來是京城最大的餐飲集團(tuán)之一，能得到和貴公司合作的機(jī)會(huì)，我也感到非常榮幸?！?br/>
    李源的話讓陳鴻銘感到很舒服，于是笑著對他道：“李老弟，咱們就不要相互吹捧了，直接談?wù)勗撛趺春献靼?。我這人比較實(shí)在，不太喜歡談那些虛頭巴腦的事?！?br/>
    這也正和李源的心意，他立刻對陳鴻銘點(diǎn)頭道：“好，那就先談?wù)勀愕囊蟀?！?br/>
    “我也沒有什么特別的要求?！标慀欍懘_實(shí)爽快，毫不遲疑地對李源道：“價(jià)格什么的咱們就不談了，你給別人多少給我也一樣就成，關(guān)鍵是這個(gè)供貨量的問題。聽說你都是限量供應(yīng)的，而且量都不是很大，而好客來旗下有那么多飯店，供貨量太少的話真不行??！”

    其實(shí)陳鴻銘剛剛開口李源就猜到，他最有可能在供貨量的問題上和自己討價(jià)還價(jià)。眼下見陳鴻銘果然如此，李源也輕輕地?fù)u頭道：“不瞞你說啊，老陳。眼下我的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到極限。最近也沒有擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。如果你真的要仙桃食材，我可以想辦法擠點(diǎn)出來，不過這數(shù)量……恐怕真的不會(huì)很多?！?br/>
    說到這里李源充滿歉意地對陳鴻銘一笑，然后接著道：“我和很多客戶都有供貨合同。不少人在我事業(yè)剛剛起步的時(shí)候幫過我。所以……我真不能做出克扣他們的配額，發(fā)展其他客戶的事，這點(diǎn)還請你理解啊?！?br/>
    陳鴻銘本來確實(shí)打算要求李源減少對其他人的供貨量，為他提供盡可能多的食材。但眼下李源已經(jīng)提前把這條路給堵死了，他自然也不好再提。只得點(diǎn)頭道：“那是當(dāng)然，咱們做生意講的就是誠信，否則今后還怎么混下去？”

    不過話雖然這么說，但陳鴻銘心中難免有些不快。陳鴻銘畢竟是京城餐飲業(yè)的巨頭之一，平時(shí)都是供貨商求著他的。沒想到這次來到小小的五溪，不但要反過來上門開口求人不算，想多拿點(diǎn)貨都被拒絕，難免讓陳鴻銘覺得有些沒面子。

    然而就在這個(gè)時(shí)候，李源又笑瞇瞇地開口了：“不過您是京城的大客戶，還是老黃介紹來的。咱們又這么投緣，所以我無論如何都要盡力滿足你的要求。就是……需要的時(shí)間可能會(huì)多一些，而且也要你多費(fèi)心了?！?br/>
    聽出李源話里的轉(zhuǎn)機(jī)，陳鴻銘立刻笑道：“李老弟，有什么打算說出來咱們一起合計(jì)唄，有困難盡管提，千萬不要跟我客氣！”

    李源正色道：“老陳，在目前來看，我真沒辦法向你提供更多的食材，不過……如果你有興趣的話。我們可以合作在京城郊區(qū)辦個(gè)種植場，出產(chǎn)蔬菜在北方銷售。我負(fù)責(zé)提供菜種和種植技術(shù)，你負(fù)責(zé)尋找合適的土地、平時(shí)的管理和銷售等等，資金我們一人一半。你看怎么樣？”

    聽了李源的話，陳鴻銘的心跳立刻加快了幾拍?，F(xiàn)在他的感覺就像是天上掉下了大餡餅，不偏不倚地砸到自己頭上。

    陳鴻銘本來只是想找李源買點(diǎn)食材，現(xiàn)在居然有希望成為李源在北方的總代理，兩者之間的差距可以說天差地別。陳鴻銘從商多年，哪里會(huì)看不出仙桃系列食材蘊(yùn)含的商機(jī)？雖然他也是見多識(shí)廣的人了。但此時(shí)也不由得露出激動(dòng)之色。

    “李老弟，你不是在跟我開玩笑吧？”勉強(qiáng)壓抑住內(nèi)心的激動(dòng)，陳鴻銘充滿期待地道：“老哥我年紀(jì)大了，可受不起這么大的打擊啊。”

    李源微笑著道：“我怎么會(huì)拿這事開玩笑？你就給個(gè)準(zhǔn)信，有沒有興趣。有興趣咱們就詳談合作的細(xì)節(jié)問題，沒興趣就當(dāng)我沒說過?！?br/>
    其實(shí)李源這么說也不是心血來潮，而是早就有這樣的打算。隨著仙桃蔬菜在本省和申城大受歡迎，他也漸漸發(fā)現(xiàn)了農(nóng)莊生產(chǎn)力的不足。單單只是靠農(nóng)莊的九十幾畝大棚，連江南幾省的需求都滿足不了，更別說北方市場和閩粵那邊的市場了。

    李源明白想要盡快占領(lǐng)全國市場，就必須開辦更多的蔬菜基地，而且布局也要合理才行。這本來就是李源下一步打算做的事情，只是沒想到陳鴻銘自己找上門來而已。所以李源就索性順?biāo)浦?，提出跟對方合作，讓他代理北方市場的?jì)劃。

    對此李源也是信心十足，相信只要陳鴻銘不傻，肯定不會(huì)拒絕自己的提議。畢竟仙桃農(nóng)產(chǎn)品受歡迎的程度有目共睹，任誰都能看出這絕對是筆能賺大錢的買賣。

    事實(shí)也正是如此，確定李源不是在開玩笑后，陳鴻銘連忙點(diǎn)頭道：“這還用問么，當(dāng)然愿意！”

    “就知道老陳也是個(gè)痛快人！”李源笑著對黃丹陽道：“謝謝你啊老黃，要不是你介紹，我還找不到這么好的合作伙伴呢！”

    知道李源這是在捧陳鴻銘，黃丹陽謙虛地笑道：“我什么都沒錯(cuò)，就是想來蹭頓飯而已！”

    雖然李源和黃丹陽在開玩笑，但陳鴻銘已經(jīng)迫不及待地問他：“李老弟，快說說你打算怎么個(gè)合作法，總得商量個(gè)具體章程吧？”(未完待續(xù)。)貓撲中文