時(shí)羨魚不禁問姚娘子：“既不賣身，只陪酒閑聊，你有什么把握能留住客人？只靠她們的才藝嗎？”
姚娘子說：“道長有所不知，我七歲就被賣入青樓，如今已有二十五個(gè)年頭，這二十多年里見過的形形色色各種各樣的客人，有些客人，不挑不選，一來就直奔主題；有些客人，喜歡先吟詩作賦一番，被女子追捧奉承，再選心儀女子享魚水之歡；還有些客人……也就是那些所謂的貴客，出手闊綽，一擲千金，喜好談古論今，至于女人，非樓中花魁與清倌不可，否則絕不會留下夜宿?！?br/>
這也正常，人的需求分不同層次。
有些人純粹為了泄火，有些人不僅要泄火，還要講究一點(diǎn)情調(diào)，一點(diǎn)趣味，而有些人見多了鶯鶯燕燕，若不是名氣大的花魁，或才貌雙絕的清倌，便難以勾起他們的興趣。
但無論是出賣肉體的娼，還是精通才藝的妓，最終都會淪為古代男人的玩物。
誠然有女子如姚娘這般，在學(xué)習(xí)琴棋書畫時(shí)，受到藝術(shù)的熏陶，漸漸享受其中，但大多數(shù)女子學(xué)習(xí)這些技藝，并非自己喜歡，而是為了取悅男人們。
“你的意思，我大概明白了?！睍r(shí)羨魚思索著說道，“伶靜想要與謝家一較高下，那么這座樓里的吃食酒水包括姑娘，都需得是拔尖的，如此才有勝算。”
姚娘輕輕點(diǎn)頭。
時(shí)羨魚道：“為了迎合貴人的需求，搜羅各類女子是必須要做的，但我們是不是也需要考慮一下這些女子的需求？據(jù)我所知，清倌并非指永不賣身，而是指待價(jià)而沽，選在價(jià)最高的時(shí)候?qū)⒆约嘿u出，如果是抱著這樣的想法來到忘憂閣，她們接觸的又都是有身份的客人，能接受只做陪酒閑聊之事嗎？若賺不到錢，她們會幫忘憂閣盡心盡力招攬客人嗎？”
姚娘微微怔愣，而后緩慢的點(diǎn)了一下頭，“道長所言甚是……我之前確實(shí)不曾考慮過這一點(diǎn)，我雖不愿看著她們賣身，但若是她們自己想賣，我又如何攔得住……可賣了身，便是砸了忘憂閣的招牌，讓人覺得忘憂閣其實(shí)只是一處尋常青樓，之前種種，全是端著架子故作姿態(tài)，這招牌一壞，我們就全功盡棄了?！?br/>
“所以依我看，即使要贖買清倌，也得去贖買那些志不在此的清倌，與她們言明在忘憂閣只賣藝，不賣身，至于如何掙到錢……”時(shí)羨魚想了想，“倒也好辦，酒水抽成，若是陪客人喝得盡興，不比她們賣身賺得少?！?br/>
姚娘恍然，不禁道：“若是靠賣酒就能養(yǎng)活自己，大家自然不會指望客人的賞銀了?！?br/>
“賞銀也給她們?！睍r(shí)羨魚道，“陪客人時(shí)無論收到多少，全都給她們?！?br/>
一旁默默聽著的李伶靜終于忍不住插聲：“我們既要花重金贖買她們，她們賺到錢難道不該交給我們嗎？”
李伶靜仍是古人思維，既然買下對方，那么對方賺的錢，當(dāng)然是屬于主人的，這也是通常老鴇的做法，否則讓這些名妓個(gè)個(gè)都攢下巨額私產(chǎn)，豈不是輕易就能為自己贖身離開？
時(shí)羨魚道：“那就跟她們簽協(xié)下契約，贖身的錢當(dāng)做前期借款，等到她們賺夠這筆贖身錢，之后在忘憂閣賺到的錢，一分一厘都不需要交給我們?！?br/>
李伶靜與姚娘相視一眼，沒有說話。
這種模式，她們聞所未聞，見所未見，不確定能不能行。
姚娘仔細(xì)思索之后，慢慢點(diǎn)了下頭，“這樣做……確實(shí)可行，而且更容易收買人心，大家困在這煙花之地，看似生活花團(tuán)錦簇，其實(shí)誰不想要自由身呢，只是等她們賺夠贖身錢之后，若要離開忘憂閣……”
姚娘心中矛盾。
看到這行當(dāng)里的姐妹們重獲自由，她自然是高興的，可是……她如今的職責(zé)，是幫李伶靜做生意，既然是開門生意，就必須確保賺錢，賺得越多越好啊。
時(shí)羨魚笑道：“要離開便離開，最好讓全城的女子都看到，她們在我們的忘憂閣賺夠了本，還能全身而退，那么今后無需姚娘勸說，也會有源源不絕的女子來我們忘憂閣?！?br/>
“道長說得對！”李伶靜興奮的叫好，“還是道長有遠(yuǎn)見！就要讓所有女子都知道，在我們的忘憂閣，不需要躺著也能賺到錢！”
姚娘聽了，情緒稍稍釋然，不過這種模式到底未曾有過，前期推行，估計(jì)會有些困難，故而她說道：“剛開始，可能會難以湊夠人數(shù)，除非忘憂閣真正做起來，否則她們應(yīng)該不會輕易嘗試?！?br/>
時(shí)羨魚此時(shí)已經(jīng)徹底打開思路，笑著說：“那就放低標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)對于陪客陪酒而言，容貌與才藝是其次，最重要是的擅長話術(shù)，懂得察言觀色，若客人是書生才子，有懂得吟詩作賦的女子作陪自然能盡興，若客人是走南闖北的商人，怕是不耐煩聽那些詩詞。在忘憂閣的女子，不該僅僅作為一件展品，她們應(yīng)該是解語花，有智慧，有活力，且個(gè)個(gè)不同，如此才能幫我們把忘憂閣的招牌打出去?！?br/>
姚娘漸漸領(lǐng)會其意，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我這幾日就開始張羅，找找合適的人選?！?br/>
她在這一行里人脈頗廣，找人不難，難的是如何說服對方認(rèn)同這種新的經(jīng)營模式。
時(shí)羨魚又道：“姚娘剛才將不同客人的需求說得明明白白，足以可見姚娘對這些人的了解，但滿足其需求是一回事，創(chuàng)造需求又是另一回事，那些貴客非花魁與清倌不可，歸根結(jié)底不過是想要顯得自己高人一等罷了，我們可以把握住這種心理，為他們制造出新的需求，而這種需求，只有在我們忘憂閣才能夠滿足?！?br/>
汽車在被制造出來以前，消費(fèi)者只需要更快一點(diǎn)的馬，蘋果沒上市以前，大家也覺得諾基亞已經(jīng)足夠好用。
廣告里鋪天蓋地的商品未必是人們需要的，但廣告會讓人們覺得自己需要這件商品。
需求是第一消費(fèi)力。與其滿足需求，不如引領(lǐng)需求。
李伶靜與姚娘細(xì)細(xì)琢磨時(shí)羨魚的話。
“不急，我今天也是突然想到，所以跟你們說說?！睍r(shí)羨魚笑著說，“等我回去多看看書，悟透了，再來和你們說?！?br/>
三人聊著商業(yè)大計(jì)，這時(shí)，外面忽然響起一陣噼里啪啦的鞭炮聲。
她們走到窗邊看了看，原來是斜對面那家喜客來開張了。