明日資本是徐欣在去年9月成立的一家基金，是一家非常年輕的美元基金。
明日資本雖然成立不到半年，但徐欣的名字在圈內(nèi)卻是大名鼎鼎。1995年，宗慶后想做瓶裝水籌不到錢，徐欣用資金支持了宗慶后，這才有了娃哈哈后來(lái)的傳奇；1999年，創(chuàng)業(yè)初期的丁磊舉步維艱，徐新給了他500萬(wàn)美元，這才有了網(wǎng)易帝國(guó)。由于在投資領(lǐng)域成就非凡，徐欣被稱為風(fēng)投女王。2004年她被美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志評(píng)為亞洲最具影響力的25人之一、亞洲之星；2005年被《投資與合作》雜志評(píng)選為海棠最具影響力的十大風(fēng)險(xiǎn)投資家。
明日資本總部在魔都，由于剛成立不久，在北平?jīng)]有分公司。接到陳佳瑤電話后，徐欣很快飛到北平，住進(jìn)了香格里拉酒店，然后約許正道他們見(jiàn)面。
許正道他們帶著資料來(lái)到香格里拉酒店，敲開了徐欣的房門。徐欣將許正道他們請(qǐng)進(jìn)客廳，招呼他們坐下，讓自己的助理給許正道他們端來(lái)了三杯咖啡。
徐欣三十八歲，相貌普通，甚至有點(diǎn)大餅?zāi)?，但個(gè)子比較高，氣場(chǎng)非常強(qiáng)大。她的目光銳利得像一把劍，仿佛能把人的心神看穿。她見(jiàn)許正道面對(duì)自己不卑不亢，非常淡定，心里暗暗點(diǎn)頭，微笑著道：“最近這段時(shí)間，你的大名可是紅透了大江南北??！”
許正道謙虛地道：“讓你見(jiàn)笑了！我們是社交網(wǎng)站，需要有人出了高聲吆喝，吸引大眾的眼球，吸引網(wǎng)民到我們網(wǎng)站注冊(cè)！我就是那個(gè)出來(lái)吆喝的！”
徐欣是山城人，性格比較直爽，不拐彎抹角，直接道：“社交網(wǎng)站現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做得特別好的就兩家，一家是你們，一家是51COM。51總部就在張江那邊，我跟他們老總談過(guò)。如果要投的話，肯定是在你們兩家中選一個(gè)。我不知道你們這個(gè)項(xiàng)目的具體情況是什么樣的，給我介紹一下吧?！?br/>
許正道點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕輕吸了一口氣，開始介紹刑天的模式。
初創(chuàng)公司業(yè)務(wù)變化很快，有時(shí)連商業(yè)模式都會(huì)發(fā)生變化，只有一把手是穩(wěn)定的。一把手的素質(zhì)和能力，決定著公司的命運(yùn)。在風(fēng)投界有一種說(shuō)法，風(fēng)投最重要的不是看具體項(xiàng)目，而是看創(chuàng)始人。許正道是公司的大股東，是CEO，是核心和靈魂。許正道的能力和素質(zhì)決定著公司的命運(yùn)，風(fēng)投真正看的就是許正道的能力，方案只能由他來(lái)講。
在來(lái)之前，許正道反復(fù)練習(xí)過(guò)，講得信心十足：“我是學(xué)電影的，是北平電影學(xué)院導(dǎo)演系的研究生，我們家是電影廠，我的父親母親都是電影人，對(duì)電影、對(duì)娛樂(lè)行業(yè)，我充滿熱情。我接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候不算長(zhǎng)，大學(xué)后才開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。但我感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，我相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，也會(huì)改變無(wú)數(shù)行業(yè)，包括影視娛樂(lè)行業(yè)。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)企業(yè)融合的產(chǎn)物，就是互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如芝麻開門就是網(wǎng)絡(luò)加批發(fā)市場(chǎng)，樹訊就是網(wǎng)絡(luò)加尋呼機(jī)，亞馬遜就是網(wǎng)絡(luò)加書店。我就在想，要是互聯(lián)網(wǎng)和影視娛樂(lè)融合，互聯(lián)網(wǎng)加影視娛樂(lè)會(huì)是什么樣子呢？
去年年初的時(shí)候，盛大公司的陳天橋提出網(wǎng)絡(luò)迪士尼的想法。他推出了盛大盒子，將看電影、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、廣播、游戲等多各個(gè)功能集于一身，圍繞家庭互動(dòng)娛樂(lè)這一主題積極構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)。我不太看好盛大盒子的未來(lái)，但網(wǎng)絡(luò)迪士尼給了我啟發(fā)，我認(rèn)為真正的網(wǎng)絡(luò)迪士尼應(yīng)該是搭建在網(wǎng)絡(luò)上的超級(jí)平臺(tái)……”
在許正道講項(xiàng)目的過(guò)程中，徐新一動(dòng)不動(dòng)，非常認(rèn)真的傾聽(tīng)著。等到許正道講完，她不禁露出了笑意。這個(gè)許正道很年輕，但非常自信，直接把陳天橋網(wǎng)絡(luò)迪士尼的想法給否掉了！他的想法很有意思，搭建一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，將這個(gè)平臺(tái)建成網(wǎng)絡(luò)迪士尼！
“你們?nèi)齻€(gè)都是公司的股東吧？不知道公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么？”
“我們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是這樣的，我持股65%，他們兩個(gè)分別持股10%，還有15%的期權(quán)池，由我代持。我持的65%股份是C股，他們持的是B股?！?br/>
“你們公司是雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)？”
“不是雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)，而是三重股權(quán)結(jié)構(gòu)。A股擁有一票投票權(quán)，B股擁有10票投票權(quán)，C股擁有100票投票權(quán)。我本人掌握的是C股股權(quán)，公司的管理層是B股股權(quán)。外來(lái)投資者，都是A股股權(quán)?！?br/>
“也就是說(shuō)，我們投資你們的話，我們只能拿A股股份，在公司根本沒(méi)有投票權(quán)，也不可能進(jìn)入董事會(huì)是吧？”
“是的。你們要做的就是出錢，然后等著分錢?！?br/>
“這種股權(quán)結(jié)構(gòu)是誰(shuí)想出來(lái)的？我還是第一次聽(tīng)到這種股權(quán)結(jié)構(gòu)?！?br/>
“是我想出來(lái)的?！?br/>
“哦！那你們的盈利模式是什么？”
“網(wǎng)站這一塊，我們暫時(shí)不打算賺錢，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的是把網(wǎng)民吸引到網(wǎng)站來(lái)，讓他們成為我們的忠實(shí)用戶，讓友多多成為他們生活的一部分。友多多雖然不盈利，但我們公司現(xiàn)在是盈利的，我們現(xiàn)在的收入主要是靠電影實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在最近正在上映的電影《煎餅俠》就是我們公司和香江的安樂(lè)影業(yè)共同投資拍攝的，制作成本是1000萬(wàn)，宣傳和發(fā)行的費(fèi)用差不多是800多萬(wàn)，到目前為止內(nèi)地票房已經(jīng)破一億元。內(nèi)地票房加上香江，以及海外收益，應(yīng)該在3000萬(wàn)以上?！?br/>
徐新聽(tīng)到這話沒(méi)有覺(jué)得驚喜，反而露出失望的表情：“創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么？是聚集，是專注。我就盯著這一塊做，把他做好做透。只有專注的企業(yè)才有可能取得成功。你們想做網(wǎng)絡(luò)迪士尼的想法很好，但應(yīng)該有個(gè)輕重緩急，要么先做網(wǎng)絡(luò)，要么先做迪士尼。你們現(xiàn)在還處在初創(chuàng)階段，就網(wǎng)絡(luò)也在做，電影也在做，你們的資金和精力都會(huì)大大分散，這樣是非常危險(xiǎn)的。像這樣的公司，我們一般是不投的?！?br/>
“徐總，你說(shuō)得很對(duì)，做企業(yè)必須專注。攤子鋪得太大，什么都做，往往什么都做不好。中為老總曲正非說(shuō)過(guò)做企業(yè)要聚集主航道，中為之所以能成功，是因?yàn)樗麄冏銐驅(qū)Ｗ?，是因?yàn)樗麄兌嗄陙?lái)堅(jiān)定不移對(duì)準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個(gè)“城墻口”沖鋒。中為只有幾十人的時(shí)候就對(duì)著這個(gè)“城墻口”進(jìn)攻，幾百人、幾萬(wàn)人的時(shí)候也是對(duì)著這個(gè)城墻口進(jìn)攻，后來(lái)十幾萬(wàn)人還是對(duì)著這個(gè)“城墻口”沖鋒，密集炮火，飽和攻擊……”
“既然你知道，為什么還要這么搞呢？”
“可能在你看來(lái)，我們又在做電影，又在做網(wǎng)站，是不專注。其實(shí)不是這樣的，我們是專注的。我們的主航道就是友多多站，我們工作的重心也是友多多。你投資了很多企業(yè)，也投資了不少互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司都有宣傳部門，會(huì)砸很多錢做廣告。我們公司跟其他公司不一樣，電影部門就是我們最大的宣傳部門。別人是砸廣告進(jìn)行宣傳，而我們是通過(guò)電影進(jìn)行宣傳。拍電影需要明星，而明星都有粉絲。我們拍電影的時(shí)候讓明星注冊(cè)賬號(hào)，在友多多上跟粉絲互動(dòng)，就能將粉絲吸引到我們網(wǎng)站來(lái)，這是我們的獨(dú)特之處?！?br/>
“友多多現(xiàn)在不盈利，將來(lái)打算如何盈利呢？有這方面的想法嗎？”
“有這方面的思考，第一個(gè)是廣告，第二個(gè)是推出游戲，如果我們有幾千萬(wàn)，甚至是上億用戶，其中哪怕很少一部分人來(lái)玩我們的游戲，收入也是相當(dāng)可觀的。這一點(diǎn)我們準(zhǔn)備像QQ學(xué)習(xí)，本來(lái)QQ是即時(shí)通訊工具，但由于有海量用戶，他們便導(dǎo)流讓用戶玩游戲，從而賺得盆滿缽滿。第三個(gè)是推出商場(chǎng)賣東西，明星是有帶貨能力的，通過(guò)跟明星合作銷售產(chǎn)品是完全可行的。”
“如果樹訊抄襲友多多，那你如何應(yīng)戰(zhàn)？”
這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找風(fēng)投時(shí)，經(jīng)常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)闃溆嵣秸芰O強(qiáng)，也是特別喜歡山寨的一家公司。只要被樹訊盯上的產(chǎn)品，樹訊會(huì)迅速山寨，然后會(huì)憑借龐大的OO用戶群，將對(duì)手?jǐn)D死。對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，只要被樹訊瞄上，能活下來(lái)的幾率就非常低。這是風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須面對(duì)的問(wèn)題，如果你沒(méi)有解決方案，沒(méi)有足夠強(qiáng)大的護(hù)城河來(lái)抵御樹訊的山寨，那這個(gè)項(xiàng)目失敗的可能性很大。
許正道和陳佳瑤他們作沙盤演練的時(shí)候，討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，從容不迫地道：“我們的模式樹訊玩不轉(zhuǎn)，因?yàn)闃溆嵤腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，不能給明星提供資源，而我們可以。”
“如果樹訊也進(jìn)入影視行業(yè)呢？”
“樹訊是做即時(shí)通訊起家的，是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有做電影和娛樂(lè)的基因。樹訊進(jìn)入電影行業(yè)一定會(huì)碰得鼻青臉腫，至少要五到十年才能做起來(lái)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，80年代末期東瀛企業(yè)在美國(guó)大肆收購(gòu)，號(hào)稱要買下整個(gè)美國(guó)。其中松下以66億收購(gòu)了環(huán)球影業(yè)，索尼以34億美元收購(gòu)了哥倫比亞。本來(lái)這兩家電影公司都是賺錢的，但在東瀛人接受后，出現(xiàn)連續(xù)虧損，松下在5年之后被迫將環(huán)球賣掉，索尼5年虧掉了27億美元。直到2002年，《蜘蛛俠》票房大爆，哥倫比亞才真正走出困境。電影是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，國(guó)外情況要好不少，我們國(guó)家情況更加嚴(yán)重，超過(guò)九成的電影是虧損的。你不是電影玩家，你不懂這個(gè)行業(yè)，貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，會(huì)死得很慘的?！?br/>
“九成虧損，電影行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這么大嗎？”
“我給你一個(gè)數(shù)字，你就明白了。在去年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)了260部電影，只有90多部在主流院線上映過(guò)，但進(jìn)入主流院線并不是觀眾都可以看到，有些相當(dāng)大一部分影片掛了一天，沒(méi)有觀眾看，就被撤了下來(lái)，因此觀眾真正能在主流電影院看到的只有30多部。這其中盈利的有多少？不到五部。電影行業(yè)，真的是風(fēng)險(xiǎn)非常高的行業(yè)。所以，不管是樹訊，還是芝麻開門，或者是其他公司，進(jìn)入影視行業(yè)沒(méi)有五到十年，是不可能打開局面的。五到十年的時(shí)間，我們足以成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭，足以構(gòu)筑夠強(qiáng)大的護(hù)城河！”
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