“這個(gè)價(jià)格，你們覺(jué)得應(yīng)該定多少？”高懷鈞拋了拋這枚MP3，問(wèn)著旁邊的三位。
做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他就在思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題非常重要，這關(guān)系到這個(gè)產(chǎn)品到底搞出來(lái)能賣(mài)多少，以及有多少利潤(rùn)！
為了擁抱主流客群，他沒(méi)有選擇64M和256M的內(nèi)存，而是選擇了市場(chǎng)主流的128M！
這就決定了，這款產(chǎn)品，肯定是和MP3市場(chǎng)里頭，水平最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)。
三桑YP-55H，aigo夜光型MP3 F007，以及百世Mh-6618，這三款產(chǎn)品，是最受用戶(hù)關(guān)注的三款MP3播放器。
而這三款產(chǎn)品，除了三桑是外國(guó)品牌，價(jià)格略高，要有1200元/臺(tái)的價(jià)格外，aigo夜光型MP3 F007只要790元/臺(tái)，百世Mh-6618最便宜，只要500元一臺(tái)。
現(xiàn)在關(guān)鍵點(diǎn)是，現(xiàn)在這款MP3，將定在哪個(gè)價(jià)位上最合適？
怎么切入？
“這個(gè)東西，我們的成本不算低，單單電池成本就要接近200塊錢(qián)。而且整體設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，我覺(jué)得，怎么也得賣(mài)個(gè)1000塊錢(qián)一臺(tái)不為過(guò)吧？”閔偉國(guó)首先說(shuō)道。
“我們是新牌子，價(jià)格太貴可能沒(méi)人要，就那么小一點(diǎn)點(diǎn)大，賣(mài)1000塊錢(qián)感覺(jué)有點(diǎn)坑人，便宜點(diǎn)，800塊錢(qián)吧，比aigo夜光型MP3 F007賣(mài)價(jià)貴一點(diǎn)點(diǎn)，差不多應(yīng)該問(wèn)題不大，應(yīng)該也可以走量！”寧遠(yuǎn)接著發(fā)表了自己的意見(jiàn)。
“800元，還是太貴了！我覺(jué)得就700塊錢(qián)出頭吧！比成本稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)，我們是小牌子，賣(mài)不了太貴的價(jià)格的！”在一旁的朱云來(lái)趕緊補(bǔ)充道。
高懷鈞搖了搖頭。
據(jù)CCID數(shù)據(jù)顯示，2004年僅上半年MP3市場(chǎng)銷(xiāo)量就達(dá)到141萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到11.3億元，平均售價(jià)是800元。
他們?nèi)耍瑑r(jià)格最高只敢報(bào)到1000塊錢(qián)，最低的連平均價(jià)格都沒(méi)達(dá)到，確實(shí)是對(duì)這款MP3都沒(méi)啥信心??！
“按照你們這樣來(lái)玩，啥公司都會(huì)被開(kāi)胯！”
“這款MP3賣(mài)1000塊錢(qián)一下，我們根本沒(méi)得賺！”
“要知道，由于我們是個(gè)小品牌，各種原材料拿價(jià)都很高，而且和三桑YP-55H一樣，我們都是可以做收錄放功能的，所以這臺(tái)MP3單單成本價(jià)，就要達(dá)到600元左右了，稅費(fèi)，渠道激勵(lì)等等，都沒(méi)加進(jìn)去，而且還有促銷(xiāo)需要的價(jià)格折扣，也沒(méi)包含在內(nèi)，這些算進(jìn)去后，我們要貼著成本價(jià)賣(mài)嗎？”
“其他兩個(gè)沒(méi)有算大帳的習(xí)慣，寧遠(yuǎn)你作為廠長(zhǎng)，也沒(méi)有算大帳的習(xí)慣嗎？這么玩，我們賣(mài)多少，就虧多少！”
“平果的iPod，一樣是用到鋰電的，敢定價(jià)到2880元呢！”
“所以，這款對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要的產(chǎn)品，我決定，零售價(jià)要定到1200元！直接對(duì)標(biāo)三桑YP-55H！”
高懷鈞直接說(shuō)道。
what？
1200元？
直接對(duì)標(biāo)三桑YP-55H？
寧遠(yuǎn)連續(xù)做了三次深呼吸，才將震驚得有些紛亂的情緒給強(qiáng)行壓了下來(lái)，抬起手來(lái)掐了掐自己的手臂，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有做夢(mèng)。
而站在一旁的其他兩位，也是聽(tīng)得有些蒙??！
他們不知道是不是昨晚加班搞了個(gè)通宵，烤腰子和烤羊鞭吃得太多讓他們腎火太旺，產(chǎn)生了幻聽(tīng)。
這。。。
剛開(kāi)始做MP3的小品牌，就想賣(mài)那么高的價(jià)格，沒(méi)搞錯(cuò)吧？
這可是比上半年MP3市場(chǎng)平均價(jià)，可是要高了400元，絕對(duì)屬于MP3的高端市場(chǎng)了！
能買(mǎi)得起這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者，再加上現(xiàn)在這款高瓴牌MP3萌化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必然是中產(chǎn)年輕女性為主，沒(méi)得說(shuō)的。
可是，這樣的客群，足夠多嗎？
而且，這樣的客群，確定會(huì)買(mǎi)單嗎？
三人心中都產(chǎn)生了巨大的疑問(wèn)，覺(jué)得高懷鈞瘋了！
哦不，他們也覺(jué)得自己要瘋了！
這有些顛覆三觀啊。
這高總，尼瑪，簡(jiǎn)直是要逆天嗎？
“另外，老朱你給我的生產(chǎn)清單我看到了，量不足！”
“什么，先試產(chǎn)2000臺(tái)。”
“按照這個(gè)量，我們就連研發(fā)費(fèi)用都賺不回來(lái)，實(shí)打?qū)嵉奶潛p，你這樣搞是讓我們破產(chǎn)喲。”
“加大產(chǎn)品，我們必須預(yù)生產(chǎn)10000臺(tái)的量，而且，這一萬(wàn)臺(tái)，務(wù)必要在今年內(nèi)賣(mài)出去！”
高懷鈞狠狠地把自己眼前的濃茶水喝了下去，斬釘截鐵地說(shuō)道。
寧遠(yuǎn)目瞪口呆地看著他，腦海中只有一個(gè)念頭，“你開(kāi)心就好！”
要知道，在不同價(jià)位的MP3播放器關(guān)注度中，需求度最高的是700-1000元這個(gè)價(jià)位的，占比達(dá)到35%，其次是400-700元這個(gè)檔次的，占比達(dá)到25%，兩者相加，達(dá)到了60%以上。
而1200元以上這個(gè)價(jià)位，全國(guó)半年銷(xiāo)量只有25%都不到。
這意味著，高瓴科技的這款MP3，只能在70萬(wàn)臺(tái)/年不到的蛋糕中，而且是在三桑這些大牌子的口中，狠狠地撕下一個(gè)口子。
現(xiàn)在張口先是1萬(wàn)臺(tái)，預(yù)生產(chǎn)也要時(shí)間，這樣算起來(lái)，滿打滿算，還有1個(gè)多月的時(shí)間就會(huì)到元旦了。
確定，在元旦前，能賣(mài)掉1萬(wàn)臺(tái)的量嗎？
這款MP3，實(shí)在再?gòu)?qiáng)，也不能如此自信吧！
不待他們反應(yīng)過(guò)來(lái)，高懷鈞繼續(xù)說(shuō)道。
“一萬(wàn)臺(tái)的量，銷(xiāo)售額不過(guò)是1200萬(wàn)，整個(gè)的利潤(rùn)算下來(lái)，保守估計(jì)也不過(guò)是200來(lái)萬(wàn)?！?br/>
“如果在一年之內(nèi)，這款產(chǎn)品賣(mài)不出足夠的量，我們的投資就肯定是打了水漂了，更不要說(shuō)有銀行在追債，他們那筆500萬(wàn)的錢(qián)，從哪里還？”
“所以，現(xiàn)在全靠伱了，寧廠長(zhǎng)！”
說(shuō)完，他重重地雙手拍了拍寧遠(yuǎn)的肩膀。
寧遠(yuǎn)收起臉色的震驚之色，凝重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
現(xiàn)在是打硬仗的時(shí)候。
這款產(chǎn)品由于量產(chǎn)量產(chǎn)不足，導(dǎo)致成本較高。
高懷鈞為了保證利潤(rùn)率，不進(jìn)行廉價(jià)促銷(xiāo)，制定了這樣一個(gè)價(jià)格。
只是，這樣賣(mài)是可以賣(mài)，對(duì)于促銷(xiāo)的手段要求，就非常高了，不然非常容易虧損。
所有人，真的沒(méi)有太大的把握。
“想成功，先發(fā)瘋，不顧一切向錢(qián)沖！拼一次，富三代，拼命才能不失??！”
“大家加油！”
高懷鈞激昂地喊道。
“加油！”
“加油！”
“加油！”
三人也是受到了高懷鈞情緒感染，也是在一旁高聲呼叫道。
在三人走后，高懷鈞在書(shū)桌前沉思良久，然后緩緩地站了起來(lái)，走到一旁的文殊菩薩跟前，認(rèn)認(rèn)真真地上了9支香，然后磕了9個(gè)響頭，“求菩薩保佑，保佑我度過(guò)此處難關(guān)！”
許多做生意的其實(shí)都喜歡拜神。
高懷鈞，這個(gè)前世的無(wú)神論者，到底是在拜神，還是在拜自己的欲望呢？