當(dāng)日下工后，張嫂帶黎靜珊來(lái)到她侄女的秀坊。她的侄女張巧言迎了出來(lái)，笑道：“可得多謝我嬸子給我找到你這么個(gè)刺繡高手，你的繡工是極好的?！?br/>
    大瑯朝風(fēng)氣開放，對(duì)于女子出來(lái)謀生沒(méi)有什么限、制。因此在各行各業(yè)都有女子參與，干得好的，還能贏得人們相應(yīng)的尊重和認(rèn)可。比如張嫂，原來(lái)就是當(dāng)紅酒樓的掌勺，被福伯挖到阮家別院做了大廚的。

    因此黎靜珊看到張巧言爽朗地招呼，也不足為怪，只是淡淡地笑著回禮，“是張嫂的提攜和張姐姐的幫襯呢?！?br/>
    “哎，這孩子就是實(shí)誠(chéng)。”張嫂笑了，看她們已經(jīng)聊上了，也不再客氣，“你們倆慢慢聊，我先回去了?！?br/>
    張巧言送了張嫂出去，就帶著黎靜珊四處看了看她店里。黎靜珊見各色繡品種類繁多，香囊繡帕這些普通物品暫且不說(shuō)，還有一些大幅的繡屏和掛畫，是個(gè)規(guī)模不小的繡坊。

    張巧言性子爽快，直接開門見山道：“妹妹的情況，嬸子跟我提過(guò)一點(diǎn)。因此我也不跟你客套了。你原來(lái)說(shuō)想把繡品送來(lái)店里寄賣，也不是不行。只是店里要收三成傭金加管理的費(fèi)用；你還要自備繡線布料，自己設(shè)計(jì)，加上這些成本花銷，要投入資金可不小。再者寄賣的物品零散，店里也不會(huì)特別推薦，行情如何還不好說(shuō)?！?br/>
    她看定了黎靜珊，語(yǔ)氣沉靜的問(wèn)道：“我有另一個(gè)法子推薦給你，你可要聽一聽？”

    “但請(qǐng)張姐姐賜教?！崩桁o珊點(diǎn)頭應(yīng)道。

    “咱們這里繡品進(jìn)出量大，因此常招募些繡娘接活，我們店里提供材料圖樣，繡娘在規(guī)定時(shí)辰內(nèi)交出成品即可?！?br/>
    張巧言指著一些荷包手帕示意：“按繡品大小計(jì)件結(jié)算工錢，普通物件大約是十文到三十文錢一件，大件繡品另外溢價(jià)。”

    張巧言簡(jiǎn)單介紹后，拉著她的手道：“這樣的好處是——來(lái)錢快。若是熟練的繡娘，一日可以掙近百文錢，日常的花銷也勉強(qiáng)夠應(yīng)付了。你可以斟酌一下?！?br/>
    黎靜珊在心里估算了一下，按娘的手藝一天繡幾個(gè)荷包不是難事。這樣一天進(jìn)項(xiàng)比給人洗衣服強(qiáng)多了，母親也可以不這么受累。

    她微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“我聽張姐姐的。”

    她性子溫和恬靜，這么一笑顯得說(shuō)不出的乖順。張巧言看著喜歡，于是又笑著輕拍了拍她的手，道：“你的那些圖樣?jì)鹱幽媒o我看了，畫得很好。那幾張我就厚著臉皮收下了。但姐姐也不白拿你的畫稿，再教你一招。”

    她把那個(gè)搖錢樹荷包拿出來(lái)，指點(diǎn)道：“你繡工好，圖樣也好。但是好繡工易找，好圖樣難尋。以后這樣的圖稿可別輕易拿出去送人了。等你手上有了余錢，就可以自己準(zhǔn)備材料，做出繡品，我店里可以幫寄賣。若是賣得好，進(jìn)項(xiàng)會(huì)更多?！?br/>
    “只是，記得設(shè)計(jì)的繡樣，最好是成系列的。譬如這個(gè)，”她指著那搖錢樹道：“這搖錢樹是招財(cái)進(jìn)寶之意，你可以再設(shè)計(jì)些金蟾吐寶、寶盆聚財(cái)之類。這樣的貨品能相互帶動(dòng)著買賣，出貨就能更快?！?br/>
    黎靜珊本來(lái)送那幾張圖樣就是無(wú)心之舉，沒(méi)想到卻給她帶來(lái)這么大的實(shí)惠。先是敲開了繡坊合作的大門，掌事娘子也投桃報(bào)李，雖然沒(méi)有付錢，但卻給了她用錢也買不來(lái)的忠告。這些信息在業(yè)內(nèi)也許算不得什么，但若是沒(méi)有她的提點(diǎn)，她一個(gè)門外漢也決計(jì)想不到有這樣的關(guān)竅。

    黎靜珊眼睛亮晶晶地看著張巧言，對(duì)她屈膝恭敬地福了一福，“多謝張姐姐提點(diǎn)?！?br/>
    張巧言笑著扶起她：“嬸子說(shuō)你是個(gè)愛客氣的，果然不差，不必多禮?！?br/>
    正說(shuō)著，旁邊一個(gè)聲音突然問(wèn)道：“張娘子，這個(gè)荷包看著有趣，也拿一個(gè)給我瞧瞧。”

    張巧言抬頭一看，忙笑著招呼?！皢?，是何夫人來(lái)了。巧了，這個(gè)荷包獨(dú)此一份。也不是我店里的貨品。是這位姑娘的?！?br/>
    何夫人拿起荷包細(xì)看，轉(zhuǎn)頭對(duì)黎靜珊道：“姑娘，我夫君是在城東做書墨買賣的的何家。我看著這圖案彩頭好，能否出讓給我呢？”

    張巧言一聽，忙輕輕捅了捅黎靜珊，笑道，“難得夫人看中的東西，不如妹妹就割愛相讓吧？”又對(duì)何夫人陪笑道：“只是這獨(dú)一份的物品，圖案巧趣，繡工也極好的，這價(jià)錢只怕不好按普通荷包算呢。”

    何夫人也爽快，道：“這個(gè)自然省得，我出二百錢，姑娘你看可使得？”

    普通荷包不過(guò)是三五十文一個(gè)，繡工料子好的也不過(guò)是七八十文錢。何夫人一下開了近三倍的價(jià)錢，足以見其誠(chéng)意了。

    張巧言忙扯了扯黎靜珊的衣袖，笑道：“我看使得，黎家妹子，你說(shuō)是不是？”

    黎靜珊卻抓著那荷包沒(méi)有出聲?？吹脧埱裳砸苍谝慌愿芍?，以為黎靜珊想坐地起價(jià)。

    何夫人看她沒(méi)有言聲，也以為她嫌錢少，臉色頗有些不虞。只是真心喜歡這個(gè)荷包，想了一想又道：“那我再加五十錢，總夠了吧？”

    對(duì)她這樣的大戶人家而言，多幾十文錢不算什么，不過(guò)是買個(gè)心頭好。但若是價(jià)格太離譜，她作為生意人家，也未必愿意了。所以張巧言一聽何夫人讓步了，忙打著圓場(chǎng)道：“黎妹妹，夫人既然誠(chéng)心喜歡，你看不如割愛出讓吧？”

    黎靜珊突然問(wèn)道，“夫人適才說(shuō)是在城東做書墨生意的，請(qǐng)問(wèn)那店鋪可是喚作‘寶墨齋’？”

    “正是。你認(rèn)得那里？”何夫人訝異道。

    黎靜珊笑道：“以前得過(guò)掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在寶墨齋得掌柜的半買半送紙墨的經(jīng)歷簡(jiǎn)要說(shuō)了，把荷包遞到何夫人面前，“難得夫人能看上這個(gè)荷包，您就拿去吧?！?br/>
    張巧言在一邊急得又要扯她的衣袖，這是又要白送嗎？剛提點(diǎn)過(guò)她，怎么還是不開竅！

    就聽黎靜珊道：“您也不用多付，給我一百錢就夠了。”

    何夫人很是歡喜，笑著拿過(guò)那個(gè)荷包，掏出幾顆碎銀子放到黎靜珊手中，點(diǎn)頭道：“你這姑娘是個(gè)實(shí)在人，又知道感恩。我說(shuō)話算數(shù)，這兩百錢你拿著。我也就當(dāng)跟你結(jié)個(gè)善緣，以后你來(lái)寶墨齋買筆墨，我讓老爺給你最優(yōu)惠的價(jià)格！”

    黎靜珊忙給她行禮道謝。

    張巧言送走了歡歡喜喜的何夫人，回頭對(duì)黎靜珊笑道，“妹妹方才可嚇了我一跳。沒(méi)想到你倒是曉得做買賣的生財(cái)之道?！?br/>
    黎靜珊忙紅著臉道：“張姐姐取笑我。我哪里懂什么生財(cái)之道?！?br/>
    張巧言道：“欲擒故縱、欲揚(yáng)先抑，對(duì)客人不欺不詐，誠(chéng)信待人，再加上貨物品質(zhì)好，這不就是買賣成功的基礎(chǔ)嗎?！?br/>
    黎靜珊完全是發(fā)乎本心的無(wú)意之舉，被張巧言這么一分析，她才若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    張巧言看她醒悟，也不再多說(shuō)，把刺繡的材料給她帶回去，約好交貨時(shí)間，就送她出門。

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    黎靜珊把那些針線繡布帶回家，跟母親一說(shuō)，母親也是十分歡喜，吃過(guò)晚飯立刻動(dòng)手繡了起來(lái)。

    黎夫人的繡工確實(shí)了得，一個(gè)晚上的時(shí)間，就繡出了三個(gè)荷包。黎靜珊看母親熬紅了眼睛，心疼道：“母親別太勞累，這是長(zhǎng)期的生意，慢慢來(lái)就好。若是熬傷了眼睛，反而得不償失呢?！?br/>
    黎夫人養(yǎng)尊處優(yōu)半世，如今終于能夠自力更生為女兒分憂，又比當(dāng)初給人洗衣服輕省得多，一點(diǎn)不覺(jué)得苦，反而欣慰道，“不辛苦。我這邊多做些，能讓你輕省些，為娘再累也甘心?！?br/>
    為著黎靜珊被迫賣、身的事情，黎夫人心里一直愧疚，總覺(jué)得是虧欠了長(zhǎng)女的。

    黎靜珊忙寬慰道：“娘！本是我該孝順您的，怎么反而變成您照顧我了？還是……您不相信我，怕我撐不起這個(gè)家嗎？”

    黎夫人拍了拍黎靜珊的手，“娘怎么會(huì)不信你，要不是你……”

    黎靜珊看到母親的眼眶又要發(fā)紅，趕忙岔開話題，歡欣道：“張家姐姐說(shuō)了，等咱們攢下一點(diǎn)資本，就自主設(shè)計(jì)做繡品，還能掙更多呢。咱們的好日子，可都指望娘您這雙巧手啦！”

    黎夫人被她描繪的未來(lái)打動(dòng)，終于微微笑了起來(lái)。

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    這邊黎家燈下繡荷包，那邊阮明羽則在得月樓與幾個(gè)美嬌娘觥籌交錯(cuò)。

    阮明羽左手摟著的，是花月樓的頭牌花韻姑娘，右手抱著的，是牡丹坊的花魁天香姑娘。對(duì)面坐著的，是端正嚴(yán)明的洪掌柜。

    花韻姑娘拈了一個(gè)櫻、桃，送到阮明羽嘴邊，后者笑著張口叼過(guò)吃了，調(diào)笑道：“櫻、桃甜潤(rùn)汁香，只是卻不及花韻姑娘的秀口呢?！?br/>
    “那是因?yàn)榕业碾僦恪！被崑尚Γ材昧艘粋€(gè)櫻、桃吃著，才道，“因此公子，若是想做好女子的首飾，要研究的可不單單是簪子耳環(huán)，姑娘家用的東西，可都是從妝容到服飾一整套來(lái)配置的呢?！?br/>
    “所以我?guī)Я嗽蹅冋乒竦倪^(guò)來(lái)，”阮明羽湊上前去，腆著臉從花韻口中叼過(guò)那半個(gè)櫻、桃，一口吃了，笑道：“請(qǐng)二位姑娘給指點(diǎn)一二?！?