想要做魔方的生意，需要的投資并不高，一個(gè)生產(chǎn)魔方的工廠，幾十萬(wàn)美金就可以弄起來(lái)，當(dāng)然，接下來(lái)的宣傳和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也是重點(diǎn)，雖然魔方經(jīng)過(guò)這兩年的鋪墊推廣，已經(jīng)漸漸開(kāi)始流行，推廣營(yíng)銷(xiāo)的難度大大降低，但銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也不是輕易就能夠玩得轉(zhuǎn)的，如果沒(méi)有足夠的渠道，想要將生產(chǎn)出來(lái)的東西銷(xiāo)售出去并不簡(jiǎn)單。
之所以選擇和亞當(dāng)合作，是因?yàn)槎牌嬷浪母赣H在零售方面多多少少有一些渠道，這是一個(gè)極大地優(yōu)勢(shì)。
讓杜奇意外地是，在亞當(dāng)興沖沖的表示他會(huì)回去和他父親談一談，以獲得一些資金上的支持，結(jié)果在第二天，亞當(dāng)就對(duì)杜奇說(shuō)：“我父親答應(yīng)了會(huì)借給我一百萬(wàn)美金，幫助我創(chuàng)業(yè)，不過(guò)需要我拿出來(lái)一份合適的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，咱們兩個(gè)一起來(lái)合計(jì)一下吧�！�
對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)，亞當(dāng)實(shí)際上并不陌生，他從八歲的時(shí)候，就被他父親帶去參加公司的董事會(huì)，從小也看過(guò)了無(wú)數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，甚至自己也嘗試著寫(xiě)過(guò)一些，可以說(shuō)，這些富豪家庭出身的孩子，只要肯學(xué)，就能夠?qū)W到想要的東西。
杜奇雖然沒(méi)有亞當(dāng)?shù)臈l件，但他自己足夠努力，腦子也好使，通過(guò)在學(xué)校圖書(shū)館的學(xué)習(xí)，在經(jīng)濟(jì)金融的理論方面的知識(shí)，杜奇已經(jīng)不比許多所謂的專家差了，缺乏的就是足夠的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，他決定把這次當(dāng)成一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
當(dāng)下，兩個(gè)人就開(kāi)始討論起來(lái)了，之前杜奇也收集過(guò)一些關(guān)于魔方的資料，寫(xiě)出來(lái)了一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃書(shū)，不過(guò)并沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，因?yàn)楦緵](méi)有時(shí)間，單憑杜奇一個(gè)人，只能夠用最原始簡(jiǎn)單的方法推算，也沒(méi)有渠道收集最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
不過(guò)這次卻不同，亞當(dāng)通過(guò)他父親派來(lái)的一個(gè)叫做約克的男子，很快就拿到了三階魔方的許多銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，成本估算等等，這對(duì)兩個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的青年來(lái)說(shuō)，是莫大的支持。
當(dāng)然，在合作投產(chǎn)之前，兩個(gè)人也要將各自的利益劃分好，不單單是亞當(dāng)，杜奇也是同樣的意思，所以他提出來(lái)了一個(gè)合作方式。
因?yàn)槎牌婺貌怀鰜?lái)足夠的本金，所以他會(huì)以專利授權(quán)的方式，將自己現(xiàn)在還擁有的，四階五階等魔方的生產(chǎn)專利授權(quán)給亞當(dāng)?shù)墓荆恳粋�(gè)魔方，收取一美元的專利使用費(fèi)。
在這個(gè)時(shí)候，亞當(dāng)卻提出來(lái)了反對(duì)意見(jiàn)：“等一下奇，也就是說(shuō)，按照你的計(jì)劃，這個(gè)新的公司，你并不準(zhǔn)備參與進(jìn)來(lái)？如果你肯以專利入股，我可以給你40%的股份�！�
“亞當(dāng)，你因該也知道，我接下來(lái)還需要上大學(xué)，不可能將太多的精力放在公司這邊�！倍牌嬲f(shuō)道：“而且我如果拿著專利，想要賣(mài)出去兩百萬(wàn)美金沒(méi)有絲毫的困難，所以如果你讓我以技術(shù)入股，那么你該給我多少的股份？在公司里面咱們兩個(gè)應(yīng)該誰(shuí)來(lái)做主？你只有一百萬(wàn)美金的初始資金，而且這是你要開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)，公司需要你來(lái)做主，所以你不可能給我太多的股份，我這樣的合作方式對(duì)咱們兩個(gè)來(lái)說(shuō)，才是恰到好處的。”
實(shí)際上杜奇不是不想要股份，他是想要更多，可現(xiàn)在他真的沒(méi)有資本，因?yàn)閷?duì)比亞當(dāng)?shù)馁Y源，他只有魔方的專利，沒(méi)有其他方面的優(yōu)勢(shì)，在魔方的專利真正的顯示出來(lái)足夠的價(jià)值之前，想要用專利換取股份也有限，索性就這么說(shuō)，先用專利授權(quán)賺到一筆錢(qián)，后面轉(zhuǎn)換股權(quán)的事情可以等授權(quán)期限到了再說(shuō)。
聽(tīng)了杜奇的話，亞當(dāng)開(kāi)始思考，過(guò)了一會(huì)，繼續(xù)道：“奇，我很感謝你的幫助，正是因?yàn)槟愕慕ㄗh，我才想要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你用專利授權(quán)的方式參與進(jìn)來(lái)我可以接受，不過(guò)每個(gè)魔方一美元的專利使用費(fèi)用，實(shí)在是太高了，而且你給我的只是專利授權(quán)，這代表著你還可以同樣將專利授權(quán)給其他的公司，所以我至少需要獨(dú)家的專利授權(quán)�！�
杜奇道：“我可以拿出來(lái)五年的獨(dú)家專利授權(quán)，至于授權(quán)的費(fèi)用，我們應(yīng)該都了解，三階魔方的銷(xiāo)售價(jià)格在8美元上下浮動(dòng)，出廠價(jià)格在3.6美元，其中各種成本加起來(lái)還不到1美元，也就是說(shuō)，利潤(rùn)足有近3美元，我只要其中的1美元，這個(gè)價(jià)格很合理�！�
“每一個(gè)魔方1美元的專利費(fèi)用，看起來(lái)似乎很合理，不過(guò)你只是憑借專利授權(quán)，就想要拿走40%的利潤(rùn)，而其他的生產(chǎn)、推廣都是由我來(lái)承擔(dān)，這些也會(huì)產(chǎn)生額外的成本，所以這對(duì)我并不公平，所以我認(rèn)為，每個(gè)魔方三十美分的授權(quán)費(fèi)用才是合適的。”
“哇哦，三十美分，這實(shí)在是太少了一點(diǎn)，至少是九十五美分�！�
“三十三美分，奇，如果不是我，沒(méi)有人會(huì)同意這樣授權(quán)的合作條件，其他的玩具廠商，他們只會(huì)花費(fèi)一筆錢(qián)買(mǎi)斷你的專利，相比之下，我才能夠帶給你長(zhǎng)期的收益，市場(chǎng)前景分析，魔方在全美至少會(huì)有上千萬(wàn)的銷(xiāo)量，你會(huì)因此成為百萬(wàn)富翁的，如果擴(kuò)展到全球，你的收益會(huì)超過(guò)上千萬(wàn)美金，整個(gè)美國(guó)才有幾個(gè)千萬(wàn)富翁？”
“可是亞當(dāng)你不要忘了，現(xiàn)在只有我才擁有魔方的專利，而我能夠挑選的合作者有很多，現(xiàn)在擁有主動(dòng)權(quán)的是我，所以九十五美分，我不會(huì)再讓步了�！�
“喔，好吧，這的確是一個(gè)理由，不過(guò)你開(kāi)出來(lái)的價(jià)格是讓人無(wú)法接受的，最多三十八美分，不能再多了！”
……
雙方經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)辯，最終達(dá)成了初步協(xié)議，在專利授權(quán)費(fèi)用上達(dá)成了一致，每個(gè)魔方七十美分，為期五年。
接下來(lái)就是擬定合同，老美對(duì)于契約十分的看重，這也是為什么律師在美國(guó)十分吃香的重要原因。
在這方面杜奇自然不敢馬虎，請(qǐng)了專門(mén)的律師對(duì)合同進(jìn)行把關(guān)，他自己實(shí)際上也看過(guò)了不少的相關(guān)法律條文，對(duì)于擁有絕佳記憶里的杜奇來(lái)說(shuō)，這并不是什么難題，最終確定的合同上面沒(méi)有什么漏洞，雙方都比較滿意。
對(duì)于這次的協(xié)議，杜奇還是比較滿意的，實(shí)際上如果杜奇自己來(lái)干，的確有可能賺的更多，但他就需要投入一筆資金，同時(shí)還需要考慮工廠的生產(chǎn)問(wèn)題，也需要操心銷(xiāo)售推廣的問(wèn)題，對(duì)于白手起家的杜奇來(lái)說(shuō)，這些都是需要花費(fèi)諸多精力來(lái)解決的問(wèn)題。
可自己來(lái)干的話，不說(shuō)如何說(shuō)服父母將資金投入到里面，因?yàn)楸惧X(qián)不足，接下來(lái)杜奇需要花費(fèi)數(shù)年的時(shí)間，才有可能打開(kāi)銷(xiāo)路，讓一切走向正軌，這樣賺錢(qián)一點(diǎn)都沒(méi)有效率。
杜奇選擇和亞當(dāng)合作，雖然這樣會(huì)將七成左右的利潤(rùn)都讓出去，但同樣也省去了諸多麻煩，亞當(dāng)家擁有足夠的人脈和渠道，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將魔方推廣銷(xiāo)售出去，也就是說(shuō)杜奇能夠更快的掙到足夠的錢(qián)，用這些錢(qián)，杜奇完全可以再做投資，從而賺取更多的利潤(rùn)。
重生一次的杜奇腦海里不只有一個(gè)比生產(chǎn)玩具更加有前景的項(xiàng)目，有了魔方專利收入的支撐，也能夠保證這些項(xiàng)目在初期發(fā)展階段不會(huì)缺乏資金，而過(guò)早的接受他人的注資，無(wú)法將利潤(rùn)最大化。
另外還有更重要的一點(diǎn)是，亞當(dāng)有一句話說(shuō)的很對(duì)，除了他之外，其他的玩具廠商，他們只會(huì)花費(fèi)一筆錢(qián)買(mǎi)斷他的專利，杜奇需要得到的是一個(gè)能夠有長(zhǎng)期受益的營(yíng)生。
這種事情其實(shí)并不奇怪，行業(yè)內(nèi)靠著聯(lián)合壟斷壓價(jià)，就好像中國(guó)古代去當(dāng)鋪當(dāng)東西，大家都心照不宣的將一件之前的東西抵押的價(jià)格壓得很低。
上一世杜奇曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)電視劇，其中一個(gè)角色，設(shè)計(jì)了一個(gè)專利，也想要像杜奇這樣搞專利授權(quán)和一些公司合作，可跑遍了全國(guó)幾十家公司，對(duì)方?jīng)]有一個(gè)肯這樣合作的，而且給出來(lái)的專利收購(gòu)價(jià)格也都差不多，浮動(dòng)上下不超過(guò)十萬(wàn)元。
這實(shí)際上就掌握資源的這些公司的壟斷手段，這個(gè)電視劇僅僅是表現(xiàn)出來(lái)了冰山一角，而且那個(gè)時(shí)候都已經(jīng)是二十一世紀(jì)了，可以說(shuō)如果不是杜奇和亞當(dāng)交情不錯(cuò)，亞當(dāng)本身又是初出茅廬，比不得許多商人老謀深算。
加上亞當(dāng)?shù)母赣H沒(méi)有將一百萬(wàn)美金投資的‘小生意’太放在心上，僅僅是抱著鍛煉一下兒子的想法，全部讓亞當(dāng)自己操作，恐怕最終也不可能達(dá)成這樣的條件。
從這方面來(lái)說(shuō)，就可以看出來(lái)和一個(gè)‘貴人’有交情的好處了，現(xiàn)在對(duì)于杜奇來(lái)說(shuō)，亞當(dāng)?shù)拇_算是他的‘貴人’了，讓他能夠賺到更多的本金。
當(dāng)然，這也是杜奇這兩年不斷地刷好感得來(lái)的結(jié)果，對(duì)于杜奇來(lái)說(shuō)，和亞當(dāng)拉上交情，也可以稱得上是一個(gè)成功的投資。
當(dāng)然，現(xiàn)在得到了一些好處，杜奇也沒(méi)有讓亞當(dāng)吃虧，按照現(xiàn)在魔方的前景，亞當(dāng)?shù)耐顿Y能夠得到超過(guò)十倍的回報(bào)，生意場(chǎng)上的交情就是這么一點(diǎn)點(diǎn)累積來(lái)的。