?魯經(jīng)理也饒有興味地洗耳恭聽(tīng)。(56書.庫(kù).請(qǐng)記住我)這些話，公司里的人，是不敢同馬總說(shuō)的，此刻由外人來(lái)說(shuō)，他也許能聽(tīng)進(jìn)去。魯經(jīng)理頗感痛快。
“什么問(wèn)題？”
“洞庭廣場(chǎng)如果外墻地面全部貼磚，內(nèi)墻粉刷，加上人們?nèi)胱?lái)的生活辦公家具設(shè)備等等，整個(gè)大樓要增加一倍重量，馬總對(duì)這點(diǎn)不否認(rèn)吧？但是，這幢大樓的基礎(chǔ)、立柱、橫梁等，加固一倍沒(méi)有？這就是外界的疑慮，我的好多朋友，都有這種擔(dān)心?！?br/>
馬曉河不回答。他大概在計(jì)算，加固一倍要多少費(fèi)用，這幢樓還能不能賺錢。
“我對(duì)建筑是外行，不知道需不需要加固一倍。不過(guò)，如果馬總買了安全險(xiǎn)，證明公司對(duì)大樓的安全是放心的，負(fù)責(zé)的，人們就會(huì)打消疑慮，踴躍購(gòu)買！”
馬曉河的辦公室門沒(méi)關(guān)，李家駒雖然沒(méi)有隨他們一起進(jìn)去，但馬洪濤滔滔不絕的高談闊論，從門里飄出來(lái)，他聽(tīng)得一清二楚。(百度搜索56書.庫(kù).)
他想馬洪濤這小子，可能無(wú)意幫了自己一個(gè)大忙。他講的那一套，雖然有些危言聳聽(tīng)，還是有些道理。正為銷售發(fā)愁的馬曉河，如果采納他的意見(jiàn)，就可能買安全險(xiǎn)，或者加固大樓。不管哪種，都可以趁機(jī)大作宣傳，廣告就多了亮點(diǎn)，房子就多了賣點(diǎn)。只有房子賣得好，自己要馬曉河現(xiàn)房換現(xiàn)金的要求，才能實(shí)現(xiàn)。即便他不答應(yīng)，洞庭廣場(chǎng)火起來(lái)，房子也好脫手變現(xiàn)。
馬洪濤這***，平時(shí)浮泛懶散，辦事總是不上心，怎么突然開(kāi)竅想到這上面來(lái)了？這是個(gè)好點(diǎn)子??！他總覺(jué)得，這件事的背后，有丁大為的影子。
魯經(jīng)理也覺(jué)得馬洪濤說(shuō)得好，他和李家駒差不多有同樣的想法。他想，一定要推動(dòng)馬總實(shí)施其中的某一項(xiàng)。
馬曉河也在想這個(gè)問(wèn)題。全面加固大樓的基礎(chǔ)立柱和橫梁，簡(jiǎn)直就是重新建房，成本太大，根本不用考慮，而且這房子開(kāi)工前經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)，根本沒(méi)問(wèn)題。如果從促銷出發(fā)，花費(fèi)不多買保險(xiǎn)，一可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，二可以多個(gè)賣點(diǎn)，倒是可以考慮的。
“如果買保險(xiǎn)，要多少錢？”
“這個(gè)，要根據(jù)大樓的整體造價(jià)，全面測(cè)算?！苯?jīng)理一旁說(shuō)。他和馬洪濤并沒(méi)算出大致數(shù)據(jù)，老實(shí)說(shuō)，對(duì)能否談成這筆業(yè)務(wù)，他們并無(wú)把握，只能含糊地回答。
“算一下，要多少錢？算好了找魯經(jīng)理。”馬曉河猶豫一陣，終于作了一個(gè)有保留的表態(tài)。
馬曉河既已表態(tài)，此行目的達(dá)到，馬洪濤見(jiàn)好就收，馬上站起來(lái)，隔著大班臺(tái)向馬曉河握手，說(shuō)一句“回頭見(jiàn)”，離開(kāi)總經(jīng)理辦公室。一出門，心里叫一聲“哇塞——”，眉毛飛揚(yáng)手腳就要舞起來(lái)，好像這個(gè)單已經(jīng)簽定了。經(jīng)理暗暗拉他的衣襟，提示魯經(jīng)理在旁不可忘形。
三人再次回到魯經(jīng)理辦公室，魯經(jīng)理前倨后恭態(tài)度大變，裝煙倒茶一番忙碌。馬洪濤給他解了一個(gè)大難題，銷售不理想的原因，通過(guò)他人之口說(shuō)出來(lái)，比自己說(shuō)要管用得多。要打開(kāi)銷售僵局，就必須圍繞解開(kāi)這些死結(jié)做文章，下一步的工作也有目標(biāo)了。
他掏出名片，分別遞給二人，客氣地挽留他們多坐一會(huì)兒。馬洪濤見(jiàn)李家駒在此，想留下來(lái)，進(jìn)一步和魯經(jīng)理套近乎。同來(lái)的經(jīng)理是個(gè)精明人，知道言多必失，馬洪濤又是個(gè)大嘴，保不住就會(huì)說(shuō)出他們背后策劃的內(nèi)幕，引起別人反感，煮熟的@黃色。
“多謝多謝，不打擾了?！彼R洪濤且退且走，并隨手給他們帶上門。