端午節(jié)點(diǎn)，這自覺不自覺的形成了一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)或者即將成為公司營(yíng)銷突破的一個(gè)標(biāo)志。

    公司的營(yíng)銷終于有節(jié)奏了，小柯高興的想著。但也有擔(dān)憂，小柯從來沒有進(jìn)行過節(jié)點(diǎn)運(yùn)作，公司也沒有任何人有過節(jié)點(diǎn)運(yùn)作。協(xié)調(diào)一致，步調(diào)一致這需要很強(qiáng)的組織力與執(zhí)行力。所以也就變成了一個(gè)公司的難題，這次的營(yíng)銷委員會(huì)會(huì)議就是解決這一難題的。

    這個(gè)難題也許只是對(duì)總經(jīng)理室成員是個(gè)難題，也就是馬副總的生產(chǎn)，小柯的營(yíng)銷和皮老漢的全局。對(duì)于其他人員來說就是一個(gè)按步就班的工作而已。

    會(huì)議由皮老漢主持，提出相關(guān)工作后難點(diǎn)后馬副主就迅速接過話題。

    “現(xiàn)在我們是加班加點(diǎn)的做，但是后續(xù)訂單還不斷，也不知道最后臨近端午時(shí)是不是還有大訂單出現(xiàn)。生產(chǎn)上沒辦法安排，成本上就沒辦法控制?！?br/>
    這的確是的，大批生產(chǎn)后改小批，小批生產(chǎn)后又改大批，這單位油的成本是變動(dòng)的，沒辦法做到成本最低，更沒辦法合理控制成本，再加上油是有保質(zhì)期的，端午后必然有個(gè)銷售淡季，多生產(chǎn)了也會(huì)造成損失。

    營(yíng)銷序列各部門也提出各渠道的要求和難點(diǎn)需要解決。這下所有問題都糾結(jié)在一起形成了一個(gè)無法解決的結(jié)了。皮老漢拋出一句你們先探討著，我去透口氣，不管不顧的跑到外邊抽煙去了，留下一群愁眉苦臉的家伙繼續(xù)愁眉苦臉著。

    “抓問題抓關(guān)鍵，如果問題太多那就抓住問題的牛鼻子?！?br/>
    這是曾經(jīng)的小柯的合伙人說過的一句話，這時(shí)又回想在小柯的耳邊。

    小柯制止了大家思想者大衛(wèi)的狀態(tài)，在白紙上列出所有人的問題。其實(shí)也就是兩個(gè)癥結(jié)，一個(gè)是促銷活動(dòng)與產(chǎn)量預(yù)計(jì)。另一個(gè)是各活動(dòng)的配合與節(jié)奏把控問題。

    一、生產(chǎn)方面，馬副總只能按訂單生產(chǎn)，這樣能保持產(chǎn)品的品質(zhì)。因?yàn)闆]有先列，所以增加的成本作為變動(dòng)成本，可單列出來不計(jì)入考核，但可以做為第二年的樣板計(jì)劃，根據(jù)明年增長(zhǎng)率營(yíng)銷線上來安排訂單生產(chǎn)。

    二、促銷活動(dòng)，各條線按情況分別設(shè)計(jì)，但不沖突各渠道的現(xiàn)在體系，控制在代理商拿貨總量?jī)r(jià)比的2%做計(jì)劃。

    三、各自節(jié)奏安排與人員安排。小柯用上了一張蓋特圖，將各自行動(dòng)計(jì)劃、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人、配合人一一標(biāo)出來。大家都特別清楚誰(shuí)要做什么、誰(shuí)配合，在什么時(shí)間完成。

    大家也學(xué)會(huì)了在多問題中統(tǒng)一行動(dòng)的方法和確定營(yíng)銷節(jié)奏的方法——蓋特圖。

    事情一下變得很簡(jiǎn)單。小柯再將蓋特圖變化成一個(gè)方格日歷，每一日做什么，哪些部門在做，檢查什么都特別清楚。

    行動(dòng)方案討論完了，皮老漢也透氣透完了，也就踅摸著進(jìn)了會(huì)議室聽著大家的匯報(bào)，提出一些公司高度的指示和要求，確定散會(huì)。

    大家都急不可奈，事情交待下去了，距端午節(jié)不到一個(gè)月了，各條線事情還很多，中午飯都沒吃就喊著回總部。反倒小柯成了沒事人一樣，變成了公司最清閑的人。甚至于比皮老漢還清閑，至少皮老漢還要檢查基地的生產(chǎn)與安全，了解工人的狀況。但誰(shuí)也沒有要小柯幫助什么，真的閑下來了，小柯一陣莫名的慌張。

    或許是馬副總看到了小柯的情緒不太對(duì)，或許是還想著小柯帶回來的那瓶酒。馬副總用一個(gè)要與小柯對(duì)接營(yíng)銷上的一些事留下了小柯，皮老漢沒有說什么。

    大家都走了，只剩下皮老漢、小柯、馬副總。

    “我還不知道你們兩個(gè)家伙，想湊一起喝酒吧？缺德冒煙的家伙，也不知道把老漢也帶上，是不是看不起我老漢啊？”皮老漢半開玩笑半當(dāng)真的說著。

    “哪能??？我們不是不敢嗎？在我們心中，您就是高山不敢高攀，您就是大神不敢不敬啊。哪敢邀您喝酒?。俊毙】掠衷谂闹R屁，估計(jì)著又拍到馬蹄子上了。

    “拍吧，拍吧。知道你拍得沒營(yíng)養(yǎng)也沒誠(chéng)意，但是難得愛聽不是？也不知道還能聽?zhēng)谆亓耍俊逼だ蠞h不知道是什么引起了一陣感慨，對(duì)他的感慨小柯和馬副總也沒當(dāng)回事。

    皮老漢把馬副總趕走去盯著生產(chǎn)安排去了，拉著小柯在廠區(qū)里邊走連看，默默的看著這里擦擦那里，連窗邊的幾個(gè)泥點(diǎn)也小心的擦干凈。

    “這些家伙，怎么不注意一點(diǎn)衛(wèi)生呢，這是油，入口的東西不敢不干凈??？”小柯感受了老爺子那種精益求精追求品質(zhì)的工匠精神，也感受到了老爺子農(nóng)民

    
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