清晨午后，一輛馬車開(kāi)到了鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪。

    一個(gè)十三四歲的妙齡少女子從馬車上下來(lái)，直直的走向了胭脂鋪。

    那姑娘雙頭盤系雙發(fā)髻，身著淡綠色緞絲長(zhǎng)裙，容色清麗。

    一進(jìn)門，對(duì)著店鋪的伙計(jì)直接問(wèn)道：

    “你們胭脂鋪?zhàn)罱墒峭瞥隽艘豢铍p色口脂？拿上來(lái)給我瞧瞧？”

    店里的伙計(jì)趕緊從里堂跑出將人迎了進(jìn)去。

    進(jìn)了鋪內(nèi)，那小姐就迫不及待的掃了一眼貨架，但并沒(méi)有看到雙色口脂的影子，她重新問(wèn)了一遍：

    “你們店最近沒(méi)有推出新的口脂？”

    這時(shí)店鋪管事從二樓下來(lái)，聽(tīng)聞劉小姐的話，趕緊回道：

    “劉小姐店鋪上了新品，我們都是第一時(shí)間去通知您的，最新的款式還得等三天，到時(shí)候回來(lái)小的馬上遣人給您送到府上?！?br/>
    “最新款可是雙色口脂？”那劉小姐本來(lái)有些失望，但聽(tīng)了管事有新的款式，眼睛又瞬間亮了，著急發(fā)問(wèn)。

    管事聽(tīng)聞很是困惑：

    “劉小姐，什么雙色口脂？這店鋪上新的是金陵來(lái)的細(xì)脂，質(zhì)地細(xì)膩，是難得的佳品。”

    竟不是雙色口脂？劉小姐喃喃了一句，失望的神色再次浮現(xiàn)臉龐。

    店鋪管事更是疑惑了，這劉小姐平日聽(tīng)聞新款最是開(kāi)心，今日神色竟這般異常，難不成是因?yàn)閯偛潘f(shuō)的雙色口脂？

    思及此，管事忍不住開(kāi)口問(wèn)：

    “那雙色口脂可是將三種紅色的干粉混在一起？”

    劉小姐想起趙柔那日捧著的口脂，搖了搖頭。

    那口脂造型別致，分了三圈，外圍的赤紅色，淡粉色倒也罷了，稀奇的是中心的口脂。

    晶瑩剔透，質(zhì)地滋潤(rùn)，聽(tīng)趙柔說(shuō)是潤(rùn)唇所用。

    那趙柔得了這精貴口脂，必然知道制口脂的人，趁現(xiàn)在空閑，不如去那趙府走一趟？

    勁頭一來(lái)，劉小姐就朝著門外走去。

    管事還想再問(wèn)什么，劉小姐已跨步往外走了。

    走了一半，又忽然停下，她回了頭，囑咐管事道：

    “這雙色口脂的事你且記在心上，若日后得了這樣的好東西，立刻遣人送到劉府?！?br/>
    店管事急忙應(yīng)下，心里卻盤算著鎮(zhèn)上難道新開(kāi)了胭脂鋪？等掌柜回來(lái)，定然要將這件事稟告了他。

    而此刻，制作雙色口脂的若蘭正在藥材店鋪的二樓，給張清介紹自己手上的口脂：

    “這款口脂色彩分別為赤紅，磚紅，橘紅”

    若蘭指著左手的口脂道，“赤紅乃正色，專為出嫁所用，這磚紅，橘紅是摻了黃花所得，紅而不夭，平時(shí)宴請(qǐng)、重要場(chǎng)合正合適。”

    “那這款呢？”張清指著若蘭右手中的口脂問(wèn)。

    “這款是粉色系，顏色依次為桃紅，嫩粉，豆沙，適合日常涂抹，小姐若是想要和各府小姐成伴出游，這款既襯膚白又清新淡雅，最是適用”

    張清眼睛隨著若蘭的介紹一刻也不的停歇，小心的觸碰著瓷白罐體，生怕一個(gè)不小心掉在地上。

    “那中間這帶著細(xì)閃的透明膏體……？”

    張清指著那透明發(fā)光的膏體，有些好奇的問(wèn)若蘭：

    “這便是這唇膏的精致之處，小姐涂抹口脂可感覺(jué)干燥，有時(shí)會(huì)有細(xì)紋？”

    張清點(diǎn)頭：“府城內(nèi)的口脂質(zhì)地干燥，若是遇到身子熱火，那嘴唇最是丑陋，涂著口脂愈發(fā)難受?！?br/>
    若蘭從里挑了一點(diǎn)出來(lái)用提前備好的唇刷輕輕抹在了張清粉唇上，然后問(wèn)道：

    “感覺(jué)如何？”

    “質(zhì)地水潤(rùn)，甚是舒服?！?br/>
    若蘭笑道：“這便是涂口脂前要做的防護(hù)，晚上入睡抹滿唇部，第二次涂抹口脂便會(huì)滋潤(rùn)許多，若平時(shí)姑娘不畫口脂，也可涂抹，日頭照耀，甚是璀璨明亮?！?br/>
    張清恍然大悟，撫了一下手上的口脂，越看越覺(jué)得喜愛(ài)：“這膏體從未見(jiàn)過(guò)，這般明亮，是用什么制作而成？”

    “我略懂一些醫(yī)術(shù)，這膏體便是取了豬胰制作而成，據(jù)我所知，市面上有些口脂是用了硝石，長(zhǎng)期使用會(huì)致毒，我這是自己親手所致，還添了藥香，以養(yǎng)護(hù)為主?！?br/>
    張清點(diǎn)頭：“我阿爹說(shuō)你懂醫(yī)術(shù)，那蘆枝膏就是你親手熬制，這口脂我定然放心。”

    隨后又指著若蘭手上剩余的三罐道：

    “這剩余三罐我也要了，過(guò)幾日知縣大人家小姐過(guò)生日，之前還想著送什么禮，如今你來(lái)了倒是解了我的困境?！?br/>
    若蘭笑笑，趕緊點(diǎn)頭應(yīng)下了。

    出了店鋪，手里握著將近二兩的銀子，若蘭心里甚是感慨。

    看來(lái)無(wú)論何時(shí)何地，美容美膚都是暴利行業(yè)。

    姑娘們?yōu)榱嗣勒嫘纳岬没ㄣy兩，她小心翼翼的將銀子收好，轉(zhuǎn)頭去了錫器店取貨。

    她進(jìn)來(lái)時(shí)，錫器店老板就將定制好的口紅盒交給了若蘭。

    眼前的錫器似銀，光亮如鏡，上面刻了女子唇狀的標(biāo)志，全是鏤空雕刻，精巧迷人，盒子掀蓋處，有一朵蘭花，取幽若蘭心之意。

    她盯著罐子看了半刻，錫器店老板還以為若蘭對(duì)罐子不甚滿意，開(kāi)口問(wèn)道：

    “小娘子可是覺(jué)得不妥？”

    若蘭楞了一下，這才回過(guò)神來(lái)，她不是不滿，是太滿意了，忙笑道：

    “這盒子制作精巧，甚合我意，大哥且給我每月定制二百個(gè)，月底我再來(lái)取，這是上次罐子的價(jià)錢，您請(qǐng)收好。”

    錫器店老板拿了銀兩，心里樂(lè)呵呵的，忙應(yīng)承下來(lái)：

    “定會(huì)按時(shí)做好，若您沒(méi)有空閑，可遣人過(guò)來(lái)說(shuō)上一聲，我這邊派人給您送過(guò)去。”

    若蘭點(diǎn)頭道了謝，又說(shuō)了幾句話，便告辭了。

    回了家中，王氏已經(jīng)做好了飯菜，一家人吃過(guò)晚飯就早早的歇下了。

    西屋內(nèi)，杏花見(jiàn)若蘭今日帶回兩種不同的罐子，有些好奇的問(wèn)她：

    “阿姊為何定制了兩種不同的罐子？”

    若蘭看著蠟燭下滿是求知欲的姑娘，笑著點(diǎn)點(diǎn)小姑娘的鼻尖，指著左邊的白瓷圓罐說(shuō)道：

    “你看這白瓷罐，是不是胎身細(xì)膩平整，釉面晶瑩？”

    杏花點(diǎn)頭，若蘭又指著那錫器罐說(shuō)：“單看這錫器罐，鏤空雕刻，也甚是精巧，但你把它們擺在一起，”

    若蘭將錫器移到白瓷罐左邊，“是不是一眼就有了對(duì)比？”

    杏花一看，確實(shí)對(duì)比分明，那白瓷罐，素胚勾勒幾筆蘭花，清新淡雅，錫器罐單看甚是精美，但在白瓷罐前卻黯然失了色。

    “自古以來(lái)士農(nóng)工商等級(jí)分明，要善于抓矛盾的特殊性，因地制宜，這樣才能事半功倍?！?br/>
    不同的客戶有不同的需求，若蘭對(duì)自己的口脂買賣規(guī)劃的很清楚。

    目前鎮(zhèn)上的買家也就張清一人，做大還需要一段時(shí)間。

    而村里的生意上次趙嬸買了之后，每次當(dāng)喜娘時(shí)都幫自己提一嘴，再加之這段時(shí)間鄰里之間的宣傳，已經(jīng)有了明顯的效果。

    這幾日陸陸續(xù)續(xù)有了新的訂單，自己目前的重心還是放在杜家村附近的村里。

    “矛盾的特殊性？”杏花被若蘭新奇的詞匯搞得頭暈了。

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