第八十六章 全球三大忽悠行業(yè)第(1/2)頁(yè)

    第八十六章全球三大忽悠行業(yè)

    唐允真正領(lǐng)教到江美香那句話的含義的時(shí)候，是在她跨下邵家的車，一腳踩到流金會(huì)所的地毯上。門前鋪設(shè)的紅地毯比結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)還要隆重，她抬頭看了一眼，大樓邊緣的流瀉出的光影閃的她頭暈，同樣閃的還有那塊鎏金招牌，看上去仿佛比一千萬(wàn)支票還有誘惑力。

    對(duì)h市的女人們來說，那塊招牌就是活生生的青春保障書，是所有人擠破了腦袋都想在里面擁有一席之地的風(fēng)水寶地，仿佛躺進(jìn)去就會(huì)雞犬升天，效果比什么仙丹長(zhǎng)生不老藥還強(qiáng)上一萬(wàn)倍。

    永葆青春這種能抓到女人g點(diǎn)的東西，就算挖個(gè)坑在旁邊等著，也能從容的看別人往里跳然后坐收漁利。江美香不愧是掌控人心的老手，唐允絲毫不懷疑就算對(duì)方開的不是美容會(huì)所而是傳銷組織，也能照樣忽悠著癡男怨女抱著所有家當(dāng)往火坑里鉆，把江美香奉為人生導(dǎo)師。有時(shí)候商業(yè)智慧就是這么厲害。

    就比如下車前江美香忽然提問她說，什么是顧客心理？

    唐允想起菜市場(chǎng)挑挑揀揀的大媽，還有超市每逢打折日就擁擠成山的人群。理所當(dāng)然回答說“物有所值”。

    江美香伸出一根手指搖了搖，說不對(duì)，真正的顧客心理是“貴的就是好的”。

    不但貴的就是好的，而且越貴越好。不要疑心走過高檔小區(qū)的家庭主婦會(huì)認(rèn)為這里地段冷清沒人愿意買，如果給她一千萬(wàn)，第一件事就是先搞個(gè)高檔公寓享受一下。開著長(zhǎng)安福特的上班族埋怨開跑車的人占路超速，但是如果他們有了跑車，肯定也會(huì)毫不猶豫去公路上飆車一把。

    正常人以價(jià)值去衡量事物的效率，而價(jià)值就是金錢。因此所有人都會(huì)覺得越貴的東西越好，絕無(wú)例外。即使是同樣出產(chǎn)地而一根擺在高級(jí)商場(chǎng)標(biāo)價(jià)九塊八的蘿卜，和一根在菜市場(chǎng)沾著泥五毛一斤的蘿卜，也絕不會(huì)有人覺得它們一樣，說這話的人就是買不起而已。

    所以靠著顧客心理才能有奢侈行業(yè)的繁榮，房地產(chǎn)和車市，乃至是奢侈品品牌，靠的都是人們對(duì)高價(jià)的心理認(rèn)可。有學(xué)校超市乃至公園配套的小區(qū)標(biāo)價(jià)三百萬(wàn)，也比郊區(qū)交通不好的民房標(biāo)價(jià)三十萬(wàn)賣的快。

    江美香說這話的時(shí)候得意洋洋，“何止是快，那些傻x有錢人恨不得一窩蜂的往上涌。”

    然后對(duì)方又提了第二個(gè)唐允高深莫測(cè)的問題，怎么能利潤(rùn)最大化？

    唐允呆嗶的回答“控制成本”，得到的是江美香的又一根手指。說不對(duì)，利潤(rùn)最大化的訣竅在于賣的貴。把蘿卜扔在菜市場(chǎng)，就算一毛進(jìn)貨賣五毛，最多只能賺四毛，而你只能當(dāng)一個(gè)養(yǎng)家糊口供孩子上學(xué)的普通菜販。但是你把蘿卜洗干凈打上蠟，再裹上一層保鮮膜，放在黑色的可回收紙漿盒里，標(biāo)價(jià)十九塊八，連吆喝都不用。也不用宣傳蘿卜的養(yǎng)生作用，只要高貴冷艷的往那里一擺。買的人門庭若市，恨不得把它奉為神菜，吃了就能立地升仙。

    而高端的美容院不用招攬顧客和推出優(yōu)惠活動(dòng)，它需要做的只是全年保持高價(jià)我貴我最屌的狀態(tài)，然后等著有錢的女人來敲門就好了。十塊的面膜和一千塊一次的美容，最大區(qū)別在于人們的心理認(rèn)同度。不要試圖枉費(fèi)口舌告訴顧客自己的最實(shí)惠，哪怕你戳著高跟鞋在地板上轉(zhuǎn)兩圈，讓她們看到高端美容院的精神風(fēng)貌，就會(huì)立即跪舔的認(rèn)為十萬(wàn)塊也花的值。

    唐允算是上了人生的第一課，這門課叫做“有錢人的邏輯學(xué)”。而江美香赫然就是靠著心計(jì)發(fā)家的奸商，是招招手鈔票也會(huì)飛撲過來的財(cái)富女神。給這個(gè)一把年紀(jì)的女人帶上王冠和火炬，就能短暫的去大洋彼端的美國(guó)冒充某個(gè)知名偶像了。

    同樣的道理她還沒領(lǐng)略完，一邊等待許久的會(huì)所經(jīng)理上來恭恭敬敬接過了江美香的包和外套，“老板，您來了?！?br/>
    等候在門前的無(wú)數(shù)穿著粉色制服的員工都齊刷刷低頭鞠躬，動(dòng)作整齊劃一猶如事先演練好的。

    從唐允的角度連那女人的臉都看不見，只能看到九十度彎曲的后背和劉海擋住的臉，不由驚訝江美香對(duì)員工的洗腦如此成功，果然都把她當(dāng)成獨(dú)一無(wú)二的行業(yè)領(lǐng)袖了。

    “嗯”，那聲發(fā)自江美香喉嚨里的聲音顯然不是足夠的真心實(shí)意，會(huì)所經(jīng)理迅速抬起頭來，滿臉的疑惑。

    然后唐允就被推了出來，被當(dāng)做猴子在粉色制服群和會(huì)所經(jīng)理的手里展覽了一圈，臉被捏了好幾次，如果事先整過容的話不知道玻尿酸會(huì)不會(huì)被擠出來。她憂心忡忡的想著，下巴又被抬了一下。經(jīng)理用為難的眼光看著江美香，對(duì)方不動(dòng)聲色的點(diǎn)了點(diǎn)頭?！皫M(jìn)去吧?！?br/>
    唐允一口氣沒上來，就迅速被粉色的隊(duì)伍簇?fù)碇擦诉M(jìn)去。那些人的步伐太快，像是練過專業(yè)長(zhǎng)跑，如果不是她平衡力好可能就跌倒

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