?兩天后，秋葉月收到消息，朝日電視臺(tái)對(duì)《水果籃子》毫無興趣，拒絕接洽，同樣地，他們表示可以接受購買時(shí)段的合作方式。
富士電視臺(tái)則給了am公司機(jī)會(huì)，不過在接洽會(huì)中的態(tài)度極其強(qiáng)硬，仗著自己實(shí)力雄厚不給歐陽諾一點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，擺明了就是訛詐。
歐陽諾也沒打算點(diǎn)頭哈腰地巴結(jié)對(duì)方，富士電視臺(tái)的收視群固然龐大，但合作態(tài)度實(shí)在太差了，這種低人一頭的接洽方式是歐陽諾無法接受的，最終他禮貌的表示大家沒得談了。
雖然只剩下了一個(gè)選擇，但歐陽諾沒有再繼續(xù)撒網(wǎng)，這部動(dòng)畫的前期目標(biāo)很明確，那就是打開市場(chǎng)，他寧可把前十集動(dòng)畫白送給東京電視臺(tái)也不愿隨便找個(gè)小臺(tái)賣掉動(dòng)畫，他現(xiàn)在最缺的不是錢，是時(shí)間。
他在與時(shí)間賽跑，跑道的長(zhǎng)度是10年。
兩周后，歐陽諾和秋葉月再度來到了東京電視臺(tái)，這次對(duì)方的參會(huì)人數(shù)超過了20名，會(huì)議的主題已經(jīng)由初步接洽升級(jí)為合作談判。
“歐陽先生，秋葉先生，這是我們給出的合作草案，請(qǐng)過目。”三井此時(shí)已經(jīng)胸有成竹，動(dòng)畫部給出的報(bào)告還算不錯(cuò)，在于市場(chǎng)部商談后，每集動(dòng)畫預(yù)估收視率為3.75%，廣告收入大概在700萬左右。
這個(gè)評(píng)估結(jié)果實(shí)際上是在當(dāng)年動(dòng)畫平均水平以下的，但三井依然對(duì)這次合作很干興趣，原因很簡(jiǎn)單——利潤(rùn)。
在往常，一集能賣1000萬廣告費(fèi)的動(dòng)畫，電視臺(tái)需要投入大概300萬的資金，企劃完成后與其它投資商公分利潤(rùn)，最終能得到300萬到400萬的收益，減去300萬的投資，基本沒剩下什么，贏利點(diǎn)主要還是靠后期收益，比如dvd光盤，玩具手辦，海外收益等，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的盈利過程。
而《水果籃子》提出的合作方式卻將這一切簡(jiǎn)化了，你買我賣，中間以及往后的事情統(tǒng)統(tǒng)不管。
也就是說，就算三井直接接受了300萬每集的價(jià)格，只要收視率達(dá)標(biāo)，廣告能賣到預(yù)期的700萬，電視臺(tái)就可以直接凈收入400萬。
這種合作方式很古老，在現(xiàn)在的資本運(yùn)作體系下漸漸被遺忘，不過仍然不失是一個(gè)賺錢的好手段。
歐陽諾翻完合作草案，三井在里面做足了手腳，把版權(quán)費(fèi)壓制到了一個(gè)可恥的地步。
150萬每集。
他清楚三井的小算盤，《水果籃子》對(duì)他來說是一錘子買賣，三井并不多看好這部動(dòng)畫的潛在商業(yè)價(jià)值，只求一買一賣，掙出最多的利潤(rùn)。
這個(gè)策略在草案的各種條款中表達(dá)的很清楚，東京電視臺(tái)只購買日本地區(qū)的首播權(quán)，其它的事情一概不介入。
“ok，沒問題。”歐陽諾看過草案，很隨意地往桌子上一丟。他其實(shí)可以再抬高一些價(jià)格，不過沒什么意義，最多抬到180萬而已，在市場(chǎng)沒有肯定《水果籃子》之前，他很難贏得更多的利益。
三井眼中的驚訝一閃而過，他已經(jīng)做好了討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備，卻沒想到歐陽諾答應(yīng)的那么痛快。
“不過，合同要每5集一簽，你們對(duì)《水果籃子》的評(píng)估太差了，我想在市場(chǎng)做出反應(yīng)后再談后面的合作?！?br/>
這個(gè)方案是歐陽諾早就想好的，他自己對(duì)《水果籃子》的收視率為7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了東京電視臺(tái)給出的報(bào)告，如果收視率將來能到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，談判的主動(dòng)權(quán)就可以回到自己手中了。
三井堅(jiān)定地?fù)u頭道：“抱歉，這個(gè)條件我們不可能接受。全日本電視臺(tái)對(duì)于動(dòng)畫片首播的合作都是永久性的，否則市場(chǎng)會(huì)變得很混亂?！?br/>
歐陽諾啞然一笑，自己果然天真了。
拿《犬夜叉》舉例，如果播出10集后拒絕與原先的電視臺(tái)續(xù)簽合同，轉(zhuǎn)而跳到了其它電視臺(tái)，這將對(duì)原先的電視臺(tái)造成巨大的損失、
同時(shí)，它還有可能再繼續(xù)“跳”，如果全日本的動(dòng)畫都這么跳來跳去，市場(chǎng)早就變得混亂不堪了。
這也就是為什么電視臺(tái)通常會(huì)自主投資動(dòng)畫的原因，當(dāng)自己成為投資商后這部動(dòng)畫就算是自己的作品，完全規(guī)避掉了后續(xù)的麻煩。
“那分成模式呢？我在之前給你們的企劃書里有提到，30%的廣告收入。”歐陽諾問道。
“抱歉，這種分成模式在很久以前就被廢除了?！比謸u搖頭，指了指自己，又指了指歐陽諾，“要么我買斷你的首播，要么你購買我的時(shí)段，只能這樣?！?br/>
歐陽諾這次真的頭疼了，現(xiàn)在的電視臺(tái)仗著自己攤子大，擺明了是在欺負(fù)新晉的公司，難道真要以單集150萬的價(jià)格出售《水果籃子》？
盡管價(jià)格被壓得很低，歐陽諾卻扔能從中獲取140萬的單集利潤(rùn)，這么算下來，一部40集的動(dòng)畫能為他帶來5600萬的電視播出利潤(rùn)。
歐陽諾最看重的其實(shí)不是電視播出這一塊，他只是希望能通過這個(gè)渠道打開市場(chǎng)，如果《水果籃子》火了，真正能賺到錢的還是dvd和海外市場(chǎng)。
就在他無奈正要答應(yīng)這個(gè)霸王協(xié)議的時(shí)候，秋葉月突然給僵持的談判帶來了一絲活力。
“可不可以這樣……”秋葉月走到會(huì)議室的畫板前，畫出了一個(gè)階梯圖形。
“每一節(jié)代表1%的收視率，第一個(gè)臺(tái)階是1%收視率的情況，第10個(gè)臺(tái)階是10%的收視率?！鼻锶~月信手在畫板上涂了起來，“做一個(gè)假設(shè)——單集收視率停留在第一個(gè)臺(tái)階的話，你付給我們50萬；上升到了第二個(gè)臺(tái)階就是100萬；以此類推，如果收視率能達(dá)到第十層，那么單集就付給我們500萬?！?br/>
秋葉月的圖形畫的很直觀，所有人都明白了他的意思。
實(shí)際上這就是一種變相的分成模式，只不過繞了一個(gè)彎，更直觀地體現(xiàn)了利益。
從心理學(xué)角度上來講，人們更愿意接受看得見的東西。
如果只是“分成模式”四個(gè)字放在眼前，三井只會(huì)想到利益共享，這樣他的利潤(rùn)空間就被壓縮了。
但這種階梯狀的圖形，則在潛意識(shí)中勾起了三井的興趣。
首先，這個(gè)圖形放大了“分成模式”對(duì)東京電視臺(tái)的好處，當(dāng)人們看到第一個(gè)臺(tái)階的時(shí)候，自然地想到這部動(dòng)畫片失敗了，但隨后又看見了50萬這個(gè)價(jià)格，在這個(gè)成本的基礎(chǔ)上，這種失敗顯然就不算什么了，甚至可以說的上是成功。
每往上一個(gè)臺(tái)階，三井的潛意識(shí)就不由自主地會(huì)興奮一些，誰不希望高收視率呢？
第三個(gè)臺(tái)階，對(duì)應(yīng)的是3%的收視率和150的版權(quán)費(fèi)，這個(gè)收視率剛好與評(píng)估報(bào)告相吻合，150萬也正是三井提出的那個(gè)數(shù)字。
再往上，就只是些美好的幻想而已。
如果真能達(dá)到10%的收視率，那就接近年收視冠軍了，與之對(duì)應(yīng)的500萬的版權(quán)費(fèi)，絕對(duì)是一個(gè)天大的便宜！
10%的收視率，意味著2000萬左右的單集廣告收入。
“看來你們對(duì)這部動(dòng)畫很有自信嗎?！比粗嫲遴洁斓?。
“這個(gè)自然，歐陽之前說過，你們?cè)u(píng)估的結(jié)果太差了?！鼻锶~月攤了攤手說，“按照這個(gè)合作模型，你我的利益都會(huì)更大，否則我們很難以150萬這種價(jià)格賣出這部作品，一部動(dòng)畫的投資是多少，你比我清楚?！?br/>
秋葉月的這個(gè)臨場(chǎng)反應(yīng)讓歐陽諾自愧不如，帶這家伙過來果然還是對(duì)的，畢竟人家是智商200+的妖怪。
三井攥著拳頭，仔細(xì)琢磨著這個(gè)模型，其實(shí)他也看出了這實(shí)際上就是變相的分成模式，但體現(xiàn)為“階梯”之后，誘惑力頓時(shí)大增。
“我個(gè)人接受?！比罱K做出了決定。
“ok，具體價(jià)格就按照這上面標(biāo)注的沒問題吧？50萬起，上無封頂，每1%的收視率對(duì)應(yīng)50萬?！鼻锶~月指著畫板問道。
“恩，基本沒問題?！比c(diǎn)了點(diǎn)頭后說，“不過合同草案需要重新擬定，我還要征求上級(jí)的意見，恐怕咱們還要再開一次會(huì)了?！?br/>
“可以嗎？”秋葉月轉(zhuǎn)過頭，向歐陽諾問道。
“你是am的老板，你說的算?！睔W陽諾放心地拍了拍秋葉月的肩膀，這家伙比自己靠譜。
“別……你是老板……”秋葉月連忙欠身道。
三井和宮城面面相覷。
這家公司還真有意思啊……
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