張小凡特別不喜歡這種氛圍，感覺很壓抑，以往都是自己壓制別人。

    今天的情況雖然沒有反過(guò)來(lái)，但是絕對(duì)出于社交低位。

    “彭總，不知道你對(duì)市面上的UV固化涂料有沒有了解？”

    UV固化？彭玄聽都沒有聽說(shuō)過(guò)，他只知道他們現(xiàn)在所用的三防漆，叫做有機(jī)硅三防漆。

    這也是目前市面上比較常見的一種三防漆。

    價(jià)格并不是很貴，但是缺點(diǎn)也非常的明顯。

    那就是氣味非常的重。

    還有一個(gè)就是需要二次涂裝，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

    另外一種含溶劑丙烯酸三防漆，他們也有用過(guò)。

    但是它的質(zhì)地特別脆，往往不能通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，性能也不夠好，時(shí)間一長(zhǎng)就容易脫落，很經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。

    所以最后他們宏達(dá)電子，使用的就是有機(jī)硅三防漆。

    但是現(xiàn)在他們的涂裝工人，很多，做了一段時(shí)間就不愿意再做了。

    氣味太重了，還有一個(gè)就是良品率不高，很容易就失誤，經(jīng)常會(huì)被罵。

    一個(gè)崗位。

    如果他的人員更換率太快，這是一件非常不好的事情。

    一個(gè)熟練的工人完全可以抵得上三個(gè)生手，而且對(duì)于良品率的控制作用也是非常大。

    工人剛剛可以熟練的操作，很多人就受不了這個(gè)崗位。

    這對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是災(zāi)難性的。

    這也是他們高層一直在尋求，一種優(yōu)秀的三防漆的原因。

    最好是能擺脫人工的涂裝，改用全機(jī)器涂裝，那就最好了。

    剛好這段時(shí)間，這個(gè)高科技工業(yè)園，找到了他們公司高層。

    希望宏達(dá)電子人家公司遷入高科技工業(yè)園，當(dāng)然只是一個(gè)分部。

    “彭總，恐怕你還不知道UV固化涂料，跟你們目前所使用的有機(jī)硅三防漆，差別是很大的。

    UV固化三防漆成本都要五六十，這還是液體的。

    我們生產(chǎn)的是固體UV固化三防漆，所以價(jià)格上面肯定要貴很多。

    這一點(diǎn)你可以去詢問(wèn)你們的采購(gòu)部，他們應(yīng)該比你清楚！”

    張小凡也不是坐以待斃的人，我就直接說(shuō)，你對(duì)價(jià)格完全沒有什么概念。

    看你臉不臉紅。

    然而他并沒有臉紅，甚至連尷尬的境地都沒有。

    “我知道uv固化，市場(chǎng)上面的價(jià)格比較高，那是你們的價(jià)格高出市場(chǎng)太多了?！?br/>
    很多嗎？張小凡其實(shí)并不知道，畢竟市面上的固體粉末涂料，這種三防漆很難找，所以也沒有對(duì)比。

    但是自己知道光光材料成本就要將近其實(shí)并不貴，甚至說(shuō)只能是勉強(qiáng)保本。

    這個(gè)訂單，張小凡內(nèi)心其實(shí)是排斥的。

    不過(guò)為了還人情，也沒有多少辦法。

    “這里有一個(gè)多月時(shí)間，我想你們應(yīng)該也實(shí)驗(yàn)了廠家的產(chǎn)品，我不知道他們價(jià)格是多少，我就只問(wèn)你們，他們的合不合格？”

    “這個(gè)自然是有合格有不合格的?！?br/>
    好吧，張小凡無(wú)語(yǔ)。

    “其實(shí)你們是不使用我們的產(chǎn)品，都不重要?！?br/>
    彭玄突然審視了一下張小凡，張小凡的話讓他覺得非常有意思。

    按理說(shuō)，張小凡，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該開始慢慢的往下面降價(jià)格。

    這種事情本來(lái)就是，漫天要價(jià)坐地還錢。

    到現(xiàn)在張小凡的說(shuō)法，他是完全不準(zhǔn)備降價(jià)了。

    難道他就不怕秦維安秋后算賬？

    “張總，這話就言重了，做生意是你情我愿的事情。

    現(xiàn)在的電子行業(yè)，人工成本越來(lái)越高，我們就不得不在其他方面降低成本。

    目前我們使用的三防漆，價(jià)格只有你的一半，如果我們使用你的，成本上沒有提高，非常大?！?br/>
    張小凡覺得非常好笑，這關(guān)我什么事情。

    非親非故的。

    沒有理由跟你做生意，我還要虧本。

    “對(duì)于貴公司的一些情況，我不是很了解。

    你們可以去，我們同行也了解一下，做到我們這個(gè)質(zhì)量。

    價(jià)格要多少？

    我想他們應(yīng)該也會(huì)很明確的告訴你，要不他們做不出來(lái)。

    要么價(jià)格你會(huì)是一個(gè)不小的數(shù)目?！?br/>
    從來(lái)沒見過(guò)像張小凡這樣談生意的。

    真正的是寸步不讓。

    彭玄現(xiàn)在都不知道該怎么樣談下去了，或者說(shuō)他已經(jīng)沒有信心談下去了。

    至少他不覺得現(xiàn)在自己能讓張小凡改變什么主意？

    這一次來(lái)有兩個(gè)目的。

    看樣子第一個(gè)目的是很難達(dá)到了。

    “真的沒有再商談的余地嗎？”

    張小凡搖了搖頭，虧本生意肯定不能做，而且他們這個(gè)價(jià)格，等他們公司如果落定了。

    慢慢還要漲上來(lái)，至少他們價(jià)格要跟其他客戶齊平。

    不過(guò)張小凡有一個(gè)炸彈，還是要放出來(lái)。

    “價(jià)格上面我們是不會(huì)讓步的，這一點(diǎn)，秦主任也交代過(guò)，讓我們以低價(jià)賣給你們。

    所以這個(gè)價(jià)格，只是在材料成本的基礎(chǔ)上，加了15%左右。

    你們也是做生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該知道，材料成本上加15%，然后你在算算，人工成本，機(jī)器損耗，管理費(fèi)用。

    我們應(yīng)該是沒賺錢的，就算賺錢也是非常微薄。

    但是我們現(xiàn)在已經(jīng)研發(fā)了第二代的三防漆。

    它跟第一代有什么區(qū)別！

    我們添加了一種熒光助劑，就是你可以讓他在紫外光的情況下，閃爍熒光。

    這樣你們就能更好的觀測(cè)到，哪些地方?jīng)]有涂裝的。”

    彭玄聽完之后，有一點(diǎn)點(diǎn)疑惑，所以他轉(zhuǎn)頭看一下方飛，看看方飛的表情如何。

    方飛也是很吃驚，他沒有想到至美新材料的技術(shù)居然如此雄厚。

    三防漆中有一個(gè)小分類。

    就是熒光綠的三防漆，這種三三防漆的好處就是，非常容易檢測(cè)，哪些地方?jīng)]有涂裝的。

    因?yàn)樗谧贤夤獾那闆r下會(huì)泛熒光，所以很容易就能檢測(cè)到。

    但是這種三防漆，他有很多缺點(diǎn)，比如，質(zhì)地比較脆，涂裝不易。

    但是如果真的在至美新材料的這種產(chǎn)品，第一代的基礎(chǔ)上添加熒光助劑。

    那么如果保留第一代的優(yōu)點(diǎn)，讓第二代產(chǎn)品具有泛熒光的特點(diǎn)，那這個(gè)產(chǎn)品就比較優(yōu)秀了。

    所以他必須也要問(wèn)清楚。

    “張工，還是那樣容易噴涂，其他的一些現(xiàn)在沒有變嗎？”

    “基本上第一代的性能全部保留了，就僅僅只是增加了一種在紫外光下泛熒光的特點(diǎn)。

    其他一切都沒變！”