戴曼和小張沒(méi)想到小吉會(huì)完成考核，都有一點(diǎn)小小的嫉妒。

    之后，李總開(kāi)了一個(gè)總結(jié)會(huì)，讓大家對(duì)自己的工作做一個(gè)書(shū)面總結(jié)。

    小吉洋洋灑灑寫(xiě)了幾大篇，李總看了后笑著說(shuō)：“感覺(jué)你是寫(xiě)小說(shuō)的料！”其他人都笑了。

    小吉也哈哈大笑起來(lái)。

    小吉后來(lái)和小張繼續(xù)留在了江西，幫楊經(jīng)理的老公去開(kāi)發(fā)一些空白市場(chǎng)。其他人都回溫州去了。

    李總笑著對(duì)小吉說(shuō)：“男女搭配，干活不累！”其實(shí)他是想讓小吉跟小張學(xué)習(xí)如何和客戶溝通。

    小吉當(dāng)然求之不得了。

    于是，小吉每天就跟著小張坐著楊經(jīng)理老公的車，東奔西跑。去的凈是一些偏遠(yuǎn)的地方，路況很不好。每天小吉回到南昌都是腰酸背痛。但她沒(méi)有半句怨言。后來(lái)，她就買了很多零食帶著，邊吃零食邊和他們聊天，不知不覺(jué)就忘記了路途的顛簸。

    到了市場(chǎng)，小張和客戶聊，她就在一旁悄悄聽(tīng)。什么賣方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)，供不應(yīng)求……她一點(diǎn)都不懂。便死皮賴臉地問(wèn)小張，小張卻不給她說(shuō)，讓她自己悟。

    有一次，小吉和小張兩個(gè)人開(kāi)著車去了離南昌很遠(yuǎn)的地方，晚上趕不回去。只有住旅館?？墒亲畋阋说穆灭^只有一間標(biāo)間了。沒(méi)辦法，兩個(gè)人只有將就了。

    他們洗漱完了，各自躺在各自的床上，小吉有點(diǎn)忐忑不安。她想起了小張和小涂之前的事，有點(diǎn)緊張。

    果不其然，半夜的時(shí)候，小張就跑到她床上來(lái)了，抱著她又啃又咬。小吉嚇壞了。

    她使勁掙扎，抓住小張的頭，又打又罵，都無(wú)濟(jì)于事。小吉絕望地咬著嘴唇，眼淚止不住地流下來(lái)。突然，她的手鏈發(fā)出了一道藍(lán)色的光，小張一下子暈過(guò)了，滾到了地上。

    小吉也被嚇暈了過(guò)去。

    到了第二天早上，小吉和小張醒來(lái)了。小張從地上爬起來(lái)，摸著后腦勺，感覺(jué)很奇怪：怎么睡到地上去了??！

    小吉使勁地想了想，終于想起來(lái)了。她假裝什么都不知道，偷偷地笑了。

    從此她就再也不和小張單獨(dú)出去跑市場(chǎng)了。

    一個(gè)禮拜后，小吉和小張回到了溫州公司里，在外面出差的王經(jīng)理和另外的業(yè)務(wù)員也回來(lái)了。

    王經(jīng)理中等個(gè)子，長(zhǎng)著一張娃娃臉，說(shuō)話語(yǔ)速很快，像放鞭炮似的。聽(tīng)小涂說(shuō)，他是公司的第一個(gè)業(yè)務(wù)員，是李總一手帶出來(lái)的，難怪小吉看到王經(jīng)理有時(shí)言談舉止之間和李總很像。

    李總又讓王經(jīng)理給小吉他們?nèi)齻€(gè)針對(duì)去市場(chǎng)碰到的問(wèn)題，再次培訓(xùn)。

    小吉的問(wèn)題最多，王經(jīng)理都一一作了解答，但是小吉都不太滿意，感覺(jué)沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上。

    小吉最后問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“如果，接連遇到客戶的拒絕應(yīng)該怎么辦？”

    王經(jīng)理說(shuō)：“沒(méi)事，笑著用手將額頭上的頭發(fā)往后面理順，接著再找第二家?！?br/>
    小吉差點(diǎn)笑噴了。她有點(diǎn)納悶，這個(gè)王經(jīng)理是故意藏著掖著呢？還是故意逗她玩呢？

    根據(jù)之前考核的規(guī)定，誰(shuí)考核完成了任務(wù)，誰(shuí)就可以單獨(dú)去省級(jí)市場(chǎng)找省代理了。其他人在公司里繼續(xù)參加培訓(xùn)。

    當(dāng)然他們?nèi)齻€(gè)只有小吉才能享有這個(gè)權(quán)利，也意味著只有她每天可以掙到補(bǔ)貼了，如果，能夠談成客戶，下了單，還有提成的機(jī)會(huì)。

    按照慣例，公司的業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)，李總都要親自送他們?nèi)ボ囌尽?br/>
    看好了出門(mén)的日子，李總又帶著銷售部的所有成員，到酒店專門(mén)辦了一桌好吃的給小吉踐行。小吉有點(diǎn)受寵若驚。

    吃了飯以后，李總又帶著他們?nèi)ノ鑿d唱歌跳舞。

    李總又和小吉跳了交誼舞，他現(xiàn)在的跳舞的水平見(jiàn)長(zhǎng)了，不再總是踩小吉的腳了。

    他們跳了幾曲以后，李總笑著對(duì)小吉說(shuō)：“子嫣，你還記得你剛剛來(lái)我們公司里，我給你說(shuō)的話嗎？”

    小吉點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“當(dāng)然記得！李總你說(shuō)我做了一段時(shí)間后，會(huì)自己想做老板呢?？墒?，我到現(xiàn)在都還沒(méi)有這種想法呢！”

    李總摟著她轉(zhuǎn)了一圈，笑著說(shuō)：“等你這次回來(lái)，也許就會(huì)有這個(gè)想法了?！?br/>
    “等我回來(lái)，也許就過(guò)年了吧？李總！”小吉笑著說(shuō)。

    “嗯，也許吧！”李總低頭想了一下。

    “李總，你給我安排那么多地方，我怕做不好?！毙〖u著眉頭說(shuō)。

    李總停止了跳舞，找了一個(gè)位置坐下來(lái)。喝了一口酒說(shuō)：“那是我們都很看好你，覺(jué)得你有這個(gè)能力呢！”

    “李總，你也太抬舉我了吧！我不過(guò)是個(gè)地地道道的新人?！毙〖似鹆俗约旱陌组_(kāi)水，“你應(yīng)該讓戴曼和小張去。他們才是做業(yè)務(wù)的老手。”

    “莫說(shuō)廢話，明天就要出發(fā)了，要對(duì)自己有信心?！闭f(shuō)著，他用自己的杯子和小吉的杯子碰了一下：“祝你馬到成功！”

    “謝謝李總！”小吉舉起杯子笑著說(shuō)。

    第二天一早，李總親自開(kāi)車將小吉送到了車站，李總笑著伸開(kāi)手臂：“來(lái)，抱一下唄！”小吉放下行李箱，笑著和李總擁抱了一下，李總拍著她的背說(shuō)：“祝你一切順利！”

    “謝謝李總！我會(huì)努力的！”小吉笑著說(shuō)。

    “好！”李總滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    小吉提著行李箱上了去火車站的中巴車。李總一直目送著車子離開(kāi)車站才開(kāi)車離去。

    貴陽(yáng)是小吉的第一站，雖然貴陽(yáng)，她之前和田軍回老家，曾路過(guò)過(guò)這里，但是對(duì)貴陽(yáng)卻一點(diǎn)都不了解。

    小吉坐著火車到達(dá)貴陽(yáng)的時(shí)候已經(jīng)晚上9點(diǎn)鐘，她在火車站附近找了一個(gè)20元的旅館住下來(lái)。

    因?yàn)樽藥滋鞄滓沟能?，小吉感到很累。?jiǎn)單的洗漱以后，她便上床睡覺(jué)了。很快就睡著了。

    她夢(mèng)見(jiàn)了過(guò)世的外婆端著一個(gè)黑木匣和她一起去雞場(chǎng)抓雞，外婆看著黑木匣說(shuō)：“今天要抓什么雞??？”

    黑木匣突然飛了起來(lái)，飛到一只小雞身上。外婆趕快將這只雞抓住，遞給小吉。

    小吉接過(guò)外婆手里的雞，不明白是啥意思。

    第二天一早，她就拿著水龍頭去了建材市場(chǎng)。

    小吉先去了一個(gè)比較小的建材市場(chǎng)，挨家挨戶地發(fā)名片，又拿出水龍頭給有意向的店老板看。她每去一個(gè)店，都要找一個(gè)僻靜的地方，在筆記本上記錄下來(lái)。

    跑了一上午，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)比較有意向的客戶，但是做省代理，他們還要考慮一下。

    她有個(gè)同學(xué)的妹妹聽(tīng)說(shuō)她來(lái)到了貴陽(yáng)，中午便專程開(kāi)車過(guò)來(lái)請(qǐng)她吃飯。小吉?jiǎng)t通過(guò)她順便了解了一下貴陽(yáng)的建材市場(chǎng)。

    下午，她去了貴陽(yáng)最好的建材市場(chǎng)。這里每個(gè)店面都裝修得很高檔，入駐的基本是國(guó)內(nèi)外最好的建材品牌。她站在門(mén)外，有點(diǎn)害怕，遲遲不敢進(jìn)去。

    些時(shí)候，剛好王經(jīng)理發(fā)信息給她，問(wèn)她怎么樣。她只好如實(shí)回復(fù)了他。

    王經(jīng)理發(fā)信息給她：“那些店再高檔，也只不過(guò)是一個(gè)店，我們好歹是一個(gè)廠，你怕啥呢？”

    小吉想了想，覺(jué)得有道理，然后做了個(gè)深呼吸，鼓起勇氣走進(jìn)店里，輕松自如地和店里每位成員打招呼。

    因?yàn)檫@些店里幾乎都請(qǐng)了店員和店長(zhǎng)，要見(jiàn)老板是件很不容易的事。首先要讓店長(zhǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣了，他們才會(huì)將留下的資料轉(zhuǎn)告給老板。所以，小吉絞盡腦汁和每位店員和店長(zhǎng)搞好關(guān)系，讓他們喜歡上她，進(jìn)而喜歡上她帶的產(chǎn)品。

    但是雖然有的店里的店長(zhǎng)和店員對(duì)小吉有好感，但是他們做不了主，只是答應(yīng)將她留下的資料和名片轉(zhuǎn)交給老板，但并沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候老板才會(huì)來(lái)。所以，小吉覺(jué)得希望很渺茫。

    走了一下午，小吉把這個(gè)市場(chǎng)的店走得差不多了，但一個(gè)老板都沒(méi)見(jiàn)著，而且，連老板的電話都沒(méi)要到幾個(gè)。她覺(jué)得很受挫。

    但她走到最后一家時(shí)，天已經(jīng)黑了，差不多就要關(guān)門(mén)打烊了。門(mén)上掛著一個(gè)木牌，上面寫(xiě)著：有事請(qǐng)打電話，后面的括號(hào)里寫(xiě)著電話號(hào)碼。

    小吉試著打了一個(gè)電話過(guò)去，居然通了。那邊的噪音好像很大，有點(diǎn)聽(tīng)不清楚，但是還是聽(tīng)到了那老板說(shuō)，讓她等一下一會(huì)兒就回店里。。

    于是，小吉就站在外面等，等了大概半個(gè)多小時(shí)，那老板回店里了。

    她便又去了他的店。

    她走進(jìn)去，看到一個(gè)20多歲的小伙子，個(gè)子有1米8左右，虎背熊腰，皮膚白白的。一雙單眼皮眼睛細(xì)長(zhǎng)細(xì)長(zhǎng)的。高高的鼻子和小嘴巴都有點(diǎn)向上翹。

    她禮貌地給他打了一個(gè)招呼，遞了自己的名片，那老板請(qǐng)她坐下來(lái)，給她倒了茶。然后做了自我介紹。原來(lái)那老板是浙江臺(tái)州人，姓龐。

    小吉一聽(tīng)說(shuō)他是浙江人，就感覺(jué)分外親切，因?yàn)槭亲约荷习嗟墓疽苍谡憬木壒拾?？有點(diǎn)“他鄉(xiāng)遇故知”的感覺(jué)。

    他們便坐在店里談了很久，后來(lái)龐總還請(qǐng)他出去吃了飯。

    吃飯的時(shí)候，小吉才知道，貴陽(yáng)還有一個(gè)浙江商城，基本都是浙江人在那里做生意。所以，她決定抽時(shí)間一定要去看一下。

    吃了飯，龐總就送她回旅館。小吉沒(méi)有讓他送到她住的旅館門(mén)口，而是提前下了車，因?yàn)樗慢嬁傊浪〉氖亲畋阋说穆灭^，而小看了他們公司的實(shí)力。

    晚上，小吉又寫(xiě)了日記，將一天的工作情況做了一個(gè)總結(jié)。

    然后，她就躺在床上，雙手枕著頭，回味了一天的情形。思量著哪些客戶有必要過(guò)幾天再去回訪一下。想著想著又睡著了。

    她又夢(mèng)見(jiàn)了外婆端著一個(gè)舊黑木匣，和她去雞場(chǎng)抓雞。