?第五章面試女王的培訓(xùn)課（6）

    很快，我就意識(shí)到自己這個(gè)問(wèn)題問(wèn)錯(cuò)了。

    會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的冷場(chǎng)，我看到有很多人搖頭，卻沒(méi)有人舉手。

    “歐陽(yáng)，你就別賣(mài)關(guān)子了，”丁丁看看氣氛尷尬，趕緊站起來(lái)，笑咪咪地打圓場(chǎng)，“趕緊公布答案吧?！?br/>
    “好……”，我掩飾著自己小小的失望，把手伸向鍵盤(pán)，準(zhǔn)備切換到下一張PPT，忽然一個(gè)很磁性的男聲響起，“請(qǐng)等等，我知道。”

    哦，總算有人知道了！我松了一口氣。這個(gè)故事的答案要聽(tīng)眾自己說(shuō)才有效果。

    向發(fā)聲處望去，我看見(jiàn)了一個(gè)身材修長(zhǎng)、皮膚黝黑的家伙，此時(shí)他也正望著我，表情嚴(yán)肅得讓我有些發(fā)悚。

    “圣經(jīng)第129節(jié)說(shuō)，‘走向前并尋求，再更深入一點(diǎn)，你會(huì)找到榮耀的?！彼蛔忠活D緩緩地說(shuō)，表情依然很肅穆。

    聽(tīng)眾楞了片刻，然后領(lǐng)會(huì)過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)隨即發(fā)出一片轟然大笑。在大家的哄笑聲中，我一本正經(jīng)地虛空按了按雙手，“大家請(qǐng)安靜?！?br/>
    等大家笑聲稍止，我才咳嗽一聲，煞有介事地說(shuō)，“這不僅僅是一個(gè)帶色的笑話(huà)。它同時(shí)也是一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)中經(jīng)常用到的笑話(huà)，其寓意是指：永遠(yuǎn)要對(duì)你的工作保持熟悉,不然你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)的。”

    現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾恍然大悟，很響亮地發(fā)出了哦的聲音，我要的效果達(dá)到了。轉(zhuǎn)眼看看背誦圣經(jīng)的那個(gè)男子還站著，臉上還是沉沉的，當(dāng)下趕緊向他招手，“謝謝這位朋友的回答，請(qǐng)坐請(qǐng)坐?！甭?tīng)到我的招呼，他又淡淡看了我一眼，這才沉默地坐下。

    后面的話(huà)題以互動(dòng)的居多，丁丁也參與了現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)劑和話(huà)題的歸納，我總算順利地走到最后一個(gè)話(huà)題。

    “我們知道，不同級(jí)別的崗位發(fā)布途徑是有區(qū)別的。普通人才的崗位、每周的人才市場(chǎng)招聘會(huì)發(fā)布，有時(shí)候比較急的崗位也會(huì)通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布；中高級(jí)人才的招聘有專(zhuān)場(chǎng)的中高級(jí)人才招聘會(huì)，一般都是在指定的酒店；國(guó)企的高級(jí)管理人才招聘通常是進(jìn)行報(bào)紙發(fā)布，進(jìn)行公開(kāi)的社會(huì)招聘；外企所需要的特殊專(zhuān)業(yè)人才和中高級(jí)人才一定是通過(guò)獵頭推薦。最后，和大上投遞簡(jiǎn)歷潛規(guī)則】的文章。”我將PPT切換到最后一個(gè)話(huà)題，“首先，絡(luò)招聘潛規(guī)則。”

    “你是否上發(fā)簡(jiǎn)歷，而回應(yīng)者卻寥寥無(wú)幾？難道真的是人才飽和了嗎？或者是你不夠優(yōu)秀，企業(yè)在第一時(shí)間就把你給槍斃了呢？這里，會(huì)告訴你一些企業(yè)人才招聘環(huán)節(jié)中一些不為外人知道的秘密，了解了這些秘密，可以讓你以后的應(yīng)聘變得更加有效！現(xiàn)在讓站與企業(yè)人事經(jīng)理的生意模式對(duì)求職者影響。站的行規(guī)是企業(yè)人事經(jīng)理支付六百元，可以在一個(gè)月內(nèi)發(fā)布一定的職位讓求職者投遞簡(jiǎn)歷，站簡(jiǎn)歷庫(kù)的簡(jiǎn)歷，還可以下載一定數(shù)量的簡(jiǎn)歷主動(dòng)與求職者聯(lián)系。而大企業(yè)及知名公司一般都是購(gòu)買(mǎi)一年的招聘服務(wù)。問(wèn)題就出來(lái)了：如果這個(gè)職位一到兩周企業(yè)招到人了，但他購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)月的服務(wù)，所以企站競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)月服務(wù)。所以一般職位至站是無(wú)效的，是浪費(fèi)求職者查看與投遞簡(jiǎn)歷時(shí)間的。

    大公司最絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)等多種方式，而一年的大**ann站上，他們并不需要人，只是為了廣告宣傳。站50％以上的職位都是過(guò)期的、無(wú)效的、不招人或招滿(mǎn)人的，所有求職者抱怨我投了那么多簡(jiǎn)歷為什么反饋率那么低，反饋率低是非常正常的。站簡(jiǎn)歷的投遞量實(shí)在太大，那些懶惰的HR才懶得一封一封的看，只會(huì)用搜索關(guān)鍵字來(lái)看，如本科＋3年工作經(jīng)驗(yàn)＋主管等，其他不符合條件的看都不看一眼。所以你知道為什么一直沒(méi)有公司找你面試，不是你不行，而是HR都不看你發(fā)的簡(jiǎn)歷。絡(luò)招聘的反饋率為什么那么低了吧。不信你用自動(dòng)回復(fù)郵件形式站職位HR的郵箱，看看有多少HR看了你的簡(jiǎn)歷友說(shuō)，他試著發(fā)了100個(gè)HR郵箱簡(jiǎn)歷，可以通過(guò)自動(dòng)回復(fù)的反饋率統(tǒng)計(jì)，可以看到50％HR不看簡(jiǎn)歷就直接刪除，30%根本就不打開(kāi)郵件，只有20％打開(kāi)郵箱，還有10％可能已經(jīng)找到人的。他的分析說(shuō)即使站以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看也只有10％職位是真正要急迫招人的。”

    第五章面試女王的培訓(xùn)課（6）

    很快，我就意識(shí)到自己這個(gè)問(wèn)題問(wèn)錯(cuò)了。

    會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的冷場(chǎng)，我看到有很多人搖頭，卻沒(méi)有人舉手。

    “歐陽(yáng)，你就別賣(mài)關(guān)子了，”丁丁看看氣氛尷尬，趕緊站起來(lái)，笑咪咪地打圓場(chǎng)，“趕緊公布答案吧。”

    “好……”，我掩飾著自己小小的失望，把手伸向鍵盤(pán)，準(zhǔn)備切換到下一張PPT，忽然一個(gè)很磁性的男聲響起，“請(qǐng)等等，我知道?！?br/>
    哦，總算有人知道了！我松了一口氣。這個(gè)故事的答案要聽(tīng)眾自己說(shuō)才有效果。

    向發(fā)聲處望去，我看見(jiàn)了一個(gè)身材修長(zhǎng)、皮膚黝黑的家伙，此時(shí)他也正望著我，表情嚴(yán)肅得讓我有些發(fā)悚。

    “圣經(jīng)第129節(jié)說(shuō)，‘走向前并尋求，再更深入一點(diǎn)，你會(huì)找到榮耀的?！彼蛔忠活D緩緩地說(shuō)，表情依然很肅穆。

    聽(tīng)眾楞了片刻，然后領(lǐng)會(huì)過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)隨即發(fā)出一片轟然大笑。在大家的哄笑聲中，我一本正經(jīng)地虛空按了按雙手，“大家請(qǐng)安靜?！?br/>
    等大家笑聲稍止，我才咳嗽一聲，煞有介事地說(shuō)，“這不僅僅是一個(gè)帶色的笑話(huà)。它同時(shí)也是一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)中經(jīng)常用到的笑話(huà)，其寓意是指：永遠(yuǎn)要對(duì)你的工作保持熟悉,不然你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)的。”

    現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾恍然大悟，很響亮地發(fā)出了哦的聲音，我要的效果達(dá)到了。轉(zhuǎn)眼看看背誦圣經(jīng)的那個(gè)男子還站著，臉上還是沉沉的，當(dāng)下趕緊向他招手，“謝謝這位朋友的回答，請(qǐng)坐請(qǐng)坐。”聽(tīng)到我的招呼，他又淡淡看了我一眼，這才沉默地坐下。

    后面的話(huà)題以互動(dòng)的居多，丁丁也參與了現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)劑和話(huà)題的歸納，我總算順利地走到最后一個(gè)話(huà)題。

    “我們知道，不同級(jí)別的崗位發(fā)布途徑是有區(qū)別的。普通人才的崗位、每周的人才市場(chǎng)招聘會(huì)發(fā)布，有時(shí)候比較急的崗位也會(huì)通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布；中高級(jí)人才的招聘有專(zhuān)場(chǎng)的中高級(jí)人才招聘會(huì)，一般都是在指定的酒店；國(guó)企的高級(jí)管理人才招聘通常是進(jìn)行報(bào)紙發(fā)布，進(jìn)行公開(kāi)的社會(huì)招聘；外企所需要的特殊專(zhuān)業(yè)人才和中高級(jí)人才一定是通過(guò)獵頭推薦。最后，和大上投遞簡(jiǎn)歷潛規(guī)則】的文章。”我將PPT切換到最后一個(gè)話(huà)題，“首先，絡(luò)招聘潛規(guī)則?！?br/>
    “你是否上發(fā)簡(jiǎn)歷，而回應(yīng)者卻寥寥無(wú)幾？難道真的是人才飽和了嗎？或者是你不夠優(yōu)秀，企業(yè)在第一時(shí)間就把你給槍斃了呢？這里，會(huì)告訴你一些企業(yè)人才招聘環(huán)節(jié)中一些不為外人知道的秘密，了解了這些秘密，可以讓你以后的應(yīng)聘變得更加有效！現(xiàn)在讓站與企業(yè)人事經(jīng)理的生意模式對(duì)求職者影響。站的行規(guī)是企業(yè)人事經(jīng)理支付六百元，可以在一個(gè)月內(nèi)發(fā)布一定的職位讓求職者投遞簡(jiǎn)歷，站簡(jiǎn)歷庫(kù)的簡(jiǎn)歷，還可以下載一定數(shù)量的簡(jiǎn)歷主動(dòng)與求職者聯(lián)系。而大企業(yè)及知名公司一般都是購(gòu)買(mǎi)一年的招聘服務(wù)。問(wèn)題就出來(lái)了：如果這個(gè)職位一到兩周企業(yè)招到人了，但他購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)月的服務(wù)，所以企站競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)月服務(wù)。所以一般職位至站是無(wú)效的，是浪費(fèi)求職者查看與投遞簡(jiǎn)歷時(shí)間的。

    大公司最絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)等多種方式，而一年的大**ann站上，他們并不需要人，只是為了廣告宣傳。站50％以上的職位都是過(guò)期的、無(wú)效的、不招人或招滿(mǎn)人的，所有求職者抱怨我投了那么多簡(jiǎn)歷為什么反饋率那么低，反饋率低是非常正常的。站簡(jiǎn)歷的投遞量實(shí)在太大，那些懶惰的HR才懶得一封一封的看，只會(huì)用搜索關(guān)鍵字來(lái)看，如本科＋3年工作經(jīng)驗(yàn)＋主管等，其他不符合條件的看都不看一眼。所以你知道為什么一直沒(méi)有公司找你面試，不是你不行，而是HR都不看你發(fā)的簡(jiǎn)歷。絡(luò)招聘的反饋率為什么那么低了吧。不信你用自動(dòng)回復(fù)郵件形式站職位HR的郵箱，看看有多少HR看了你的簡(jiǎn)歷友說(shuō)，他試著發(fā)了100個(gè)HR郵箱簡(jiǎn)歷，可以通過(guò)自動(dòng)回復(fù)的反饋率統(tǒng)計(jì)，可以看到50％HR不看簡(jiǎn)歷就直接刪除，30%根本就不打開(kāi)郵件，只有20％打開(kāi)郵箱，還有10％可能已經(jīng)找到人的。他的分析說(shuō)即使站以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看也只有10％職位是真正要急迫招人的?！?br/>