?007談判

    在華宇國際電影公司的會客室，顧薇琪在李欣蕓和她叔叔李逸的陪同下，等候著談判開始。(·~)

    這次談判，顧薇琪是有備而來。因為她已經(jīng)做了決定，要將賣劇本的錢成為第一部電影的啟動資金。那么談判的結果，就將直接影響到她第一部電影的拍攝。所以，為了能夠爭取得到最大的利益，顧薇琪事先就和李逸談過。按照現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的標準，制定下了一個方案，將最大化以及心理底線都確定了下來。準備在待會的談判中，以這個方案為標準來協(xié)商。避免了在談判中陷入被動的局面，而被電影公司的人壓價。同時又能夠在討價還價中，探測到對方的底線，將利益最大化。

    而李欣蕓的叔叔李逸，也答應了成為代表，出面幫顧薇琪來進行談判。使得顧薇琪這邊，又多了獲勝的籌碼。

    在等待了十幾分鐘之后，華宇國際這邊的負責人就協(xié)同喜劇片導演張文浩一起走了進來。

    “不好意思，讓你們久等啦！我姓劉，是華宇國際的制片人。這次和你們見面，主要就是想談一談劇本的事情。這一位是著名的喜劇片導演張文浩先生，將會負責《辣媽辣妹》的拍攝。”華宇國際這邊派出來談判的人，看上去非常親切和藹，讓人覺得很好相處。

    “我們也沒有來多久，劉制片無需這么客氣?！崩钜菡酒饋硇ξ恼f著，并伸出手開始介紹道：“這是《辣媽辣妹》的編劇顧薇琪小姐，這位是我的侄女李欣蕓。這次劇本買賣的事情，顧小姐已經(jīng)全權交給我來負責。所以今天，就由我來和劉制片談。希望待會劉制片看在這么多年的交情上，多給李某一點面?！救~*】【*】”

    “瞧你這話說的，好像我這人多么苛刻一樣?！比A宇國際的劉制片聽完李逸的話之后，臉上的笑容立刻僵硬起來。雖然很快的恢復如初，但是還是讓坐在對面的顧薇琪三人捕捉到。

    很明顯這個劉制片有點忌憚李逸，覺得這次談判沒有那么容易，才會露出這樣的表情。這讓捕捉到這個表情的顧薇琪，在心里暗暗高興，覺得讓李逸來當代表談判是一件很正確的事情。

    “劉制片說笑了，你為人這么大方，誰敢說你苛刻啊！”李逸繼續(xù)和對方打著哈哈，說著笑，一頂頂高帽就這樣蓋在了對方的頭上。

    “好啦，別的話就不多說了，我們還是進入正題吧。顧小姐的這個劇本，我們公司認為寫得很不錯。所以打算用十萬塊錢的價格，從顧小姐的手中購買下來?！彼Ｗ炱⒅破哉J說不過李逸，就不在多說直接切到正題上來。一副很大方的樣，說出了這個價格。

    “這個劇本的價值，劉制片不清楚，張導也應該知道。當初看劇本的時候，張導可是對劇本贊不絕口，并說過拍攝出來后的票房會相當不錯。既然是一個高票房的劇本，那么劇本的價值就肯定不止十萬塊錢。劉制片、張導演你們說，我講得對嗎？”李逸將地方的話當成了冷笑話，咧嘴笑了一聲。利用當初張文浩導演說過的話，將事情有針對性的分析了一遍。

    “電影還沒有開拍上映，誰也不能夠準確的預計票房是多少?，F(xiàn)在顧小姐還是一個新人，我們公司愿意付十萬塊錢，已經(jīng)算是新人中的高價，也算是很充分的表現(xiàn)了我們公司的誠意。如果顧小姐嫌錢少的話，不如先帶著劇本回去問問行情，再過來吧！”劉制片就是一只笑面虎，表面笑嘻嘻的說著，話里卻是半點退路都不給。[~]

    “之前顧小姐只是想找電影公司投資，自編自導的將作品呈現(xiàn)出來。不少人都非常的看好這個劇本，但是考慮到顧小姐經(jīng)驗尚淺，才無奈做出放棄。這次愿意將劇本賣出來，完全是看在執(zhí)導的人是張導的份上，才做出的讓步。如果貴公司的價格，我們談不攏的話，相信我回頭去找之前的幾家電影公司，他們會很樂意的接待我們。畢竟現(xiàn)在好的劇本實在太少，《辣媽辣妹》這么新穎的故事一點也不愁賣不掉?！崩钜菪判氖愕目粗鴮Ψ?，臉上的笑容沒有因為劉制片的話而減少半分。那模樣就像他話里說的一樣，一點也不擔心劇本賣不掉。

    而旁邊的顧薇琪和李欣蕓，則是一直默不作聲。就像事先說的那樣，將這件事情全權交給李逸。免得因為插嘴，而導致談判出現(xiàn)差錯。

    “是千里馬，自然會找到伯樂。而我們公司是相當樂意，成為顧小姐的伯樂。為了表示我們的誠意，就以十萬塊錢的價格來買下這個劇本吧！”劇本的價值，華宇國際自然是有過一番評估。劉制片擔心李逸真的將劇本拿去其他公司，所以連忙加價。怕顧薇琪不了解十五萬的價值，還補充道：“十五萬可不是新人編劇的價碼，顧小姐可要好好的考慮一下，免得過了這個村就沒有這個店?！?br/>
    “十五萬……我覺得還是少了一點。這個劇本要是拿到銘心電影去，至少可以買到二十萬以上?！崩钜菝掳?，不滿意的搖了搖頭。當著劉制片的面，將華宇國際的競爭對手銘心電影拿出來說事。

    “銘心電影最近幾部片在手，你送去不一定會收的。如果你覺得十五萬還少了，我可以幫你去爭取一下，提到二十萬。不過這個價格已經(jīng)是極限，沒有可能再多。”銘心電影四個字，讓劉制片的臉色馬上變得很難看起來，并立刻將價格提升到了二十萬。

    劉制片能夠突然變得這么爽快，完全是因為最近華宇國際的幾部影片，都被銘心電影壓制，損失了不少錢。要是在這個時候，讓看中的劇本流落到競爭對手的手中。被上頭發(fā)現(xiàn)后，他肯定會死得很慘。于是被抓住痛腳，就將公司的底線說了出來。

    “既然是申請，不如你將我們的要求去和上面申請。二十五萬外加電影票房百分之十的分紅，我們就將劇本買給你們公司，并且馬上簽訂合約?！崩钜莩弥@個機會馬上開口，將他的價位故意高報了出來。

    “什么！你說的這個條件不可能，我說都不用去說?！眲⒅破焕钜荼频米詈蟮膫窝b都卸了下來，氣急敗壞的坐在那里拒絕著。

    “既然劉制片覺得不可能，那么我們就只能夠去其他公司啦。正好最近的一家，就是對面的銘心電影。雖然銘心拍攝計劃很多，但是有好的劇本上門，他們也肯定不會錯過?！崩钜菡酒鹕韥碚碇约旱囊路?，對著顧薇琪和李欣蕓使了個眼色，就做出一副要走的樣。

    “等等！”一直沉默的張文浩導演看到大家都走，立刻開口制止并沖著顧薇琪說道：“既然你愿意買劇本的原因是我執(zhí)導拍攝，為什么現(xiàn)在又急著要走呢？你們說的價格確實有點高，公司是不太有可能接受。要不是這樣，我們各退一步，用二十二萬外加百分之五的分紅買下這個劇本！”

    “我自然是希望張導能夠執(zhí)導拍攝這部電影，但是我更加不愿意看到劇本被賤賣。如果是張導提的這個價格，我可以同意馬上簽約。”接到李逸同意的暗示，顧薇琪點頭同意了張文浩提出來的條件。

    “這個價格太高，公司是不會同意的?！眲⒅破茱@然不想出這么高的價來買下劇本，但是張文浩又將話說了出口，讓他有種騎虎難下的感覺。

    “我認為這個劇本值這個價，如果你不敢去說的話，我可以陪你一起去?！睆埼暮埔呀?jīng)有一段時間沒有作品推出，當看到合心意的劇本出現(xiàn)，自然是不想就這樣放棄。

    “既然這樣，那我們就過去請示一下。你們就坐在這里，稍等片刻吧！”沒有法，劉制片只能夠領著張文浩離開，一起去請示。

    而留在會議室的顧薇琪在目送他們離開后，就對著李逸說道：“李叔叔，他們請示出來的結果，會是剛剛說的這個條件嗎？”

    “丫頭，這個我就不能夠保障。不過，我能夠肯定的就是，怎么也會比他們之前說的二十萬要多?！崩钜莸恍Γ瑳]有正面回答這個問題。

    “我看中的不是劇本可以買多少錢，而是能不能參與票房分紅。哪怕是百分之一，我也愿意?！痹陬欈辩鞯挠∠笾?，這部電影不但口碑不錯，同時票房也相當?shù)南踩?。一上映就是北美票房亞軍票房過億，全球的票房加起來則是達到了五億。就算現(xiàn)在處于的是平行世界，票房達不到這個成績，但是也應該不會差太遠。光是百分之一的分紅，就會有七位數(shù)，來滿足購買回電影院的資金。這有和沒有分紅，差距就被拉得很大！

    現(xiàn)在……顧薇琪最關心的就是結果，到底是有還是沒有分紅……

    我家的網(wǎng)絡三天兩頭掉線，讓我實在是覺得無語。在這里提醒一下大家，千萬千萬不要去辦什么坑爹的中信網(wǎng)絡，不然你會后悔的。

    而我……現(xiàn)在就感到萬分的后悔~！~~o(>_<)o~~