主管慢條斯理地向大伙兒介紹著，“這位美女叫竹韻，是咱三組新發(fā)展的增員，大伙兒以后就是一家人了。彼此之間要多幫助，取長補短，努力工作，為我們?nèi)M取得更好的業(yè)績而努力。請大伙兒用熱烈的掌聲對新同事的到來表示歡迎！”大伙兒無精打采的拍著手。

    主管幽默地說：“怎么，掌聲一點也不熱烈呢！是不是沒吃早飯呀！大聲回答我！組員們，你們今天還好么？”

    師傅帶頭笑了，這句一出口，勾起了我們無限回憶，記得新人入司培訓(xùn)的第一天，五星講師都會詢問新人們這句看似簡單，實則蘊含著幾代保險人為之奮斗的精氣神兒的話語。

    大伙異口同聲的回答：“好！很好！非常好！”隨之報以熱烈的掌聲。

    “這才對么！就得這樣，不能越干越?jīng)]信心呀！現(xiàn)在才哪到哪呀！哪組最終奪魁，笑到最后還不一定呢！”她那鎮(zhèn)定自若的勁，大有羽扇綸巾諸葛孔明的樣兒。

    竹韻三十來歲光景，一米六五的個頭在女性中也算挺拔的了。一張少數(shù)民族般棱角分明的面龐，讓人聯(lián)想到民族的就是世界的那種東方神韻，圓圓而明亮的眼睛，鼓鼓的鼻梁，淡雅的巧克力膚色，健康而自然。她結(jié)婚早，有一個非?？蓯鄣膬鹤?，現(xiàn)在上三年級，成績優(yōu)異，也用不著她操心。丈夫劉強是強大旅游公司的董事長。強大旅游早已上市，知名度高，在國內(nèi)有很大的影響，實體店與網(wǎng)絡(luò)app雙模式運營如同兩個巨大的翅膀，讓這個盤子朝著良性的軌道發(fā)展。

    竹韻本是主管的一個優(yōu)質(zhì)高端客戶，主管曾給她兒子做過少兒萬能險，她深深地被主管的氣質(zhì)所打動。她并不缺錢，缺的同樣也是個說話的人。

    說也巧合竹韻對保險非常認同，丈夫從國外讀過書，思想比較開放，對保險更是特別認同，兩口子合計一下，給孩子上了，那大人呢？大人才是真正需要保障的了。于是她找到了張主管，希望將自己和老公把風(fēng)險缺口保障齊。她視張主管為自己的主心骨，不僅僅是保險，甚至生活上遇到什么問題，她都會和主管聊一聊，讓她給出出主意。

    主管儼然諸葛孔明在世，想出辦法總是令人驚嘆不已。

    主管誠懇地問道：“韻韻，你覺得作為一個女人應(yīng)該有追求和目標么？”

    “您提的問題正是我所擔憂的！我從結(jié)婚以后就再也沒工作過。丈夫有公司我們不缺錢。我天天的任務(wù)就是把孩子弄好，接呀送呀。把家弄好，買呀做呀，洗呀涮呀！三點一線，感覺都跟這社會接不上軌了。丈夫天天忙忙碌碌，孩子一上學(xué)，就留我一個人在家，您應(yīng)該能想象出我有多孤獨。我覺得人生根本沒有什么目標和追求?！敝鞴塥q如自己肚子里的蛔蟲，自己的想法她都猜得很準。竹韻真誠的吐露心聲。

    “你想工作么？”

    “當然了，我想要屬于我自己的空間！我喜歡目標實現(xiàn)的成就感！我也是一個要強的人，我想經(jīng)濟獨立起來，不想總花男人的錢，這樣心里會覺得心安理得。不想一輩子都做家庭婦女，我最羨慕的就是像您這樣的事業(yè)女性。責任感強，有事業(yè)心?！彼嬲\的表達著自己內(nèi)心的想法。

    “你過獎了，我沒那么優(yōu)秀。那么如果給你一個機會，你想像我這樣么？”

    “當然了，其實我向丈夫一講，他肯定會給我很多機會的。不過我真的不稀罕。在他的照應(yīng)下，人家肯定會照顧我。這是我最不希望的，我只想憑自己努力來實現(xiàn)人生的目標。可是上哪找這個機會呀？”她激動地說。

    “如果我告訴你，這個機會遠在天邊，近在眼前，你會信么？”

    “您是說，您能給我找到合適的工作么？”她興奮異常。畢竟她對張主管這人比較了解，主管非常誠信。以前講險種的時候就是這樣。利弊她都會跟自己講清楚，非常專業(yè)?？偸菑目蛻舻慕嵌瘸霭l(fā)，幫著自己比對衡量，就跟給自己上似的。

    主管講險種又是獨具特色的。她會追本溯源的把險種的歷史。為什么要推出這個險種以及在什么情況下推出的一一進行生動的講解?？邶X清楚，不緊不慢，娓娓道來，讓人感覺猶如拉家常。從不強迫客戶，充分尊重客戶的選擇。

    “嗯，不僅如此，我還能讓你和你愛人上保險之余，能獲得來自保險公司最大的返現(xiàn)和提成。你難道不應(yīng)該好好的請我吃一頓么？”主管幽默地調(diào)侃著。

    “張姐，太謝謝您了！那我該如何去做呢？”她疑惑地問。

    “不急，你先跟我到保險公司，順便認識認識你的新同事吧！”主管微笑著對她說。

    “這么快就能上班了么？”

    “對于你們新人上崗前還要通過保險代理人資格考試，合格后才能上崗做業(yè)務(wù)?！?br/>
    “可我一看那些條款就頭大，要是通不過我可怎么辦呀？”她心里有些沒底，畢竟書本的知識已經(jīng)撂了很久，再想拾起來也不太容易。

    “這個你不用操心！”主管胸有成竹地說。

    新人的培訓(xùn)如火如荼的進行著，竹韻認真的聽著星級講師們輪番轟炸。她太開心了，終于可以讓自己充實起來，能有個事兒做了。同學(xué)老師們你一言我一語的，早晨還有晨會。唱司歌，與講師們交流展業(yè)經(jīng)驗。這個小家庭讓她感到無比溫暖。她從心里感激主管讓她這顆空虛的心又充實起來。

    好消息接踵而至，保險公司內(nèi)勤通知業(yè)務(wù)新人去領(lǐng)保險代理人資格證。她吃驚的聽到廣播里喊了自己的名字，可自己明明就未參加考試！怎么會拿證通過了呢？她莫名其妙地看了看主管。主管還是沖她笑了笑，這種笑能讓知道這個事的人心領(lǐng)神會，不了解這個事的人則一頭霧水。

    主管自己心里明白，想找一個跟竹韻長得差不多的人，真是挺難的，她安排槍手的時候可是廢了一番腦筋。能白找么？當然不能，那么錢從何來呢？當然有著落。每介紹一個新人入司，公司都會給推薦人400元獎勵。而考試的槍手費用是200元。主管是犧牲了自己一半的獎勵費幫助新人順利通過考試，拿到證書的。其實主管為了三組所做的犧牲還不止這些！