驚蟄過后,楚稚水周一到周五工作，下班后回家吃飯，周末卻時不時到新家一趟,連她自己都覺最近頻率有點多。
飯桌上,謝妍握著筷子，她輕笑一聲：“明天是周六，去新家那邊？”
“不,不去?！背伤a(bǔ)充,“……周日再去?！?br/>
“哦，你那邊收拾的怎么樣？”楚霄賀道，“我記得你買床了，但是沒從家里拿被子,改天我給你送過去吧?！?br/>
楚稚水：“不用,我還沒買床墊,現(xiàn)在只有床架子，等一切弄好再?！?br/>
謝妍訝異：“那就是還沒法住人?！?br/>
楚稚水聞言,忙道：“當(dāng),我都沒辦法住?！?br/>
現(xiàn)在新家還不能住人,只能住竹子妖怪，他靠曬太陽喝水就能活，甚至連睡覺都不用。
楚霄賀隨道：“不急，早晚會住的。”
“……”
楚稚水不知道哪來的心虛,明明父母話聽來正常,但她一琢磨就覺得不對勁。
飯后，她陪父母稍坐一會兒，一溜煙地跑回自己屋，開始研究直營店的事情。
近期,龍知和新透徹底拉開爭斗，前在市場上出現(xiàn)較早，算是模式創(chuàng)新，后則實力雄厚、財大氣粗，現(xiàn)在又加入元老。一大批龍知老員工跳槽，來到新透視頻工作，此事還被財公眾號報道，宣稱是龍知視頻正式分家。
新聞報道里列出兩家公司數(shù)據(jù)，評點龍知視頻獲得a輪融資后的表現(xiàn)，它遲遲沒創(chuàng)建出有效的營利模式，還處于持續(xù)燒錢的狀態(tài)，甚至遠(yuǎn)不如剛剛成立的新透視頻轉(zhuǎn)化率，恐怕很快就要將賬面數(shù)字耗空。
這文章里居還提到楚稚水，認(rèn)為龍知衰退的原因之一，就是其中一位創(chuàng)始人帶團(tuán)隊出走。
她刷到這篇報道，覺像齊暢買的水軍，她都在局里上岸，還能出走去哪兒？
明明是兩家公司的對峙，偏偏要扯上她的名字，好似沒她就討論不下去。
兩家公司的爭斗要拉上楚稚水，連龍知視頻新活動都對標(biāo)觀局，他們同樣鋪開各品牌創(chuàng)特『色』店，打算等觀局直營店開張后打擂臺。
最近，龍知和新透已展開輿論宣傳戰(zhàn)，都在為各自支持的國內(nèi)品牌狂推流量，各大平臺上都能看見店鋪開張預(yù)熱。
網(wǎng)上的喧囂跟楚稚水無，她近來頻頻往返銀海市，主要忙于最后的開店準(zhǔn)備。
店面重新修整完畢，各類商品分門別類。胡臣瑞掐算一良辰吉日，便敲觀局直營店開業(yè)。
銀海的繁華市區(qū)，一家煥一新的店鋪出現(xiàn)在街頭，古『色』古香的門匾寫著“觀局”，門口放置鮮花慶祝開業(yè)，還擺滿各類小動物的立牌，有金魚、黑貓、狐貍等，看上去熱鬧極了。
“新店嗎？”有一女駐足，“以前沒見過?！?br/>
“是不是這兩天網(wǎng)上宣傳的那，我好像買過這牌子的姜糖?！绷硪蝗说馈?br/>
“這牌子不是賣洗頭發(fā)的嗎？”
兩人被門店吸引，便踏屋里觀望，店內(nèi)是竹竿制作的各類柜臺，既有五顏六『色』的零食，又有眼花繚『亂』的商品，方才的風(fēng)味姜糖和頭皮滋養(yǎng)膏都能找到。
“這是開實體店了？”
女們走到柜臺前，向上抬眼一掃，發(fā)現(xiàn)有根竹竿，上面掛著無數(shù)小牌子。最左側(cè)的圓形牌子上寫著“飲品”，后面的幾牌子都是飲品名字，右下角還有一小小的數(shù)字標(biāo)價。
柜臺前站著一人，店員微笑道：“您好，請問要喝點什么？”
“都是飲料嗎？大概是什么類型？”
各類小牌上的飲品名極具特『色』，有“活再苦都要養(yǎng)參”、“一畫大餅就姜信姜疑”、“上好假綠茶竹葉青”等，單看名字搞不明白，好在菜單上都有成分和味道介紹。
“這些都是店里的特『色』飲品，養(yǎng)參水對身體比較好，會有一點回甘的味道，姜信姜疑是甜辣的滋味，但是辣味并不多，適合天冷時候喝，假綠茶跟傳統(tǒng)『奶』茶差不多，可以加芝士或不加芝士?！钡陠T熱心道，“我可以給您弄小杯裝，先試喝一下再來選?！?br/>
女訝異：“這太浪費了。”
“沒事，現(xiàn)在店鋪剛開業(yè)，主要是收集顧客的評價反饋。”店員笑道，“您還可以在店里試吃各類零食，為我們留下一些寶貴見?！?br/>
“飲料價格確實也不貴，最貴的一杯才十二元?！绷硪蝗送低档溃斑@條街上一杯咖啡動輒三十。”
女了解地點頭：“哦，懂了，難喝也能接受?！?br/>
兩人沒有要小杯試喝，直接各自點一大杯，懷揣試毒的獵奇心理買單。趁著飲品的制作，她們還在店里閑逛來，隨手拿旁邊的牙簽，行各類零食的試吃。
“這是姜絲嗎？”其中一人用牙簽戳，她饒有興致地咀嚼，“嘗來比姜糖有嚼勁，奇的味道，比姜糖好吃?！?br/>
同伴在旁邊挑揀其他產(chǎn)品：“我不喜歡吃姜，我就買過他們家的頭皮滋養(yǎng)膏?！?br/>
“請問這是賣的嗎？”那人聲道，“網(wǎng)上可以買么？”
柜臺店員正在制作飲料，連忙抬頭回道：“這邊都是新品試吃，目前網(wǎng)店還沒有貨，只能在直營店購買?！?br/>
“那我買點這，拿兩袋好了?！?br/>
“網(wǎng)上是不是更便宜？”
“沒，這里和網(wǎng)店一價?！?br/>
兩人買好東西，她們拿著飲料出來，漫不心地猛吸一口。
養(yǎng)參水和假綠茶聽著就奇怪，原本是懷揣試一試的心態(tài)，沒到味道外不錯！
“這綠茶的好喝？”女深吸一口，她痛飲大半杯，驚嘆道，“的有茶味兒，而且特別茶！”
“不是假綠茶嗎？”
“但比綠茶還茶！”她不敢置信地看杯子，綠茶標(biāo)價僅為十二元，趕忙折回身店，“我突再買一杯！”
觀局營業(yè)店正式開張，不但擺放出舊商品，還上架新品試吃，供來往顧客品嘗及提見。
而，沒人料到最紅火的竟是飲料，憑借低廉價格和獨特口，觀局直營店成為整條街近期最熱門的飲品店。
無數(shù)顧客源源不絕，還有外地游人慕名前往，甚至在店門口排長隊。他們掃碼買完飲料，就會在店面里瞎轉(zhuǎn)，用等待的時間來嘗試各類新品，順勢帶動門店的其他產(chǎn)品銷量。
觀局直營店開業(yè)沒多久，店內(nèi)商品就補(bǔ)好幾輪庫存，尤其新品還發(fā)展出代購業(yè)務(wù)。
網(wǎng)上同樣引發(fā)熱議，不少網(wǎng)紅前來打卡，惹得其他城市的人大羨慕。
[便宜好喝！養(yǎng)參水味道很棒！]
[姐妹能幫忙代購風(fēng)味姜絲嗎？我愿加價付郵費，在門口幫我寄出去就行。]
[十幾元算便宜嗎？我家門口『奶』茶也這價。]
[實話實在銀海算便宜，這條街的店價格都貴，旁邊咖啡館最便宜咖啡三十。]
[租金貴?。∈兄行纳虡I(yè)街，附近還有景區(qū)！]
[這么開店能賺錢？]
[強(qiáng)烈要求推出“上好假綠茶竹葉青”茶包，都有人參湯料包，茶包不是很容易！]
楚稚水出差在銀海觀察局，她得知近兩天飲料長期售罄，驚嘆道：“看來還是價格低了，當(dāng)時按成本來價，沒到有那么多人買?！?br/>
觀局直營店的租金非常低廉，飲料配方是妖怪研制，各類原材料早有儲備，實話就店員工資和水電花銷比較多。
他們開店是樹立品牌形象，征集新產(chǎn)品的改良見，沒打算賺多少錢，誰料副業(yè)發(fā)展來，飲料薄利多銷，居還回本了。
目前，最受歡迎的就是“上好假綠茶竹葉青”，那是茶園后期收下來的大片茶葉制作。
綠茶都是早幾輪嫩芽特別值錢，后面茶葉越來越老，價格就會越來越低，摻雜的妖氣也變少?；苯植鑸@面積小，總體茶葉產(chǎn)量低，這些茶向外批發(fā)也不合適，正好就供給直營店做『奶』茶。
辛云茂望著飲料名，他不懂這名字，質(zhì)疑道：“為什么是上好假綠茶？這明明是綠茶?！?br/>
“這是現(xiàn)代人的調(diào)侃。”楚稚水笑道，“君不懂很正常?！?br/>
他蹙眉：“但這是龍井茶，也不是竹葉青?！?br/>
她面『色』和煦，張口就來：“這不是沾君的光，覺得有‘竹’字就端，你看果變成暢銷品?！?br/>
辛云茂順利被服，他心滿足地點頭：“原來如此?！?br/>
一人一妖最近忙于直營店，楚稚水這段時間都駐扎在銀海，直接導(dǎo)致辛云茂也不走了。
這可嚇壞銀海局的葉華羽，他如今確信胡臣瑞得沒錯，要是不幫忙將店面搞利落，君就會長期待在銀海市。
辦公室內(nèi)，葉華羽抓住機(jī)會，他等楚稚水獨自來辦今的綠茶訂單，這才小心翼翼地催道：“小楚啊，你們店也開了，茶葉也賣了，打算什么時候回槐江？”
楚稚水思索：“只要最近沒什么事，應(yīng)該很快回去，就是要麻煩您……”
“好好好，不麻煩！”葉華羽果斷道，“什么事都給你辦妥了！”
楚稚水：“？”
觀察局的計劃很好，但可惜趕不上變化，沒多久就有一家新店在對面開張。
龍知視頻模仿觀局開設(shè)集合店，將各品牌的產(chǎn)品齊聚在一，美其名曰線上和線下聯(lián)動，為客戶們提供更好的服務(wù)體驗。
觀局只出售自己的產(chǎn)品，龍知集合店卻是主推品牌都有，甚至也推出低價飲品及甜點。
據(jù)，龍知打算大范圍推廣這種形式，用此方案幫助李龍科再融一輪資。只要有新資金到位，龍知就能繼續(xù)續(xù)命，依靠燒投資人的錢茍延殘喘。
龍知集合店計劃啟動后，在眾多城市多點布局，很快還涌現(xiàn)大批水軍。
[觀局那家就是饑餓營銷，什么飲料排那么久？要我還不夠卷，現(xiàn)在隔壁也十幾元一杯，還不用排隊，都照著這卷好嗎？]
[這家確實營銷過了，而且只賣它家產(chǎn)品，東西實在少，不如對面那家。]
[確實，網(wǎng)上炒太多就煩了，它新品只在銀海賣，總不能老代購？]
王怡文看到各平臺抹黑，還憤憤地給楚稚水通話。
“他怎么還像以前一樣小肚雞腸？”王怡文惱道，“原來是在公司抹黑你，現(xiàn)在又是找水軍黑，是一點長沒有，連開店都要模仿你?！?br/>
觀局直營店是楚稚水的主，但礙于觀察局的『性』質(zhì)，她不可能多城市擴(kuò)張，這是一開始就好的，倒讓李龍科撿了便宜，略改她方案發(fā)展一波。
楚稚水：“你指望他有什么大本事，他不就會騙人圈錢。”
王怡文：“現(xiàn)在齊總還琢磨要不要開集合店，最近這波開店宣傳下去，對龍知轉(zhuǎn)化率確實有提……”
“拉倒吧，你們也迅速倒閉？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就會知道，學(xué)我開店是最失敗的事。”
“但最近對你們店里應(yīng)該也有沖擊？”
“那是由于他們剛開沒多久，而且局里不靠開店賺錢，這是我最初就好的，主要是用來帶動網(wǎng)店銷量。”
楚稚水一直計劃用直營店打口碑做長線，李龍科模仿她在多城市開集合店，應(yīng)該是借著風(fēng)頭拉到新的資金，并不代表這模式就能維持下去。
接下來就是僵持的價格戰(zhàn)，而觀局偏偏是最不怕打價格戰(zhàn)的，用妖成本和用人成本不能一概而論，這是人類資本家破頭都琢磨不出來的。
龍知公司內(nèi)，會議室內(nèi)坐滿層干，李龍科位于中間的主位，正在跟其他人商議集合店多城市布局的事。
有人匯報道：“李總，實話這樣堅持不了太久，尤其是銀海那家燒錢過快。雖集合店帶動公司數(shù)據(jù)，但目前還是虧損的狀態(tài)，主要實體大環(huán)境就不景氣?！?br/>
“你以為他們不燒錢？”李龍科道，“新透和直營店現(xiàn)在都在燒錢，為的是迅速搶占市場，等把我們擠出去就行了，這一仗絕不能退，資方全都盯著呢，打輸就全完了，打贏才能拉到錢！”
楚稚水和齊暢都不是傻子，他們不會做賠本，無外乎是先期搶市場，等穩(wěn)后再重新價。只要市場搶到手，規(guī)矩隨他們來，再割韭菜容易，可謂為所欲為。
李龍科那天去觀察局，他知道楚稚水認(rèn)識不少投資人，但投資集團(tuán)同樣要看公司數(shù)據(jù)，只要龍知的數(shù)字比對方漂亮，那依能立于不敗之地，一旦有外面的資金入，又能解決目前的干涸局面。
這是不少公司的常見發(fā)展套路，對外的嘴臉光鮮，每都有新活動，實際內(nèi)資金早搖搖欲墜，各種大動作就是搞噱頭，為了騙新錢存活下去，直到公司上市那一天。
李龍科已打好主，只要觀局直營店一調(diào)整價，他就借機(jī)將集合店價也提，后依靠更廣泛的布局忽悠投資人，順帶拉踩一波在價格戰(zhàn)中失敗的新透及觀局。
觀局直營店跟網(wǎng)店價一致，加上昂租金和廉價飲品，背后沒有強(qiáng)大資金支持，不可能堅守過長時間。觀局是事業(yè)單位的全資公司，一旦無法營收，很快就要門，不會打燒錢戰(zhàn)。
李龍科勝券在握地等待，只要等到觀局調(diào)整價，那價格戰(zhàn)就徹底分出勝負(fù)。
而，觀局直營店每天人來人往，卻遲遲聽不到提價傳聞，連變花樣圈錢的營利手段都無。
李龍科等啊等，雙方連續(xù)僵持幾月，觀局直營店依舊在營業(yè)，居還有內(nèi)員工近期利潤升！
李龍科聽聞此事難以置信，這得是怎么做還能賺??？
店鋪租賃、新品研發(fā)、原料購買和員工雇傭等樣樣要錢，只有空手套白狼，才能產(chǎn)利潤吧！
她是什么橫空出世的商業(yè)奇才？
銀海觀察局內(nèi)，直營店形勢未穩(wěn)，楚稚水不敢回槐江，一連又在招待所逗留許久。
銀海招待所類似于槐江局新建的職工宿舍，基本是不對員工收費的，以后銀海妖怪去槐江，同樣可以住在宿舍里。
楚稚水不走，辛云茂就不走，葉華羽終于坐不住了。
辦公室內(nèi)，葉華羽將楚稚水叫來，他為難地扯扯花哨衣服：“小楚，我最近考慮一下，其實老胡談的租金本來也不，那點錢就思思，不干脆就免了吧?！?br/>
“?。俊背伤汇?，“這好像不合適？”
店鋪租金本來就夠低，正因如此價格戰(zhàn)才能打下去，而且眼看要迎來勝利曙光。
她不料葉局還會降價，他比她更恨李龍科?。?br/>
“合適，絕對合適，我們是兄弟單位，怎么能讓你做賠本？”葉華羽急道，“所以你就回槐江吧，店鋪虧了也會幫你填賬，肯將對面那家店卷死不可！”
“……”
。