既然事情被搞大了，那么必然橫生枝節(jié)。

    首先是娃哈哈的宗老板，申請延遲開標(biāo)時間，需要至少半個月對健力寶的狀況進(jìn)行調(diào)查。

    緊接著，康師傅、養(yǎng)生堂、統(tǒng)一、露露、椰樹等企業(yè)，紛紛申請參與這次招標(biāo)會，甚至連可口可樂和百事可樂都想分一杯羹。

    三水領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過反復(fù)討論，不但同意娃哈哈延遲開標(biāo)的請求，還接受了養(yǎng)生堂、統(tǒng)一、露露、椰樹等企業(yè)的競標(biāo)申請。但外資、港資和臺資企業(yè)被排除在外，非食品飲料公司也被排除在外，理由是避免再次引起輿論非議。

    如此一來，競標(biāo)單位就達(dá)到了10家之多，飲料業(yè)界都盯著健力寶這塊肥肉。

    事實(shí)上，若非招標(biāo)方要求一次性支付收購款，跑來蹚渾水的恐怕更多。比如匯源集團(tuán)也想來競標(biāo)，但他們這兩年擴(kuò)張?zhí)?，資金鏈被搞得比較緊張，根本無法一下子拿出幾億元現(xiàn)金。

    還有被喜豐搶了純凈水市場的樂百氏，剛剛經(jīng)歷了一次內(nèi)部大地震，核心管理層中有五人同時辭職。說白了就是內(nèi)斗，營銷和管理都一片混亂，根本沒有精力跑來搶肉吃。

    露露什么的也屬于陪跑，東挪西湊一番，能拿出4億資金就頂天了。

    真正有希望中標(biāo)的，分別是喜豐、椰樹、娃哈哈和養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉），又被媒體戲稱為國產(chǎn)飲料四大天王。

    足足拖了20余天，開標(biāo)會終于在健力寶山莊舉行，云集了來自全國的50多家媒體記者。

    “哎呀，宗老板，好久不見！”宋維揚(yáng)笑盈盈的走過去握手。

    宗老板微笑道：“宋老板，幸會！”

    雙方在開標(biāo)會現(xiàn)場的大門外相遇，立即進(jìn)行了友好而熱情的握手，記者們紛紛舉起相機(jī)拍照。

    剛說兩句，宗老板突然指著遠(yuǎn)處說：“椰樹的王老板也來了?！?br/>
    只見一個穿著西服的瘦子，昂首邁步而來，正是椰樹集團(tuán)董事長王廣鑫。

    “王老板好！”

    “宗老板好！”

    兩人似乎早就認(rèn)識，至少看起來關(guān)系不錯，一見面就有說有笑拉起家常。

    宗老板介紹說：“王老板，這位是喜豐的宋老板?！?br/>
    “知道，知道，不知道不行啊，”王廣鑫主動跟宋維揚(yáng)握手說，“宋老板，你能跟洋可樂干得有來有回，我王某人是非常佩服的?！?br/>
    宋維揚(yáng)由衷說道：“我也很佩服王董，你們家的椰汁廣告打得特別好?！?br/>
    “哈哈哈哈！”王廣鑫和宗老板同時大笑，臉上全是男人心照不宣的表情。

    三人隨即聯(lián)袂而入，里頭已經(jīng)來了兩家競標(biāo)企業(yè)。

    王廣鑫直奔養(yǎng)生堂的鐘善善那里，熱情道：“老鐘，你今天來得很早啊。”

    “早起的鳥兒有蟲吃?！辩娚粕朴U了宋維揚(yáng)和宗老板一眼，既沒打招呼，也沒惡言相向，只當(dāng)是沒看見兩人出現(xiàn)。

    宋維揚(yáng)和宗老板的反應(yīng)也差不多，直接把鐘善善當(dāng)做空氣，彼此之間沒有任何交流。

    主要還是農(nóng)夫山泉做得太過分了，掀桌子得罪了整個純凈水行業(yè)，到現(xiàn)在虛假廣告的官司都沒打完，只是在有關(guān)部門的調(diào)解下暫時擱置而已。

    宋維揚(yáng)還稍微表現(xiàn)得好些，宗老板連樣子都懶得做，冷哼一聲繞到角落座位，離鐘善善至少有六七米遠(yuǎn)兩人在十年前就結(jié)下了梁子。

    鐘善善最初是某報農(nóng)業(yè)記者，某天他所在的報社，同時用三個版面報道瓊島淘金熱。

    鐘善善頓時就動心了，停薪留職跑去瓊島闖蕩。別人在瓊島都是炒地炒樓賺快錢，他居然到瓊島種蘑菇，因?yàn)闅夂蛟蛸r得血本無歸。之后他又在瓊島倒賣窗簾賺了幾萬塊，結(jié)果做農(nóng)業(yè)記者時養(yǎng)成的習(xí)慣改不掉，拿錢去萬泉河養(yǎng)對蝦又賠得精光。

    很快，鐘善善成為娃哈哈口服液的瓊島總代理。

    當(dāng)時娃哈哈急于開拓新興的瓊島市場，所以出貨價格非常低，而在粵省又特別貴。于是鐘善善就動了歪腦筋，他以瓊島總代理的身份低價拿貨，悄悄運(yùn)去粵省那邊高價售賣。此舉不但不能幫娃哈哈開拓瓊島，還把粵省的市場攪得一團(tuán)糟，而粵省又是當(dāng)時娃哈哈最賺錢的地方。

    再加上農(nóng)夫山泉前兩年掀桌子，導(dǎo)致全國純凈水銷量大跌，兩人可謂是舊怨未銷又結(jié)新仇。

    拋開商業(yè)競爭不談，其實(shí)宋維揚(yáng)還蠻佩服鐘善善，因?yàn)檫@位老兄實(shí)在太會做營銷了。農(nóng)夫山泉、成長快樂、農(nóng)夫果園、尖叫……這些都是鐘善善親自取的名字，在給新品起名的時候，就已經(jīng)有了非常完整的市場定位和宣傳策略。

    或許再過幾年，鐘善善大戰(zhàn)礦物質(zhì)水的時候，宋維揚(yáng)還會站出來幫忙吆喝。

    雖說抹黑純凈水是鐘善善胡說八道，但攻擊礦物質(zhì)水還真有幾分道理。首先，在水中添加礦物質(zhì)沒有屁用，那點(diǎn)微量元素隨便吃什么都能補(bǔ)；其次，礦物質(zhì)水當(dāng)中添加的成分，全都按照國家的添加劑標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確來說就是食品添加劑，因此礦物質(zhì)水應(yīng)該被稱為飲料，而非是被定性為飲用水！

    為什么宋維揚(yáng)到時候會幫忙吆喝呢？并非為了消費(fèi)者健康，因?yàn)榈V物質(zhì)水雖然沒用，但也對人體沒啥傷害。

    真正的原因是商業(yè)利益。

    再過幾年，就會有越來越多的廠家，往水里添加礦物質(zhì)，打著健康旗號大肆炒作營銷。這導(dǎo)致水飲料市場當(dāng)中，純凈水的銷量仍排第一，而礦物質(zhì)水的銷量直接躍居第二，市場份額被瘋狂搶奪。

    ……

    來到會場的人越來越多，已經(jīng)快到開標(biāo)會舉辦時間了，記者們還在到處尋找張海的蹤影。

    終于，張?，F(xiàn)身了，拒絕采訪直接落座。

    招標(biāo)其實(shí)20多天前就已經(jīng)開始，競標(biāo)方可以提前投標(biāo)，也可以在開標(biāo)現(xiàn)場投遞競標(biāo)文件。原則上來說，投標(biāo)越晚越穩(wěn)妥，避免自己的標(biāo)價意外泄露。

    很快，主持人宣布開標(biāo)會開始，宣布開標(biāo)人、唱標(biāo)人、記錄人、公證人和監(jiān)督人員名單，整個流程顯得非常正規(guī)，比當(dāng)下90%以上的招標(biāo)會都更加正規(guī)！

    “下面，我來宣讀開標(biāo)會各項(xiàng)程序和紀(jì)律：第一，場內(nèi)嚴(yán)禁吸煙；第二，凡與開標(biāo)無關(guān)人員不得進(jìn)入開標(biāo)會場，各位記者朋友請到休息室等待；第三，參加會議的所有人員，應(yīng)關(guān)閉尋呼機(jī)和手機(jī)，不得高聲喧嘩；第四，投標(biāo)人或投標(biāo)人代表有疑問的，應(yīng)舉手發(fā)言，未經(jīng)允許不得隨意走動……”

    接下來，是開始核對投標(biāo)方的各種信息，并由招標(biāo)方簽收投標(biāo)文件，全程都有公證人員在監(jiān)督，以確保每份競標(biāo)書都處于密封狀態(tài)。

    當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)開始講話致辭，一口氣講了大半個小時，從改革開放說到加入WTO，從經(jīng)濟(jì)建設(shè)扯到民生問題。

    接著主持人又介紹各種文件情況，然后宣布投標(biāo)時間終止，不再接受任何單位的競標(biāo)書。

    因?yàn)榇_認(rèn)信息和簽收文件都需要時間，競標(biāo)書大概在20分鐘前就已經(jīng)全部遞交。并且，此時還要請全體招標(biāo)人過去，最終確認(rèn)自家的競標(biāo)書是否處于密封狀態(tài)。

    從頭到尾，幾乎沒有作弊的可能。

    而且這次招標(biāo)也沒啥評審委員會，不像工程競標(biāo)書還得評分（可以亂評作弊）。就一個標(biāo)準(zhǔn)，誰出價最高誰就能中標(biāo)，簡單粗暴且非常公平。

    “1號，競標(biāo)價4億1千萬元整。”

    “2號，競標(biāo)價3億9千5百萬元整?！?br/>
    “3號，競標(biāo)價4億5千萬元整。”

    “……”

    “8號，競標(biāo)價5億1千萬元整?！?br/>
    “9號，競標(biāo)價3億8千8百萬元整?！?br/>
    “10號，競標(biāo)價……5億2千萬元整?！?br/>
    雖然沒有評審委員會，但還是有確認(rèn)中標(biāo)評審員，此人大聲宣布道：“中標(biāo)者為10號競標(biāo)者，中標(biāo)價5億2千萬元整！”

    每次拆標(biāo)唱標(biāo)，都有第三方機(jī)構(gòu)的監(jiān)督員盯著，接著還有公證人員公正。唱完一個標(biāo)，需要好幾個人簽字確認(rèn)，并且還留有副本做備份文件。

    刷的一聲把封口拆掉，經(jīng)過各方人員確認(rèn)，唱標(biāo)者宣布：“10號中標(biāo)者為喜豐食品飲料股份有限責(zé)任公司！”

    宗老板忍不住瞅了宋維揚(yáng)一眼，喜豐報價剛好比他高1000萬。

    這是在作弊嗎？還是純屬偶然？

    宗老板也懶得去查驗(yàn)了，如果屬于作弊，那么招標(biāo)方就是鐵了心要把健力寶賣給喜豐，否則眾目睽睽之下根本無法操作。能不能拆穿還兩說，即便拆穿了，也等于是跟宋維揚(yáng)當(dāng)眾撕破臉，宗老板可不會干這種枉做小人的事情。

    當(dāng)然，也可能只是偶然，畢竟好幾家投標(biāo)者的出價都比較接近。

    健力寶是價值雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10億元，但收購要求是一次性付清，而且必須在一個月內(nèi)到賬。這個條件讓人很難受，導(dǎo)致競標(biāo)價很少有超出5億的，因?yàn)槌龈吒灸貌怀鰜砟敲炊喱F(xiàn)金。即便是娃哈哈來出這5億元，也要使出渾身解數(shù)，砸鍋賣鐵才能湊齊。

    “宋老板，恭喜恭喜！”宗老板主動握手道賀。

    宋維揚(yáng)笑道：“多謝，多謝！”

    張海頗為瀟灑的飄然離去，一出門就被記者堵住：“張總，你中標(biāo)了嗎？”

    張海笑道：“在我眼里，健力寶只值3.88億，既然有冤大頭愿意出高價，那我就不跟他們爭了?！?br/>
    下午，宋維揚(yáng)來到健力寶總部，當(dāng)著諸多員工和經(jīng)銷商的面宣布：“第一，喜豐不會改變健力寶的銷售系統(tǒng)，但會加強(qiáng)與喜豐物流的合作；第二，健力寶將會進(jìn)行股份制改革，三年以上工齡的員工，都會得到相應(yīng)的股權(quán)；第三，健力寶將引入員工競爭機(jī)制，不能適應(yīng)的可以自行辭職，但不影響其股票的獲得；第四，健力寶的總部永遠(yuǎn)設(shè)在三水，非特殊原因不會搬遷；第五，李經(jīng)緯先生將擔(dān)任健力寶副總裁兼特別顧問……”

    這些內(nèi)容顧及了各方的利益，其中包括李經(jīng)緯的面子、管理層的股權(quán)、員工的實(shí)惠、經(jīng)銷商的財路、領(lǐng)導(dǎo)們的前途考量。

    接近5億的收購價格，讓地方財政一下子豐裕起來。

    而25%的管理層股權(quán)，將全部以喜豐定向增發(fā)股的方式來置換，這些喜豐股份12個月內(nèi)不得轉(zhuǎn)售。喜豐股價不但不會因?yàn)樵霭l(fā)而下跌，還會因?yàn)槭召徚私×毝礉q，短期內(nèi)喜豐等于一分錢沒出就獲得這些管理層股權(quán)。而從長遠(yuǎn)來看，港股還會持續(xù)下跌，等喜豐跌到一定價格，公司將出資大規(guī)?；刭??；刭彶坏芾蓛r，還能以極小的代價，掌握公司更多的股票前提是喜豐有足夠的現(xiàn)金。

    至于那些員工，宋維揚(yáng)送出了健力寶5%的股權(quán)，價值大概3500萬元左右，可以提高員工的積極性，也會緩和接下來的抵觸情緒。包括那些靠裙帶關(guān)系進(jìn)來的也有股份，而且拿到的股份還更多，但都會折算成現(xiàn)金，拿了錢必須滾蛋，不得留在健力寶吃閑飯。

    另外還有額外承諾，喜豐將捐贈300萬元，用于改善“健力寶中學(xué)”的辦學(xué)條件。喜豐將捐贈500萬元，用于城區(qū)綠化工程，改善當(dāng)?shù)匕傩盏木幼l件。

    事實(shí)上，只一個不搬遷總部的許諾，就能讓當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)全力配合。換成任何人買下健力寶，都會把總部搬去花都的健力寶大廈，畢竟那邊各方面條件都更好，而且還是自有產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)成的一座大廈。

    在產(chǎn)權(quán)明晰之后，在宋維揚(yáng)砸錢把公司閑人趕走之后，三水政府絕對會變成中國最好的地方政府之一，企業(yè)和地方將進(jìn)入前所未有的蜜月期。從此之后，三水就會圍繞著健力寶進(jìn)行服務(wù)，而不是處處跑來掣肘拖后腿。因?yàn)橹灰尉S揚(yáng)不滿意了，隨時可能把總部搬走。

    別看宋維揚(yáng)各種砸錢，把健力寶買下來之后，集團(tuán)的各子公司都會拆賣，甚至健力寶旗下還有建材公司，還經(jīng)營著酒店等娛樂業(yè)務(wù)員。不管這些子公司是否賺錢，宋維揚(yáng)將會全部舍棄，以后讓健力寶專心做飲料。

    光是拆賣健力寶的冗余業(yè)務(wù)，抵消負(fù)資產(chǎn)之后，至少能回籠1000萬到3000萬元。

    若是賣掉健力寶大廈，起碼能回籠12億元，甚至可以賣更多，這棟樓三年前的建設(shè)成本就是9個多億。但短期內(nèi)恐怕很難找到合適買家，而且宋維揚(yáng)也不太想賣，以后想在花都搞這么個樓很難的。

    拋開健力寶的品牌價值不論，宋維揚(yáng)這次至少白撿了10個億！

    健力寶真正的危機(jī)，除了與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的惡劣關(guān)系之外，還有就是整個團(tuán)隊都僵化遲緩了。利潤連續(xù)數(shù)年不斷下降，再加上員工數(shù)量越來越臃腫，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。只不過底子太厚，虧得起，甚至財務(wù)狀況都還算健康。

    宋維揚(yáng)的各種砸錢，換來的就是大刀闊斧改革，地方領(lǐng)導(dǎo)允許他裁撤員工，也不再要求本地員工的占有比例。至少會一次性裁撤三分之一，管理層也會砍掉大半，保留綠罐健力寶的同時，將推出全新的紅罐健力寶。

    健力寶雖然經(jīng)常被歸類為碳酸飲料，但本質(zhì)還是屬于功能性飲料。

    此時中國的功能性飲料市場，健力寶屬于第一，紅牛屬于第二，力保健屬于第三（日苯品牌，剛剛引進(jìn)）。紅罐健力寶的口味會進(jìn)行微調(diào)，而且包裝罐材質(zhì)也會向紅牛靠攏，至少摸著看著要高端一些。

    最最重要的是宣傳策略！

    紅牛從1995年進(jìn)入中國，雖然銷量穩(wěn)步提升，但一直沒找準(zhǔn)自己的市場定位。直至非典時期，紅牛宣稱自己能增強(qiáng)體質(zhì)，才銷量一下子暴增。

    紅牛的真正崛起，還是后來的事情了。不斷贊助網(wǎng)球、高爾夫球等“高端優(yōu)雅”的體育賽事，贊助旅游、賽車、極限運(yùn)動等時尚活動，瞬間逼格刷刷的上漲，變得高端、國際、時尚、健康。

    這種搞法很花錢，宋維揚(yáng)暫時舍不得，捷徑就是請一個體育明星打廣告。

    比如，即將前往NBA的姚明！

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