出門(mén)時(shí)，天已經(jīng)全黑了。
皓月當(dāng)空，繁星閃爍。
柔柔的月光加上星子的亮光，照得眼前一片清亮。
即便不掌燈，也能看清前面的道路。
村子與鎮(zhèn)上隔了才不過(guò)兩站的驛道，轉(zhuǎn)眼便到了。
這兩站的驛道是慕瑾給劃分的，村與村相隔的一段便是一站。
她住的村子與鎮(zhèn)旁邊的村子之間正好隔了一個(gè)村子。
謝記胭脂鋪的門(mén)半掩著。
二丫正站在門(mén)口踢著雞毛毽子。
踢毽子也是慕瑾前世最喜歡的體育活動(dòng)之一。
見(jiàn)二丫停下來(lái)，便摘了面紗，蹲下身，問(wèn)她：“二丫，你能踢多少個(gè)毽子啊？”
二丫揚(yáng)起頭來(lái)望她，一點(diǎn)也不認(rèn)生，一臉自豪說(shuō)：“我能踢十幾個(gè)呢。”
許是聽(tīng)到了外面的說(shuō)話聲。
謝明遠(yuǎn)也從里面走了出來(lái)。
見(jiàn)是慕瑾，忙笑著迎她進(jìn)去：“是慕夫人來(lái)了?。縼?lái)，慕夫人，快請(qǐng)里面坐?！庇謸P(yáng)起聲音沖后院喊道：“阿?！喜琛！?br/>
慕瑾住的是她父親徐敬之的祖宅，這安平鎮(zhèn)認(rèn)識(shí)徐敬之的，都只知道他飛黃騰達(dá)了，卻不知道他還有這么個(gè)慕姓的女兒。
所以，安平鎮(zhèn)上很少有人知道慕瑾的過(guò)去的。
慕瑾見(jiàn)他如此客氣，也放下了心中的戒惕，摘了斗笠跟著他走了進(jìn)去，或許真的是自己多想了，打擊報(bào)復(fù)哪里有笑臉相迎的？
謝明遠(yuǎn)又是讓座，又是斟茶的，弄得慕瑾渾身不自在。
也越發(fā)的心虛了：今天明明是自己搶了他的生意，他怎么還……
慕瑾忙起身，拱手向謝明遠(yuǎn)做了個(gè)揖，賠上小臉道：
“謝老板，今日奴家將攤位擺在謝老板的門(mén)前，耽誤了謝老板的生意，又讓謝老板在寒舍等了那么久，奴家在這里向謝老板陪不是了?！敝x明遠(yuǎn)忙起身扶她：“慕夫人真是太見(jiàn)外了，謝某雖然不才，卻也不是連這點(diǎn)度量也沒(méi)有的。慕夫人將攤位擺在了謝記的門(mén)口，是我謝記的榮幸才是，真能說(shuō)是耽誤呢？”
一語(yǔ)，便一下子與那姚記胭脂鋪的姚杰撇清了界限。
言外之意就是，他跟那姚杰不是同一類(lèi)人。
“榮幸？”慕瑾睜大了眼問(wèn)。
“是啊，慕夫人將攤位擺在我謝記的門(mén)口，大家都以為慕夫人賣(mài)的胭脂水粉都是出自謝記呢，夫人一走，那些沒(méi)買(mǎi)到的客人，全都還爭(zhēng)著搶著要來(lái)我們謝記買(mǎi)呢?！痹挼酱?，謝明遠(yuǎn)的臉色又一下子黯了下去，話鋒一轉(zhuǎn)，無(wú)奈的嘆息了一聲，道：“只可惜謝某不才，做不出夫人那樣的胭脂水粉，只能讓那些客人失望而歸了?！?br/>
早晨，在謝記胭脂鋪門(mén)口上演的那一幕，他站在門(mén)口是看得清清楚楚，他還特意讓內(nèi)人去買(mǎi)了一盒回來(lái)抹在了臉上，沒(méi)想到效果跟他看到的一模一樣，皮膚一下子變得又白又潤(rùn)，還年輕了許多呢。
轉(zhuǎn)而又笑道：“夫人做的胭脂水粉，別說(shuō)是我們安平鎮(zhèn)的胭脂鋪?zhàn)幼霾怀鰜?lái)了，就是城里的胭脂鋪?zhàn)右参幢啬茏龅某鰜?lái)呢。而且夫人用胭脂的手法，謝某做了這么多年的胭脂，還真是聞所未聞呢。”
慕瑾羞愧的笑了笑：“謝老板過(guò)獎(jiǎng)了，奴家做的胭脂水粉怎么能跟謝記胭脂鋪?zhàn)龅碾僦巯啾饶兀磕请僦桥覠o(wú)意間琢磨出來(lái)的，卻從未用過(guò)，也不知道如何用，一時(shí)情急，才會(huì)想到用水蘸水來(lái)用的?！?br/>
謝明遠(yuǎn)對(duì)這位寡居?jì)D人的智慧更是越發(fā)的佩服了：“夫人真是太謙虛了，夫人不僅胭脂水粉做的好，手法獨(dú)到，而且膽識(shí)也非尋常女子所能比呢，敢當(dāng)眾拿真人來(lái)試用胭脂水粉的，夫人怕是這古今第一人呢。”
慕瑾哧聲笑道：“奴家可不是第一人咧，若說(shuō)這第一人啊，謝老板您才是當(dāng)之無(wú)愧的第一人啊?！?br/>
“我？”
謝明遠(yuǎn)疑惑的望著她。
“昨日我妹妹紅豆在鎮(zhèn)上看見(jiàn)謝老板的小女兒二丫抹了胭脂水粉站在門(mén)口，吸引了不少的客人，回去跟奴家一說(shuō)，奴家深受啟發(fā)，才會(huì)想到了這個(gè)法子。”
“哈哈——”謝明遠(yuǎn)想起二丫昨天的鬧劇，不禁笑了起來(lái)：“原來(lái)是這樣啊，我家二丫啊，她只是一時(shí)貪玩，不知從哪兒拿了兩盒胭脂水粉，胡亂往臉上一抹。沒(méi)想到夫人竟能有如此慧心，琢磨出這么好的宣傳法子來(lái)，實(shí)在是讓謝某佩服啊。”
謝明遠(yuǎn)連連點(diǎn)頭嘖嘆，沒(méi)想到，一位閨中婦人不僅有如此智慧和膽識(shí)，還如此的謙卑，實(shí)在是難得啊，難得。
“謝老板過(guò)獎(jiǎng)了?！?br/>
廣告嘛，對(duì)她一個(gè)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，只是雕蟲(chóng)小技罷了。
謝明遠(yuǎn)抿了一口茶，看了一眼慕瑾，神色嚴(yán)肅了起來(lái)：“謝某今天找慕夫人來(lái)，其實(shí)是有一件重要的事情想與慕夫人商議。”
終于切入主題了，不過(guò)慕瑾早就做好心里準(zhǔn)備了，是要收取攤位費(fèi)，管理費(fèi)，還是什么什么費(fèi)？就盡管放馬過(guò)來(lái)吧，反正要錢(qián)沒(méi)有。
“謝老板請(qǐng)講?！?br/>
“慕夫人的胭脂水粉做的這么好，才賣(mài)十五文錢(qián)，除去了材料費(fèi)，應(yīng)該也所剩不多了，夫人帶著個(gè)孩子在外面拋頭露面的也多有不便，夫人若不嫌棄，不如就將自己做的胭脂水粉拿到謝某的鋪?zhàn)觼?lái)賣(mài)，材料費(fèi)由謝記來(lái)出，謝某給夫人每盒提十文錢(qián)，不知夫人意下如何？”謝明遠(yuǎn)不置可否的看了慕瑾一眼。
慕瑾眼中一亮，原來(lái)不是向自己收費(fèi)的啊，后又暗了下去。
雖說(shuō)用來(lái)調(diào)色的花瓣都是從山野采來(lái)的，可是石膏、滑石、蚌粉、蠟脂、殼麝還有益母草?花露，桂花油這些材料卻都是買(mǎi)來(lái)的，她按十五文錢(qián)來(lái)賣(mài)，確實(shí)是只能賺個(gè)三五文錢(qián)。
謝明遠(yuǎn)提出每盒給她提十文錢(qián)，對(duì)她這種急需用錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，誘惑力確實(shí)很大。
可是她每日所做的胭脂水粉數(shù)量有限，幾天才能出二三十盒胭脂水粉，哪里能供給得上謝記胭脂鋪每天這么大的需求？
到時(shí)候供不應(yīng)求，豈不是連累了人家？
謝明遠(yuǎn)見(jiàn)慕瑾臉上的遲疑之色，又道：“夫人可是嫌謝某提的太少了？那謝某再往上加些，十二文可好？”
慕瑾面露難色，道：“您誤會(huì)了，奴家不是嫌謝老板提的少，而是奴家每日所出的胭脂水粉數(shù)量有限，怕到時(shí)候耽誤了謝老板的生意?！?br/>
謝明遠(yuǎn)也點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是謝某疏忽了，慕夫人一人，既要做胭脂水粉又要帶孩子，確實(shí)不容易?！敝x明遠(yuǎn)低眉略略想了想，又抬頭道：“夫人若是愿意將做胭脂水粉的方子賣(mài)給謝記，謝記按夫人的方子做出來(lái)的胭脂水粉，每盒給夫人提三文，另外夫人自己做的胭脂，我們謝記也全部以二十文的價(jià)格照單全收，不知夫人意下如何？”
不用自己出力，又有白花花的銀子掙，這樣的好事上哪去找？
別說(shuō)是三文了，就是一文她也愿意啊。
至于這方子嘛，賣(mài)就賣(mài)了，反正自己的方子多的是。
既然謝明遠(yuǎn)都把話說(shuō)到這個(gè)份上了，她也不好再推脫了：“那奴家多謝謝老板的美意了?！?br/>
謝明遠(yuǎn)大喜，忙讓下人拿了筆墨紙硯來(lái)，這么好的方子若是讓其他的胭脂鋪得去了，那自己以后怕是就沒(méi)生意嘍?！澳椒蛉朔判?，謝記按照夫人的方子做出來(lái)的胭脂水粉，謝某都會(huì)以慕記的名義來(lái)賣(mài)，每日賣(mài)出的數(shù)量，也會(huì)登記在冊(cè)，夫人隨時(shí)都可以來(lái)查賬?！?br/>
慕記？那就是說(shuō)自己也有名號(hào)了？
慕瑾忙笑嘻嘻的呈上了方子。
謝明遠(yuǎn)看了一眼單子上的材料，心里也有了底。
這些材料自己家里都是有的。
除去了材料費(fèi)，人工費(fèi)，和提給慕瑾的三文，自己還能再賺十幾文呢。