陳曉依然站在地圖前，

    興致頗高的講解著，目前全國(guó)家電零售的市場(chǎng)格局……

    頗有幾分戰(zhàn)爭(zhēng)電視劇里，

    甲方軍隊(duì)長(zhǎng)官拿個(gè)指揮棒，揮斥方遒的風(fēng)范。

    地圖上的紅旗代表永樂(lè)、黃旗代表國(guó)美、藍(lán)旗代表蘇寧、綠棋代表其他公司，還有同色的箭頭，代表各家公司擴(kuò)張的路線圖……

    還真像是似模似樣的“作戰(zhàn)地圖”！

    隋波面帶微笑，頻頻點(diǎn)首，似乎聽(tīng)的很認(rèn)真。

    腦子里卻在想著之前張奕匯報(bào)的，他和陳曉談的兩個(gè)方案：

    方案一，在“對(duì)賭”協(xié)議生效后，易趣繼續(xù)全力支持陳曉團(tuán)隊(duì)控制永樂(lè)。

    這包括幾個(gè)方面：

    -易趣期間增持永樂(lè)股份，提升股價(jià)；

    -未來(lái)在達(dá)到相應(yīng)的條件和業(yè)績(jī)下，易趣給予陳曉團(tuán)隊(duì)不超過(guò)5%的認(rèn)股權(quán)；

    -當(dāng)大摩在董事會(huì)和股東大會(huì)層面，發(fā)起任何針對(duì)陳曉團(tuán)隊(duì)的重大事項(xiàng)（如“罷免提案”）時(shí)，投票支持陳曉團(tuán)隊(duì)。

    當(dāng)然，作為回報(bào)，

    繼續(xù)掌控永樂(lè)的陳曉團(tuán)隊(duì)，將會(huì)全力配合易趣在線下的戰(zhàn)略布局。

    包括但不限于采購(gòu)、庫(kù)存、物流、營(yíng)銷、線下新業(yè)務(wù)嘗試等。

    這個(gè)方案，實(shí)際上是就等于請(qǐng)易趣出手。

    將“對(duì)賭”輸給大摩的那4.1%的股份，繞了一圈后，再返還給陳曉團(tuán)隊(duì)。

    從而保證陳曉為首的管理團(tuán)隊(duì)股份之和，依然能占據(jù)永樂(lè)第一大股東的位置。

    說(shuō)實(shí)話，

    這個(gè)方案是有利于陳曉的，雙方的收益并不對(duì)等。

    而且陳曉自己對(duì)這個(gè)方案，也沒(méi)有報(bào)太大的希望……

    這時(shí)候陳曉已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)上和國(guó)美、蘇寧等公司的競(jìng)爭(zhēng)，有點(diǎn)“疲憊”了。

    他還是想“賣”掉永樂(lè)！

    方案二，在“出售”永樂(lè)的交易中，邀請(qǐng)易趣參加競(jìng)購(gòu)。

    其中也包括了幾個(gè)條件：

    -易趣的報(bào)價(jià)不得低于其他方（國(guó)美）報(bào)價(jià)；

    -易趣以“股票+現(xiàn)金”方式全資收購(gòu)永樂(lè)，且現(xiàn)金比例不低于總交易額的20%；

    -交易完成后，除現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)（持股）離職外，易趣需保證現(xiàn)有永樂(lè)員工裁員比例不超過(guò)5%；

    這些是主要條款，其他還有一大堆細(xì)節(jié)條件，隋波也懶得多看。

    其實(shí)這個(gè)方案，才是陳曉的真正目的。

    無(wú)論他是真的想把永樂(lè)賣給易趣，

    還是只想讓易趣加入競(jìng)購(gòu)，方便他利用易趣，來(lái)向國(guó)美老黃抬價(jià)……

    這個(gè)方案，都會(huì)是一個(gè)重量很大的砝碼。

    陳曉就是看準(zhǔn)了，

    隋波對(duì)線下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局……

    而且，不論是賣給易趣，還是賣給國(guó)美，他的價(jià)值都依然在。

    國(guó)美這邊，

    老黃已經(jīng)不太想搞零售了。

    和陳曉之前談判的時(shí)候，已經(jīng)透露出，希望他在新公司擔(dān)任CEO的想法。

    易趣這邊，

    則根本就沒(méi)有像他這樣，精通線下渠道大型連鎖企業(yè)管理的人選。

    就算收購(gòu)了永樂(lè)，很大可能性，還是會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)他來(lái)掌舵……

    “股票”方式收購(gòu)，也就意味著陳曉在交易之后，將會(huì)持有大量易趣股票。

    這就是他的籌碼！

    隋波想到這些，也不得不感慨，

    難怪前世國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)后，老黃連嘆“這個(gè)人太厲害了！”

    要不是大家“道不同，不相為謀”，

    陳曉這個(gè)人做生意，的確是一把好手，能力極強(qiáng)！

    …………

    不過(guò)，這兩個(gè)方案，隋波都不選！

    易趣現(xiàn)在持有19.5%永樂(lè)股份，其實(shí)是永樂(lè)的第一大股東！

    之前之所以說(shuō)是“第二大股東”，

    那是因?yàn)?，把所有永?lè)管理團(tuán)隊(duì)的股份加起來(lái)，還是超過(guò)易趣的。

    陳曉本人的持股才12.4%。

    另外，永樂(lè)的總市值不過(guò)47億港元，隋波又不準(zhǔn)備讓它退市。

    換言之，只要拿到拿到51%的股權(quán)就足夠控股永樂(lè)了……

    所以，如果真想收購(gòu)永樂(lè)……，易趣干嘛要和國(guó)美玩這種競(jìng)購(gòu)？

    直接從股市上，發(fā)起要約收購(gòu)就好了！

    真要比資金實(shí)力，國(guó)美老黃能搶得過(guò)他隋波？！

    沒(méi)看前世國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)，大部分都是用股票，現(xiàn)金才用了4億……

    現(xiàn)在國(guó)美的攤子鋪的那么大，老黃手里也沒(méi)錢！

    而且，陳曉想賣掉永樂(lè)，沒(méi)問(wèn)題。

    不過(guò)你沒(méi)經(jīng)過(guò)易趣這個(gè)大股東，就先和老黃談……

    真當(dāng)大股東沒(méi)脾氣？

    說(shuō)白了，

    還是之前易趣一直都沒(méi)有參與永樂(lè)的具體運(yùn)營(yíng)。

    說(shuō)是戰(zhàn)略投資，但對(duì)永樂(lè)的控制力很低，

    以至于陳曉這種，對(duì)資本市場(chǎng)的玩法不夠熟悉的人，產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)……

    他還覺(jué)得，永樂(lè)是他自己的呢！

    再回想起前世的“國(guó)美之爭(zhēng)”，

    陳曉在期間的一系列舉措，表現(xiàn)出的對(duì)資本的盲目信任，和對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)的漠視，忽視了自己“代理人”的身份，竟然以為小股東可以去挑戰(zhàn)大股東……

    最終慘敗離場(chǎng)。

    這就表現(xiàn)出了，他在商場(chǎng)上的精明強(qiáng)干之外，

    對(duì)資本市場(chǎng)和現(xiàn)代企業(yè)制度中，那些基礎(chǔ)部分和“微妙”部分的認(rèn)識(shí)，是多么的無(wú)知！

    當(dāng)然，以隋波如今的身份。

    自然不會(huì)當(dāng)著陳曉的面，把事情挑開(kāi)了說(shuō)……，大家都是體面人！

    他這次來(lái)，主要就是看看，

    陳曉是不是真像前世一樣，準(zhǔn)備和國(guó)美談“合并”了。

    現(xiàn)在看來(lái)，“歷史”還是有著其強(qiáng)大的慣性的……

    所以，之后的交流中，

    無(wú)論陳曉說(shuō)什么，

    隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究?！?br/>
    對(duì)于隋波的這種態(tài)度，陳曉也是無(wú)可奈何。

    在臨走時(shí)，隋波留下了一句話：

    “陳總，我對(duì)永樂(lè)還是很看好的，其實(shí)出售并不一定是最好的辦法，你也考慮一下吧。”

    ………………

    離開(kāi)永樂(lè)之后，

    隋波一上車，就直接對(duì)左清泉道：

    “清泉，你通知一下，讓老宋和李欣坐今晚的航班，來(lái)魔都?！?br/>
    坐在前面的張奕聞言，轉(zhuǎn)頭看了隋波一眼：“波總，你是想……”

    隋波笑道：“你不是已經(jīng)猜出來(lái)了？”

    張奕也樂(lè)了：

    “當(dāng)時(shí)我看了陳曉的方案之后，就知道波總你一定不滿意。

    也奇怪了，陳曉看起來(lái)那么精明的一個(gè)人，怎么會(huì)自毀長(zhǎng)城呢？

    沒(méi)有了永樂(lè)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)？”

    隋波嘆道：

    “所以說(shuō)，道不同不相為謀，這句話真是至理名言啊……

    線下渠道，還是要控制在我們自己手里才好！”

    張奕點(diǎn)了點(diǎn)頭，明白了隋波的意思——陳曉可以放棄了。

    銀灰/黑雙色的邁巴赫62Zeppelin，疾馳在魔都車水馬龍的高架上。

    隋波看著車窗外的都市景色，

    心中開(kāi)始勾勒著，接下來(lái)易趣“新零售”戰(zhàn)略的全新畫(huà)卷……

    在近代商業(yè)的發(fā)展史上，

    有兩種模式主宰了零售業(yè)的發(fā)展方向：

    一種是以美國(guó)的沃爾瑪為代表的超級(jí)大賣場(chǎng)模式。

    沃爾瑪在財(cái)富500強(qiáng)中排名第一，2005年?duì)I收2879億美元，其核心優(yōu)勢(shì)，就在于低價(jià)和無(wú)所不包的商品；

    另一種恰恰相反，是以日本的711為代表的便利店模式。

    店面只有80-100平方米，商品品種不多，每種商品只有兩三個(gè)品牌，卻幾乎能夠完全滿足人們?nèi)粘５纳钏琛?br/>
    沃爾瑪和711分別將這兩種模式做到了極致，也清晰的驗(yàn)證了零售業(yè)最樸素的真理：

    優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、讓購(gòu)物觸手可及！

    這也是很多零售巨頭得以崛起的秘訣……

    在德國(guó)，

    零售巨頭阿爾迪的商品價(jià)格，比同類國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低15%-25%，比一般超市低35-40%。

    通過(guò)低成本為中心的“簡(jiǎn)單至上”的高效運(yùn)營(yíng)體系，盡一切可能降低成本、提高效率，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；

    在美國(guó)，

    Costco（好市多）則以低價(jià)、精簡(jiǎn)的商品，優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)和誘人的購(gòu)買氛圍，成為了用戶和業(yè)界追捧的“網(wǎng)紅”，被譽(yù)為“沃爾瑪唯一的對(duì)手”。

    而在中國(guó)，

    由于現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步晚，零售業(yè)到現(xiàn)在，還沒(méi)有形成全國(guó)性巨頭……

    與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。

    所以從某種程度上，改變甚至取代了線下零售業(yè)正常的發(fā)展軌跡！

    所以，中國(guó)的零售業(yè)中既沒(méi)有產(chǎn)生沃爾瑪，也沒(méi)有產(chǎn)生711（雖然有類似的商業(yè)模式，但都沒(méi)有形成全國(guó)性巨頭）。

    而是產(chǎn)生了與兩者極其相似，卻又截然不同的第三種模式……

    就是現(xiàn)在以易趣為代表的線上零售，電商模式！

    其實(shí)仔細(xì)分析就可以明白，

    作為一家B2C電商，易趣也在遵循著零售業(yè)發(fā)展的真理：

    優(yōu)質(zhì)、低價(jià)和讓購(gòu)物觸手可及。

    低價(jià)和正品行貨，就是易趣賴以起家的殺手锏（不包括淘寶）。

    正是通過(guò)做到這兩點(diǎn)，易趣從3C業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到家電、服飾、圖書(shū)等品類，最終成為中國(guó)千萬(wàn)家庭一站式生活購(gòu)物的首選平臺(tái)。

    當(dāng)然，中國(guó)的市場(chǎng)又與國(guó)外不同。

    相比正品，價(jià)格才是用戶更關(guān)心的因素。

    這也是像淘寶這樣的C2C平臺(tái)，能夠崛起的關(guān)鍵（包括PDD）……

    但是，電商畢竟是只是線上渠道，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及率現(xiàn)在還不高。

    線下渠道還是老百姓購(gòu)買商品的主要渠道；

    同時(shí)，中國(guó)廣闊的地域和城鄉(xiāng)差距，導(dǎo)致用戶的需求極為多樣化！

    這種情況下，

    走線上+線下模式，就是必然的選擇。

    前世老馬提出的“新零售”戰(zhàn)略，

    隋波越琢磨越覺(jué)得，的確是最適合中國(guó)市場(chǎng)的模式！

    只是，等2016年阿里想搞這個(gè)的時(shí)候，中國(guó)的零售市場(chǎng)格局，其實(shí)已經(jīng)定了。

    無(wú)論家電連鎖、商超連鎖、便利店連鎖，都涌現(xiàn)出了行業(yè)巨頭。

    導(dǎo)致老馬也只能通過(guò)大規(guī)模投資，和戰(zhàn)略合作的方式來(lái)推動(dòng)。

    這就費(fèi)老鼻子勁了！

    阿里對(duì)線下渠道的把控力低。

    而自身發(fā)展到龐大的規(guī)模，也有很多問(wèn)題需要解決。

    再加上和騰訊、京東，甚至新興起的PDD的競(jìng)爭(zhēng)……

    根本沒(méi)有足夠的精力和能力，

    去掀動(dòng)和變革整個(gè)線下零售市場(chǎng)！

    所以阿里的“新零售”戰(zhàn)略顯得虎頭蛇尾，熱炒了一陣就沒(méi)什么動(dòng)靜了……

    這樣一想，

    其實(shí)在06年這個(gè)時(shí)候，隋波想搞這個(gè)事情，反而會(huì)更容易一點(diǎn)！

    首先，家電連鎖格局未定，

    易趣擁有第三大的永樂(lè)股權(quán)，而且陳曉之前還干了一件妙事，他和大中談了合并！

    換言之，易趣在收購(gòu)永樂(lè)之后，有很大的機(jī)會(huì)再拿下大中……

    這樣一來(lái)，京滬兩大重地都覆蓋了。

    就能和國(guó)美、蘇寧，形成三強(qiáng)鼎立的局面。

    而易趣除了線下渠道，還有線上優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，未來(lái)這種差距，只會(huì)越來(lái)越大！

    商超方面，

    同樣是一團(tuán)混戰(zhàn)，沒(méi)有全國(guó)性巨頭出現(xiàn)。

    易趣雖然還沒(méi)有開(kāi)始布局，但是商超是比家電連鎖，受電商沖擊更大的領(lǐng)域。

    等淘寶再過(guò)兩年的時(shí)間發(fā)展起來(lái)，那時(shí)候商超的價(jià)值就更低了。

    反倒是便利店的價(jià)值會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代凸顯。

    易趣已經(jīng)投資了美宜佳，完了再在魔都和帝都投資兩家，

    基本也能夠完成全國(guó)主要區(qū)域的覆蓋需要了……

    這樣一來(lái)，

    等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)支付起來(lái)。

    易趣的“新零售”戰(zhàn)略就徹底成型了！

    我們中國(guó)有獨(dú)特的文化和市場(chǎng)特點(diǎn)，干脆就走一條線上+線下的“新零售”路線……

    隋波想到這里，不禁有點(diǎn)想笑。

    我這算不算是，把前世老馬的思路給“發(fā)揚(yáng)光大”了？