思恒、深度開(kāi)始砸錢(qián)。
與其說(shuō)思恒、深度在比砸錢(qián), 不如說(shuō)揚(yáng)清、愛(ài)未在比砸錢(qián)。
因?yàn)槎枷霛B入基層, 需要比拼“會(huì)診中心”，因?yàn)閷?duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)“遠(yuǎn)程指導(dǎo)”誘惑不小，可這部分十分燒錢(qián), 技術(shù)支持也是同理。同時(shí), 為了跑馬圈地?fù)屨蓟鶎?，不論自己派遣銷(xiāo)售，還是合作當(dāng)?shù)卮?，所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用極其驚人。前者要付員工工資、交通食宿，后者要交代理費(fèi)用和培訓(xùn)費(fèi)用, 平均下來(lái), 一家基層獲取成本在10000元左右。思恒之前每月進(jìn)入160到240家，花200萬(wàn)，現(xiàn)在, 為跟深度正面競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)量翻倍，一個(gè)月400萬(wàn)，一年又是4800萬(wàn)。更別提還有上門(mén)維修、更新維護(hù)多出來(lái)的其他開(kāi)銷(xiāo)。
思恒、深度兩個(gè)公司資金雄厚, ai急診的新玩家望而生畏、力不從心，本來(lái)也想分杯羹的紛紛宣布轉(zhuǎn)換方向，放棄急診。創(chuàng)業(yè)圈歷來(lái)不缺跟風(fēng)的人, 思恒急診大火、爆紅, 在投資圈炙手可熱, 必然有人十分眼饞, 或者想蹭思恒熱度、搭順風(fēng)車(chē)?yán)顿Y，或者認(rèn)真研究技術(shù)，也想擁有一席之地。然而，看到思恒深度已經(jīng)開(kāi)始激烈火并，他們知道弱小無(wú)助無(wú)比可憐的新公司沒(méi)有可能贏得競(jìng)爭(zhēng)，于是果斷放棄計(jì)劃，畢竟身后沒(méi)有金主，不管是拼產(chǎn)品還是拼服務(wù)，他們都陪不起。
人人都說(shuō)，中國(guó)大陸的創(chuàng)業(yè)者，最突出的特點(diǎn)就是“靈活”。一個(gè)創(chuàng)意看著不行，另個(gè)創(chuàng)意可以立馬提上日程。不較真兒，這是他們最大優(yōu)點(diǎn)也是最大的缺點(diǎn)。
公司常有員工大叫：“阮總?cè)羁?！?ài)未、深度兩個(gè)王八想把咱們用錢(qián)砸死！”
“來(lái)啊~”阮思澄總是笑，“我最喜歡的死法兒就是被人用錢(qián)砸死！”
“阮總淡定！”
“哈哈。”
不過(guò)其實(shí)，阮思澄的心里也是一刻不停地打突突——邵君理說(shuō)砸錢(qián)沒(méi)事，是不是真的沒(méi)事？行得通嗎？思恒、深度都做急診，總歸是要正面pk。比較令人頭痛的是，兩個(gè)產(chǎn)品高度重合，都做頭部、胸部、腹部，都用ecg和ct、超聲，誰(shuí)都無(wú)意避開(kāi)對(duì)方。唯一比較不同的是，除去以上幾個(gè)重點(diǎn)，思恒還做中毒、感染，而深度則把重點(diǎn)給放在了暈厥、休克以及抽搐上——據(jù)相熟的醫(yī)生反饋，深度醫(yī)療這幾方面的結(jié)果還蠻不錯(cuò)的，而思恒對(duì)暈厥、休克還沒(méi)想出太多辦法。那么，在這搶占市場(chǎng)的當(dāng)口，靠“給好處”搶奪醫(yī)院，真能成為長(zhǎng)久之計(jì)？？？
…………
阮思澄一邊應(yīng)對(duì)與深度的直接競(jìng)爭(zhēng)，一邊準(zhǔn)備對(duì)一非的正式訴訟。
她與“天恒”律所合作，聘的律師業(yè)界知名。
“用競(jìng)業(yè)限制打官司不大好贏?！甭蓭熜蘸拢会樢?jiàn)血，“經(jīng)過(guò)調(diào)查，陳一非的勞動(dòng)合同、醫(yī)保社保不在深度，而在一家派遣公司，被東家給‘派’去工作。在法律上，不能算作加入思恒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種曲線挖角鉆了法律空子。”
“……”阮思澄問(wèn)，“有別的辦法保護(hù)思恒的權(quán)益嗎？”
“可以嘗試起訴陳一非‘竊取商業(yè)機(jī)密’，深度醫(yī)療‘侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)’和‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’?！?br/>
阮思澄問(wèn)：“能解釋一下嗎？”
律師點(diǎn)頭：“違反競(jìng)業(yè)限制官司經(jīng)常伴隨‘竊取商業(yè)機(jī)密’和‘侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)’官司。先說(shuō)前者，不太好打?？隙ㄐ枰睆?fù)舉證，耗時(shí)耗力耗精神的。法院法官要看證據(jù)，你光說(shuō)，思恒醫(yī)療技術(shù)牛逼，深度醫(yī)療做不出來(lái)，這不算。人有可能做出來(lái)啊，前cto可能沒(méi)參與啊。因此，最好能有陳一非對(duì)產(chǎn)品程序拷貝、拍照等等行為的證據(jù)。只要有這些證據(jù)，那陳一非跑不了了，也會(huì)對(duì)跟深度醫(yī)療的官司有一些幫助?！?br/>
阮思澄把茶杯端起：“您接著說(shuō)?！?br/>
郝律師繼續(xù)：“再說(shuō)起訴深度醫(yī)療。我剛初步研究過(guò)了，思恒共有12項(xiàng)專(zhuān)利已經(jīng)獲批。對(duì)方如果使用到了這些東西，就可以打侵權(quán)官司，索取賠償。不過(guò)……我對(duì)前景不大看好，只能承諾盡力為之。用rnn看心電等等，全都屬于大的方法，不好打。思恒專(zhuān)利比較集中的幾種病……深度醫(yī)療的表現(xiàn)并沒(méi)有很好。前cto肯定知道專(zhuān)利細(xì)節(jié)，有好幾項(xiàng)還在他的名字下呢，應(yīng)該已經(jīng)想出辦法規(guī)避掉了。至于其他一些病，在技術(shù)上比較機(jī)械。調(diào)ai參數(shù)這些東西，耗時(shí)、費(fèi)力，可也沒(méi)有技術(shù)含量，被員工給記住、帶走，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彎道超車(chē)，基本只能自認(rèn)倒霉，目前各家防止這類(lèi)事件的主要手段就是競(jìng)業(yè)限制，不讓員工接觸別人，而這也是ai公司競(jìng)業(yè)官司遠(yuǎn)超從前的原因了?！?br/>
“……”阮思澄也十分清楚，光調(diào)參數(shù)省的時(shí)間就至少有好幾個(gè)月。眼前律師講的沒(méi)錯(cuò)，陳一非和其他大牛全都不是蠢貨廢柴，站在思恒的肩膀上一切都會(huì)容易很多。敵在暗我在明，對(duì)于思恒有專(zhuān)利的一些技術(shù)，深度醫(yī)療可以換成別的方法，對(duì)于其他的呢，也可以在原有基礎(chǔ)上改進(jìn)的。
她還真的不太清楚，陳一非再別思恒時(shí)，揮一揮衣袖，到底帶走了多少片云彩。
“最后說(shuō)說(shuō)‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’?！焙聣崖蓭煹溃皩?duì)于深度，可以起訴對(duì)方不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這里，據(jù)對(duì)以往類(lèi)似案件的觀察，思恒醫(yī)療舉證難度比較高，獲得大額賠償幾率比較小?！?br/>
“……”
“首先，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》是用列舉的立法方式，在第二章‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為’中-共列舉了九類(lèi)行為，并不包含曲線挖角，也很難能擴(kuò)大解釋?zhuān)耙患业貓D公司被另一家一口氣給挖掉了一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，都沒(méi)贏！”
“……”
“能試試的，只有第二章第九條，‘侵犯商業(yè)秘密’，也是棋行險(xiǎn)招兒。在操作上，思恒醫(yī)療需要舉證‘商業(yè)秘密客觀存在’、‘對(duì)方侵權(quán)客觀存在’、‘實(shí)際損失客觀存在’，且三者有因果關(guān)系。然而，第一，實(shí)際損失難以證明——如何計(jì)算思恒醫(yī)療因此少賺多少錢(qián)呢？現(xiàn)在根本賠著錢(qián)呢！在表面上思恒醫(yī)療客戶增速也沒(méi)減少！第二，對(duì)方侵權(quán)難以成立。‘深度醫(yī)療’從陳一非的嘴里頭獲取秘密只是猜測(cè)！當(dāng)然，要有陳一非對(duì)產(chǎn)品程序拷貝、拍照等等行為的證據(jù)，好辦不少！第三，因果關(guān)系不好認(rèn)定。怎么肯定被侵犯的商業(yè)秘密直接導(dǎo)致上述損失？也許……”
阮思澄的眉頭微皺。
郝壯律師無(wú)奈苦笑：“我把困難擺上臺(tái)面，咱們討論解決方式。不過(guò)……很多時(shí)候，原告都是打碎牙齒和著血吞?！?br/>
“……嗯?！?br/>
“‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’的最后一個(gè)問(wèn)題，是訴訟主體。陳一非是派遣員工。這里頭有兩種可能，第一種，深度醫(yī)療招工程師，派遣公司看陳一非經(jīng)歷吻合、推薦過(guò)去，那被告該是派遣公司。第二種，深度醫(yī)療要工程師，自己挖來(lái)了陳一非，把合同給掛在外面，那被告該是深度醫(yī)療。如果直接起訴深度，可能會(huì)因主體錯(cuò)誤被打回來(lái)。如果同時(shí)起訴兩個(gè)，又有困難……”
阮思澄的頭都大了！這些都是啥玩意兒！??！
媽德?。?！
長(zhǎng)眼睛的都能明白，到法院就費(fèi)勁極了?。?！
聊天最后，郝律師道：“官司可能曠日持久。沒(méi)一兩年打不下來(lái)，比較消耗時(shí)間精力。”
“……嗯，還是告?！?br/>
“好的?！?br/>
阮思澄在心里嘆氣。
一兩年后即使贏了，深度醫(yī)療也起來(lái)了。想也知道，思恒醫(yī)療不會(huì)拿到巨額賠償。而在這段時(shí)間當(dāng)中，深度醫(yī)療完全可以漸漸擺脫“偷”的技術(shù)，換成自己的，這樣，即使法院判決“禁用”，它也沒(méi)有實(shí)際損失。雖然從理論上講，如果思恒贏了官司，深度醫(yī)療和陳一非的聲譽(yù)會(huì)受到影響，在業(yè)內(nèi)會(huì)被人唾棄，然而在實(shí)際上呢，才沒(méi)有人管那么多，大家看個(gè)熱鬧而已，該用還用，還聘還聘。
這場(chǎng)對(duì)決，不管最后思恒醫(yī)療是贏是輸，都是真正意義上的輸家。
——回到公司，阮思澄叫cto葉鳳毛負(fù)責(zé)調(diào)查他的前任。
結(jié)果并不令她意外。陳一非，未曾拷貝任何文件。他很謹(jǐn)慎，許多員工都喜歡把工作發(fā)到郵箱里、拷到優(yōu)盤(pán)上，帶回家繼續(xù)做，陳一非也從沒(méi)有過(guò)。
辭職當(dāng)天，陳一非在思恒醫(yī)療七進(jìn)七出，手里都沒(méi)拎過(guò)任何硬盤(pán)、光盤(pán)，只是看著十分糾結(jié)，似乎無(wú)法選擇未來(lái)。
想不管三七二十一亂拳打死陳一非都不好下手。
阮思澄是真心發(fā)愁。
投資爸爸一直安慰，說(shuō)可能有別的發(fā)展，未必是壞事，可能是好事，然而因?yàn)闆](méi)有證據(jù)他也不好胡亂猜測(cè)，因?yàn)檫@樣肯定影響阮思澄和思恒醫(yī)療。
阮思澄因?qū)Ψ降脑捰X(jué)得略略好受一點(diǎn)，可也依舊無(wú)法放松——思恒、深度真要這樣死磕直到天荒地老？？？一輪一輪融資、燒錢(qián)，究竟何時(shí)才是個(gè)頭？？？
會(huì)失控嗎？
深度背后站著愛(ài)未，對(duì)方真有垮的一天？？？
還是……揚(yáng)清會(huì)頂不住，首先撤出？
那思恒醫(yī)療可就真跟沒(méi)人要的破布娃娃似的了，沒(méi)有資金，只能等死，讓那狗屁深度醫(yī)療坐穩(wěn)霸主一統(tǒng)江湖。
還有，他們誰(shuí)能率先升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，讓ai急診煥然一新、提前進(jìn)入下一階段，令對(duì)方的一些做法失去優(yōu)勢(shì)？？？
會(huì)是自己?jiǎn)幔?br/>
怎么……明明剛剛爆紅，就要承受這種壓力呢。
…………
事實(shí)證明，思恒、深度兩家公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展完全奔著邵君理的推測(cè)去了。
在“競(jìng)爭(zhēng)”的幾個(gè)月后，愛(ài)未公司、深度醫(yī)療忽然通過(guò)幾個(gè)中間人、和事佬，找到揚(yáng)清還有思恒，說(shuō)：“兩家公司競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，燒錢(qián)燒得太厲害了，已隱隱有失控趨勢(shì)，而ai醫(yī)療的盈利還遙遙無(wú)期，像無(wú)底洞，投資者們并不應(yīng)該無(wú)理性地持續(xù)投入——這個(gè)市場(chǎng)就這么大，一年幾億太夸張了。”
他們還說(shuō)，按照目前這個(gè)架勢(shì)，即使思恒、深度兩三年后在cfda拿到準(zhǔn)入證書(shū)，也沒(méi)人敢率先收費(fèi)，因?yàn)獒t(yī)生“免費(fèi)”習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，會(huì)想：既然這家收費(fèi)，那就用另一家好啦！即使雙方全都收費(fèi)，也很容易陷入價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利、對(duì)投資者獲取回報(bào)十分不利。
因此，基于以上種種理由，愛(ài)未、深度希望促成兩家公司的合并，握手言和，定分止?fàn)帯?br/>
阮思澄呆了。
與深度醫(yī)療合并？！
她也終于是弄懂了愛(ài)未在打什么算盤(pán)。
應(yīng)該是在一年以前，思恒醫(yī)療推出產(chǎn)品，愛(ài)未看到，覺(jué)得挺好，然而思恒的投資人是邵君理——揚(yáng)清太子，于是愛(ài)未扶持深度醫(yī)療，并且進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)愛(ài)未應(yīng)該覺(jué)得，憑借人、錢(qián)，劈下一半急診市場(chǎng)不是難事。
然而事情卻并沒(méi)有按他們的劇本走。
過(guò)了半年，“深度醫(yī)療”技術(shù)欠缺，與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)z大博士中毒和網(wǎng)紅農(nóng)婦被家暴，“思恒醫(yī)療”一夜爆紅，深度醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)成本陡然增大，甚至是無(wú)限大，“劈下一半急診市場(chǎng)”一下變得很困難了，除非拼命砸錢(qián)燒錢(qián)。而愛(ài)未呢，也并不想把太大的成本投入ai急診。
于是愛(ài)未轉(zhuǎn)變策略，希望直接投資思恒，分一杯羹，卻被揚(yáng)清拒之門(mén)外，連個(gè)跟投都撈不到。
愛(ài)未公司也很清楚，只要思恒還在壟斷，當(dāng)ai急診老大，揚(yáng)清集團(tuán)就絕不會(huì)讓自己也參與進(jìn)去的——既然可以獨(dú)吞市場(chǎng)，那干嗎讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方也拿一半？不傻逼嗎？
正好就在那個(gè)時(shí)候，cto陳一非與阮思澄產(chǎn)生矛盾，打算出走。陳一非與愛(ài)未雙方一拍即合，由陳一非改進(jìn)產(chǎn)品，而后，愛(ài)未幫助深度氣勢(shì)洶洶殺入市場(chǎng)，逼著揚(yáng)清還有思恒同樣砸錢(qián)回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，最后，在雙方都很焦慮時(shí)，希望促成這個(gè)合并。
這時(shí)，揚(yáng)清、思恒騎虎難下，被挾持著，只能答應(yīng)。否則，只要愛(ài)未不想退出ai急診，他們就得一直都和深度火并，砸錢(qián)不斷，甚至失控。
只有通過(guò)這個(gè)方式，揚(yáng)清為了節(jié)約資金，才會(huì)同意愛(ài)未公司同樣入主思恒醫(yī)療——只要兩家“砰”地合并，那么目前雙方全部股東都肯定會(huì)自動(dòng)變成新公司的原始股東，包括思恒的投資人揚(yáng)清、紅木，也包括深度的投資人愛(ài)未等等。
愛(ài)未便能插一只腳進(jìn)來(lái)。
也就是說(shuō)，愛(ài)未公司，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)花大把資金幫助深度搶奪市場(chǎng)，它一開(kāi)始的目的就是讓倆公司進(jìn)行合并、共享江山，與揚(yáng)清都當(dāng)大股東，一半一半，不相上下。
它的目的就是思恒，深度不過(guò)是個(gè)工具。
愛(ài)未、揚(yáng)清在各領(lǐng)域火并不斷、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，然而，對(duì)于一些看不透的、目前不想花太多錢(qián)的新市場(chǎng)，他們也會(huì)選擇合作，一人一半地占著坑。
看來(lái)，ai急診也是這樣。
ai醫(yī)療前景如何目前誰(shuí)也不太清楚，有人說(shuō)是巨額市場(chǎng)，有人說(shuō)是新的泡沫。阮思澄也承認(rèn)，當(dāng)前階段ai醫(yī)療還遠(yuǎn)不能說(shuō)是成熟，然而，在科技領(lǐng)域，事物發(fā)展全都不是循序漸進(jìn)的，而是會(huì)突然迎來(lái)一個(gè)拐點(diǎn)。90年代初，富人用著386、486、586，沒(méi)有人能想到短短十年之間個(gè)人電腦會(huì)迅速在全球普及，個(gè)人手機(jī)也是同樣。因此，ai醫(yī)療能否爆發(fā)現(xiàn)在誰(shuí)也說(shuō)不清楚。
愛(ài)未，想要投資ai急診，又不想要花太多錢(qián)，便想出了這么一招。一石二鳥(niǎo)，還讓此時(shí)想進(jìn)場(chǎng)的新興公司望而卻步。
可真的是太精明了……
然而，不得不說(shuō)，這個(gè)提議對(duì)于思恒極具誘惑。
首先，當(dāng)然是被“脅迫”。想要節(jié)省競(jìng)爭(zhēng)資金，就勢(shì)必要接受合并。同時(shí)，股權(quán)方面也并不會(huì)放棄太多。反正也要再融c輪d輪，現(xiàn)在“收”了深度醫(yī)療，對(duì)方資金進(jìn)入公司，就能晚點(diǎn)再融資了。
其次，深度醫(yī)療也不全是copy她的，三巨頭的技術(shù)大牛也有不少。至少，在暈厥、休克和抽搐上，思恒醫(yī)療還沒(méi)想到太多辦法，對(duì)方卻已蠻成熟了。
第三，那當(dāng)然是……思恒不用再站隊(duì)了。有揚(yáng)清、愛(ài)未兩大巨頭站在身后保駕護(hù)航，它的發(fā)展會(huì)很迅猛。
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