039節(jié)：搞人

    和姜勇聊了半個(gè)下午，杜坷對自己的工作思路有了比較清晰的認(rèn)識。既然自己的主要價(jià)值在于把客戶搞定，那么“搞人”就應(yīng)該是杜坷的主要工作了。尤其是姜勇強(qiáng)調(diào)說，客戶支持就是第一生產(chǎn)力，讓杜坷更加意識到，把客戶搞定的價(jià)值所在。

    關(guān)于搞人，杜坷還是很有體會的。記得當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，大家都要做畢業(yè)設(shè)計(jì)。杜坷因?yàn)榘阎饕Ψ旁诹丝佳猩?，所以寫代碼的功夫一直都不好?？墒菫榱隧樌厴I(yè)，畢業(yè)設(shè)計(jì)又是不得不完成的事情。

    為了順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，杜坷曾經(jīng)花了很長時(shí)間和功夫，軟磨硬泡，請同學(xué)吃飯，希望能夠從其他同學(xué)那里借鑒些經(jīng)驗(yàn)。沒想到，幾個(gè)動(dòng)手能力不錯(cuò)的同學(xué)都被杜坷泡煩了，誰也不愿意再手把手教杜坷寫代碼。

    可他們畢竟吃了杜坷的飯，欠了杜坷的人情，也覺得不好意思，于是干脆抽時(shí)間把杜坷的畢業(yè)設(shè)計(jì)也做了。杜坷沒想到，由他們親自動(dòng)手，竟然比自己學(xué)會了之后再動(dòng)手要快得多。從此之后，杜坷就得到了一個(gè)結(jié)論：有些事情，不需要自己動(dòng)手，只需要把能動(dòng)手的人搞定就可以了。

    也是從這個(gè)時(shí)候開始，杜坷發(fā)現(xiàn)，自己對技術(shù)越來越不感興趣。他感興趣的是與人溝通，通過其他人的手，來實(shí)現(xiàn)自己的目的。這也是他想從事銷售工作的最初的思想萌芽。