“嗯，差不多，趙老弟，我可是看你救過(guò)我一次面子上跟你說(shuō)實(shí)話，這人參現(xiàn)不值錢，王忠順那個(gè)至少長(zhǎng)了5年，還是兩個(gè)雌雄，價(jià)格才估值到12萬(wàn)，你這個(gè)不但是一個(gè)，看這樣子長(zhǎng)了多也才半年，不過(guò)帶點(diǎn)野人參模樣，按照野人參賣話現(xiàn)至多也就2元吧，我說(shuō)可是當(dāng)成野人參賣，要是人工不值錢了。”

    已經(jīng)長(zhǎng)了半年？趙歪歪算了一下，這人參從落種子到現(xiàn)，空間一共也才一個(gè)來(lái)月，這么說(shuō)來(lái)空間一個(gè)月就相當(dāng)于外邊半年時(shí)間，怪不得里面人參長(zhǎng)得飛速呢。但每次他進(jìn)去出來(lái)時(shí)間卻是跟外邊一致啊，大概長(zhǎng)得原因跟那田地里土質(zhì)和水井里水質(zhì)有關(guān)。

    “那我這個(gè)算不算野人參？”趙歪歪沒(méi)有再想下去，而是問(wèn)道。

    “從整體來(lái)看，可以混淆一些外行，看人參呢，既要看清‘五形’，又要識(shí)別‘六體’才能真正辨別一棵人參價(jià)值。”孫掌柜說(shuō)著，又給趙歪歪解釋了一下簡(jiǎn)單辨別知識(shí)。

    辨別人參辦法：

    五形是指須、蘆、皮、紋、體。

    須：長(zhǎng)條須，老而韌，清疏而長(zhǎng)，其上綴有小米粒狀小疙瘩稱之謂“珍珠點(diǎn)”。sè白而嫩脆者，則不是純野山參。

    蘆：蘆較長(zhǎng)，分為二節(jié)蘆、三節(jié)蘆、線蘆、雁脖蘆。二節(jié)蘆——有馬牙蘆和圓蘆者。三節(jié)蘆——有馬牙蘆、圓蘆和堆花蘆。所謂馬牙蘆，是根莖上莖痕明顯，形如馬牙狀，多根莖上段。所謂圓蘆，是根莖上莖痕因年久而長(zhǎng)平，形如圓柱狀。所謂雁脖蘆，是根莖細(xì)長(zhǎng)，稍彎曲，如雁脖狀。所謂線蘆，是因年限久遠(yuǎn)，根莖上蘆碗長(zhǎng)平，根莖又細(xì)又長(zhǎng)。

    皮：老皮，黃褐sè，質(zhì)地緊密有光澤。皮嫩而白者，則不是純山參。

    紋：毛根上端肩膀頭處，有細(xì)密而深螺絲狀橫紋。橫紋粗糙，浮淺而不連貫者則不是純山參。

    體：系指毛根。

    六體是指靈、笨、老、嫩、橫、順。

    靈：指人參體態(tài)玲瓏，樣子好看，體腿明顯可分，腿多具兩個(gè)，且分叉角度大。按形態(tài)分為“菱角體”和“疙瘩體”。

    笨：指人參根形挺直，體態(tài)笨拙而不美觀，即使有兩腿，兩者粗細(xì)或長(zhǎng)短也不勻稱。

    老：山參皮老，sè黃褐，橫紋細(xì)密而結(jié)實(shí)。皮嫩sè白者不是純山參。

    嫩：皮sè嫩白，橫紋粗糙浮淺，須根嫩脆sè白易折斷者，則不是純山參。

    橫：指人參根粗短，兩條腿多向旁伸展者，多為野山參。

    順：指人參根順理且直，單腿或雙腿并攏者，多不是野山參。

    說(shuō)完這些，孫掌柜道：“現(xiàn)你看你帶來(lái)這個(gè)人參，乍看有些野人參影子，仔細(xì)辨別，就有些不太像了。若你想幫朋友賣了，我可以收下，看我們交情不錯(cuò)份上，我就按照野人參價(jià)格給你3元，其中1元算我答謝你本人，以后你朋友還有想賣你管拿到我這兒來(lái)，”

    “也都這個(gè)價(jià)格？”趙歪歪有些疑惑。

    “對(duì)，只要還是這種人參，我都按照野人參市場(chǎng)價(jià)外給你加好處費(fèi)，反正不懂人參有錢人多是，賣給他們應(yīng)該沒(méi)有什么困難，咱們呢，就當(dāng)互相幫忙，互利共贏了?！睂O掌柜露出里面那顆黑牙，嘿嘿笑著。

    趙歪歪想了想，都說(shuō)生意人jing明，無(wú)利不往，這孫掌柜也經(jīng)商幾十年了，怎么可能不jing打細(xì)算。他又對(duì)這些市場(chǎng)、產(chǎn)品不了解，何不先把這個(gè)賣給孫掌柜，探探里面東西，將來(lái)大批量賣時(shí)候不至于上當(dāng)。

    趙歪歪點(diǎn)頭答應(yīng)，爽跟孫掌柜交易完畢，又問(wèn)了一些現(xiàn)什么藥材銷售比較好，讓他給多推薦等等。這才離開(kāi)。

    趙歪歪可沒(méi)有真走，他就這一條街上轉(zhuǎn)悠，一邊多看看都有什么商機(jī)，一邊尋找買人參人，來(lái)到一家店里，看見(jiàn)老板跟兩個(gè)人因?yàn)橐豢萌藚⒄務(wù)摿税胩?，后兩個(gè)人出來(lái)朝另外一家店走去。

    趙歪歪仔細(xì)遠(yuǎn)處看著，想好他們進(jìn)農(nóng)家樂(lè)店去看看，要是不進(jìn)，他就告訴他們農(nóng)家樂(lè)店專門賣野人參，然后他偷偷去看看孫掌柜到底跟他說(shuō)了實(shí)話沒(méi)有。

    趙歪歪買了一份報(bào)紙，一扭頭，正看見(jiàn)那兩個(gè)人朝農(nóng)家樂(lè)店走去，趙歪歪心中大喜，跟過(guò)去，他店外門口用報(bào)紙遮住頭部，耳朵仔細(xì)聽(tīng)著里面談話。

    “掌柜，你這人參比我們剛剛看見(jiàn)小多了，怎么賣這么貴？”其中一個(gè)男子問(wèn)道。

    “二位，這可是便宜啦，你們剛剛看肯定都是人工種植人參，我這個(gè)可是貨真價(jià)實(shí)野人參，假一賠十！”孫掌柜拍著胸脯說(shuō)道。

    兩個(gè)人聽(tīng)他這么說(shuō)，仔細(xì)端詳起來(lái)，其中一個(gè)嘴中念叨著：“sè澤發(fā)微黃，雙腿分開(kāi)，根須柔韌ing也不錯(cuò)，掌柜，真假一賠十？”

    “本店賣東西，誠(chéng)信第一，你看這個(gè)，比這個(gè)大很多吧，家里養(yǎng)，至少長(zhǎng)了1年了，我賣你8元，這么大，比那個(gè)還便宜2，你要不要？”孫掌柜笑著說(shuō)。

    “你們啊，別光看這個(gè)小，野人參跟家里養(yǎng)不是一個(gè)檔次，要是我這個(gè)野人參也長(zhǎng)了1年，我告訴你，別說(shuō)1萬(wàn)，就是1萬(wàn)我都不賣?！睂O掌柜說(shuō)。

    門外趙歪歪慶幸他總算沒(méi)有走，要不那幾棵都這么賣給孫掌柜，不是太虧了。又一想孫掌柜還假一賠十，做生意都這樣把假話說(shuō)如此信誓旦旦嗎？

    又聽(tīng)了一陣，屋內(nèi)討價(jià)還價(jià)，終雙方8元成交，客戶還讓孫掌柜寫了個(gè)野人參保證書(shū)，標(biāo)注假一賠十，兩個(gè)人才放心付款拿著人參出門去了。

    趙歪歪看得真真，他們拿走正是他帶來(lái)那棵。孫掌柜難道騙我？那人參真是野人參？趙歪歪一想他救過(guò)孫掌柜一次，替孫掌柜挽回那么多損失，孫掌柜還如此對(duì)待他，真是無(wú)激ān不商，可也總該有個(gè)起碼底線吧？

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