?第四十九章

    喬布斯一行借暫停的機(jī)會(huì)，在新聯(lián)想公司大致看了一遍，這簡(jiǎn)直就是4年前蘋(píng)果公司的翻版，10來(lái)間車(chē)庫(kù)里到處是忙碌的工人，這讓喬布斯大吃一驚，在來(lái)之前通過(guò)公司市場(chǎng)調(diào)查員得出的結(jié)論是新聯(lián)想公司生產(chǎn)的微型機(jī)盡管在技術(shù)上比較先進(jìn)，但是過(guò)高的價(jià)格，2千到3千美元一臺(tái)使得相對(duì)于目前科莫多、唐迪、斯科萊等公司的微型機(jī)少則只須300美元左右的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，更不用說(shuō)相對(duì)于蘋(píng)果機(jī)豐富的軟件資源更是沒(méi)有絲毫的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在看到車(chē)間里上百人在緊張的忙碌著，喬布斯對(duì)公司市場(chǎng)調(diào)查員的調(diào)查結(jié)果產(chǎn)生了懷疑。

    20分鐘后，雙方又從新坐到了長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌前，此時(shí)的喬布斯開(kāi)始考慮如果收購(gòu)新聯(lián)想公司究竟花多少錢(qián)才能完成，看到現(xiàn)在新聯(lián)想公司內(nèi)如此繁忙的樣子，自己是否還有足夠的實(shí)力來(lái)完成這項(xiàng)收購(gòu)計(jì)劃，他的信念開(kāi)始有些動(dòng)搖，最主要的是目前在蘋(píng)果公司內(nèi)部他和公司總裁邁克爾.斯科特的斗爭(zhēng)已經(jīng)人盡皆知，而且公司還處于上市的前夜，用屁股想他都知道董事會(huì)絕對(duì)不允許他動(dòng)用大筆的現(xiàn)金來(lái)完成他的收購(gòu)計(jì)劃。

    但是喬布斯依然想透過(guò)努力看看有沒(méi)有成功的可能性，喬布斯說(shuō)道“我在這里有個(gè)提議，不知道你們有沒(méi)有出售新聯(lián)想的想法，我目前的看法是這對(duì)于新聯(lián)想來(lái)說(shuō)是發(fā)展壯大的最好機(jī)會(huì)，要知道我們蘋(píng)果公司在微型機(jī)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先的地位，我們擁有數(shù)目龐大且高素質(zhì)的工程師隊(duì)伍，并且我們還擁有充沛的現(xiàn)金流。”

    喬布斯看了看對(duì)面新聯(lián)想公司的代表，對(duì)面的代表對(duì)喬布斯的發(fā)言即沒(méi)有搖頭也沒(méi)有點(diǎn)頭，只是微笑著看著他表演的時(shí)候，他有些失望，倔強(qiáng)的性格使他堅(jiān)持著說(shuō)道“當(dāng)然，如果收購(gòu)成功，新聯(lián)想現(xiàn)在的員工都將會(huì)在蘋(píng)果公司有適當(dāng)?shù)膷徫?，而兩位，我在此可以允諾你們同樣會(huì)有更高的職位和更豐厚的薪水等待著你們，不知道你們的看法如何？”

    蘋(píng)果方面來(lái)的人都詫異的看著喬布斯，特別是拉斯金和羅斯.韋恩，因?yàn)樵趤?lái)之前公司商量的結(jié)果就沒(méi)有收購(gòu)這一條，特別是拉斯金他更迷惑不解，蘋(píng)果公司剛成立麥金托什計(jì)劃項(xiàng)目，現(xiàn)在喬布斯卻在此又提出收購(gòu)和蘋(píng)果公司業(yè)務(wù)嚴(yán)重重疊的新聯(lián)想，那么將把麥金托什項(xiàng)目放在什么位置。作為在阿塔里公司就和喬布斯是同事兼朋友的羅斯.韋恩則更擔(dān)心喬布斯會(huì)因?yàn)榇耸录觿『涂偛盟箍铺氐臓?zhēng)斗。

    埃里克說(shuō)道“我沒(méi)意見(jiàn)，價(jià)格合適如果作為大股東的布魯斯同意的話(huà)，我沒(méi)話(huà)可說(shuō)?！卑＠锟似鋵?shí)認(rèn)為這是一次難得好機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谛侣?lián)想上他們從成立到現(xiàn)在也才2個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)在竟然就有人提出購(gòu)買(mǎi)這樣的新公司，這讓他覺(jué)得沒(méi)有比這更劃算的事情了。

    張億誠(chéng)側(cè)著頭看了埃里克一眼，這就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)市面的人啊，他心里感嘆了一句，回過(guò)頭來(lái)說(shuō)道“當(dāng)然，正如埃里克剛才所言?xún)r(jià)錢(qián)合適，沒(méi)有什么不可能，想想如果每臺(tái)計(jì)算機(jī)上都能裝上這么一塊聲卡，那將是多么巨大的收入啊！”后面的話(huà)張億誠(chéng)仿佛在自言自語(yǔ)。

    在座各位都是聰明的人，喬布斯更不是笨蛋，張億誠(chéng)這么一感慨等于向大家表明，收購(gòu)新聯(lián)想可以，但是必須比照大公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。這也算是張億誠(chéng)間接的拒絕了喬布斯的提議。

    喬布斯于是說(shuō)道“那么，布魯斯先生，我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)合作的意見(jiàn).”剛才一連串的沒(méi)有得到任何效果的主動(dòng)出擊讓喬布斯有些詛喪，既然主動(dòng)權(quán)沒(méi)有爭(zhēng)取到手，那么不妨先聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的價(jià)碼吧。他這樣想到。

    喬布斯給自己定的價(jià)碼就是絕對(duì)不能超過(guò)自己在施樂(lè)公司付出的價(jià)碼；在79年蘋(píng)果準(zhǔn)備進(jìn)軍辦公市場(chǎng)的時(shí)候他們還比較缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以想到了與這一市場(chǎng)上有根基的大公司施樂(lè)合作，喬布斯在參觀(guān)了施樂(lè)parc中心后沒(méi)多久就表示愿意與施樂(lè)發(fā)展公司合作，也就是愿意接受施樂(lè)的投資，限額是500萬(wàn)美元，也就是準(zhǔn)許施樂(lè)公司以每股10美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果公司的股票50萬(wàn)股，蘋(píng)果開(kāi)出的條件是允許蘋(píng)果公司在某種程度上使用parc的新技術(shù)。

    當(dāng)時(shí)蘋(píng)果公司在微型機(jī)領(lǐng)域風(fēng)頭一時(shí)無(wú)二，在紅杉資本的唐.瓦倫丁建議下，正在謀劃著上市，這10美元一股的50萬(wàn)股對(duì)施樂(lè)自然擁有非常大的吸引力，因?yàn)閾碛辛己脴I(yè)績(jī)的公司一旦上市股票的未來(lái)升值空間將會(huì)數(shù)倍于發(fā)行價(jià)，最終施樂(lè)同意了這一要求，經(jīng)過(guò)一番談判，雙方簽訂了合約書(shū)。喬布斯是個(gè)擁有超長(zhǎng)發(fā)展眼光的人，他在技術(shù)發(fā)展主流的認(rèn)識(shí)上幾乎沒(méi)有出過(guò)錯(cuò)，他也認(rèn)識(shí)到聲卡未來(lái)的價(jià)值，但是他依然不認(rèn)為聲卡的價(jià)值將超越他從施樂(lè)獲得的圖形操作系統(tǒng)的價(jià)值。

    張億誠(chéng)看出了喬布斯的不耐煩情緒，同時(shí)過(guò)高的漫天要價(jià)技術(shù)授權(quán)費(fèi)也和自己的最終目的不符，張億誠(chéng)因此準(zhǔn)備在態(tài)度上松動(dòng)松動(dòng)，他說(shuō)道“好吧，斯蒂夫，雖然我不認(rèn)為收購(gòu)新聯(lián)想對(duì)你們是個(gè)好主意，但是我依然對(duì)你們合作的誠(chéng)意打動(dòng)，我可以在我前面開(kāi)出的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)慕档图夹g(shù)授權(quán)費(fèi)；我這里有2套合作方案，一，固定收費(fèi)方案，當(dāng)你每銷(xiāo)售一臺(tái)含有聲卡的微型機(jī)就付給我們固定的專(zhuān)利使用費(fèi)，比如20美元或者30美元，當(dāng)然具體的需要我們的溝通；二，就是按比例收取相應(yīng)的費(fèi)用，這既不會(huì)是你的提議也不會(huì)按照我的方法，我們需要找到更好的折中方案，現(xiàn)在該是你們從上面2套方案中擇一的時(shí)候了?！?br/>
    看著喬布斯變幻不定的神色，張億誠(chéng)心里也充滿(mǎn)著忐忑不安，他內(nèi)心其實(shí)非常的渴望能借此機(jī)會(huì)搭上蘋(píng)果公司，但是自己還必須表現(xiàn)的云淡風(fēng)輕、不以為然，從而來(lái)掩飾自己的真實(shí)目的，所以張億誠(chéng)又補(bǔ)充了談判到現(xiàn)在他真正的意圖的一句“無(wú)論你選擇那種方式，如果你需要我們都可以為你們提供相應(yīng)的與聲卡配合的技術(shù)支持。我們的聲卡必須配合我們的微型機(jī)處理器才能更好的工作，這樣的說(shuō)法也許你們認(rèn)為荒繆，但是事實(shí)上確實(shí)如此，只有采用更先進(jìn)的算法和更高的處理速度，我們才得以實(shí)現(xiàn)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的模擬化和模擬聲音的數(shù)字化?！边@是張億誠(chéng)準(zhǔn)備以技術(shù)支持的借口介入蘋(píng)果公司開(kāi)發(fā)的第一步。