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第104章瘋狂的目標(biāo)
“請(qǐng)我們……給你們代工？”周子梅詫異地問，臉上掛著一幅無法置信的模樣。站點(diǎn)（）
這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)除了石軍和宋璇之外，其他所有人幾乎無一例外，都是一副吃驚之極的模樣。
昨天下午在楊睿的工作室里，楊睿跟石軍曾經(jīng)聊到過這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)是由工廠的發(fā)展思路聊起來的，楊睿對(duì)石軍這個(gè)負(fù)責(zé)替他掌控全局的人毫無保留，全盤的仔細(xì)解說了自己為月半彎公司制定的發(fā)展思路和方向，當(dāng)時(shí)宋璇也在，所以即便有所吃驚，他們兩個(gè)人也早就已經(jīng)把這份吃驚給消化的七七八八。
而現(xiàn)在，則輪到其他人吃驚了。
事情確實(shí)有些讓人感覺匪夷所思：以月半彎公司眼下的實(shí)力和現(xiàn)實(shí)狀況，最穩(wěn)妥的發(fā)展道路就應(yīng)該是先接手一批代工的單子，一方面整合整個(gè)公司的各種資源，一方面積累一些初步的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后，等公司逐步走上正軌，或者幾個(gè)月或者半年，再不然就是一年，到那個(gè)時(shí)候，月半彎公司就可以開始去考慮創(chuàng)立自己的品牌，拿出一些有針對(duì)性的服裝系列，確定自己的市場(chǎng)主攻方向等等，一邊開始慢慢地做市場(chǎng)，一方面仍然兼顧一些代工的業(yè)務(wù)，這樣一來，公司的發(fā)展會(huì)非常穩(wěn)健，三兩年之內(nèi)，也就可以基本上在國(guó)內(nèi)的成衣制造業(yè)立足了。
而事實(shí)上，這也正是周子梅給月半彎公司設(shè)計(jì)好了的發(fā)展思路。
她在香港創(chuàng)立新雅服飾，其實(shí)也不過三年多，到現(xiàn)在新雅服飾已經(jīng)發(fā)展到在整個(gè)香港的成衣制造行業(yè)可以排入前十的程度，絕對(duì)可以歸入發(fā)展迅速的那一類。但是月半彎公司和香港新雅服飾之間卻是幾乎沒有可比性的：周子梅是新手，但她看人精準(zhǔn)，她選擇的合伙人謝小芳女士是一個(gè)在香港服裝業(yè)里打混了十幾年的資深從業(yè)者，對(duì)于市場(chǎng)的把握相當(dāng)精準(zhǔn)，再加上有周子梅龐大的資金為支撐，所以她們可以迅速崛起。
但是這些有利條件，月半彎公司都不具備。
市場(chǎng)的積累不具備，成熟的管理不具備，穩(wěn)定的資金鏈——尤其是這一點(diǎn)，月半彎公司的資金鏈其實(shí)是很緊的。
周子梅拿出來投資月半彎公司的資金，一共是兩千萬，這些錢，收購三家工廠花去了四百六十萬，協(xié)助政府負(fù)擔(dān)三家工廠里下崗職工的一半安置費(fèi)，又是三百五十多萬，除此之外，前些天公司買車又花了兩百四十萬，也就是說，現(xiàn)在月半彎公司的帳面上，充其量還剩下一千萬現(xiàn)金。
一千萬，聽起來很多了，能做很多事情了。但事實(shí)上呢？
從香港新雅服飾那里得到一筆三千一百萬的代工合同，這個(gè)錢要賺，首先你得去買原料吧？即便是香港那邊會(huì)及時(shí)的將貨款打回來，但是就這一批活兒，就足以把月半彎公司的絕大部分現(xiàn)金流給占住了，另外，要保證公司的正常運(yùn)營(yíng)開支——樓租費(fèi)、水電費(fèi)、職工工資，以及工廠機(jī)器的包*和維修等等，這又是一筆不小的數(shù)目，而且還都是絕對(duì)省不掉的。除此之外，月半彎公司收購三家服裝廠所有動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)的同時(shí)，也收購了他們?cè)械乃袀鶆?wù)關(guān)系，雖然銀行那邊的一千多萬貸款都給了短則半年長(zhǎng)則十八個(gè)月的延期，但只是每個(gè)月的利息，就得是多大的一筆？
雖然處理三家廠子的積壓存貨，也能換回一點(diǎn)錢過來，而宋璇這些日子的工作，也已經(jīng)給下面的廠子多回籠了足足二十多萬的現(xiàn)金，但是在決定整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)方向的問題上，這些錢幾乎不值一提。
昨天下午聊到這件事情的時(shí)候，石軍就已經(jīng)跟楊睿算過這筆賬，按照他的計(jì)算，在保證這批代工業(yè)務(wù)正常進(jìn)行的前提下，即便他那邊把資金鏈打得再緊，充其量也只能給楊睿擠出來一百到一百五十萬的現(xiàn)金流。
一百五十萬，能干什么？
在當(dāng)初決定要拿出兩千萬這個(gè)數(shù)目來組建月半彎公司的時(shí)候，周子梅就已經(jīng)把算盤打到了這一步，她這兩千萬拿出來，在精打細(xì)算之下，完全可以支撐月半彎公司順利的把業(yè)務(wù)開展起來，但是卻一分多余的錢都沒有——想要一口吃成個(gè)胖子，那是絕對(duì)不可能的。以周子梅的精明和精細(xì)，她不會(huì)把自己的資金拿出來讓月半彎這邊揮霍。
在她看來，即便月半彎這邊的資金鏈打緊一點(diǎn)，能富余個(gè)一百萬兩百萬的，也照樣是什么事情都做不成。
但是顯然，楊睿不會(huì)按照她的規(guī)劃老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的去做。現(xiàn)在月半彎公司才剛剛得到第一批代工合同，楊睿就已經(jīng)開始積極地謀劃下一步了，而且……還是要反客為主。
猶豫了一下，周子梅很謹(jǐn)慎地道：“找我們代工，當(dāng)然沒有問題，但是……你真的決定現(xiàn)在就要開始創(chuàng)建品牌？而且還要一入手就走高檔路線？”
國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)正在逐步走向繁榮，這一點(diǎn)自然是所有人都看在眼里的，但同樣不可否認(rèn)的是，目前市場(chǎng)上品牌混雜，還處在一個(gè)市場(chǎng)培育的階段，幾乎所有的國(guó)內(nèi)服裝，都談不上什么特別高的檔次，而且業(yè)內(nèi)普遍的看法也是中國(guó)國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)要經(jīng)過至少十年的發(fā)展，才能逐漸跟國(guó)際接軌，到那個(gè)時(shí)候，檔次相對(duì)高的一些服裝才會(huì)有銷路。正因如此，很多國(guó)際著名的品牌服裝，雖然都對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)垂涎三尺，但是卻都遲遲沒有進(jìn)入，他們要等到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)培育成熟了才會(huì)進(jìn)來分蛋糕，而不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)的跑來主動(dòng)培育這個(gè)市場(chǎng)。
而要應(yīng)付現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、品牌、設(shè)計(jì)等要求并不太高的銷售需要，以月半彎公司的生產(chǎn)能力，其實(shí)就已經(jīng)完全可以滿足了，楊睿既然要讓香港那邊給做代工，顯然就是要把目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)高檔服飾這一塊。因此楊睿才剛剛一提代工，周子梅立刻就明白了他的意思。
猶豫了一下，周子梅道：“九四年的時(shí)候，我們公司也才剛成立不久，公司就在廣州、深圳和北京這三座城市設(shè)立了銷售點(diǎn)，但是市場(chǎng)反應(yīng)極其冷淡，后來經(jīng)過一年多的反復(fù)試探，我們最終還是決定，對(duì)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，做趨于保守的判斷，所以，從九五年秋天開始，我們拿來打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝，就都是相對(duì)價(jià)格低廉的普通成衣了，在過去這接近一年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)的銷售情況大幅好轉(zhuǎn)，也可以印證我們的判斷是正確的。關(guān)于這一點(diǎn)，石總是很清楚的。所以我想，月半彎公司現(xiàn)在就要上自己的品牌，而且還是一出手就要做高檔成衣……風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了些？”
楊睿聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，想了想，笑道：“我還是愿意堅(jiān)信我自己的判斷，這樣吧，石總告訴我，他那里頂多能摳出一百五十萬來讓我折騰，那我就用這一百五十萬來折騰一下好了，成了，你們新雅服飾也是股東，也受益，敗了，就當(dāng)這一百五十萬被我個(gè)人給揮霍了，以后新雅服飾那邊給我發(fā)了薪水啊獎(jiǎng)金啊之類的，我就拿來還債，只要子梅姐你不要罵我小孩子氣就好了……”
周子梅聞言沉吟片刻，見楊睿雖然說得輕松，但神色卻是堅(jiān)定的很，知道這件事他是已經(jīng)打定了主意了。這個(gè)時(shí)候就笑笑，道：“你這玩的可不小，怎么說也是一百五十萬呢?！?br/>
說話間卻是忍不住要心想：楊睿是個(gè)極有主意的人，一旦他打定了主意，怕是自己怎么勸都沒用，再說了，既然他承諾了只動(dòng)用一百五十萬，那么即便他折騰賠了，其實(shí)也影響不到月半彎公司本身的代工業(yè)務(wù)。而相比之下，楊睿的設(shè)計(jì)能力的價(jià)值，顯然是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一百五十萬的。
幾乎是一眨眼的功夫，周子梅就已經(jīng)把這里面的關(guān)系算了個(gè)清楚，也就不再多說，當(dāng)下只是問：“你要讓我們做代工，是哪一塊？大概什么時(shí)候要？多大的量？”
楊睿道：“勢(shì)高檔的商務(wù)服裝，具體時(shí)間還不太好確定，等我確定下來，會(huì)馬上通知給你。嗯，數(shù)量的話……按照套裝來計(jì)算，今年大概只需要二十到三十萬套就可以了。當(dāng)然，前期做市場(chǎng)的幾個(gè)月，只要能有個(gè)一萬套兩萬套，也就足夠。”
此言一出，滿室皆驚。
商務(wù)服裝這一塊，有套裝的說法。而所謂套裝，一般包括西裝、西褲、襯衫和領(lǐng)帶這四件。
按照楊睿的說法，他今年要讓新雅服飾代工的是二十到三十萬套——也就是說，要包括二十萬件西裝，二十萬件西褲，二十萬件襯衫，和二十萬條領(lǐng)帶
聽到這個(gè)數(shù)目，其他人固然也是愣在那里，周子梅卻是在愣了一下之后，忍不住抬手拍拍自己的腦門，發(fā)出一聲“天哪”的感慨。
如果是普通的商務(wù)裝，在國(guó)內(nèi)的售價(jià)低則幾十元多則二三百元一條褲子一件襯衫，那么這個(gè)數(shù)目即便提出來，周子梅也不至于吃驚到這個(gè)地步，但楊睿要做的，是目前月半彎公司自己都無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)而需要由新雅服飾代工的高檔商務(wù)套裝啊
這樣的套裝，往往一件襯衫都要七八百甚至上千塊的一整套服裝搭配下來，至少也得三五千塊，多則要上萬
以目前國(guó)內(nèi)的收入水平和消費(fèi)水準(zhǔn)，周子梅甚至要忍不住懷疑，也不知道國(guó)內(nèi)九六年全年的高檔商務(wù)套裝市場(chǎng)全部加起來，有沒有二十萬套？
今天事情多，這一章更新完，我會(huì)繼續(xù)寫一點(diǎn)，但是不知道能不能寫完第二章，即便能寫完，估計(jì)也要很晚了，因?yàn)槲掖a字速度實(shí)在很慢，所以，大家不要等。
如果今晚沒有第二更，那么明天我會(huì)盡力三更。
致歉，并求保底月票。.。