李會(huì)計(jì)走上來(lái)幾步：“小黃，我倒是覺(jué)得這個(gè)可以試試。咱們村里栽這么多樹(shù)，三分之一的人去了水泡梨農(nóng)村合作社工作。只有三分之二的人去地里摘梨子，效率本來(lái)就低?！?br/>
    黃佳艾走下來(lái)道：“你是說(shuō)旅行社要組織客人來(lái)摘梨？”

    李會(huì)計(jì)道：“是，所以我在想，我們能不能弄一個(gè)比賽什么的，讓客人幫我們摘梨。他們只圖摘梨開(kāi)心，相應(yīng)的我們收費(fèi)少一些，已做他們工作的獎(jiǎng)勵(lì)。”

    “這個(gè)……我覺(jué)得可行。平時(shí)你很少提意見(jiàn)，沒(méi)想到這個(gè)建議還挺好，以后開(kāi)會(huì)的時(shí)候積極發(fā)言。”

    “你別取笑我了。我哪能有什么好建議，這不是旅行社問(wèn)我要不要接，我才把兩件事聯(lián)想到一起?！?br/>
    黃佳艾說(shuō)道：“行，這事情就交給你吧?！?br/>
    李會(huì)計(jì)有些遲疑，黃佳艾立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)。他家的孩子還未滿一歲，而媳婦兒一個(gè)人照顧孩子不容易。

    “嗯，李哥，還是你把旅行社的負(fù)責(zé)人微信推給我吧。我來(lái)跟他們談，你要平時(shí)沒(méi)事兒多照顧一下家里，你媳婦兒她也累?！?br/>
    李會(huì)計(jì)應(yīng)一聲：“好嘞?！?br/>
    黃佳艾提醒道：“你媳婦兒還在等你，趕緊去吧?！?br/>
    “好?！?br/>
    李會(huì)計(jì)離開(kāi)以后，黃佳艾收起筆記本夾在胳肢窩下，又拿出手機(jī)一一添加旅行社的負(fù)責(zé)人為好友。

    有幾個(gè)人回復(fù)的很快，剛同意好友申請(qǐng)，語(yǔ)音就已經(jīng)發(fā)過(guò)來(lái)。

    “您好！我們是旅行社的。聽(tīng)說(shuō)你們的梨子已經(jīng)成熟，我們想組織一批客人來(lái)你們的梨園游玩?！?br/>
    黃佳艾回道：“行的?！?br/>
    “你們的入園費(fèi)是多少？如果要把里面的梨帶出來(lái)，又是多少錢(qián)一斤呢？”

    “是這樣的。我想在我們梨園里面舉辦一個(gè)摘梨比賽，報(bào)名費(fèi)就十塊錢(qián)。園子里面的梨隨便吃，但是帶出就會(huì)比較貴一些?！?br/>
    “你是說(shuō)十塊錢(qián)一個(gè)人就夠了？”

    “是的。我們會(huì)給每個(gè)人發(fā)一個(gè)背籮，以一個(gè)小時(shí)為比賽時(shí)間，比賽分出前三名，以獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。”

    “這可以?！?br/>
    黃佳艾叮囑道：“報(bào)名之前你們要跟客人說(shuō)清楚，我們園里面的梨子可以吃，但不能私自帶走，也不能浪費(fèi)。還有就是不能摘下一個(gè)咬一口，覺(jué)得不好吃就給扔了，然后又從樹(shù)上再摘一個(gè)。咱們田坡村生活的條件比較差，這些梨子都是村民們辛辛苦苦栽種出來(lái)的。前兩年我們村的人均收入還不滿300塊，能發(fā)展成這樣實(shí)屬不易?！?br/>
    “這個(gè)你放心。到時(shí)候你們?cè)趫@里面派幾個(gè)監(jiān)督人員，我們這邊也會(huì)注意。要是抓到偷梨的，罰款就是?！?br/>
    “罰款倒是不必，這種東西嘛，其實(shí)就是靠自覺(jué)?！秉S佳艾說(shuō)道：“我給你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，你能接受嗎？能接受的話，我們這邊就準(zhǔn)備一下?！?br/>
    “價(jià)格倒是不貴。行，我這邊處理一下。另外就是你們那邊能做團(tuán)隊(duì)餐嗎？餐標(biāo)是多少？你也知道現(xiàn)在不管做什么生意，競(jìng)爭(zhēng)力都比較大，所以我們的成本必須要往下壓?！?br/>
    “你們主要是幾天呢？”

    “一日游，得含兩個(gè)餐?！?br/>
    黃佳艾用手機(jī)算了一下：“15塊錢(qián)中午吃米線，晚餐20一人?！?br/>
    “可以。20的餐標(biāo)不能太差，雞鴨魚(yú)肉得有?！?br/>
    “我知道。你們需要回頭客，我們也需要。”

    “就這個(gè)星期三吧。大概有一張車(chē)來(lái)，三十多個(gè)人?！?br/>
    “OK?！秉S佳艾答應(yīng)下，這可是來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。

    半年前一場(chǎng)冰雹讓田坡村的梨花節(jié)未能如期舉辦，村民們有些意志消沉，一直到秋天魯沙梨成熟，他們才又恢復(fù)一些斗志。

    只是投資餐飲業(yè)和住宿業(yè)的村民們依舊悶悶不樂(lè)，今年賣(mài)魯沙梨掙的錢(qián)還得拿去還貸款。現(xiàn)在能夠接旅行社的游客，他們也沒(méi)有多余的錢(qián)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)新鮮蔬菜。

    黃佳艾想想又道：“星期三來(lái)的話，我們這邊得提前準(zhǔn)備。差不多明天你就得給我打定金。”

    “我這邊才剛剛統(tǒng)計(jì)人數(shù)，哪來(lái)的錢(qián)打定金？”電話那邊明顯不太高興。

    黃佳艾本也覺(jué)得這不合程序，可想到村民們拿不出來(lái)錢(qián)，她只能爭(zhēng)取道：“我們這邊平時(shí)沒(méi)什么游客，村民們也沒(méi)有余錢(qián)。老實(shí)說(shuō)，我也是不得已向你開(kāi)這個(gè)口，否則你們的團(tuán)隊(duì)餐，我們這邊做不下來(lái)?！秉S佳艾話里帶著一點(diǎn)逼迫的味道，但她說(shuō)的也是事實(shí)。

    旅行社那邊沒(méi)說(shuō)話，幾秒鐘過(guò)后，他才說(shuō)道：“那行吧。你把餐費(fèi)和入園費(fèi)一起算一下，我先付你百分之七十的定金?！?br/>
    “多謝?！?br/>
    “這次是這樣，等明年的梨花節(jié)，該給我的優(yōu)惠你要給啊。”

    黃佳艾笑道：“那是肯定的。”

    “行，那等我們來(lái)到再跟你聯(lián)系?！?br/>
    “好，有什么聯(lián)系我就行，電話24小時(shí)開(kāi)機(jī)。”

    黃佳艾掛掉電話，舒了一口氣。這次旅行社意料之外的訂單絕對(duì)得好好做，村里面的農(nóng)家樂(lè)規(guī)模都比較小。三十多個(gè)人的餐，要交給哪家來(lái)做呢？似乎不論交給誰(shuí)，對(duì)另外的那些村民就不太公平。

    她正思考著，李村長(zhǎng)被一個(gè)村民攙扶著從高處走下來(lái)。

    李村長(zhǎng)面色蒼白，整張臉上都布滿細(xì)細(xì)的汗珠，看起來(lái)很是難受。

    黃佳艾看到他，驚訝地問(wèn)另外的村民：“怎么了？”

    “李村長(zhǎng)從樹(shù)上摔下來(lái)，磕到腰了。”

    黃佳艾趕緊走過(guò)去扶著他：“怎么會(huì)這樣？”

    李村長(zhǎng)抬起手道：“不礙事，就磕了一下?！?br/>
    “還說(shuō)不嚴(yán)重。那梨樹(shù)賊高，摘不著就讓其他人來(lái)！非要自己爬上樹(shù)，結(jié)果從高處摔下來(lái)。你都這把年紀(jì)了，爬高上低的事情不應(yīng)能交給那些年輕人來(lái)做？”

    “你在說(shuō)我老？”李村長(zhǎng)似有不悅。

    旁邊的人不敢說(shuō)話，黃佳艾說(shuō)道：“他這樣說(shuō)也是為你好。你不爬樹(shù)，能摘多少就摘多少?，F(xiàn)在摔成這樣，要花醫(yī)藥費(fèi)不說(shuō)，難受的是你自己?！?br/>
    旁邊那人小聲附和道：“就是?！?br/>
    “哎呦，我也沒(méi)想到那樹(shù)上會(huì)有青苔那么滑，下次不爬就是了。”李村長(zhǎng)像一個(gè)小孩似的。

    黃佳艾說(shuō)道：“有個(gè)好消息要告訴你，田坡村星期三要來(lái)一個(gè)旅游團(tuán)?！?br/>
    “旅游團(tuán)？看樹(shù)？還是看石頭？”

    “來(lái)摘梨?！?br/>
    “摘梨還能發(fā)展旅游業(yè)呢？”李村長(zhǎng)聽(tīng)到這話，扭在一起的鼻子眼睛頓時(shí)舒展開(kāi)來(lái)，“我怎么不知道摘梨還能發(fā)展旅游呢？來(lái)看我們摘梨？不過(guò)也是，咱們慣不慣的梨花，他們還能覺(jué)得漂亮，說(shuō)不定看我們摘梨子，就像我們看那些運(yùn)動(dòng)員打足球一樣?！?br/>
    “……”黃佳艾滿頭的問(wèn)號(hào)，聽(tīng)他講完才慢吞吞說(shuō)道：“是他們來(lái)摘梨玩，不是看我們摘梨。哎喲，容我慢慢跟你講?！?br/>
    李村長(zhǎng)聽(tīng)完黃佳艾的解釋?zhuān)骸霸瓉?lái)是這樣。小黃，這想法真是不錯(cuò)，一箭雙雕呢。不對(duì)，還帶動(dòng)咱們的餐館，一箭三雕哎！”

    黃佳艾道：“這想法可不是我提的，是李會(huì)計(jì)?！?br/>
    “他？他以前悶聲不出氣的，居然能想到這個(gè)。”

    “咱們得鼓勵(lì)他以后多說(shuō)話，都不曉得他不說(shuō)話的這些年，咱們錯(cuò)過(guò)多少好建議？”

    “啊是。關(guān)于你說(shuō)團(tuán)餐交給誰(shuí)的這個(gè)問(wèn)題，我倒覺(jué)得不是問(wèn)題。畢竟現(xiàn)在誰(shuí)家都沒(méi)能力接下這個(gè)大單子，唯有大家一起努力，不分你我，才能做好這件事?！?br/>
    黃佳艾想想：“你說(shuō)的對(duì)?！?br/>
    “不如這樣，咱們的團(tuán)餐就辦在老年活動(dòng)中心，那里場(chǎng)地寬。食材的話就從各家各戶一起來(lái)湊，按市場(chǎng)價(jià)給村民錢(qián)，等最后結(jié)賬的時(shí)候，在按照各家各戶投入的比例來(lái)結(jié)算利潤(rùn)。當(dāng)然工作人員的工資，也得一起結(jié)給他們?！?br/>
    “嗯，我也是這么想的。只是如果這樣做的話，李會(huì)計(jì)的工作量又大了不少?！?br/>
    李村長(zhǎng)說(shuō)道：“這倒是，也難為他，那孩子還未滿一歲呢，他天天都在外面忙著。”

    “等忙過(guò)秋天，給他好好放個(gè)假？”

    “我看行，一般冬天村里沒(méi)什么事?！?br/>
    旁邊正在找藥的男人幽幽道：“2月份的時(shí)候，你們好像也是這么說(shuō)的?！?br/>
    ……

    黃佳艾和李村長(zhǎng)面面相覷，后者尷尬道：“他肯定理解。”

    李會(huì)計(jì)正好走來(lái)：“我沒(méi)故意偷聽(tīng)，不過(guò)你們好像是在說(shuō)我吧？”

    “我們?cè)谡f(shuō)冬天給你好好放個(gè)假?！?br/>
    “不用了，放假可沒(méi)錢(qián)。我家那只四腳吞金獸，可容不得我閑著。”李會(huì)計(jì)說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)李村長(zhǎng)從樹(shù)山摔下來(lái)？嚴(yán)不嚴(yán)重？”

    李村長(zhǎng)道：“不嚴(yán)重。這農(nóng)村人從小到大，哪個(gè)不是磕磕碰碰傷到大的。這么點(diǎn)小傷，上藥我都嫌麻煩?！?br/>
    一邊的人非抬手戳了一下李村長(zhǎng)的腰，李村長(zhǎng)一下子疼的竄起來(lái)，剛起來(lái)就疼得用手扶住腰板。

    “你不是說(shuō)小傷嗎？那跳啥？”

    李村長(zhǎng)揚(yáng)起手作勢(shì)打人：“你皮癢了？”

    那人一下捂著耳朵護(hù)住頭部。

    李會(huì)計(jì)搖搖頭：“別鬧了。我聽(tīng)說(shuō)李村長(zhǎng)傷著，特意回了一趟家。家里老母親給泡的藥酒，趕緊擦上，療效特別好。”

    “不用。哪有這么瘦弱？”李村長(zhǎng)推搡道。

    黃佳艾起身道：“我還要處理一下旅行社的事情，李村長(zhǎng)趕緊把藥上了。缺個(gè)人就缺份力，趕緊養(yǎng)好身體，幫我們一起摘梨?！?br/>
    “是了是了，聒噪?！崩畲彘L(zhǎng)撩起衣裳，讓旁邊那人給他上藥。