在庫(kù)房，張?jiān)漆犊匆?jiàn)成包成捆的毛線如山似的堆放在一起，墻壁上有煙熏火燎的痕跡。庫(kù)房工人打開(kāi)包裝，張?jiān)漆躲搴锒冢凑諚顝S長(zhǎng)教的法子，像模像樣地檢驗(yàn)起毛線的成色。經(jīng)過(guò)抽檢，張?jiān)漆秾?duì)產(chǎn)品很滿意，覺(jué)得白江區(qū)棉紡廠幾十年沉淀的品牌并不是浪得虛名的。但對(duì)產(chǎn)品的興趣，張?jiān)漆恫](méi)有表現(xiàn)在言行上，他心里明白要占得談判主動(dòng)，最好的方式就是不動(dòng)聲色，讓對(duì)方不知道你的底牌所在。對(duì)做生意，張?jiān)漆端坪跤兄焐拿翡J、狡黠，就像一只頂級(jí)獵鷹蹲在高處盯著草叢中隨時(shí)出沒(méi)的野兔。
“為什么會(huì)積壓這么多貨？”張?jiān)漆秵?wèn)得很尖銳，試探著白江區(qū)棉紡廠的底線，就像涉河者用工具探測(cè)著河水的深度。
“兄弟，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們廠產(chǎn)品有口碑，原來(lái)不愁銷，但前幾年倉(cāng)庫(kù)電線短路起火就一下子把我們燒回到解放前，損失慘重??！你看，墻壁上還殘留火燒的印跡。自從那以后，我們廠資金周轉(zhuǎn)就出了問(wèn)題。沒(méi)有了錢(qián)，設(shè)備不能更新，人力成本就增加了；沒(méi)有了錢(qián)，原來(lái)布局在外省的銷售網(wǎng)點(diǎn)被大幅削減，市場(chǎng)就同行搶占了；沒(méi)有了錢(qián)，工資發(fā)不出去了，原材料款也拆西墻補(bǔ)東墻，還造成一系列的惡性循環(huán)?，F(xiàn)在為了發(fā)工資，還銀行貸款利息、原材料款，已經(jīng)不允許慢慢銷售回款了。”楊廠長(zhǎng)沉吟一會(huì)兒，拋出了底牌，“我們廠產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，這事你絕對(duì)放心，張老板，可否支持一下？”
“嗯。楊廠長(zhǎng)，我們這些外面跑采購(gòu)的，決定權(quán)有限。這個(gè)你理解噻。當(dāng)然還希望楊廠長(zhǎng)加大優(yōu)惠力度喲。你有產(chǎn)品，我有市場(chǎng)，合作得好的話，我們可以長(zhǎng)期合作嘛?！甭?tīng)了楊廠長(zhǎng)的解釋，張?jiān)漆缎闹杏袛?shù)了，但回答得夠圓滑，就像一個(gè)垂釣者既拋出高明的誘餌又把線拉得緊緊的。
“理解，肯定理解，決定權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)嘛，但產(chǎn)品的好壞，還不是靠兄弟你這張嘴。”出了倉(cāng)庫(kù)，楊廠長(zhǎng)吩咐小吳安排車去江邊輪渡，然后向張?jiān)漆渡斐鏊膫€(gè)手指頭，“兄弟，如果你有誠(chéng)意，我給你市面價(jià)的這個(gè)。”
“四折？”
楊廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)讓張?jiān)漆逗苄膭?dòng)。因?yàn)樗溃捉瓍^(qū)靠近白江省，交通物流便利、進(jìn)貨渠道多，市面上的毛線價(jià)格要比臘津市低廉，也就是說(shuō)四折的進(jìn)價(jià)拿到臘津市賣，也起碼是一倍多的利潤(rùn)。但張?jiān)漆稕](méi)有馬上答應(yīng)，決定再賭一把大的。生性好賭的他在盤(pán)算著。只見(jiàn)他像戲精一樣，先是繞著空壩的黃葛樹(shù)轉(zhuǎn)著圈兒，然后背對(duì)著楊廠長(zhǎng)深吸著香煙，眉宇間皺成大大的“川”字。突然，他轉(zhuǎn)過(guò)身用腳狠狠捻熄扔下的煙頭，面帶笑容，像陽(yáng)光和風(fēng)中的三月李花，向楊廠長(zhǎng)走去。
又見(jiàn)他將楊廠長(zhǎng)拉到一旁，打起臉充胖子似的壯起膽子，編著真假參半的謊話，低聲向楊廠長(zhǎng)漫天要價(jià)，“真佛面前不說(shuō)假話，市供銷社的老大是我姑爹。明面可以四折，但實(shí)際給三折，我就有辦法說(shuō)服我姑爹，二十萬(wàn)、三十萬(wàn)的貨都沒(méi)問(wèn)題。你知道有些事需要上下打點(diǎn)，可考慮給你三個(gè)點(diǎn)。另外，我們供銷社攤子鋪得也大，資金周轉(zhuǎn)也需一定時(shí)間，分期付款才好操作。我們不玩空手道，也不讓你為難，我們先簽一個(gè)框架協(xié)議，承諾一年進(jìn)多少貨，然后拿好多貨付好多款。當(dāng)然，如果信任我，也可多發(fā)點(diǎn)貨。還有，初到白江，我叫車不方便，你們可不可以送貨？楊廠長(zhǎng)，你看……”
出乎張?jiān)漆兑饬系氖牵瑮顝S長(zhǎng)居然答應(yīng)了！看楊廠長(zhǎng)的神情，聽(tīng)得真真的，精神相當(dāng)振奮。也許是一些敏感數(shù)字，像奇妙的神經(jīng)遞質(zhì)，打通了他整天想昏昏欲睡的神經(jīng)回路吧，哪怕張?jiān)漆兜恼f(shuō)話聲小如蚊吶。只聽(tīng)得楊廠長(zhǎng)說(shuō)道，聲音前低后高，“好說(shuō)，好說(shuō)。兄弟，但這事我真還要給龍廠長(zhǎng)商量。那個(gè)也給龍廠長(zhǎng)考慮一下，折數(shù)我再給你爭(zhēng)取一下，爭(zhēng)取以處理價(jià)給你。你先到江湖魚(yú)莊等我，我馬上去找龍廠長(zhǎng)。小李，小李……送張老板一下?！?br/>
在空壩上，幾個(gè)司機(jī)模樣的人抽著煙，懶洋洋地享受著難得的冬日陽(yáng)光。聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)的召喚，一個(gè)頭發(fā)剪得時(shí)髦的小青年將桑坦納開(kāi)到張?jiān)漆睹媲?，直接載著張?jiān)漆毒妥吡恕?br/>
張?jiān)漆队行┘{悶，這個(gè)小李也忒迷糊了，怎么不問(wèn)去哪里呢？偌大一個(gè)廠，不看證件、信函，就憑他三寸之舌就信了。還讓他第一次坐上了轎車，他感覺(jué)自己就像劉姥姥進(jìn)大觀園，一下子進(jìn)入了另一個(gè)陌生的世界一般。他后悔自己撒了一個(gè)彌天大謊，萬(wàn)一穿幫了怎么辦？不會(huì)坐牢吧？現(xiàn)在看來(lái)，他只能把謊話進(jìn)行到底了。
“去哪？”張?jiān)漆睹髦蕟?wèn)，挑起話頭。
“江湖魚(yú)莊?！毙±钫Z(yǔ)氣平淡。
“好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)楊廠長(zhǎng)跟你說(shuō)呢？”張?jiān)漆饵c(diǎn)上“紅梅”遞給小李，一臉不解。
“哼，在棉紡廠誰(shuí)不知道龍廠長(zhǎng)喜歡吃雞，他的客人拉到巷子酒家；楊廠長(zhǎng)喜歡吃魚(yú)，他的客人拉到江湖魚(yú)莊。我的哥，隔三岔五如此，當(dāng)小車司機(jī)的如果沒(méi)有這點(diǎn)眼力勁兒，還能在棉紡廠混嗎？”小李在搖下車窗，嫻熟瀟灑地在車窗外撣了撣煙灰，繼續(xù)抖露著秘密，“江湖魚(yú)莊的老板你知道嗎？就是楊廠長(zhǎng)的舅弟哩。這些當(dāng)官的，哪個(gè)撈錢(qián)不是高手，廠子的死活、職工的利益關(guān)他屁事！我們這些當(dāng)司機(jī)天天跟著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，職工還以為了多大耙活兒，其實(shí)沒(méi)啥意思，最多多吃幾頓份、多抽幾包煙而已，還是哥哥自己當(dāng)老板舒服呀！”
“哪里，哪里！小李兄弟，不瞞你說(shuō)，我們這些業(yè)務(wù)員看起來(lái)是吃香喝辣的，其實(shí)跟你們一樣，耗子鉆風(fēng)箱——兩頭受氣。進(jìn)價(jià)高了吧，別人以為你吃了好多回扣；進(jìn)價(jià)低了吧，傷身吶，那是一杯一杯拼出來(lái)的呀?！睆?jiān)漆陡胶椭±?，跟著埋怨叫屈，心里卻有了些底氣——因?yàn)樗麖男±畹淖炖锾降礁嗟男畔?，他覺(jué)得他這個(gè)謊可以繼續(xù)圓下去。他打定主意，生意做得成就做，做不成就撤，反正自己不虧什么，還吃了這些腐敗分子一頓呢。
“張老板，鄙人鄭七，歡迎你來(lái)江湖魚(yú)莊。”車停在郊外江邊用碎石子鋪成的空壩上，早已等候的小吳為張?jiān)漆洞蜷_(kāi)車門(mén)后，一位肥頭大耳的中年人吐露著笑容、伸著雙手迎了上來(lái)，像好久未見(jiàn)的朋友。這種官方的禮貌性的鋪墊，讓在鄉(xiāng)野間自然生長(zhǎng)的云岫感到極不自在。但他明白，必須要馬上適應(yīng)這種方式，而且還要像一名久經(jīng)沙場(chǎng)的老將駕馭這種方式立刻回饋他們，不然穿幫了后果不堪設(shè)想。
“讓你們久等了，鄭老板、小吳?！睆?jiān)漆抖Y貌性地笑著，伸出手握手，裝得像一個(gè)老練的業(yè)務(wù)員。
“這是江湖魚(yú)莊的鄭老板，這是臘津市供銷社的張老板。楊廠長(zhǎng)他們沒(méi)有到，小李，你去接一下。張老板，我陪你到江邊逛逛。”小吳今天穿著米色條紋的貼身套裝、高跟皮鞋，與她清瘦的臉龐、身材相得益彰，就像在空壩邊挺立的杉樹(shù)苗，輕柔文雅而不失莊重。
“有美女做伴，那是我的榮幸，豈敢不從？鄭老板，賞給臉吧？”張?jiān)漆赌７轮少?gòu)員的油腔滑調(diào)，盛邀鄭七一同前往。
“呃……張老板，我這個(gè)大叔就不煞俊男靚女的風(fēng)景了，陪美女的任務(wù)還是交給你。去逛逛吧，江邊的風(fēng)景還是美的。我去廚房看看，等會(huì)兒來(lái)給張老板敬杯酒?！毙±铋_(kāi)著桑塔納消失在路的盡頭，鄭七擺擺手，打著哈哈懂事兒地離開(kāi)了，剩下的俊男靚女沿著公路向碼頭走去。
鄭七說(shuō)得不錯(cuò)，江湖魚(yú)莊的風(fēng)景委實(shí)是不錯(cuò)。它坐落在山坳里，依山面江，視野開(kāi)闊。遠(yuǎn)處的山脊柔和如線勾勒出淡淡的天際，近處的江面機(jī)動(dòng)船來(lái)來(lái)往往如鯽游動(dòng)。如果是腰纏萬(wàn)貫的隱士，這里委實(shí)是一個(gè)飲酒品茶、吟詩(shī)作賦的好地方。但張?jiān)漆稕](méi)有這份心情，他的心思只是“賺錢(qián)，找倦飛”這幾個(gè)字，其他的都是逢場(chǎng)作戲罷了。
“你畢業(yè)就在這里上班？”張?jiān)漆秵?wèn)。
“是呀。大學(xué)畢業(yè)就分配在棉紡廠，都四年了，現(xiàn)在還在廠辦打雜，真沒(méi)意思?！毙怯行┚趩?。
“不會(huì)吧？我看你才不到十八呢，我二十二了，皮膚都比你糙?，F(xiàn)在天天跟著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，不是混得好嗎？”
“你們采購(gòu)不會(huì)都這么虛情假意吧？你嘴好甜喲，有幾個(gè)女人黏上你？快坦白交代！不過(guò)，我喜歡你的吹捧。說(shuō)說(shuō)實(shí)話，張老板，我都二十六了，孩子都半歲了。整天在好死不活的企業(yè)待著，眼角都有魚(yú)尾紋了，到時(shí)下崗了姐要來(lái)投奔你哈?！?br/>
“小吳……不，吳姐，那肯定沒(méi)得問(wèn)題。姐，你的皮膚保養(yǎng)得好，真不老。如有假話，讓我做生意次次倒賠。姐，我還沒(méi)有結(jié)婚呢？那你有合適的，你要幫兄弟留意到。”小吳被張?jiān)漆兑宦飞虾宓孟喈?dāng)開(kāi)心，并保證要給張?jiān)漆稜烤€搭橋、尋個(gè)佳人。其實(shí)張?jiān)漆缎睦锪碛行【啪?，他一是想從她口中獲得更多的關(guān)于棉紡廠的信息；二是想多接善緣，避免看起來(lái)很精明的小吳壞他的好事。