劉星點了點頭，說道。

    “陳叔你放心，我也絕不是那種專走偏門的人。我會努力的，去做好這些事情，去贏得這次競標。而且，我認為我有足夠的實力，去得到您的認可?！?br/>
    “好，那這茶我就收下了?！?br/>
    說著，陳華將桌子上面的毛尖拿到手上，從抽屜里面，拿出一個三兩的鐵茶葉盒，將毛尖裝好后，放在了口袋中。

    “行，那你再跟我說說這第三點優(yōu)勢吧。如果這方面沒什么問題的話，你就可以跟你的員工說一聲，開始制作標書吧?！?br/>
    劉星點了點頭，坐回了之前的座位上，說道。

    “是這樣的陳叔，至于我這第三點優(yōu)勢，我認為是我最大的優(yōu)勢，也就是我的公司，是一個年輕的公司。也許，這一點在別人看來，是劣勢而并非優(yōu)勢。但我卻認為，這是我們最大的優(yōu)勢。對于一些老牌的傳媒來講，他們做任何事情都是一味的求穩(wěn)，不懂得去創(chuàng)新，不敢于去挑戰(zhàn)。而我們不同，我們擁有最新鮮的血液，我們擁有最有沖勁兒的團隊。對于公交WiFi這種事情，我們絕不會一味的效仿。我們要做的，是絕對的創(chuàng)新，絕對的新意。而并非和某些老牌傳媒一樣，把別人用過的方案拿過來照搬照抄。我敢保證，我們的方案絕對是獨一份。在保證市場的情況下，我相信可以讓所有人都看到公交WiFi的光明。這是在我看來，我們最大的優(yōu)勢。”

    陳華看了看劉星，說道。

    “其實，你所說的這三點優(yōu)勢，除了第一點以外，其他兩點都是比較泛泛的，并沒有直接說出來。當然，我也很明白，有些東西是說不出來的。這需要看你們的具體表現(xiàn)，不過，你要明白一點，沒有人會給你們嘗試的機會，沒有人會讓一個只會說的人去承包一項市政工程。所以，你所說的后兩點，我并不認為這是優(yōu)勢。至少現(xiàn)在看來是這樣，不過我相信，等到了真正競標開始的時候，我們能在你的標書上，看到一些內(nèi)容。對嗎？”

    劉星看了看陳華，笑著搖了搖頭。

    “陳叔，標書上第三點可以看到。我會在標書上附帶著我們一些自己的想法，但實際上的核心優(yōu)勢依然不會寫在上面。畢竟，您也說了，藍天傳媒和王總關(guān)系不錯。怎么說呢……這個公交WiFi對我來說，意義太過重大，我不想有任何一點兒的風向。所以，我的核心內(nèi)容，將會在競標的當天，以口述的方式，來進行。另外，我會立刻去做這個東西，爭取在競標當天讓大家看看我的核心內(nèi)容?！?br/>
    “這……”

    陳華聽后一愣，不過很快的恢復(fù)了常態(tài)，笑著說道。

    “好吧，既然你這么說，那我也沒得可說了。你心里有底就好。雖然我剛才說你的第二第三點，現(xiàn)在對我來說還算不上什么優(yōu)勢。不過，從你之前所說的來看，你是有優(yōu)勢的?，F(xiàn)在，最后一個問題，你準備了多少資金？或者說，你準備在公交WiFi上面花費多少資金？這是一個非常重要的問題，也是在標書上會提到的事情。畢竟，最后的合同上面也會簽署這個資金問題。無論你寫的多，還是寫的少，都是需要銀行驗證的，所以必須要寫清楚真實的資金儲備，必須是現(xiàn)金，不可以是資產(chǎn)。而且，雖然說是預(yù)備花費資金，但你如果你填寫一千萬，卻只花費兩百萬的話，是不可以的。合同上面的內(nèi)容是百分之三十下的浮動，不設(shè)上限。也就是說，你填寫了一千萬，那么你給這個項目的花費是不允許低于七百萬的，至于上限，花多少都無所謂?！?br/>
    劉星聽后笑了笑，這公交公司還真是會玩兒，不設(shè)上限……

    “至于這個具體的價格，我可以告訴您，但如果我寫在標書里面，您能不能確定我的標書不被別人看到？”

    陳華聽后想了一下，點了點頭說道。

    “如果你需要的話，我可以親手拿著你的標書，畢竟，這點兒權(quán)利我還是有的?！?br/>
    “好，既然這樣的話，我就跟你交個底。我這邊準備的資金一共是兩千萬，而且，這兩千萬我準備全部花費在公交WiFi上面?！?br/>
    “你說什么？兩千萬？”

    瞧著陳華驚訝的樣子，劉星笑著點了點頭。

    “沒錯陳叔，就是兩千萬?！?br/>
    “兩千萬全部的投放在公交WiFi上面？”

    “我后期可能還會追加投資，并不全是設(shè)備的錢，還有我的一部分人工費用，以及維護費用?！?br/>
    陳華慢慢的點了點頭，說道。

    “如果驗證資金沒問題的話，那么，單單這一項就可以讓你比別人有很大的優(yōu)勢。其實之前藍天傳媒也找過我，不過說實在的，我并不是很看好他們，畢竟我不喜歡他們的作風。但具體的報價我就不跟你說了，我相信你能報出兩千萬的價格，那你對藍天這邊的價目心里應(yīng)該也比較有底。只不過……”

    陳華皺了皺眉頭，接著說道。

    “雖說是市政建設(shè)，上面也會有一部分的資金注入。但實際上，這些注入的資金很可能會非常少。一年的費用加在一起也超不過一百萬的數(shù)量，這一百萬很可能連你的設(shè)備維修更換加上人工的費用都不夠。你一次性花費兩千萬的話，靠著上面的資金是不可能夠得。而且，這種東西，傳媒公司接手以后，也不可能不做運營。只不過這廣告的費用，你確定可以能夠讓你不虧本么？”

    劉星笑了笑，說道。

    “這個嘛……陳叔你就不用擔心了。廣告我肯定會要，但是我可以跟你保證的是，如果我這邊接手公交WiFi，T市公交WiFi的粉絲體驗度，將會是國內(nèi)最高的。這也關(guān)乎于我的第二點優(yōu)勢，也就是我的核心優(yōu)勢。現(xiàn)在還不是很方便告訴你，畢竟我這邊也正在研究開發(fā)。等我這邊的內(nèi)容出來以后，相信您就會明白?！?br/>
    其實劉星心里清楚的很，兩千萬的投資看上去很大，但實際上這些只是一次性的投入。

    況且，之前他并沒有計算這一年一百萬的資金注入，如果加上這個的話，自己很可能會多了一筆不錯的保障。

    一百萬的費用，足以夠自己一年所有的團隊運營成本，以及設(shè)備維護費用了。

    如果這邊的費用不斷期的話，那么這兩千萬將會真的是一勞永逸，一次性投入，后期根本不需要再次追加投入了。

    至于這兩千萬的回報率，雖然劉星沒有仔細的用數(shù)據(jù)去核算過，但是，最多不超過一年的時間，甚至是更短，兩千萬就一定可以回本。

    畢竟，無論怎么說，這是一個壟斷的行業(yè)。

    其次，最大的事情好處就是，劉星可以通過公交WiFi這個項目，去快速的占領(lǐng)T市大部分需要WiFi覆蓋的項目。

    而使用的，都可以是他自己的這一款A(yù)PP。

    商場、酒店、醫(yī)院等等，而這些地方的設(shè)備價格卻并沒有公交車WiFi那么高，但人數(shù)卻是一點兒也不少。

    時間不用久了，最多最多一個月的時間，至少APP的下載量會超過百萬。

    在加上自己微博的推廣，三個月之內(nèi)，劉星有把握讓T市一半以上的人群，去下載這個“pp。

    陳華看著劉星，點了點頭。

    “行吧，既然你心里有數(shù)就行，如果真的能像你說的這樣，以這種資金投入，還能確保體驗度，那我一定會力薦你作為我們公交公司的合作方?！?br/>
    “有你這句話就夠了，陳叔。你也放心，我保證不會讓你失望的，唐星也絕不會讓你失望的?！?br/>
    陳華笑著點了點頭，忽然看向了劉星，試探性的問道。

    “對了，航大那邊跟你的關(guān)系……”

    劉星看了看陳華，說道。

    “航大現(xiàn)在跟我是合作關(guān)系?！?br/>
    陳華點了點頭，饒有深意的說道。

    “行吧，不管怎么說，你要認清自己，年輕人有傲骨是好事兒，但一定不能輕敵?！?br/>
    “陳叔放心，我很明白自己的處境。”

    “行，那我就不多說了，你也喝點兒茶，這毛尖兒不喝不浪費了么?！?br/>
    劉星笑了笑，又遞給陳華一根煙，說道。

    “陳叔，廁所在哪邊？我想去個廁所。”

    “哦，廁所啊，出門右轉(zhuǎn)，中間有個地方就是。”

    “嗯，那行，您先喝茶，我一會兒就回來。”

    劉星離開了辦公室，直接來到了洗手間，進去后，左右看了看，發(fā)現(xiàn)里面沒人后，走進了一個靠里面的衛(wèi)生間，將門鎖好。

    點燃香煙的同時，撥通了唐曉敏的電話。

    電話很快被接通，唐曉敏甜美的聲音從電話里面?zhèn)髁诉^來。

    “阿星，是不是有好消息告訴我？”

    “嗯，算是好消息吧，這邊已經(jīng)取得了認可。詳細的事情，等晚上回家了我再跟你說?，F(xiàn)在有個事兒要跟你說一下?！?br/>
    “你說吧，我這兒說話方便?！?br/>
    “嗯……你聯(lián)系一下瑪麗，爭取十號之前把長跑這邊的剩余款項全部打過來。”