44周道的糧號(hào)便在這一片喧囂中開張了。由于趕時(shí)間，店鋪后院中的糧倉(cāng)和房舍還有一大部分沒修完，只好一邊修一邊做買賣。好在從事后的反應(yīng)來看，人們并不介意他的鋪?zhàn)邮欠褚呀ㄍ?，是否干凈整潔，?duì)他們來說真正重要的是價(jià)格。

    城里的谷子現(xiàn)價(jià)為每斗二百一十到二百二十文之間，碼頭上的合盛糧行每斗為一百九十文，一斗相差二三十文，一擔(dān)便整整差了二三百文。多走個(gè)幾里地算個(gè)啥？是以吸引了不少城里人來挑糧食。

    周道免費(fèi)的大戲之所以要連著演上三日，就是要形成轟動(dòng)效應(yīng)，不但要讓城里的人知道，還得借著周圍十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親邀約著來看戲的機(jī)會(huì)，知道有這么個(gè)事兒，要買米他周道的米便宜，要賣米他周道收米的價(jià)錢公道！為此他在戲班表演的間隙專門安排張掌柜在場(chǎng)地中間宣講他們合盛糧行的政策和好處。比如他們不耍秤。不會(huì)用大斗進(jìn)小斗出，在店鋪門口掛了官制的米斗，供買糧賣糧的人隨便印量，并立下一塊“少一罰十”的黑底紅字大木牌，指明斤兩少過半成，便要罰十！要知道現(xiàn)下各糧鋪和充當(dāng)中介的牙人在買賣糧食的時(shí)候，幾乎就沒有不耍詐的。周道便是要借此立名，立信！

    要想站住腳關(guān)鍵還得看成本。合盛糧行除了請(qǐng)的伙計(jì)比一般的糧號(hào)多些以外，其它各項(xiàng)成本都不高于甚至大幅低于本縣別的糧商。首先鋪面的租金，雖然他出的價(jià)較碼頭上的其他店鋪要高出一截，但這是城外的碼頭，地方雖大可比城里的低得多?？紤]到他的場(chǎng)地大，算起來店鋪總體的租金相差不大。不過在收糧的流程上，他守著船碼頭，自己便充當(dāng)牙人直接收糧，這算是破了規(guī)矩犯了忌諱，可周道管不了那么多，他只要降低成本的結(jié)果。

    比如現(xiàn)下他在碼頭上收到的糧價(jià)在每斗一百七十文左右，而城里的糧號(hào)通過牙人分帳，收糧的價(jià)格至少一百八十文，這還不算從碼頭到城里三里多地轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用。那城里的幾家糧號(hào)是不是也可以甩了牙人直接收糧呢？若是打定主意這么干是可以的，但得解決三個(gè)問題。第一，必須在碼頭上直接有鋪?zhàn)赢?dāng)座商，若沒有店鋪守著能直接看得見，只想著放倆人在碼頭上候著與眾牙人們爭(zhēng)食，那只有被打的份兒。轉(zhuǎn)運(yùn)起來也很不方便，想不被騷擾是不可能的。第二，必須能打，而且要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，背后要有人站著，能打還得能善后。第三，經(jīng)營(yíng)方式和理念得轉(zhuǎn)變。批零兼營(yíng)批發(fā)為主，嚴(yán)控成本細(xì)節(jié)管理，薄利多銷加快周轉(zhuǎn)。這些說說容易，具體做起來就難。

    周道跟徐辯他們仔細(xì)算過了，就算對(duì)方做到了這幾點(diǎn)，周道還有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是他們所不具備的。首先周道自家便是開碾房的，他有這么多水碾而別人沒有，這不是只要錢多想建便能建的，這是不可復(fù)制的自然資源的優(yōu)勢(shì)。他賣出的大米白面，價(jià)格鐵定比別家低，現(xiàn)在城中的糧號(hào)除了原糧谷子和麥子，多數(shù)是從他周道那里進(jìn)貨或者加工碾好的米面。成品糧食上周道有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這只是第一。第二，不止這一個(gè)碼頭，他占著兩個(gè)碼頭，分別在沱江和珠溪河上一西一南大小兩條水道上占著點(diǎn)，可以收糧食。而且珠溪河那邊地理位置偏一些，糧價(jià)更便宜，現(xiàn)價(jià)在毎斗一百六十文左右。只要周道能扛住了，在這碼頭上站住腳，他的優(yōu)勢(shì)就是會(huì)越發(fā)牢固。關(guān)鍵是他扛得住么？

    在人們看來新開張的合盛糧行處處透著稀奇，這不，每日晌午前店中的伙計(jì)便來到店鋪門口分兩排站好，由一人領(lǐng)著在碼頭上練拳，練完拳后是耍棍，休息一會(huì)兒再使刀子。這一眾有時(shí)九人有時(shí)十人，一身黑的舞著大刀，看上去煞是嚇人。

    合盛除了掌柜與帳房，共請(qǐng)了九個(gè)伙計(jì)，每十日輪休一天，平日在店里至少保證有八個(gè)伙計(jì)。周道此次從這碼頭的牙人和挑夫中共招了六個(gè)人，個(gè)個(gè)身強(qiáng)力壯，每日工錢七十文管兩頓飯，比珠溪鎮(zhèn)的碾工還多十文。在這邊新招的六人中有四人去了珠溪，反正碾房雞舍都缺人手。剩下兩個(gè)最壯的留在了糧行，又從珠溪調(diào)來了七個(gè)算是能打的，到了糧行當(dāng)伙計(jì)，吳災(zāi)吳能兩兄弟便在其中。

    吳能這小子是馮一一眼看中的，他雖說是剛來的，可一個(gè)人打兩三個(gè)不在話下。吳能也沒跟誰學(xué)過，就是從小打架經(jīng)驗(yàn)豐富，身體又壯無招無勢(shì)走的是野路子，沒辦法就喜歡這個(gè)，天生便是打架的料。對(duì)于馮一這個(gè)師父，他是崇拜的，一招一式練得有板有眼很是刻苦，根本不用催促監(jiān)督，更別說操練一次還有十文的進(jìn)項(xiàng)，“天下哪有這樣的好事兒，這他娘的找誰說理去！”每想及此，吳能激動(dòng)得渾身起雞皮疙瘩。這次吳能跟著到合盛來是周道親自點(diǎn)的將，考慮到吳災(zāi)和他是親兄弟，便也一起帶來了。“這小子是天生的打手?！边@是馮一對(duì)吳能的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在周道帶著張憨娃和馮一全家也都搬進(jìn)了合盛的后院。幾天前他聽到了一個(gè)消息，是好消息：十八羅漢內(nèi)訌了。