“這個變頻空調(diào)到底是什么？”何亨建滿臉懵逼，窮思冥想也想不起空調(diào)機界還有這么個東西。

    “沒見過了吧！”胡雪楓帶著幾分傲嬌對何大佬吹道，“這東西，歐美日韓都沒有，也就是說，你能把這東西造出來，你就是世界第一了！”

    “世界第一？”

    何亨建簡直要驚掉下巴，他第一反應(yīng)就是遇到吹牛逼的高手了，可當他看著胡雪楓滿臉淡定，壓根不像騙人，這時，他也摸不準了。

    “你真的有這技術(shù)？”何亨建疑慮道。

    “你如果不相信，我們可以簽一個對賭協(xié)議！”胡雪楓帶著自信說道，“你按照我的技術(shù)進行研發(fā)生產(chǎn)，如果造出來的產(chǎn)品，比不過小日苯的技術(shù)，那么變頻空調(diào)的核心技術(shù)變頻壓縮機的專利，我白送給你們，相反，如果這項技術(shù)獲得成功，那么我就要憑借此技術(shù)，占據(jù)你們美的百分之五十的股份！”

    “這不可能！”

    何亨建氣的手指抖動，“胡先生，就算你這項技術(shù)真的世界第一，我也不可能答應(yīng)給你百分之五十的股份！”

    做生意，講究的就是討價還價，胡雪楓當然沒想過憑借著一項分體式壁掛空調(diào)設(shè)計還有交流變頻壓縮機專利就輕易拿到美的百分之五十的股份，他之所以獅子大開口，也只是為了和何亨建討價還價。

    “何先生，你別著急，先聽我說完！”

    胡雪楓也不惱，繼續(xù)往下說道，“我能要這么多股份，自然是有這個自信的，一，我有技術(shù)，我能讓你們美的一炮打響，從此奠定在空調(diào)界的絕對地位，二，我有市場，不瞞您說，在接下來的一個月內(nèi)，我就會在上下九、黃埔、江村等地方再看六家同樣的門市店鋪，一年之后，我們國美將會開遍整個粵東甚至珠三角地區(qū)，我能保證美的將來任何產(chǎn)品的銷售，三，我這個人有野心，即使你今天拒絕了我，那么也不要緊，因為我會憑借著我的技術(shù)，我的銷售渠道，在兩年之內(nèi)，打造出全中國第一的空調(diào)生產(chǎn)商，除非美的以后不再進入空調(diào)領(lǐng)域，不然，你就永遠只能望其項背，后悔莫及。”

    嘶。

    何亨建吸了口冷氣，即使大熱天，他也不由地被胡雪楓這番話說的冷汗直流。

    如果，今天胡雪楓換做用陳副市長的背景來壓迫他，那么，他想也不想肯定會甩袖而走，因為他不懼，美的也不懼。

    胡雪楓卻偏偏沒有用什么背景之類的東西，他堂堂正正的用先進的專利技術(shù)，用廣闊的銷售渠道來談判。

    何亨建頓時感覺有一座山在壓著自己。

    何亨建開始考慮得失，首先，他分析了下美的本身，的確如胡雪楓所言，只是一家能生產(chǎn)電風扇的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其次，美的沒有銷售渠道，銷售都需要自己跑，這中間浪費時間精力財力且不提，而且還十分的被動，因為你根本不知道市場需要什么，最新的是什么，也不知道市場需要多少！

    何亨建搖了搖頭，他引以為傲的美的，還真是這么不入流。

    答應(yīng)合作呢？

    美的將獲得最先進的技術(shù)，最好的產(chǎn)品設(shè)計，最優(yōu)秀的銷售渠道，一切，都如此完美，誠如胡雪楓所說，屆時的美的，將會趕超美日，制霸空調(diào)界！

    野心，欲念，開始彌漫。

    何亨建是個不本分的人，要不然他也不會在68年那樣艱苦卓絕的的環(huán)境里，鼓起勇氣創(chuàng)辦企業(yè)。

    何亨建也有野心，要不然他也不會在做零配件穩(wěn)穩(wěn)賺錢的時候，毅然決然的提出創(chuàng)建美的，進軍家電領(lǐng)域。

    大概過了十來分鐘左右的時間，何亨建將目光對準胡雪楓，“胡先生，恕我直言，百分之五十的股份，是我決計不能答應(yīng)的，因為美的不是我個人的，他是屬于集體的，任何決定，都需要過會討論�！�

    胡雪楓也知道應(yīng)該退讓一步了，他豎起四根手指說道，“百分之四十，少一點都不行�！�

    何亨建還是不能答應(yīng)，于是據(jù)理力爭，用美的現(xiàn)有的資金，現(xiàn)有的廠房和生產(chǎn)車間，用美的現(xiàn)有的熟練工人還有未來藍圖，同胡雪楓一點一點的往下談，這時候，佛山商人的精明和算計在他身上體現(xiàn)的淋漓精致。

    “百分之三十五，再少絕對不行了！”

    胡雪楓也不能任由何亨建砍價，他除開拋出來的分體式壁掛機還有變頻壓縮機技術(shù)，還拿出三種新型的洗衣機設(shè)計圖紙，分別對應(yīng)波輪式、滾筒式、攪拌式，還拿出了被日苯人封鎖的波輪式套筒全自動洗衣機技術(shù)，來增加談判的籌碼。

    變頻空調(diào)技術(shù)就已經(jīng)足夠何亨建震驚的了，可當看到全自動洗衣機的技術(shù)圖紙之后，何亨建知道，自己再也不能拒絕胡雪楓的條件了。

    “百分之三十五！”

    何亨建幾乎是咬牙切齒的答應(yīng)了這個數(shù)字，因為他知道，一旦自己拒絕，且先不說會錯失領(lǐng)先家電行業(yè)的機會，而且，還將會給自己樹立一個強敵，他從胡雪楓的身上能夠感受得到，這是一個危險且又言出法隨的人，胡雪楓既然說能一手打造一個世界領(lǐng)先的家電企業(yè)出來，那么就一定會！

    眼見何亨建終于松口答應(yīng)，胡雪楓也松了口氣。

    這次談判，完全是機緣巧合，可是，這次談判的成果，一定會大放異彩，胡雪楓斷言，只需要一年左右的時間，一個強勢的美的，將會橫空出世，從而刀對刀、槍對槍的和歐美日韓的家電企業(yè)在本土市場甚至國際市場展開激烈的廝殺！

    而何亨建顯然還不知道，這一個看似割肉一樣的痛苦決定，將會引導(dǎo)美的率先成為家電行業(yè)的龍頭老大。

    胡雪楓和何亨建走下樓的時候，誰也沒有對外說及兩人的談判，這屬于商業(yè)機密，直到半年以后，美的宣布研發(fā)出超出世界水平的變頻空調(diào)機的時候，整個家電領(lǐng)域的制造商們，才開始真正的因為這次談判而發(fā)出顫抖！

    “這只是開始！”

    胡雪楓看著人潮擁擠的國美電器還有急匆匆離去的何亨建的背影，他的目光中，一個巨無霸已經(jīng)開始冉冉升起！