接下來(lái)半個(gè)月，因?yàn)樗问|加入，公司越來(lái)越正規(guī)。
可兒每天都有新廣告，剛開(kāi)始是直播，后來(lái)見(jiàn)到劉鵬拍的小片后，所有金主都要求錄播。
五分鐘視頻發(fā)抖音，正好每天六部上線，第一個(gè)是環(huán)境展示，中間是具體點(diǎn)評(píng)，最后是可兒個(gè)人建議和菜品推薦。
經(jīng)過(guò)老宋的專業(yè)運(yùn)營(yíng)，粉絲馬上突破八百萬(wàn)，月底破千萬(wàn)指日可待。
抖音第一吃播不過(guò)一千二百萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)兩年多，眼睜睜看著馬上被可兒反超，也開(kāi)始走精品路線，可惜……
不專業(yè)??！
看似輕描淡寫(xiě)，短短三個(gè)月破千萬(wàn)，背后是可兒十幾年如一日的熱愛(ài)和積累，加上敏感味覺(jué)，簡(jiǎn)直如虎添翼。
佳佳也越來(lái)越好，昨天粉絲突破五十萬(wàn)，最高在線十萬(wàn)人，尤其是晚上八點(diǎn)，評(píng)論刷到飛起。
基本兩天一次帶貨直播，由淘客小二安排，專車(chē)直接送貨到公司，連門(mén)都不用出就能把錢(qián)賺了。
當(dāng)然必須要求是大品牌，質(zhì)量過(guò)硬的精品好貨，前天賣(mài)最近爆款的火雞面，銷(xiāo)量破三百萬(wàn)，到手三十萬(wàn)傭金。
看的龐阿姨簡(jiǎn)直眼睛都綠了！
開(kāi)完會(huì)拉著自己一頓嘴炮輸出：“小老板啊，我什么時(shí)候才能賺錢(qián)？”
“您別急，慢工出細(xì)活，最少也要等到十萬(wàn)粉吧？”沈鋒安慰道：“這才半個(gè)月不到，急什么？”
“您的路線跟佳佳的吃播不一樣?！彼问|在旁邊分析道：“畢竟老年人對(duì)手機(jī)不如年輕人敏感，看似一個(gè)粉絲，背后說(shuō)不定是好幾個(gè)人對(duì)不對(duì)？”
“再說(shuō)佳佳也是積累一個(gè)月才開(kāi)始接廣告，太著急容易掉粉，您怕不怕？”
“別……千萬(wàn)別掉粉！”龐阿姨嚇一跳，趕緊阻止道：“那就慢慢來(lái)，好容易攢了八萬(wàn)粉，掉一個(gè)我都心疼！”
沈鋒哈哈大笑，鼓勵(lì)幾句讓阿姨離開(kāi)，問(wèn)宋蕓道：“情況如何？”
“已經(jīng)比我預(yù)期好太多了！”宋蕓滿臉敬佩道：“您的眼光真獨(dú)到！”
“老年人反饋雖然慢，但更加忠誠(chéng)可靠，只要養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，以后復(fù)購(gòu)率杠杠的?！?br/>
“其實(shí)后臺(tái)早就聯(lián)系我，希望讓龐阿姨嘗試接廣告，但被我暫時(shí)拒絕，咱們公司必須走精品，萬(wàn)利的品牌影響力是第一位的?！?br/>
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，很滿意老宋的堅(jiān)持，網(wǎng)紅帶貨說(shuō)白了就是信任機(jī)制，因?yàn)槲倚湃文氵@個(gè)人，才無(wú)條件相信你推薦的商品。
一旦信任崩塌，
天王老子都救不了。
比如口紅一哥前幾天上吐槽大會(huì)，曾經(jīng)一款不粘鍋?zhàn)兂扇珗?chǎng)狂轟濫炸的焦點(diǎn)，幸虧不是他的專業(yè)，否則已經(jīng)死透了。
宋蕓看著氣定神閑的老板，越接觸越佩服，看似風(fēng)輕云淡，其實(shí)步步為營(yíng)。
無(wú)論吃播還是針對(duì)老年人市場(chǎng)，好像小眾，實(shí)則商機(jī)無(wú)限。
對(duì)于火爆的衣服和美妝來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量高的背后是龐大的退貨率，畢竟是商品，再大牌也有好有壞，顧客沖動(dòng)買(mǎi)回去一試，不好用？
七天無(wú)理由退貨！
而吃不一樣，講究的是服務(wù)，選的都是精品大牌，味道有保證。偶爾有個(gè)別吐槽的，也只是因?yàn)榭谖恫粚?duì)而已。
去網(wǎng)紅店現(xiàn)在都是為打卡照相，發(fā)朋友圈裝逼，只要不難吃，誰(shuí)會(huì)在乎？
老年人更是如此，別看龐阿姨每天跳舞聊天漲粉慢，但百分之九十都是死忠粉。
那些老頭老太太幾乎每天準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)上線，很多不會(huì)打字，寧可發(fā)個(gè)笑臉表情也要表示存在感。
堅(jiān)決不要任何刷禮物的！
每天穿的漂漂亮亮，提前說(shuō)的明明白白，大姐只是為分享快樂(lè)，遇見(jiàn)好商品大家一起用，到時(shí)候把地址門(mén)牌都公布出來(lái)，出事肯定跑不了。
無(wú)論專業(yè)還是走心，所有目的都是為建立信任感，這才是網(wǎng)紅帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
吃播領(lǐng)域有可兒和佳佳，老年人慢慢養(yǎng)成龐阿姨，股票有神秘君，電影胡方最新視頻很快上線，一波流量下去，最少破五十萬(wàn)粉。
短短三個(gè)月不到，公司已經(jīng)盈利，光可兒一個(gè)人，每月廣告費(fèi)最少四百萬(wàn)。
佳佳每次隨隨便便也能貢獻(xiàn)二百萬(wàn)，去掉分成和公司成本，自己凈利三百萬(wàn)！
這可是一個(gè)月哦！
等可兒粉絲破千萬(wàn)，廣告費(fèi)直接報(bào)價(jià)五十萬(wàn)。當(dāng)然這個(gè)價(jià)位對(duì)于吃播來(lái)說(shuō)已經(jīng)到頂，畢竟不是直播帶貨，最大優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)受眾關(guān)注，對(duì)于打造優(yōu)質(zhì)餐飲品牌很有利。
廣告商都不傻，尤其是那些做連鎖加盟的人，五十萬(wàn)買(mǎi)個(gè)曝光率，京城隨隨便便幾個(gè)加盟就能賺回來(lái)，更何況還有全國(guó)市場(chǎng)。
穩(wěn)賺不賠的好事誰(shuí)不干？
所以可兒很快到達(dá)天花板，每次五十萬(wàn)，每個(gè)月馬不停蹄最多接二十個(gè)廣告，一千萬(wàn)頂天，華麗變身月入兩百萬(wàn)的頭部吃播。
佳佳還有潛力可挖，按照宋蕓推算，如果能達(dá)到一百萬(wàn)粉，每次直播在線超過(guò)三十萬(wàn)人次，銷(xiāo)售平均能破六百萬(wàn)，如果商品單價(jià)高，甚至能破千萬(wàn)。
當(dāng)然不可能每次都爆款，勝在細(xì)水長(zhǎng)流，每月保守也能給自己貢獻(xiàn)三四百萬(wàn)凈利，小丫頭自己也是妥妥的百萬(wàn)富婆。
“您真的不想涉足女裝和化妝品？”宋蕓回報(bào)完工作，試探道：“雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，所以……”
沈鋒見(jiàn)宋蕓欲言又止，肯定有話說(shuō)，正好溝通一下，問(wèn)道：“你對(duì)他們了解多少？”
“就拿淘寶一姐來(lái)說(shuō)吧，我每年都去參加西湖MCN論壇，曾經(jīng)參觀過(guò)謙尋的公司?！?br/>
“就在西湖城東的九堡，也是創(chuàng)業(yè)網(wǎng)區(qū)，要說(shuō)當(dāng)?shù)卣嬗眯?，大力扶植電商產(chǎn)業(yè)，短短兩三年從一片荒地變成為商業(yè)中心，很有魄力?！?br/>
“這些像雨后春筍一樣冒出來(lái)的寫(xiě)字樓里，夜晚是最繁忙的拼單時(shí)間。聚集著七八萬(wàn)淘寶主播，每晚六七點(diǎn)開(kāi)始工作，凌晨下播?！?br/>
“熬夜是常態(tài)，因?yàn)橐雇硎屈S金時(shí)段，人們工作一天回到家，才會(huì)充分釋放消費(fèi)欲望……”
沈鋒給宋蕓倒杯茶，示意對(duì)方繼續(xù)，對(duì)于女裝和美妝的確沒(méi)有關(guān)注過(guò)，所以才一直沒(méi)有下手。
宋蕓謝過(guò)，也很希望自己的想法能讓老板了解，畢竟以前都是做女人生意，繼續(xù)道：“早期秀場(chǎng)和游戲直播越來(lái)越差，電商直播去年月增速高達(dá)350%，這就是阿里爸爸的底氣?！?br/>
“連快手、抖音、騰訊都忍不住進(jìn)軍這片市場(chǎng)，可以說(shuō)直播就是今年電商流量枯竭后的最大風(fēng)口，所有人都在迫不及待地抱緊這趟高速的流量快車(chē)?！?br/>
“不敢?？俊?br/>
“也不問(wèn)終點(diǎn)?！?br/>
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