曹亞韻快步朝秦曉峰走來(lái)，搖著秦曉峰的手臂說(shuō)道：“啊呀，今天怎么秦曉峰董事長(zhǎng)親自來(lái)交標(biāo)書(shū)啦，來(lái)快請(qǐng)坐，要喝咖啡還是要喝茶?！?br/>
“給我來(lái)杯咖啡吧?！鼻貢苑逅﹂_(kāi)曹亞韻拉住的手臂，坐下翹著二郎腿面無(wú)表情地說(shuō)道。
“好，服務(wù)員，趕快給秦曉峰董事長(zhǎng)倒杯咖啡?！辈軄嗧嵈舐曊泻舴?wù)員。
“啊呀，秦董事長(zhǎng)駕到應(yīng)該打個(gè)電話(huà)上來(lái)，我們派人下來(lái)接你?！辈軄嗧嵗^續(xù)套著熱乎邊說(shuō)手在再秦曉峰的肩膀上敲打了幾下，顯得很熱乎。
“我與美國(guó)阿巴克數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)公司湯鵬飛先生是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來(lái)應(yīng)這個(gè)標(biāo)書(shū)的，合同的報(bào)價(jià)都在我這個(gè)手提箱的文檔里，你們自己打開(kāi)看看吧?！?br/>
“好，你們?cè)趺催€不打開(kāi)標(biāo)書(shū)把合同報(bào)價(jià)報(bào)出來(lái)呀？”曹亞韻急忙指示招標(biāo)監(jiān)理公司的工作人員，從湯鵬飛手中接過(guò)手提箱打開(kāi)標(biāo)書(shū)。
程克文在一旁看著這個(gè)架勢(shì)心里頓時(shí)有了底氣，湯鵬飛不愧是高手啊，竟然讓秦曉峰幫你拿合同報(bào)價(jià)的手提箱，這不是明擺著讓迅達(dá)通信公司項(xiàng)目推進(jìn)組的人員看到我們的實(shí)力嘛，對(duì)方都應(yīng)該知道秦曉峰是秦志剛的兒子，有誰(shuí)會(huì)不給秦志剛面子，看來(lái)這個(gè)標(biāo)書(shū)我們是一定拿下了。
程克文朝坐在秦曉峰身邊的湯鵬飛暗暗豎起一個(gè)‘OK’的手勢(shì)。
湯鵬飛也回敬了程克文一個(gè)相同的手勢(shì)，今天讓秦曉峰在后面提交這合同報(bào)價(jià)的手提箱是事先策劃好的，既然你秦曉峰拿了我這個(gè)項(xiàng)目幾百萬(wàn)的傭金，我讓你當(dāng)一回孫子，提個(gè)箱子有錯(cuò)嘛，況且你的出現(xiàn)對(duì)迅達(dá)通信公司的其他人是一種震懾，誰(shuí)敢不給你面子不是自找沒(méi)趣嗎？寬且這個(gè)報(bào)價(jià)就是曹亞韻聽(tīng)到比特先生公司報(bào)價(jià)后發(fā)短信告訴在外面的秦曉峰的，秦曉峰已經(jīng)在他們報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上降低了一萬(wàn)美元后的報(bào)價(jià)，你們不是對(duì)合同報(bào)價(jià)敏感嘛，我們的報(bào)價(jià)比他們美國(guó)公司都便宜，何況還要給傭金，安排出國(guó)考察，這個(gè)合同不給我就是有一萬(wàn)個(gè)理由也說(shuō)不過(guò)去吧。
此時(shí)，工作人員正在唱合同標(biāo)的：“技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答百分百滿(mǎn)足，售后服務(wù)百分百滿(mǎn)足，合同報(bào)價(jià)......”
聽(tīng)到合同報(bào)價(jià)曹亞韻激動(dòng)地說(shuō)道：“啊呀，這個(gè)報(bào)價(jià)比比特先生的美國(guó)計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備BZM公司報(bào)價(jià)還便宜1萬(wàn)美元嘛，這太好了，祝賀你們了?！辈軄嗧嵳f(shuō)完一手又拍在了湯鵬飛肩膀上，口氣里好像這個(gè)標(biāo)書(shū)就已經(jīng)歸他們所有了。
湯鵬飛卻沒(méi)有這么激動(dòng)，現(xiàn)在只是剛剛上交標(biāo)書(shū)，遠(yuǎn)還沒(méi)有到水落石出的時(shí)候，不知道后面還會(huì)發(fā)生什么意外的情況，但不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在的報(bào)價(jià)我們與比特先生的美國(guó)公司低一萬(wàn)美元總歸是件好事。
公司人員把唱標(biāo)的記錄放拿到了湯鵬飛面前，湯鵬飛迅速簽了字，確認(rèn)了這個(gè)報(bào)價(jià)。
坐在會(huì)議桌旁的比特先生反復(fù)看著要求他簽字的開(kāi)標(biāo)證明，突然對(duì)唐青山用英語(yǔ)說(shuō)道：“尊敬的唐總，這份唱標(biāo)記錄好像有問(wèn)題，與我們的合同報(bào)價(jià)明顯不符，我很難簽下這個(gè)字，請(qǐng)貴公司再核實(shí)一下?！?br/>
唐青山還沒(méi)有完全聽(tīng)清楚，只知道比特先生好像對(duì)這份簽字的文檔有異議，唐青山朝坐在旁邊的李婷看了一眼。
李婷是聽(tīng)清楚了，趕快與比特先生打了個(gè)招呼，拿回了比特先生手中的簽字文檔，請(qǐng)工作人員趕快把剛才比特先生他們提交的標(biāo)書(shū)重新拿了出來(lái)。
李婷接過(guò)標(biāo)書(shū)逐條核實(shí)，發(fā)現(xiàn)在標(biāo)書(shū)的合同價(jià)格一欄里有個(gè)標(biāo)注，再看標(biāo)注說(shuō)明，‘說(shuō)的是由于考慮到在技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答中有一項(xiàng)條件不滿(mǎn)足，因此考慮到對(duì)迅達(dá)通信公司項(xiàng)目帶來(lái)的不便，在此價(jià)格上減去2萬(wàn)美金，以表示我們對(duì)客戶(hù)的一種誠(chéng)意。’
李婷看完與唐青山交換了一下意見(jiàn)，只見(jiàn)唐青山在聽(tīng)李婷匯報(bào)的時(shí)候不斷點(diǎn)頭，然后抬頭對(duì)比特先生說(shuō)道：“比特先生，你能把貴公司為什么不能滿(mǎn)足我們技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答條件中對(duì)到岸貨物時(shí)間的理由說(shuō)一下嗎？”
“好，謝謝。情況是這樣，貴公司的標(biāo)書(shū)技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答要求廠(chǎng)商在合同簽訂后2周內(nèi)應(yīng)將貨物送達(dá)江海市海關(guān)的要求，這對(duì)與我們確實(shí)有點(diǎn)困難，我想你們應(yīng)該知道，我們美國(guó)公司是根據(jù)與客戶(hù)簽訂的合同訂單來(lái)組織采購(gòu)與主機(jī)制造的，因此需要一定的周期，由于這批合同的計(jì)算機(jī)主機(jī)數(shù)量比較多，我們充分調(diào)集資源加緊生產(chǎn)也至少需要2周，然后以最快的速度通過(guò)航空運(yùn)輸?shù)竭_(dá)江海市的海關(guān)至少總共需要3個(gè)星期的時(shí)間。因此我本著客觀(guān)上沒(méi)有充分滿(mǎn)足客戶(hù)的這一條款，因此在合同價(jià)格上我們做出了一定讓步，以表示我們對(duì)你們標(biāo)書(shū)的尊重，也請(qǐng)你們給與我們面臨的實(shí)際困難給與一定理解，謝謝！”
比特先生的講話(huà)比較長(zhǎng)，李婷聽(tīng)了后把情況與唐青山作了匯報(bào)，唐青山聽(tīng)后笑著說(shuō)道：“謝謝比特先生誠(chéng)實(shí)客觀(guān)的解釋?zhuān)覀兺耆鹬啬銈児緦?duì)該條款的應(yīng)答，根據(jù)我們了解美國(guó)計(jì)算機(jī)制造公司是根據(jù)客戶(hù)簽訂的合同下單這個(gè)實(shí)際情況，原來(lái)我們要求2周的時(shí)間確實(shí)有點(diǎn)考慮不周，你們公司以這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)標(biāo)方式答復(fù)，更說(shuō)明你們把問(wèn)題考慮得非常仔細(xì)和周到了，那我們也尊重你們的意見(jiàn)，你們的合同報(bào)價(jià)就按你們?cè)跇?biāo)書(shū)上的說(shuō)明做調(diào)整，也是我們?cè)趯徍四銈兲峁┖贤瑘?bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有注意到注釋部分的說(shuō)明，我們把你們的合同報(bào)價(jià)重新修改一份，請(qǐng)你簽字可以嗎？”
比特先生笑著說(shuō)道：“當(dāng)然可以。”
唐青山說(shuō)話(huà)的時(shí)候，李婷已經(jīng)來(lái)到工作人員身邊，指導(dǎo)他們重新寫(xiě)了份開(kāi)標(biāo)證明書(shū)，李婷親自送到了比特先生面前。
比特先生仔細(xì)看過(guò)調(diào)整后的開(kāi)標(biāo)證明書(shū)，笑著在上面簽了字，并與李婷握手表示謝意。然后起身與桌子對(duì)面的唐青山握手后帶領(lǐng)隨行人員離開(kāi)了會(huì)議室。
比特先生一走，湯鵬飛看了傻眼了，剛才還存在的與比特先生他們公司在合同報(bào)價(jià)上少一萬(wàn)美金的優(yōu)勢(shì)一下子沒(méi)有了，反過(guò)來(lái)還比人家多了一萬(wàn)美金，盡管錢(qián)不多，但在匯總的時(shí)候就排在了人家后面。
秦曉峰還沒(méi)有完全搞明白，只看到那個(gè)老外與唐青山說(shuō)來(lái)說(shuō)去，也不知道他們說(shuō)點(diǎn)啥，只看到那個(gè)老外簽了字笑嘻嘻走了，走了不是更好嘛，就剩下我們了。
“來(lái)，坐一會(huì)，喝杯咖啡怎么樣。”秦曉峰招呼湯鵬飛坐下陪他一起喝咖啡。
曹亞韻是看明白了，自己好不容易把對(duì)方公司的報(bào)價(jià)告訴了秦曉峰，然后把價(jià)格調(diào)低了一萬(wàn)美金，標(biāo)書(shū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯示了出來(lái)，拿下這個(gè)合同就十拿九穩(wěn)了，這個(gè)老外也不知道使了什么魔法，好端端地給改了，想到這里曹亞韻氣憤地說(shuō)道：“唐總，這個(gè)合同價(jià)格已經(jīng)報(bào)出來(lái)了，那個(gè)老外怎么說(shuō)改就改了呢？標(biāo)書(shū)提交了價(jià)格就不能隨便修改的，這是規(guī)矩?！?br/>
唐青山耐心地說(shuō)道：“曹主任，不是人家說(shuō)改就改了，是我們唱標(biāo)書(shū)的人沒(méi)有看清楚價(jià)格數(shù)字后面有個(gè)注釋?zhuān)思覍?duì)這個(gè)項(xiàng)目尤其重視，由于在技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答中有個(gè)條款不能滿(mǎn)足，在價(jià)格上做了優(yōu)惠，盡管2萬(wàn)美元錢(qián)不多，人家也是表明了一種愿意合作的態(tài)度，而且明天開(kāi)始項(xiàng)目推進(jìn)組就要開(kāi)始對(duì)廠(chǎng)商提交的標(biāo)書(shū)進(jìn)行詳細(xì)審核，等專(zhuān)家們意見(jiàn)匯總后我們?cè)儆懻摪?，現(xiàn)在不要輕易對(duì)中標(biāo)方下結(jié)論?！?br/>
唐青山知道曹亞韻與秦志剛的親密關(guān)系，現(xiàn)在還有秦曉峰坐在那里喝咖啡，不要讓他們把這些不實(shí)信息傳到秦志剛那里，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化了，可能對(duì)評(píng)標(biāo)工作帶來(lái)不良的影響，因此把價(jià)格調(diào)整的來(lái)龍去脈都說(shuō)清楚了。
李婷知道唐青山說(shuō)話(huà)的意思，必須堵住曹亞韻的那張無(wú)事生非的嘴，否則會(huì)把事情搞亂了。李婷作為女人說(shuō)話(huà)就要適當(dāng)?shù)闹匾稽c(diǎn)才能剎住曹亞韻的勢(shì)頭。
“曹主任，你是項(xiàng)目推進(jìn)組的副組長(zhǎng)，說(shuō)話(huà)要負(fù)責(zé)，怎么能說(shuō)唐總讓人家修稿了合同報(bào)價(jià)呢，我們是按照公開(kāi)公正原則依法行使我們項(xiàng)目推進(jìn)組的職責(zé)，人家提交的合同報(bào)價(jià)中寫(xiě)得明明白白，我們沒(méi)有看清楚寫(xiě)錯(cuò)了，人家當(dāng)然不能簽字畫(huà)押，提出重新審議合情合理，假如有什么地方出錯(cuò)的話(huà)，就是我沒(méi)有做好數(shù)據(jù)的核對(duì)審核工作，我承擔(dān)責(zé)任與唐總無(wú)關(guān)?！?br/>
“不，我不是這個(gè)意思，沒(méi)有怪你，只是認(rèn)為這個(gè)老外鬼點(diǎn)子多，把我們都耍了，這個(gè)老外很壞的?！辈軄嗧嵳f(shuō)道。
“不要對(duì)人家進(jìn)行無(wú)端的人身攻擊，這是按照國(guó)際市場(chǎng)慣例開(kāi)展商務(wù)招標(biāo)活動(dòng)，廠(chǎng)商有權(quán)參加投標(biāo)和應(yīng)標(biāo)，我們要一視同仁，有問(wèn)題要放在桌面上談，比特先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研究比較透徹，我們要尊重人家的選擇和觀(guān)點(diǎn)，今后我們也要吸取教訓(xùn)，在公開(kāi)唱標(biāo)前先要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)商的意見(jiàn)是否理解一致，然后再公開(kāi)唱標(biāo)，這樣可以避免一些不必要的矛盾。”李婷嚴(yán)肅地說(shuō)道，話(huà)里面已經(jīng)把責(zé)任推到了曹亞韻這邊，要在前端做好把關(guān)，不要出了問(wèn)題瞎嚷嚷。
曹亞韻也聽(tīng)明白了李婷的話(huà)，知道再追究下去就是她沒(méi)有和開(kāi)標(biāo)書(shū)工作人員看清廠(chǎng)商提供標(biāo)書(shū)中的意思，把數(shù)字搞錯(cuò)了。
湯鵬飛長(zhǎng)嘆一口氣，看見(jiàn)李婷正在說(shuō)曹亞韻，知道自己坐在這里已經(jīng)沒(méi)有意義了，人家內(nèi)部在討論，自己坐在這里有點(diǎn)不知趣，還不如冷靜下來(lái)另想辦法，起身與唐青山握手，說(shuō)了幾句話(huà)離開(kāi)了會(huì)議室。
湯鵬飛一走，秦曉峰有點(diǎn)急，還以為這個(gè)項(xiàng)目就泡湯了，自己即將要到手的幾百萬(wàn)傭金就沒(méi)了，趕忙追了出去......
時(shí)間已經(jīng)到了下午4點(diǎn)，交標(biāo)書(shū)的時(shí)間已到，工作人員將桌面上的標(biāo)書(shū)都整理包裝好，貼上封條，堆放在了會(huì)議室的墻角處。
唐青山起身說(shuō)道：“大家今天辛苦了，今天該來(lái)交標(biāo)書(shū)的廠(chǎng)商都來(lái)過(guò)了，情況還算順利，明天開(kāi)始我們按照專(zhuān)業(yè)分工，組織內(nèi)部專(zhuān)家對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行閱讀審核，希望通過(guò)3天的努力，按照事先確定的打分辦法對(duì)應(yīng)標(biāo)廠(chǎng)商進(jìn)行打分統(tǒng)計(jì)排名，然后我們項(xiàng)目推進(jìn)組開(kāi)會(huì)討論，提出一個(gè)綜合排名的匯總意見(jiàn)上報(bào)公司辦公會(huì)議匯，最后讓領(lǐng)導(dǎo)拍板決策?！?br/>
“哎，這樣是對(duì)的，我們也不要互相責(zé)怪誰(shuí)出的錯(cuò)，最后讓領(lǐng)導(dǎo)拍板決定，我們都是老百姓，領(lǐng)導(dǎo)的事我們也管不著。”曹亞韻像抓到一根救命稻草一樣興奮地說(shuō)道。
李婷認(rèn)為曹亞韻思路也太混亂了，這和老百姓有什么關(guān)聯(lián)，唐總說(shuō)對(duì)應(yīng)標(biāo)廠(chǎng)商綜合排名是我們項(xiàng)目推進(jìn)組的責(zé)任，至于最后確定哪一家中標(biāo)我們也管不著，讓領(lǐng)導(dǎo)拍板就是了。
湯鵬飛一行又回到了原來(lái)公司對(duì)面的那家咖啡館，湯鵬飛把領(lǐng)帶拉下放在了口袋里，要了一杯意大利濃咖啡。
秦曉峰也學(xué)著湯鵬飛要了一杯意大利濃咖啡，拿出煙剛要打火機(jī)點(diǎn)火，一位服務(wù)員走到秦曉峰身邊輕聲說(shuō)道；“先生，這里是室內(nèi)禁止抽煙，謝謝?！?br/>
秦曉峰剛要罵人，看見(jiàn)周?chē)娜硕紝?duì)他怒目相視也就把香煙放進(jìn)了口袋。
湯鵬飛已經(jīng)緩了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在要想盡辦法如何把秦曉峰給穩(wěn)住了，讓他在秦志剛那里發(fā)揮作用，湯鵬飛慢慢喝了口咖啡說(shuō)道：“各位，今天我們目的基本達(dá)到了，我們先虛晃一槍假裝交標(biāo)書(shū)，比特先生上了我們的圈套，跟在我們后面交標(biāo)書(shū)，接結(jié)果我們先交了技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答與售后服務(wù)兩部分，這樣逼著比特先生他們先交了技術(shù)指標(biāo)應(yīng)答、售后服務(wù)與合同報(bào)價(jià)三部分，并把合同的價(jià)格公開(kāi)唱了出來(lái)。我們知道了他們的底價(jià)后，把消息發(fā)了出去，秦曉峰董事長(zhǎng)出現(xiàn)了，威風(fēng)凜凜拋出了我們的合同價(jià)格，不多不少比他們的報(bào)價(jià)少了1萬(wàn)美金，這仗打得漂亮，我在此謝謝各位的通力合作?！?br/>
秦曉峰不解地問(wèn)道：“湯經(jīng)理，他們不是最后說(shuō)比特先生他們的報(bào)價(jià)比我們便宜了1萬(wàn)美金嘛?！?br/>
程克文已經(jīng)領(lǐng)會(huì)了湯鵬飛的意思，說(shuō)道：“這完全是訛詐，哪有合同價(jià)格報(bào)出了，還要看備注的，這分明就是內(nèi)外勾結(jié)給我們下套，哪有這么搞的，我們?cè)谑袌?chǎng)上看得多了，這種修改價(jià)格就是一種商業(yè)欺詐行為。”
程克文已經(jīng)看出湯鵬飛的意圖，現(xiàn)在要發(fā)揮秦曉峰的作用，讓他在秦志剛的面前把方向扳過(guò)來(lái)。
湯鵬飛說(shuō)道：“現(xiàn)在比特先生他們最大的問(wèn)題暴露了，他們?cè)诩夹g(shù)指標(biāo)應(yīng)答中的關(guān)鍵條款不滿(mǎn)足，這是個(gè)致命的缺陷，你看他們說(shuō)供貨不能在2個(gè)星期內(nèi)送到江海市海關(guān)，這就是他們的軟肋，他們說(shuō)3個(gè)星期是至少的期限，我看他們是3個(gè)月都完不成，現(xiàn)在中美貿(mào)易處在不確定狀態(tài)，萬(wàn)一發(fā)生問(wèn)題計(jì)算機(jī)主機(jī)到不了迅達(dá)通信公司，這個(gè)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目就要黃了，這個(gè)責(zé)任誰(shuí)都承擔(dān)不起，特別是公司一把手如何向員工交代。然而，我們的設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)貨到了國(guó)內(nèi)的保稅倉(cāng)庫(kù)，隨時(shí)可以拿出來(lái)送到客戶(hù)這里，不要說(shuō)2個(gè)星期，就是兩天我們都能做到。”
“媽的，這個(gè)比特先生太可惡了，在關(guān)鍵問(wèn)題上完了一把貓膩，把那幫推進(jìn)組的人給玩了一把，他們還以為我們不懂做生意，想坑我們，門(mén)都沒(méi)有?！鼻貢苑蹇偹愀忝靼琢藛?wèn)題所在大大咧咧罵道。
湯鵬飛說(shuō)道：“這不能怪迅達(dá)通信公司項(xiàng)目推進(jìn)組的人，他們玩不過(guò)老外，我們可不一樣，我在全世界做生意老外見(jiàn)得多了，這些小花招可騙不過(guò)我們的眼睛，我們要相信項(xiàng)目推進(jìn)組在綜合考評(píng)后還是會(huì)考慮我們的方案比較科學(xué)，其實(shí)一萬(wàn)美金算小錢(qián)了，我們還要安排他們公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家出國(guó)考察，這個(gè)費(fèi)用10萬(wàn)美金都不打不住，這筆賬相信他們公司聰明的領(lǐng)導(dǎo)是能夠算得清楚的。”
程克文說(shuō)道：“他們公司只有秦總和曹亞韻腦子最清楚，特別秦總對(duì)算賬非常敏感，一看就知道問(wèn)題所在，相信秦總會(huì)做出正確的決策。”
秦曉峰說(shuō)道：“我爸算起賬來(lái)好厲害了，你看他們企業(yè)一年業(yè)務(wù)收入幾百個(gè)億，這點(diǎn)小賬搞不清楚怎么做企業(yè)一把手，我回去把事實(shí)對(duì)我老爸說(shuō)清楚，他才不會(huì)輕易上老外的當(dāng)，這些老外想蒙我老爸門(mén)都沒(méi)有?！?br/>
湯鵬飛說(shuō)道：“有我們的合作伙伴秦曉峰董事長(zhǎng)的大力支持，這個(gè)項(xiàng)目我們是拿定了，另外事成之后我在原來(lái)傭金的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)百分點(diǎn)銷(xiāo)售傭金給曉峰國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易公司......”
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