?第八章(本章免費)

    像吳海樹這樣的看你沒實力就對你戒備重重，一旦發(fā)現(xiàn)你前途無量又馬上把你當(dāng)祖宗的人在我眼里還不算什么，真正讓我頭痛的卻是我的那些同行。打價格戰(zhàn)的，不惜重金“砸”人的，絞盡腦汁搶終端客戶的，互相排擠，相互詆毀的……總之一句話，使盡辦法爭項目，原因只有一個，還不都是錢鬧的。

    吳海樹讓我想起了上次姜春河那個單子，當(dāng)時我就和一個客家人陳崇蘭不期而遇。此人靠著他那政府里當(dāng)一個不大不小的干部的大哥的關(guān)系，也在給政府做些單子。但這小子屬老鼠的，平時出手小里小氣，再加上文化水平又比較低，和人說不上幾句話，嘴里就開始問候不知道是他自己還是別人的老母，跑江湖的老底不自覺就露了出來。因此，那些個管事的干部往往不太愿意搭理他，之所以給他項目，其實也就是也就賣他老哥個面子。

    在競標(biāo)的時候，我曾向陳崇蘭建議聯(lián)合競標(biāo)，我對他說：“競爭并不等于排斥，不等于欺騙，我們需要的可能是更多的合作，錢賺不完的，共同發(fā)財嘛?！?br/>
    這話說也白說，陳崇蘭根本沒有把我這個外地人看在眼里。他總覺得自己以前跟這些政府官員有過合作，這些人又絕大多數(shù)是客家人，這個單子肯定跑不了。所以他鳥都不鳥我，臉上笑著直打哈哈。我曾長嘆一聲：“雙贏是上策，揚(yáng)長避短是中策，惡性競爭是下策?！钡铱吹贸鰜恚菚r的自我感覺非常非常良好，這也讓我下定決心，非要把這個項目爭過來，教訓(xùn)下這個不知天高地厚的土老冒。

    結(jié)果是大家知道的，我表面上虛委與蛇，暗中排兵布陣，各各環(huán)節(jié)都被我一點一點理順。特別是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陳崇蘭徹底地失去了這次機(jī)會。發(fā)布會那天，他耳朵豎得再直也沒聽到他名字從中標(biāo)名單念出后，臉綠得跟頂帽子似的！看得我爽死。不過，要說這老小子確實是不地道，他不去反思自己的不足，反過來紅著眼睛四處散布我沒什么實力等等。是的，我承認(rèn)，那時我是沒什么實力，可是，現(xiàn)在結(jié)算完了。誰還敢小看我？

    陳崇蘭那智商先天不足，情商又后天不知道補(bǔ)的腦子可能永遠(yuǎn)都想不到我是怎么打垮他的。當(dāng)時，我把我的幾個主要供應(yīng)商叫到辦公室，對他們講：“諸位，現(xiàn)在有個機(jī)會，我們可以在某局中標(biāo)。但是，我天佑沒這個實力，要仰仗大家?guī)兔Α，F(xiàn)在，如果大家都能在目前的報價上讓一步，在結(jié)算上緩一緩，到頭下來，每個人都有一筆不菲的收入。要是大家不幫這個忙，我中不上標(biāo)，大家也就失去了這次機(jī)會，當(dāng)然，這樣大家也就沒什么風(fēng)險?！?br/>