準(zhǔn)備找聯(lián)通公司合作，林曉的第一想法是找找看有沒(méi)有校友在聯(lián)通公司當(dāng)高層。
畢竟通信技術(shù)專業(yè)是燕京理工的強(qiáng)項(xiàng)，這個(gè)專業(yè)學(xué)校還是出過(guò)不少牛人的。
要找人，林曉的首先想到的自然是找王明江。
作為校長(zhǎng)，王明江能夠接觸的層面，比一般的人要高得多，如果他有認(rèn)識(shí)的人在聯(lián)通，那應(yīng)該就是公司高層了。
上午上完了第一、二節(jié)的專業(yè)課，后面的兩節(jié)課，林曉則是直接的閃人，去找王明江。
對(duì)于學(xué)校的課，林曉開(kāi)始選擇性的上了，確實(shí)是時(shí)間上排不過(guò)來(lái)，對(duì)于他自己比較感興趣的課，他會(huì)來(lái)上，而對(duì)于一些非專業(yè)性的課，林曉則是沒(méi)有再來(lái)上。
這件事在開(kāi)學(xué)之初林曉也和班主任湯銳做過(guò)溝通，湯銳的態(tài)度是默許。
林曉的生意越做越大，這點(diǎn)大家是知道的，尤其是qq最近搞么大動(dòng)靜，學(xué)校了解的人也就更多了。
對(duì)于林曉還能夠來(lái)上主要專業(yè)課程，湯銳都覺(jué)得已經(jīng)比較難得了。
林曉找上校長(zhǎng)辦公室，王明江正好在，打了個(gè)招呼，林曉就直接進(jìn)去了。
“自己倒水喝吧。”看到林曉進(jìn)來(lái)，正在看著什么的王明江開(kāi)口說(shuō)道。
林曉也不客氣，自來(lái)熟的給自己倒了杯水，看到王明江似乎在忙著，他也不出聲，就在旁邊等著。
這樣大概過(guò)了5分鐘，王明江似乎處理完了手頭上的事情，把戴著的老花鏡取下，抬頭朝著林曉問(wèn)道：
“語(yǔ)墨又去米國(guó)了？”
王明江的語(yǔ)氣有些古怪，像是有些不解。
“對(duì)，前兩天剛?cè)サ?。”林曉也察覺(jué)出，但也沒(méi)有多想，只當(dāng)是王明江還在計(jì)較著之前他讓瀾語(yǔ)墨辭職的事。
“涉及到米國(guó)股市的一些資本操作，瀾老師提出到米國(guó)那邊去，消息靈通一些?！?br/>
王明江聽(tīng)完眉頭微微的皺起來(lái)，“雖然在金融領(lǐng)域語(yǔ)墨的專業(yè)能力很強(qiáng)，之前她一直在米國(guó)，也有一些經(jīng)驗(yàn)，但是資本操作這東西風(fēng)險(xiǎn)很大，尤其是米國(guó)市場(chǎng)，華爾街的那群人，可沒(méi)有一個(gè)善茬?！?br/>
“那是，所以瀾老師去那邊，主要也不是做這個(gè)。那邊也還有我們公司的研發(fā)中心，公司也需要去那邊招攬人才，這都是工作?！绷謺悦χf(shuō)道。
“剛好之前在資本市場(chǎng)上還有些錢(qián)，就順便讓瀾老師幫著處理一下，校長(zhǎng)，我們就是小大小鬧?！?br/>
王明江這才微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，只是他還不知道，林曉所說(shuō)的小打小鬧，用的是一個(gè)億米元。
確實(shí)這事和王明江等人也沒(méi)法說(shuō)，知道的人多了，反而更不好解釋。
雖然說(shuō)是要薅米國(guó)的羊毛，但真正操作起來(lái)，林曉還是非常謹(jǐn)慎的，甚至到現(xiàn)在，瀾語(yǔ)墨都沒(méi)有真正的入場(chǎng)。
“說(shuō)起人才，上次介紹的那一批人怎么樣了？”
王明江開(kāi)口問(wèn)道，前一次林曉找過(guò)他和唐興昌后，兩個(gè)人都利用關(guān)系給亙古科技介紹了一些人。
林曉當(dāng)即點(diǎn)頭道：“還不錯(cuò)，已經(jīng)有三個(gè)人入職了，不過(guò)整個(gè)芯片設(shè)計(jì)項(xiàng)目的帶頭人還沒(méi)有找到?！?br/>
王明江和唐興昌大概介紹了有十個(gè)人給林曉，有三個(gè)人入職這也算不錯(cuò)，不過(guò)要做芯片設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的帶頭人必須要在這一塊有一定的造詣，這三人都做不了。
說(shuō)完，林曉也立即朝著王明江問(wèn)道：“校長(zhǎng)，我想問(wèn)問(wèn)，學(xué)樣的師兄師姐們，有沒(méi)有在聯(lián)通做高層的，我們有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)，想找他們合作?！?br/>
“有啊，聯(lián)通的高層，有好些個(gè)是我們學(xué)校出來(lái)的?！?br/>
聽(tīng)到王明江的話，林曉立即高興的道：“校長(zhǎng)，那得麻煩你幫我聯(lián)系一下。”
王明江聽(tīng)完，稍稍的瞪了林曉一眼，“我現(xiàn)在是發(fā)現(xiàn)，你這不是把這當(dāng)學(xué)校，是把這當(dāng)資源庫(kù)了，不是挖老師，就是拉關(guān)系。”
話雖然這樣說(shuō)，但是電話王明江還是幫著打了。
最近，隨著亙古科技和亙古網(wǎng)絡(luò)的名聲越來(lái)越響，燕京理工在這一點(diǎn)上受到的表?yè)P(yáng)和關(guān)注也不少。
所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，林曉就是學(xué)校的寶貝疙瘩。
更別說(shuō)，這寶貝疙瘩對(duì)于學(xué)校也不錯(cuò)。
燕京理工大學(xué)在聯(lián)通的那個(gè)學(xué)長(zhǎng)叫張慶全，在總公司屬于副總級(jí)別的人物了。
有王明江的引薦，張慶全還是很爽快的答應(yīng)了見(jiàn)林曉，并且約定了當(dāng)天下午過(guò)去。
林曉要到了張慶全的聯(lián)系方式，馬上就回到了亙古網(wǎng)絡(luò)，把這件事告訴了小馬哥。
小馬哥等人的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)本來(lái)也寫(xiě)得差不多了，得到了這個(gè)消息，他和曾禮青兩人快馬加鞭，在當(dāng)天中午就把項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)給趕了出來(lái)。
其余的內(nèi)容都是做好了的，包括運(yùn)營(yíng)的模式，項(xiàng)目的可行性等等，只有雙方的分成比例這一項(xiàng)，是完全的空開(kāi)了。
如果聯(lián)通同意這種模式，那就是要靠談了。
下午3點(diǎn)，林曉帶著小馬哥和張禮青一起來(lái)到了燕京聯(lián)通總部。
張慶全長(zhǎng)著一張國(guó)字臉，身材高大，倒是微微有些發(fā)福，看到林曉，他也很是熱情。
“你就是林曉學(xué)弟吧，我倒是聽(tīng)過(guò)好幾個(gè)校友說(shuō)起你了，今天是第一次見(jiàn)?！?br/>
“張總好，我是林曉?！绷謺陨斐鍪指獜垜c全握在一起，然后笑著說(shuō)道：“我最喜歡見(jiàn)學(xué)長(zhǎng)了，每次見(jiàn)到都有好事?！?br/>
“哈哈?！睆垜c全一邊笑著，心里也是稍稍有些詫異。
林曉這待人接物沉穩(wěn)大氣，雖然說(shuō)他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板，可他年齡畢竟擺在那啊，倒是有些出乎他的意料。
兩人又寒暄了幾句，張慶全這時(shí)候主動(dòng)的開(kāi)口說(shuō)道：“聽(tīng)王校長(zhǎng)說(shuō)，你想找我談點(diǎn)業(yè)務(wù)，是u盤(pán)？”
林曉搖了著頭，“不是u盤(pán)，是互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)?！?br/>
“互聯(lián)網(wǎng)？”張慶全有些驚訝。
聽(tīng)著張慶全的語(yǔ)氣，林曉心里暗自嘀咕起來(lái)，這位學(xué)長(zhǎng)反應(yīng)這么大，不會(huì)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有什么不好的看法吧。
就在林曉要張口時(shí)，張慶全話音一轉(zhuǎn)，“最近公司還真有開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備，這一塊就歸我分管，我還正想著要怎么來(lái)做呢?！?br/>
說(shuō)著，張慶全饒有興趣的問(wèn)道：“你的那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司是有什么業(yè)務(wù)可以和我們這邊合作呢?！?br/>
聽(tīng)到聯(lián)通也有這方面的需求，林曉自然是極為高興，馬上將小馬哥遞過(guò)來(lái)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)拿給張慶全。
“我們計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)一個(gè)移動(dòng)qq項(xiàng)目?！?br/>
趁著張慶全看的時(shí)候，林曉和曾禮青一起，把整個(gè)項(xiàng)目的情況向張慶全介紹了一番。
張慶全聽(tīng)完整個(gè)項(xiàng)目介紹，又仔細(xì)的看了項(xiàng)目書(shū)，合上后開(kāi)始沉吟，也開(kāi)始在心里計(jì)算起來(lái)。
1000萬(wàn)的qq用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)還是非常龐大的。
在張慶全看來(lái)，這中間哪怕有30萬(wàn)人使用聯(lián)通手機(jī)，有10萬(wàn)人會(huì)開(kāi)通移動(dòng)qq，規(guī)模也不小了。
因?yàn)樵诹謺缘热颂峁┑捻?xiàng)目計(jì)劃書(shū)里，建議每個(gè)用戶每月的收費(fèi)金額是10元。
如果有10萬(wàn)人，那就是100萬(wàn)，一年下來(lái)也有1200多萬(wàn)的收入，而這只是保底的，還有短信收入呢。
剛剛成立幾年的聯(lián)通，可無(wú)法和電信幾千億的規(guī)模相比，截至1998年年底，聯(lián)通凈資產(chǎn)只有23億元，1999年5月20日，從電信剝離出來(lái)的國(guó)信尋呼帶著60多億的凈資產(chǎn)并入到了聯(lián)通，兩者加起來(lái)，也不到100億。
而這還只是資產(chǎn)，論營(yíng)收和盈利，那數(shù)據(jù)和電信可就差得更遠(yuǎn)了。
所以對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，蚊子再小，那也是肉啊，更何況這還不是蚊子肉呢。
想到這，張慶全朝著林曉等人說(shuō)道：“這個(gè)模式，我覺(jué)得倒是可以試一試?！?br/>
張慶全這話說(shuō)完，林曉這邊反應(yīng)還算正常，但是小馬哥和曾禮青的喜悅之色則是溢于言表。
聯(lián)通如果真的同意上這個(gè)項(xiàng)目，也就意味著qq真的有了盈利模式，盡管這個(gè)盈利帶來(lái)的收入，可能還不足以覆蓋在qq目前的運(yùn)營(yíng)成本，但無(wú)疑已經(jīng)是一個(gè)非常大的突破了。
林曉這時(shí)候笑著說(shuō)道：“那敢情好，我就說(shuō)了，見(jiàn)學(xué)長(zhǎng)，準(zhǔn)有好事?！?br/>
張慶全立馬問(wèn)出了另一個(gè)關(guān)心的問(wèn)題，“林總，在分成比例這一塊，你們有什么計(jì)劃?！?br/>
“八二分成，我們拿八?！绷謺曰卮鹫f(shuō)道。
林曉說(shuō)得這個(gè)比例，頗有些獅子大開(kāi)口的味道，以至于張慶全直接問(wèn)道：“你說(shuō)什么？”
張慶全感覺(jué)自己是不是有些聽(tīng)錯(cuò)了，在他想來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目書(shū)里沒(méi)有寫(xiě)，可能是默認(rèn)為五五分成，可現(xiàn)在林曉直接搞出來(lái)一個(gè)八二分成，著實(shí)是大大的出乎了他的預(yù)料。
卻不知，林曉這是有意提高比例，給聯(lián)通一個(gè)還價(jià)的空間。
林曉前一世也和這些大企業(yè)打過(guò)交道，深知他們霸道慣了，自己如果開(kāi)個(gè)55分成，最后他們不壓到個(gè)37開(kāi)，估計(jì)都不甘心。
而且林曉這82開(kāi)的分成比例還真不是瞎說(shuō)，事實(shí)上前一世，移動(dòng)最初開(kāi)通移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)時(shí)與合作伙伴的分成比例是85：15，內(nèi)容提供商直接拿85%的分成。
那當(dāng)然很大一部分是因?yàn)橐苿?dòng)作為剛拆分成立的公司，并不被市場(chǎng)看好，急于與內(nèi)容提供商建立合作關(guān)系，后來(lái)在發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)賺得多，而且移動(dòng)的用戶規(guī)模確實(shí)大到比較有話語(yǔ)權(quán)后，他們也把這個(gè)比例降到了5：5。
不過(guò)現(xiàn)在，林曉也清楚，如果開(kāi)出85：15那樣的分成比例，聯(lián)通肯定不會(huì)同意，甚至8：2對(duì)方也不會(huì)同意。
單純從分成比例這個(gè)角度，林曉其實(shí)都不愿意與聯(lián)通來(lái)進(jìn)行合作，因?yàn)樗€擔(dān)心在聯(lián)通壓低了分成比例后，以后再來(lái)和移動(dòng)談，移動(dòng)會(huì)參照著不給出前一世那樣的高比例。
不過(guò)林曉對(duì)于移動(dòng)如果不給高比例，也有相應(yīng)的解決方案，所以此時(shí)也就放心的和聯(lián)通談起來(lái)。
但林曉也是有底線的，如果聯(lián)通在這點(diǎn)上想壓得太狠，那林曉情愿不做。
張慶全在驚訝過(guò)后，馬上搖頭說(shuō)道：“八二分成你這價(jià)也給得太高了，我們最多能夠接受55分成?！?br/>
果然如此，聽(tīng)到張慶全的話，林曉心里暗自感嘆了一聲，對(duì)方開(kāi)口就直接壓低了30個(gè)點(diǎn)，如果自己最初報(bào)55分成，這會(huì)這位學(xué)長(zhǎng)嘴里說(shuō)出的恐怕就不是這個(gè)數(shù)字了。
生意畢竟歸生意，兩人的情分也沒(méi)有到一言兩語(yǔ)就談成的地步。
林曉此時(shí)態(tài)度很堅(jiān)決的說(shuō)道：“張總，短信業(yè)務(wù)是你們本身現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，增加一個(gè)移動(dòng)qq并不會(huì)給你們帶來(lái)多大的成本，相反，這是屬于憑空掉下來(lái)的錢(qián)。”
“而對(duì)于我們亙古網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，增加了qq用戶更多的互動(dòng)和數(shù)據(jù)，也意味著增加了多的運(yùn)營(yíng)成本，82分成這一點(diǎn)可并不高?！?br/>
張慶全再次搖了搖頭，“話雖然這樣說(shuō)，但是這借助的是聯(lián)通的平臺(tái)，這是實(shí)實(shí)在在的?！?br/>
說(shuō)完，頓了頓，張慶全接著道：“考慮到你們確實(shí)會(huì)增加一定的運(yùn)營(yíng)成本，那就稍微分出個(gè)高低吧，55：45，你們拿大頭?！?br/>
會(huì)松口就好，會(huì)松口就有談的空間。
“75：25?！绷謺越由显挘俅伍_(kāi)始了說(shuō)服對(duì)方。
又是一番你來(lái)我往，雙方都在為自己這邊爭(zhēng)取更多的利益，而擺出了更多的理由。
等林曉提出67：33后，張慶全終于沒(méi)有再繼續(xù)還價(jià)，而是表示要跟公司其他高層再商量一下。
談判到這暫時(shí)告一段落，當(dāng)天晚上飯局中，林曉和張慶全就這件事有過(guò)短暫的溝通，不過(guò)點(diǎn)到即止。
第二天上午9點(diǎn)30，林曉接到了張慶全的電話。
“學(xué)弟啊，在上午剛剛結(jié)結(jié)束的會(huì)議上，大家一致商定，比例最多只能是65：35，你看……”
林曉聽(tīng)完，當(dāng)即很爽快的回答說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，就按這個(gè)比例！”
對(duì)于林曉來(lái)說(shuō)，與聯(lián)通的合作，更多的是為了給后續(xù)與移動(dòng)的合作積累經(jīng)驗(yàn)，畢竟那個(gè)才是大頭。
而現(xiàn)在的這比例，也沒(méi)有超過(guò)他的底線。
掛斷電話，林曉便第一時(shí)間到樓下將這個(gè)消息告訴了小馬哥等人。
“聯(lián)通同意了？”得到這個(gè)消息，小馬哥直接就輕喊了起來(lái)，其余幾個(gè)人也聽(tīng)說(shuō)了是怎么回事，立即湊上前。
“對(duì)，分成比例已經(jīng)談妥了，合同邊簽，項(xiàng)目可以邊做了?！?br/>
林曉這話，可讓qq項(xiàng)目組的眾人無(wú)疑是樂(lè)壞了。
雖然目前他們還不是很確信，這個(gè)模式能給公司帶來(lái)多少收入，但至少，qq已經(jīng)找到了一個(gè)盈利的方向。
“我們之前做無(wú)線尋呼系統(tǒng)，也是要和運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)做對(duì)接的，所以此時(shí)要做移動(dòng)qq，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也就有基礎(chǔ)了?！必?fù)責(zé)技術(shù)的張智冬立即開(kāi)口說(shuō)道，“這個(gè)程序，我?guī)滋鞎r(shí)間就把他搞定了?！?br/>
賺錢(qián)的希望給了qq項(xiàng)目組強(qiáng)大的動(dòng)力，就連平時(shí)話相對(duì)少的小馬哥，此時(shí)也開(kāi)始小興奮起來(lái)。
“那我們一周之內(nèi)要把相關(guān)的軟件程序開(kāi)發(fā)了來(lái)，同時(shí)協(xié)助聯(lián)通盡快聯(lián)通端口的程序做好，爭(zhēng)取半個(gè)月時(shí)間，完成移動(dòng)qq的正式上線！”
看到小馬哥等人熱情高漲的樣子，林曉也立即鼓勵(lì)支持道：“行，這事馬總你就帶著他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，包括聯(lián)通那邊對(duì)接也是你和禮青哥一起，如果有什么需要出面的，再告訴我?！?br/>
小馬哥和曾禮青立即信心滿滿的答應(yīng)了下來(lái)。
“叮咚叮咚叮咚咚……”
就在這時(shí)，林曉的電話響了起來(lái)，看了一眼來(lái)電號(hào)碼，林曉走出了辦公室。
“來(lái)吧，移動(dòng)qq的項(xiàng)目，趕緊做起來(lái)！”
隱約間，林曉還能夠聽(tīng)到身后興奮的大喊聲。
而他自己，則是在接通電話后說(shuō)了聲“稍稍等我一下”，然后便立即回到了樓上的辦公室，并且把門(mén)反鎖了起來(lái)。
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