?早上除了昨天有約好的帶看之外，多數(shù)都是呆店里做網(wǎng)絡(luò)。
客戶的主要來源有三種，第一上‘門’客；第二系統(tǒng)盤里的公開客；第三網(wǎng)絡(luò)客；上‘門’客誠意度‘挺’高的，但一個(gè)月輪班的恐怕封頂了就能輪到二天，比較稀少，所以多數(shù)客戶只能靠打三級(jí)市場(chǎng)里的公開客，公開客就是同事們?cè)谑逄靸?nèi)忘記或者拋棄掉的客戶會(huì)顯示在公開池中，如果你打電話過去，感覺對(duì)方有誠意的話，你就可以把這客戶轉(zhuǎn)到自己的‘私’客之中，這也是客源的主要來源。
至于網(wǎng)絡(luò)客，這是重中之重，網(wǎng)絡(luò)做的很好的同事，有的時(shí)候只需要在家里等電話，一個(gè)電話打進(jìn)來，他只要出去跑一趟可能就成‘交’了。
網(wǎng)絡(luò)客也是最誠意的一種，而且多數(shù)都是喜新厭舊之人，總感覺網(wǎng)絡(luò)客好像是新鮮的客戶，在賣力程度上也會(huì)有所區(qū)別。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)‘激’烈，好多同事都喜歡在網(wǎng)站上貼著明星的照片，甚至一些‘誘’人的大美‘女’來吸引客源，這樣做有好處也有壞處，因人而異，不作過多評(píng)價(jià)。
陳小陌只希望自己的網(wǎng)絡(luò)達(dá)標(biāo)就行，‘花’的jing力自然而然就少了些，所以，他的網(wǎng)絡(luò)客并不多，再加上他做的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格都是偏高，來電量更是在組里墊底的。
許多同事每天固定的刷新量都會(huì)控制的很好，陳小陌最喜歡做的一件事情就是三百條刷新量很有可能在一個(gè)小時(shí)里一下子全刷掉。
這樣子做只是為了達(dá)標(biāo)，畢竟刷新量每天不刷完的話，可能這個(gè)月就玩完了，而且他這人還懶的去預(yù)約刷新。
剛手動(dòng)的一連串的刷新后，手機(jī)響了起來。
“陳先生你好，錦秀天光的別墅你們代理嗎？”
“先生你好，我們代理的，請(qǐng)問你看的是聯(lián)排還是獨(dú)棟？”
“獨(dú)棟，是廣告上的那個(gè)價(jià)嗎？”
“是的，開發(fā)商正在舉辦優(yōu)惠大酬賓，所以這星期有大折扣，得抓緊呢?！?br/>
“那行，下午二點(diǎn)我們?cè)谛^(qū)‘門’口碰面?！?br/>
“好勒，怎么稱呼您？您貴姓？”陳小陌趕緊追問一下。
“…………………………”
兩人約好了時(shí)間與地點(diǎn)，這一組一手帶看就算約好了。
一手帶看約看難，成‘交’率高，同時(shí)不需要做售后服務(wù)，而且傭金比二手要高許多，唯一有個(gè)令人抓狂的事情就是發(fā)傭慢，少說得半年后才能拿到傭金，甚至一些無良開發(fā)商半途跑路的都有，正因如此，二手房才更受中介們的喜愛。
尤其是別墅的帶看，那結(jié)傭的周期最令人沮喪，說不定，你都離職了，傭金都還沒有發(fā)下來。
不過，既然選擇這行業(yè)，你也只能融入這個(gè)行業(yè)來，有客戶主動(dòng)需求要看別墅的，哪有拒絕的道理。
市中心寸土寸金，別墅因占地面積過大，向來都是建在外環(huán)、郊外，甚至在領(lǐng)省都有大把。
陳小陌算了一下時(shí)間，二點(diǎn)帶看，四點(diǎn)前應(yīng)該能趕回來，也就親自出馬了。
一手帶看是要公司打印帶看單并且與案場(chǎng)備案的，要不然，介時(shí)成‘交’了和你鳥‘毛’關(guān)系都沒有。
在備注帶看單的時(shí)候又有學(xué)問了，你要是傻乎乎的把客戶的手機(jī)號(hào)一股腦的全備注上去的話，很有可能你下午二點(diǎn)前就收到客戶說不看了。
多數(shù)原因倒不是客戶真不看了，而是人家已經(jīng)提前看了，帶客戶看的正是開發(fā)商，又或者是駐守于案場(chǎng)的同事。
他們?nèi)〉媚銈浒傅男绿?hào)碼，首先會(huì)自己先行處理一番，如果一些準(zhǔn)客戶，人家開發(fā)商案場(chǎng)的工作人員絕對(duì)比你中介要有優(yōu)勢(shì)許多，幾句話下來，這單子就不是你的了。
就算有同公司的同事在案場(chǎng)駐守，也無法避免這種跳單的事情發(fā)生，駐場(chǎng)的同事完全可以自己成‘交’或者把這客戶賣給自己關(guān)系好的同事。
一手的成‘交’就是這般黑暗，雖說有開發(fā)商開始采取了隱去客戶中間幾位手機(jī)號(hào)碼的手段，但另一種跳單的手段又出現(xiàn)了。
開發(fā)商不黑你所帶看的客戶，你所帶的客戶他們也認(rèn)認(rèn)真真的跟著，可帶看完之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所做的一切全為他人作嫁衣，等你還在想著如何‘逼’客戶買的時(shí)候，人家客戶已經(jīng)換了個(gè)手機(jī)號(hào)碼，又或者以家人的名義再去開發(fā)商那里簽合同了。
這種事情根本無法杜絕，因?yàn)榭蛻舳鄶?shù)會(huì)以為中介的價(jià)格不可能與開發(fā)商所謂的內(nèi)部?jī)r(jià)格比，只要開發(fā)商案場(chǎng)的人稍有一些火候，那些本就沒什么節(jié)cāo的客戶立馬被撬過去，而且還會(huì)非常配合開發(fā)商一起隱瞞著中介。
實(shí)則，如果你是客戶的話，跟著中介去買一手房有可能會(huì)比你自己一人去開發(fā)商那買還要便宜，這很好理解，這是零售與批發(fā)的問題。
中介公司拿下這樓盤的代理就一定會(huì)想辦法和開發(fā)商談傭金比例與優(yōu)惠問題，就算再不濟(jì)談不到優(yōu)惠，但絕不會(huì)比客戶獨(dú)自跑去開發(fā)商那里買要貴。
可惜，真正懂的內(nèi)幕的客戶卻寥寥無幾。
壞的案例是多，可成功的案例也存在，一些品牌開發(fā)商，他們的信譽(yù)度就不錯(cuò)，而且公司大，也不會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)傭金而把自己的品牌給砸壞，所以，中介更喜歡帶看那種品牌開發(fā)商所開發(fā)的新樓盤，只是傭金要少些多而已。
因?yàn)榫嚯x很遠(yuǎn)，陳小陌吃完中飯就去趕地鐵了。
陳小陌選了個(gè)靠后的車廂坐了上去，對(duì)于大都市里的地鐵，陳小陌還是給予肯定的，整潔的車廂，較高的素質(zhì)，便捷的乘坐，這都是利民政策呀！
唯一讓人痛恨的就是擁堵，中午還稍好一些，尤其是上下班的時(shí)間，那簡(jiǎn)直就是個(gè)運(yùn)豬車，地鐵‘門’在無乘務(wù)員的幫助下，始終都無法關(guān)上。
依在長(zhǎng)椅上，陳小陌想著一些事情，隨著自己能力的強(qiáng)大起來，結(jié)下的仇家也不少，甚至開始有強(qiáng)大的組織已經(jīng)注意到他了。有些屬于無妄之災(zāi)，有些是陳小陌刻意為之，總體來說，陳小陌覺得仍在控制范圍內(nèi)，只是要小心應(yīng)付罷了。
車子開了有三分之二路程時(shí)，忽然哐當(dāng)一聲，列車停在了站點(diǎn)邊緣。車廂里的乘客個(gè)個(gè)大喊大叫起來。
正慌‘亂’之際，列車?yán)锏牟ヒ魡T播報(bào)道：由于前方故障，列車進(jìn)行臨時(shí)?？?，請(qǐng)乘客們耐心等候，我們將盡快恢復(fù)運(yùn)作……給你帶來諸多不便，敬請(qǐng)諒解。
播音員也不知道是不是早就錄好的，反正一直沒停的在播放著，少說等了有二十分鐘，列車仍沒有開動(dòng)的跡象。這在以往是很少發(fā)生的，一般xing地鐵最多也就遲那么個(gè)幾分鐘，這一停就二十分鐘有些令人擔(dān)憂。
;