?第二天的早上，還沒進到會議室，就聽到羅英在講我所謂的平衡理論。

    進了會議室，羅英背沖著我還在那大噴吐沫星子，其他人的眼光刷的一下子從羅英的身上挪到了我這里來，羅英感覺到了異樣，回過頭來，笑嘻嘻的說道：“老大，早上好，吃了嗎？”

    羅英的無厘頭表現(xiàn)立刻讓會議室里充滿著笑聲，我笑著指了指羅英，意思讓他坐下，用眼睛掃了一圈，感覺到了不一樣的氣氛，知道正在逐漸獲得所有人的信賴。

    我和雁子的眼睛對了一下，但沒做太多的交流，但我能感覺到她的喜悅。

    趙清沒在，至從我正式的當(dāng)上銷售經(jīng)理后，趙清反而很少參加業(yè)務(wù)會議了，有時候二、三天都看不到他的人影，不知道在忙乎什么。

    “大家一定要記得咱們是一個團隊，我希望所有人一起成長，之前的會議上咱們說過，一個好的市場計劃如果沒有完美的執(zhí)行，那它就是一張廢紙，完美執(zhí)行力的前提就是凝聚力，只有整個團隊凝聚在一起，思想達成一致，這樣才能體現(xiàn)更強的執(zhí)行力。”

    停頓了一下，我繼續(xù)說道：“其實我更希望的是跟你們一起來研討如何來解決連鎖總部的問題，而不是由我出面來談判解決問題，第一，你們會產(chǎn)生依賴性，第二，會影響你們在采購經(jīng)理心目中的權(quán)威性?！?br/>
    大家聽得都很認(rèn)真，因為至從郭明陽退居二線之后，我們就很少進行這種思想上的交流和業(yè)務(wù)總結(jié)。

    “我是什么，說白了，就是一張名片?！蔽疫呎f還笑著將一張名片拿在手里晃了晃。

    “我手里有的政策都給了你們，你能給到連鎖總部的支持也就是我能給到的，沒有什么額外的費用支持了，所以大家一定要明白這個道理，這樣你才就迅速的成長?！?br/>
    看得出來，我的話對部分人是有一定的沖擊的，隨后一個小時的會議很順利，基本都在討論深圳的業(yè)務(wù)發(fā)展，這段時間我除了關(guān)注各大連鎖的首推協(xié)議的事宜，還竭盡心力地建立一套業(yè)務(wù)考核制度，主要是針對團隊管理的。

    開會的時候我并沒有帶手機，快回到我的辦公室時，聽到了熟悉的手機鈴聲，我連忙快走了幾步，拿起辦公桌上的手機，看到顯示屏上閃爍著曾之亮的名字。

    笑著接通了電話，對面?zhèn)鱽砹嗽劣悬c急促的聲音：“喂！臭小子，干嘛不接我電話？”

    我?guī)е敢獾卣f道：“我剛才在開會，你找我有事??？”

    曾之亮笑道：“你小子昨天給關(guān)家駒下了什么迷藥啊！他今天早上過來就讓我做一份安爽這幾年在樂家連鎖的銷售分析給他……我探了一下，好像他對你們的安爽很感興趣了，把我都搞糊涂了……”

    聽到曾之亮這么說，我終于松了第二口氣，知道樂家連鎖的首推協(xié)議基本沒問題了。

    我并沒有對曾之亮詳說，只是告訴她找機會再聊，便放下了電話。

    放下曾之亮的電話后，我翻出另外一個號碼直接撥了過去。

    等到接通后，我笑道：“郭總，樂家連鎖的首推協(xié)議指標(biāo)基本沒問題了，關(guān)家駒應(yīng)該不會為難咱們了?！?br/>
    電話那邊郭明陽笑道：“那就好，這樣你的工作阻力會小很多了，我期待你的捷報頻傳啊！”

    我笑道：“多虧了老板你的精辟分析啊！幫了大忙了，我就是借用了你的推理分析才爭取到關(guān)家駒的，真是多謝你了，呵呵！”

    我簡略地將與關(guān)家駒溝通的過程講給了郭明陽聽。

    郭明陽“哦”一下，笑道：“那天你跟我說起樂家連鎖和關(guān)家駒現(xiàn)在的處境，我也就就事論事的分析了一下，沒想到你到會借用這點來做為突破關(guān)家駒防線的一把利刃，不錯不錯！”

    一邊打開電腦，我一邊笑道：“我是覺得你那天說的太好了，這番分析估計也能幫到關(guān)家駒，雖然這幫助的成份里摻雜著些其他的東西，但總是對他也有利的，你說是吧！”

    郭明陽笑道：“鄧爺爺他老人家有句話說得好，不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。銷售也是一樣，我不管過程，只注重結(jié)果，一切都辛苦你了！”

    跟郭明陽又溝通了幾句后，便放下了電話。

    其實在業(yè)務(wù)上，我是很注重過程的，我一直認(rèn)為過程管理很重要，好的過程會直接導(dǎo)致結(jié)果也會好，這點我與郭明陽是有差別的。

    對于樂家連鎖，我暫時放下了心頭大石，隨之浮上心頭就是于金山了。

    敲門聲響起，雁子慢慢地走了進來，關(guān)上門后笑盈盈地瞅著我，小臉紅撲撲的，很是誘人。

    我慢慢地走過去，站在她的面前，看著雁子充滿信賴和崇拜的眼神，笑道：“怎么樣！我這經(jīng)理當(dāng)?shù)倪€挺像那么回事的吧！”

    雁子小嘴一撅，“哧！有什么了不起，騙鬼還行……”

    雖然眼睛已經(jīng)出賣了她，但是雁子的嘴里并沒有服軟的話，而且臉上還裝出一副不屑一顧的神態(tài)。

    我心里一股氣上來，一下子將雁子按在墻上，直接用嘴封住了她還在喋喋不休的小嘴。

    估計被我的突兀嚇到了，雁子本能的反抗著，被我死死的靠在墻上，不斷的從她嘴里索取甜蜜，雁子慢慢地開始配合起來。

    突然嘴上傳來一陣疼痛，我連忙往后撤了一步，嘴里已經(jīng)多了一種腥腥的味道。

    我摸了摸已經(jīng)被雁子咬破的下嘴唇，看著呼吸急促、眼神捉狎的雁子。

    雁子的臉色仍然是紅撲撲的，看著我揉著嘴唇，狡黠地笑道：“滋味如何？”

    我用舌頭舔了一下嘴唇，惺惺的味道依然存在，沒想到雁子還有這么野性的一面，不過我心里卻是幸福的。

    看到我似乎意猶未盡，雁子連忙說道：“別鬧了，這是在辦公室，我有事找你?！?br/>
    我也冷靜了一下，坐回辦公椅上，笑道：“怎么？同意我登堂入室了。”

    雁子白了我一眼，說道：“不管你高不高興，我還是要提醒你，小心趙清，留意趙立波和程普，我偶爾會看到趙立波和程普在爭論什么，等我走近的時候，他兩個又不說話了，但是我隱約的聽到你的名字。”

    “還有，有了末位淘汰制度后，大家都很努力，就現(xiàn)階段的反饋來看，這個月應(yīng)該沒有問題，但你也別放松，我總覺得趙清會使陰招，你留點意吧！”

    雁子臉上的紅暈已經(jīng)完全退去，恢復(fù)了正常神色，但仍然好看。

    我明白雁子是為我好，但是仍然覺得她小題大做，但這次我安靜的聽著，并沒有和她爭論什么。

    見她告一段落之后，我笑道：“對了，今晚去看電影吧！看完之后我請你吃夜宵?！?br/>
    雁子見我對這件事還是吊兒郎當(dāng)?shù)模瑲夤墓牡倪€想再說幾句。

    這時敲門聲再次響起來，沒等我說進來呢！門一下子被推開了，羅英走了進來。

    看到雁子在我的辦公室，羅英笑道：“喲！雁姐，你也在??！不打擾吧！我就找章老大簽個字?！?br/>
    我笑道：“你這個冒失鬼，簽什么?。∧眠^來?！?br/>
    雁子還是站在那里，沒有動，估計是想等羅英出去后再勸我?guī)拙洹?br/>
    “咦！老大，你的嘴唇怎么破了，剛才還沒事啊，好像還流血了?！绷_英盯著我的臉說道。

    雁子撲哧一下沒忍住，看著一臉尷尬的我，說道：“那我一會再找你?！闭f完扭身快步地走了出去。

    羅英似乎感覺到了什么，壞壞的笑了起來。

    我看著羅英，氣就不打一處來，笑罵道：“笑個屁！滾蛋！”

    羅英笑著“喳”了一聲，轉(zhuǎn)身向門口走去，手握著門把的時候回過頭來，古怪的笑道：“老大，你那個不是誰咬的吧?！?br/>
    我順手拿起桌上的文件夾扔了過去，但羅英已經(jīng)逃之夭夭了。

    又摸了摸嘴唇，幸福的感覺再次從心里涌起。

    “天使愛美麗”的音樂聲再次響起，林劍的名字在屏幕上一閃一閃的。

    “蚊子，今晚聚一下吧，瘋子和薛雯雯旅游回來了，給咱們也買了些禮品，剛才瘋子給我電話，讓我跟你說一下，把雁子也帶上，他就不給你打電話了。對了，晚上去瘋子的家，不去外面了。”

    至從薛雯雯和海風(fēng)的關(guān)系確定之后，海風(fēng)的父母就給海風(fēng)安置了一套精裝的房子，就等于是二個人以后的婚房了，聽說婚事也已經(jīng)擺上議程了。

    我“嗯”了一下，沒有接茬，感覺到林劍還有話說，果然林劍繼續(xù)說道：“原本今天我也想約你來著，前幾天說得那個事情定下來了，安爽的首推協(xié)議基本沒戲了。”

    這個答案其實在我意料之中，所以也沒太大的情緒起伏。

    “蚊子，這樣吧！今晚見面我再跟你詳聊?！?br/>
    我應(yīng)了一聲，便放下了電話。

    其實針對簽不到首推協(xié)議的情況，我這幾天一直在想著對策，產(chǎn)品簽不到店員首推，還是會有辦法讓產(chǎn)品生存下去的，只是挑戰(zhàn)大一些，階段性的銷量波動大一些而已。

    想了一會，站起來出去找雁子，卻發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)出去了，便給她打了個電話，交待了一下晚上的聚會。

    我沒有再想百利連鎖首推協(xié)議的事情，多想無益，媽的！要死**朝上！

    下班后我和雁子聚在了一起，買了些水果直奔海風(fēng)家而去。

    海風(fēng)的新居坐落在深圳的南山后海片區(qū)，聽說一開始的時候海老爹要給他們買香蜜湖的房子，因為海風(fēng)家別墅就是在香蜜湖里面，說是離得近一點，方便照應(yīng)。

    海風(fēng)說什么都不同意，說都管這么大了，結(jié)婚了還想插手我的家務(wù)事啊！沒門，還是離你遠(yuǎn)一點，結(jié)果就在后海定居了。

    后海也算是富人區(qū)了，第一次雁子和我，還有林劍兩口子來海風(fēng)新家的時候，進到別墅區(qū)后有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺，雁子一陣的羨慕，林劍是一陣的感嘆：“人跟人真是沒法比??！娘的，海風(fēng)上輩子做了什么大善事了，這輩子過著衣食無缺的生活?！?br/>
    林劍兩口子比我們先到了，薛雯雯正在廚房忙乎著，路仁佳在廚房幫忙，瘋子和林劍在下象棋，這是我們?nèi)齻€共同的愛好。

    其實三個人的棋藝相差無幾，全靠狀態(tài)的發(fā)揮。

    海風(fēng)抬頭跟我打了聲招呼，我嚇了一跳，“怎么曬得這么黑！”

    海風(fēng)咧開嘴朝著我和雁子笑了笑，兩排大白牙顯得更白了。

    “你懂個屁！這是古銅色，今年流行的健康膚色?！?br/>
    雁子笑著放下包，也進了廚房。

    我坐在他兩個旁邊，指著海風(fēng)的心臟部位，罵道：“我到覺得你應(yīng)該把你里面曬一曬，消消毒，殺殺菌。”

    我看林劍沒吱聲，掃了一眼棋局，知道這局林劍差不多要完蛋了。

    林劍把手里的棋子往棋盤上一扔，說道：“輸了，不玩了！”

    我笑道：“我來跟瘋子殺一盤，好久沒下了，手都癢了?！?br/>
    林劍沒有起身，抬起頭看著我苦笑了一下，不好的感覺又涌上了心頭。

    “蚊子，快下班的時候于金山給了我一份名單，是產(chǎn)品清場的名單?！?br/>
    我看著林劍的苦笑，也苦笑道：“不會吧！”

    海風(fēng)手里轉(zhuǎn)著兩個棋子，笑道：“剛才林劍跟我說了，明陽公司的安爽在清場的名單中?！?br/>
    “拿到名單后，也沒想給你打電話，想著晚上過來也能見到，就讓你少煩惱一會吧！”林劍一邊說一邊將棋子往盒子里擺。

    “媽的！那個死胖子憑什么要下架我們的產(chǎn)品，我們可是有協(xié)議的?！?br/>
    “狗屁協(xié)議，你忘了，所有的新品都是在剛剛上架的時候才簽過進場協(xié)議，時間基本都是一年，之后你還簽過協(xié)議嗎？要簽也只是簽首推協(xié)議，這些連鎖公司很聰明的，所以一年之后，只要你的銷量不好，它想清你的場就清，你找不到一點它違規(guī)的地方?！焙ｏL(fēng)眼睛看著窗外，慢慢地說出來這番話。

    我看著林劍，怒道：“沒簽到首推協(xié)議就算了，可我們安爽賣的也沒那么差??！想趕盡殺絕??！”

    林劍向我擺了擺手，說道：“大哥，你別跟我急??！這樣，我站在于金山的角度幫你分析一下這個問題，你先坐下。”

    海風(fēng)從冰箱里拿出幾罐啤酒，扔給我和林劍各一個。

    “你們安爽不算高毛利品種，又?jǐn)D不到首推品種的名單中，對于百利連鎖來講屬于雞肋品種，要是平時也就算了，偏趕上百利連鎖這次要整頓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每個品類保留的產(chǎn)品數(shù)量都是有限的，就拿治療咳嗽的藥品來講，我們百利連鎖至少有七、八十個品種，這次要求只保留四十個品種，基本屬于腰斬了，嚴(yán)令每個采購經(jīng)理必須盡快提交名單?！绷謩ε镜囊幌伦哟蜷_了啤酒，啤酒沫子立刻涌了出來，林劍趕快用嘴吸著。

    我也打開了啤酒，狠狠地喝了一大口。

    林劍搽了搽嘴，繼續(xù)說道：“清場的品種中如果有簽了今年的首推協(xié)議的，剩下的月份也不打算完成了，等到年底協(xié)議時間到了以后，就給你們廠家發(fā)通知了，你們安爽就屬于這一類的?！?br/>
    海風(fēng)看我兩口就干完了一罐啤酒，馬上又遞過來一罐，沒說話。

    我將啤酒貼在臉上蹭了蹭，涼爽的感覺很舒服。

    “不簽首推協(xié)議可以，你覺得不退場還有希望嗎？”我看著林劍。

    林劍搖搖頭，說道：“其實拿到名單之后，我就在幫你想這個問題，我又仔細(xì)的審查了一遍保留的品種，一半是高毛利品種，這些就沒法比較了。就銷量而言，安爽比較剩下的品種確實是差了點。”

    海風(fēng)靠在窗戶邊，回過頭來說道：“現(xiàn)在合作雙方的主動權(quán)全***掌握在連鎖的手里面，它讓你生就生，讓你死就得死，它隨時可以找其他品種取代你，只要它肯支持你的產(chǎn)品，即使是剛上架的新品，銷量也會立馬竄起來的，你繼續(xù)聽林劍講下去，有意思的在后面呢！”

    一罐啤酒又下去了，林劍推了推眼鏡，笑道：“在清場的這個決定還沒下之前，于金山又引進了一個治咳產(chǎn)品，沒有經(jīng)我手，你也知道新品進場一般都是先由我們助理過一遍，將門檻訂高，沒有上層關(guān)系的如果想進場只能接受這個條件，有關(guān)系的再往上找。”

    林劍也站了起來，說道：“這兩年于金山很少親自引進品種，可這個治咳產(chǎn)品完全由他來操作，在很短的時間內(nèi)就進了場，這段時間賣的還不錯?！?br/>
    我皺了眉頭，問道：“我還是沒聽明白，這有什么好奇怪的?！?br/>
    海風(fēng)朝我揮了揮手，意思是你別打岔，聽著就好了。

    林劍笑道：“奇怪的地方有兩個，一是這個品種的供貨價格不低，不算是高毛利品種，二是這個廠家只是象征性的向百利連鎖投了一點費用，但是它在門店獲得的首推級別是A級首推。”

    說到這里我就明白了，掃了林劍一眼，說道：“難道這個品種跟于金山有關(guān)系！”

    林劍哈哈大笑，“這次的保留名單中有這個品種，你說它跟于金山有沒有關(guān)系。還有你們也別覺得有問題，這在連鎖總部這塊太正常了，雖然公司有明文規(guī)定，連鎖人員自己不允許做藥品，但是有幾個連鎖公司的采購不自己做產(chǎn)品，靠山吃山，靠著連鎖總部的這顆大樹，怎么不得養(yǎng)養(yǎng)草，種種花??！呵呵！”

    林劍說的情況我也明白，只是覺得郁悶。

    林劍將啤酒放在桌上，點了一根煙，說道：“據(jù)我猜測，于金山自己運作的品種有好幾個，利用手里的職權(quán)，每年撈了不少?！?br/>
    我接過林劍遞過來的煙，也點上了，沒有說話。

    海風(fēng)看了看我，和林劍對視了一眼，說道：“蚊子，你別泄氣，我問過林劍了，清場的名單還沒有遞上去，這事還有緩，關(guān)鍵點還在于金山?！?br/>
    我聳了聳肩，笑道：“可現(xiàn)在于金山都不見我，我打了幾個電話約他了。算了，沒有了百利連鎖，我就在其他連鎖那里多努努力吧！”后面的語氣很是無奈。

    “不行！百利連鎖不能放?！毖阕硬恢朗裁磿r候從廚房進來了，估計是聽到了大部分。

    雁子繼續(xù)說道：“百利連鎖是深圳的第二大連鎖，沒簽到協(xié)議還有得救，如果清場了，對你是有很大影響的，你剛坐上銷售經(jīng)理的位置，就出了這個事件，趙清肯定會大做文章的?！?br/>
    其實我非常清楚百利連鎖對明陽公司的重要性，因為百利連鎖至少會貢獻百分之二十的份額，明陽公司的新政策剛剛出爐，客戶如果出現(xiàn)這樣的變數(shù)，對明陽公司的發(fā)展有一定的制約性。

    聽到雁子這么說，海風(fēng)笑道：“蚊子，雁子說得很對，百利連鎖不能放?！?br/>
    說完海風(fēng)又看了一眼林劍，我發(fā)現(xiàn)今天他倆個的對視多了一些，默契感比往常要好很對。

    “蚊子，我跟于金山的酒肉關(guān)系還不錯，由我來出面約他吃飯，你不要出場，事情如果不成的話免得我難做，你看怎么樣？”海風(fēng)遞過來一罐開過的啤酒。

    “你幫我出面，然后跟他談我的品種，讓他網(wǎng)開一面，保留安爽？”

    “沒錯，怎么？信不過我！”

    林劍插進來說道：“我看行，由第三方來講，行就行，不行你也就盡力了，也沒啥好遺憾的了。”

    我瞧了瞧海風(fēng)和林劍，又看了看雁子，雁子點了點頭。

    我笑了，說道：“這有啥不行的?。∵@事兒就擺脫你了，需要花錢算我的，不過別有什么負(fù)擔(dān)，沒什么大不了的，要死**朝上，媽的！”

    舉起啤酒和海風(fēng)、林劍撞了一下，一口又干掉了，隨后大聲喊道：“雯雯，幾時開飯啊！餓死老子了。”

    那晚喝了不少，但沒喝多，臨走的時候海風(fēng)拍著我的肩膀，說道：“蚊子，你記住，我做什么事都是對你好的，一世人兩兄弟！”

    林劍過來打斷海風(fēng)的說話，說道：“別羅嗦了，挺晚的了，我們走了。”

    攔了一輛出租車，先讓林劍兩口子先走了。

    雁子挽著我慢慢地向前走著，晚風(fēng)將她的頭發(fā)掃到我的臉上，癢癢的。

    雁子問道：“章文，你覺得海風(fēng)能把于金山搞定嗎？咱們是不是也要多做一手準(zhǔn)備??！”

    我抓起雁子的頭發(fā)，聞了聞，笑道：“好香，你用什么洗發(fā)水，香味能保留這么久?！?br/>
    雁子輕掐了我一下，嗔道：“一說到正經(jīng)的你就往別地方扯，快說！”

    我握著雁子的手，說道：“雁子，咱今天不談工作上的事了，好吧！”

    雁子“哦”了一聲，很懂事的將話題引到了其他方面。